确定奖金绩效激励方案的目标和指标是一个关键的管理决策，它直接影响着员工的行为和绩效。下面是一些确定奖金绩效激励方案目标和指标的重要步骤和方法：
确定组织目标：首先，管理者需要明确组织的长期和短期目标。这些目标可能包括增加销售额、提高市场份额、降低成本、改善客户满意度等。这些目标应该与组织的战略和愿景相一致。
分解目标：将组织目标分解为部门和个人级别的目标。每个部门和个人的目标应该与组织目标相一致，并且相互之间应该有协同效应。例如，销售部门的目标可能是增加销售额，而生产部门的目标可能是提高产品质量和交货准时率。
确定关键绩效指标：在确定目标的基础上，需要选择适当的关键绩效指标来衡量目标的达成程度。这些指标应该能够客观地衡量绩效，并且与目标的实现有直接关联。例如，销售额、市场份额、客户满意度调查结果等都可以作为关键绩效指标。
设定目标和指标的可行性：目标和指标应该是具有挑战性但又可行的。过高的目标可能导致员工感到不公平和不可实现，从而降低士气和绩效。因此，管理者应该在设定目标和指标时要充分了解员工的能力和资源限制。
考虑员工动机和利益：在设定目标和指标时，应该考虑员工的动机和利益。绩效目标应该与员工的个人和职业发展目标相一致，并且能够激励员工付出更多努力。同时，还应该考虑员工的薪酬福利、晋升机会和工作环境等因素，以确保绩效激励方案的公平性和可持续性。
总结一下，确定奖金绩效激励方案的目标和指标需要明确组织的目标、分解目标、选择关键绩效指标、设定可行的目标和指标，并考虑员工的动机和利益。这样可以确保绩效激励方案能够激励员工付出更多努力，实现组织的长期和短期目标。