一、为什么与4S汽车销售服务店合作：
1、各汽车4S店在销售新车和维修车辆时会得到一些直接的二手车用户信息；
2、4S店主营业务是新车销售与维修，对二手车的置换与收购自己不太了解或暂时还没有太高的重视；
3、可以通过各4S店的渠道，及时了解到我们所收车辆的事故维修与保养的现时情况，对车辆的底细明了；
4、与4S店的合作从对方公司到每个业务人员都要给予一定的利润或佣金，以此作为双方能够长久合作的基础与吸引力；
二、与4S店的合作方案
1、与4S店的合作必须以公开化为前提，以各公司的直接合作为主体；
2、在各公司开辟一块有醒目标识的二手车置换或收购区域，摆放统一的宣传物品与导购指南等；
3、在与各公司合作为主体的情况下，必须重视与每一个个体业务人员的沟通与联系；
4、个体包括销售部门的全体业务人员和销售经理，售后部门的前台接待人员和车间的骨干人员；
5、双方公司之间的合作是以双方的约定和协议为基础，与个体业务人员之间必须是一种合作加私交的关系，以保障好的信息和资源不会外流；
6、双方合作的佣金方案有如下建议：
A、佣金可以直接以现金的方式体现；
B、佣金必须是在4S店提供准确的信息或资源，并由我公司实现收购以后方可提取；
C、支付佣金的额度可以参照车辆的实际收购价格、使用年限、车辆现时状况等方面给予支付，建议额度控制在1000-20xx元之间，其分配比例建议为，4S店：个人：私下：部门经理=6：2：1：1；
7、双方合作以我公司直接支付二手车用户车款为主，如果遇到有新车置换的情况，可在用户支付完购车定金和交出旧车时我公司既可以支付所收购车辆的车款给4S店；
8、与4S店的合作有旧车信息时，尽量作到与客户预约看车为主，在大明路附近的4S店信息我公司可以作到随叫随到，其他4S店尽量以预约为主或需要30分钟的路程准备，也可以由4S店直接把客户的信息告诉我公司，由我公司负责跟踪交涉；
9、各4S店有义务和责任配合我公司与客户之间的买卖谈判与资料信息查询，或对车辆进行检验；
10、由我公司负责组织定期地对各4S销售服务店相关业务人员进行有关二手车业务方面的培训与指导，以达到深度合作培养基础人才的目的；
三、与4S店合作将会遇到的一些问题：
1、与4S店的合作从目前来看，暂时信息量还不是很大；
2、销售方面可能会以一些低端车为主，售后方面可能会以一些事故车为主；
3、很多4S店目前也已经看到了二手车这方面的前景，也正在积极筹划该方面的业务，双方可能会有一定的业务冲突；
4、各4S店的展厅都有统一的形象和布置，二手车的宣传在各展厅能否正面进行宣传；
5、每个业务人员都会有一些私下的朋友或渠道在做二手车，如何防止该部分人员的信息流失；
6、对于给各4S店的佣金如何合理计算其额度与分配方式；