营销人员培训计划培训公司
2024-06-26
来源：客趣旅游网
营销人员培训计划培训公司
新进销售人员培训计划
对象：新入职市场销售人员
人数：30-50人
学历：大专及以上学历，以本科为主
专业：医、药、生物、护理
工作经验：均在2年以内，约有10人左右的应届大学生（毕业实习阶段）。培训的时间安排在今年年底或明年年初，具体时间待定。
培训安排（初案）
第一阶段：入职培训
目的：融入公司，融入职业
地点：养马岛昆嵛山（封闭）
时间：1个月
主要内容
1.公司介绍：包括文化、架构、产品、制度、各部门职能、管理流程，人力资源部协调相关部门进行
2.基本职业素养：职业道德、职业精神、团队建设，期间安排2天的拓展训练，请外部培训师进行
3.专业知识：医药学基础知识，产品知识，由研究院、药学院及市场部负责
4.初级销售技巧：包括沟通、谈判、拜访、礼仪等，结合产品知识进行演练，请外部培训师进行
5.考核（淘汰10%，合格者颁发初级证书，进入第二阶段）：公司基本情况，制度、产品知识，结合产品知识的销售场景模拟。请外部培训师与人力资源部共同进行
第二阶段：实习
公司工厂实习+办事处实习（共3个月，实习地点由公司指定，派专门导师指导并跟踪考核）
第三阶段：上岗培训
目的：正式到岗前的培训，加强、巩固产品知识及销售技能，解决在实习中地点：烟台
时间：1个周
内容：遇到的问题。
1、岗位技能培训：结合产品，进行中级销售知识及技能培训，请外部培训师进行
2、考核（淘汰10%，合格者颁发证书，根据需要派往各办事处）
第四阶段：跟踪考核
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