制定销售计划书时，销售任务分解和责任分配是非常关键的一部分。以下是一些步骤和方法，可以帮助您有效地分解销售任务和分配责任：
确定销售目标：首先要明确销售计划的总体目标，包括销售额、市场份额、客户增长等指标。根据这些目标来确定需要完成的销售任务。
划分销售任务：根据销售目标，将整体销售任务分解为具体的任务和指标，例如按地区、产品线、客户群等维度来划分任务。确保每个销售任务都清晰可量化。
确定销售人员：根据销售任务的性质和要求，确定需要哪些销售人员来执行任务。考虑销售人员的专业能力、经验、性格特点等因素。
设置销售指标：为每个销售人员设定明确的销售指标，包括销售额、销售数量、客户增长率等。指标要具体可衡量，并与销售任务相匹配。
分配责任：根据销售人员的能力和特长，合理分配销售任务和指标，确保每个人都承担适合自己的工作内容。同时要明确责任归属，避免责任模糊。
督促和反馈：建立销售绩效考核机制，定期对销售任务和指标进行跟踪和评估，及时给予销售人员反馈和指导，确保他们按时完成任务。
激励机制：设立激励机制，奖励完成销售任务的销售人员，激发其工作积极性和主动性。可以采用提成制度、奖金制度等方式来激励销售团队。
案例：某公司制定了年度销售计划，根据市场需求和公司资源，将销售任务分解为地区销售、产品销售和客户销售三个部分。通过对销售人员的能力和经验进行评估，确定了各个销售人员的任务分配，制定了具体的销售指标。公司定期组织销售会议，对销售任务和指标进行跟踪和评估，及时调整销售策略。同时，公司设立了销售奖金制度，激励销售团队积极完成销售任务。
综上所述，制定销售计划书时，销售任务分解和责任分配是关键步骤，需要根据公司目标和销售人员的实际情况来制定具体计划，同时要建立完善的绩效考核和激励机制，以确保销售团队的高效运作和任务完成。