在设计销售薪资结构时，固定部分和浮动部分的平衡非常重要，可以采取以下方法来实现平衡：
确定基本工资水平：首先确定销售人员的基本工资水平，这部分是稳定的，可以作为销售人员的稳定收入来源。
设定业绩提成比例：根据公司的销售目标和预期利润，设定销售人员的业绩提成比例。可以根据不同的销售阶段或产品类型设置不同的提成比例，激励销售人员更加专注和努力。
确定提成封顶和保底：为了控制成本，可以设定提成的封顶和保底线，确保销售人员在超额完成目标时能够获得更高的回报，同时避免过高的成本支出。
设定奖励机制：除了基本工资和提成外，可以设立奖励机制来激励销售人员的表现，比如月度/季度最佳销售奖、年度销售冠军奖等，帮助销售人员建立积极的竞争意识。
定期评估和调整：销售环境和市场竞争都在不断变化，因此销售薪资结构也需要定期评估和调整。及时根据销售情况和市场变化，对薪资结构进行优化和改进，保持其与实际业绩的匹配度。
案例分析：某公司销售团队销售额连续下滑，经过分析发现是薪资结构不合理导致销售人员积极性下降。公司调整了销售薪资结构，提高了提成比例和奖励机制，销售人员的积极性和工作热情得到了提升，销售额也逐渐恢复增长。
通过以上方法和案例，可以帮助管理者合理平衡销售薪资结构中的固定部分和浮动部分，激励销售团队更好地完成销售目标。