同学们,你们认为“双11晚会”对各大平台的营销有何影响?
发布网友
发布时间：2022-04-23 01:30
共2个回答
热心网友
时间：2023-09-20 00:37
当然是促进了各大平台的销售
热心网友
时间：2023-09-20 00:38
经历了十二年发展的“双十一”购物狂欢节也从天猫淘宝一家独大到现在多家争抢消费者市场，玩法渐变多样，攻略、满减算法一度成为社交议题，与此同时今年五大卫视准备了七台晚会助力“双十一”，明星＋主播晚会现场直播卖货、开启商品长线预售，消费者熬夜付定金，“打工人”“尾款人”等渐渐形成一种新式的网络消费文化。
从10月中旬就已开启的抖音美好奇妙夜已经提前预热了今年盛行的晚会营销策略，再到10月30日的快手一千零一夜，短视频平台利用晚会营销塑造IP扩大自身影响力，再看10月31日的天猫双十一开幕直播盛典、苏宁双十一开幕晚会，到11月10日天猫猫晚、苏宁易购双十一超级秀、京东超级夜、拼多多超拼夜，更是一发不可收拾，平台以电商零售为核心通过晚会营销制造声量，希望借此实现自身商业价值的最大化。
近日，国家的十四五规划和2035远景目标建议也明确指出将扩大节假日消费，培育国际消费中心，在此宏观环境影响下，不论是晚会营销和直播带货，今年的“双十一”都注定不同寻常。
新技术与新内容
仪式感燃消费热情
从10月20日以薇娅、李佳琦两位头部主播开启预售直播打响了“双十一”的预热，两场直播两人销售定金超10亿元，也是首次将10月下旬纳入了“双十一”的战场。11月初1日-3日各大电商平台正式开战，部分的产品优惠提前放送给消费者，预售与限时优惠催促着消费者在此时下单，这样既可以避免快递堆积发货导致产品送达不及时，又可以将产品的优惠销售期延长，放利给更多消费者。
11月11日真正的购物狂欢节，消费者可以使用各种定金、优惠、红包等预热补贴减少自己的购物成本，尾款人开始付尾款的时间也来了，消费者在长期营销下耳濡目染了优惠、补贴等优惠性策略，甚至“双十一”俨然成为了一种消费文化节日，各大电商平台将开使一场激烈的销售战。通过以上3个时间节点对“双十一”的预热、铺垫和正式开启，不仅长期宣传营销下能够最大程度影响消费者心理，还给予这种节日一种特别的仪式感。
此外，今年双十一最不能忽视的就是各大电商平台都采用晚会营销的方式进行宣传，请明星嘉宾唱耳熟能详的流行曲，加之头部主播在直播间同步促销，在同一场域内多个视角感受“双十一”的狂欢氛围满足各种观众和消费者的多样需求，甚至还可以产生良性互动效果，例如热搜的话题#李佳琦趴窗户上看张韶涵好像壁虎#，在晚会直播当晚，李佳琦“追星”张韶涵，当张韶涵在舞台上演唱《欧若拉》时，正在直播的李佳琦停下了手头的带货，隔着直播间去看张韶涵的演出。晚会还利用全息投影技术完成了F4的重聚，满足了观众一波回忆感慨，当晚登上热搜#F4是四个人都在现场吗#和#F4再重聚#等多个话题，引起广大网友的关注。
