渠道管理体系对市场营销策略有着重要的影响。渠道管理体系是指企业为了将产品或服务从生产者传递给最终用户而建立的一系列渠道和中间商。合理的渠道管理体系可以提高产品的销售效率和市场覆盖率，对于企业的市场营销策略起到关键的支持作用。
以下是渠道管理体系对市场营销策略的影响：
市场覆盖：渠道管理体系可以帮助企业拓展市场，将产品或服务传递给更多的潜在消费者。通过建立不同类型的渠道，例如直销、分销、代理等，企业可以更好地满足不同地区、不同消费群体的需求，实现更广泛的市场覆盖。
渠道选择：渠道管理体系的建立需要企业选择适合自身产品和市场的渠道。不同的渠道类型具有不同的特点和优势，例如直销可以更好地控制产品质量和品牌形象，分销可以在多个地区快速推广产品。企业需要根据自身资源和市场需求综合考虑，选择最适合的渠道类型。
渠道合作：渠道管理体系需要与各类中间商建立合作关系，包括经销商、代理商、零售商等。合作关系的建立需要建立长期稳定的合作伙伴关系，共同制定市场营销策略，并且通过共同努力提高销售业绩。通过渠道合作，企业可以借助中间商的资源和经验，实现市场份额的增长。
渠道管理：渠道管理体系不仅需要建立合作关系，还需要进行有效的管理和监督。企业需要制定渠道政策和目标，建立激励机制，进行渠道绩效评估和培训等。通过有效的渠道管理，可以提高渠道成员的积极性和合作度，达到更好的市场营销效果。
综上所述，渠道管理体系对市场营销策略有着重要的影响。通过合理的渠道选择、渠道合作和渠道管理，企业可以实现更广泛的市场覆盖，提高销售效率和市场份额，从而实现营销目标的达成。