在渠道系统竞争中，有几个关键的成功因素需要管理者重视和把握。首先是渠道网络的覆盖和拓展能力。一个成功的渠道系统需要能够覆盖到目标市场的各个角落，并且能够不断地拓展新的渠道，以满足市场需求。这可以通过与经销商、代理商等建立紧密的合作关系，共同发展和拓展市场。
其次是渠道伙伴的选择和培养。渠道伙伴是渠道系统中的重要组成部分，他们直接与客户接触，并推动产品的销售和服务。因此，管理者需要选择合适的伙伴，并与他们建立良好的合作关系。同时，还需要通过培训和支持，提升他们的销售能力和服务水平，以保证渠道系统的顺畅运作。
第三个关键成功因素是渠道管理和协调能力。一个良好的渠道系统需要有有效的管理和协调机制，以确保各个环节的顺利衔接和协同合作。管理者需要制定清晰的渠道政策和流程，并与渠道伙伴进行有效的沟通和协调，及时解决问题和处理纠纷。此外，管理者还需要建立渠道绩效评估和激励机制，激发渠道伙伴的积极性和创造力。
最后，市场信息的获取和利用是渠道系统竞争中的关键成功因素之一。管理者需要及时获取市场信息，包括竞争对手的动态、客户的需求变化等，并将这些信息转化为有效的战略和决策。可以通过市场调研、客户反馈、竞争情报等方式来获取市场信息，并通过内部协同和信息共享来实现信息的利用。
总之，在渠道系统竞争中，管理者需要重视渠道网络的覆盖和拓展能力、渠道伙伴的选择和培养、渠道管理和协调能力，以及市场信息的获取和利用。只有在这些关键成功因素上下功夫，才能建立起一个有效的渠道系统，提升企业的竞争力。