供销社
日用消费品销售网络实施汇报
一、项目负担单位基础情况
Xx果菜副食企业是xx供销联直属企业之一,社根据《企业法》和现代企业制度要求规范运行服从制企业，属全民全部制性质，企业注册资本xx万元，企业地址：xx市人民大道xx号，关键从事果菜、食品、农资、日用商品等物流配送经营关键经营，现有职员247人，原有1个日用具批发配送中心，274个终端零售网点，企业原网络覆盖全市80%乡镇和50%行政村；至底资产总额xx万元，净资产1724万元，资产负债率27.01%，实现销售收入xx万元、关键业务收入xx万元、净利润242万元。
以农村为市场，以服务为根本，以制度为保障，把开展全市系统
内经营联合作为改造传统经营网络，推行现代流通方法，壮大主营业务关键举措，着力构建“日用具购销服务网络”，打造日用消费品现代经营网络；借助商务部“万村千乡”市场工程，“搭车”发展，大力推行“小超市，大连锁”农村服务战略，做到工业品下乡，超市进村，农村日用具快速流通，乡镇日用具经营网络覆盖率达成70%，行政村经营网络覆盖率超出40%。用三年左右时间改造升级274家经营服务网点，把镇级网点改造成为农村经济区域服务中心，把社有企业改造成符合现 代企业制度要求市场主体，让企业真正改造成xx市农村日用具流通服
务网络龙头。
三、项目实施关键内容和特色
以xxx市果菜副食企业为龙头企业，根据国家总社相关微弱和空白县经营网络建设标准和商务部“万村千乡”工程标准，在市域范围内建设乡镇农家超市、购物中心、农村小超市（综合服务社），构建全市农村日用消费品连锁配送服务网络，辐射半径60公里。
1、建设日用消费品配送中心
以xx市果菜副食企业作为配送企业，联合批发大户、经销商，成立“xx农村日用消费品配送中心”拥有仓库及贮备面积平方米，并和省内和中国其它大城市大型超市、物流中心、厂家采取连锁、加盟形式，统一进货，统一配送，统一经营规范，建立健全商品准入制度和质量
承诺制度，走正道、进正货，确保货真价实商品供给当地市场。同时，和市社、合作”标牌，由总社“新合作”企业直接配送商品。总社配送、贴牌不收
管理费，不收手续费，只加运费，既确保质量，又有价格优势。
2、乡镇超市（配送站）
设在乡(镇),以本乡镇居民为关键目标用户,经过连锁经营,满足居民对日常消费品、食品、副食品和简易生产资料需求，并含有一定为村级农家店提供采购、配送、批发或业务指导、服务功效。在xx建设1个面积1000平方米以上，经营品种达6000种以上中型直营超市，以满足当地群众需求，并带动、服务其它乡镇和农村边远农家店或综合 服务社。
3、设置加盟连锁店
联合当地批发大户共同出资，采取企业配送,批发大户管理方法设置直营店或以加盟方法设置连锁店42个，其中统一使用“中国供销合作社”标识17个；做到有集市地方就有供销社农家店、超市。乡（镇）级直营店、连锁店按超市标准建设，营业面积100平方米以上，经营商品品种（单品）1000种以上，统一采购或配送率50%以上。实施统一进货、电脑管理、天天营业额、销售商品全部能在配送中心电脑中随时看到，确保缺什么，立即配送什么。
4、村级农家店（综合服务社）
经过“万村千乡”市场工程验收合格加盟村级农家店或综合服务社为日用消费品经营网络终端，其建设规模以下营业面积40平方米以上，经营商品品种400种以上，统一采购或配送率40%以上。
本项目投资概算关键是，在企业原有基础上建设1个营业面积
1000平方米镇级日用具超市，组建配送中心、建设贮备仓库、改造升级直营店、设置连锁农家店、装备连锁店配送车、电脑信息化设备为主，总投资678万元。现在已投入432万元，关键用于建设日用具超市、组建配送中心和改建42个连锁店，简明概算以下：1.建设日用具超市（租用和装修）组建配送中心1个，投资180万元。2.贮备仓库（货仓）：共平方米，每平方米投资500元，需投资100万元；3.办公生活用房：共500平方米，每平方米投资800元，共需投资40 万元。4.每个加盟综合连锁店改造费用3万元（包含门面、货架、仓
库、消防等），17个共51万元；改造加盟连锁店42个，每个投入1万元，共需要42万元；5.人员培训：投资5万元（包含针对加盟农民无偿培训和信息宣传）。6.办公设施和配送设备：投资14万元。
五、项目标经济效益和社会效益
xx市是xx省面积最大市县，全市辖有xx个镇、xx个农林场、xx个行政村，境内有xx经济开发区、xx个国营农场、总人口xx万，其中农业人口xx万，城镇人口xx万，年社会消费品总额xx亿以上。因为供销社经营网点老化，多种配套设施跟不上，造成连锁经营功效萎缩，经济效益日益下滑。本项目实施，后可有效改变目前情况，具体以下：
（一）经济效益
1、直接增加收入。市级配送中心因为规模化进货，不仅可降低运
利、送货上门、广告宣传、统一营销策划等等，薄利多销，树立品牌
形象，产生规模效益。未形成网络前，xx果菜副食企业单次进货商品总额最高为20万元，费用率为2.5%，采取规模化进货后，大批进货时可达百万元，费用率可降至1.5%或更低。网络建设前，日用消费品利润率只有5%，实施现代经营网络后，日用消费品批发利润率为5%，零售利润率8%。经过网络建设和现代经营方法后，供销系统乡镇直营店及三分之一农家店能够逐步摆脱亏损实现盈利；基层直营店年利润可实现5-8万元；果菜副食企业年利润可达150万元以上。全市日用
具经营网络整体利润约为275万元。
2、节省成本。“日用具销售连锁网络”建成后，乡级店、村级店进货成本大大降低。据调查xx市各乡镇日用具门店均是批零兼营，业主自行进货或由xx市里二级代理和二级经销商供货，每趟运费通常在xx元左右，通常门店每十二个月进货24趟以上，年进货费用约xx元，加入网络后，只需负担少许运费，每十二个月可节省1000多元，而且商品进价可降低5-10元/百元。这么就可大大提升利润空间和让利空间，增强市场竞争力，同时有利于加强零售步骤服务质量。
3、扩大销售。建成网络后，因为成本下降，商品价格下降，加之规范管理和优质服务，将会大大促进商品销售。依据前三年资料和多个原因分析，估计日用具网络年销售达xx万元元。
（二）社会效益
“新网工程”建设项目标关键目标是在农村推行现代流通方法，提升
益。现代流通方法关键内容就是连锁配送经营，它好处是：⑴经过网
络建设，尤其是农村村级超市、综合服务社建设，使广大农民能够享受到城市消费便利、优惠和服务，杜绝假冒伪劣商品坑农害农，改善农村生产生活条件，充足满足农民在物质、文化、医疗、科技等多方面需求，同时降低农民生产投入成本和生活费用，提升农业比较效益。⑵是发挥集中采购和仓储、配送、整体促销规模优势，以此能够得到进货优惠，降低进货成本，有效预防假冒伪劣商品流入，提升商品质量，节省管理费用，最终使消费者得利，农民受益。⑶是提升组织化
程度，增强抵御风险能力和市场竞争能力。经过连锁经营把分散经营
主体组织起来，以大带小，联小为大，聚少成多，集弱变强，优势互补，实现双赢。⑷是经过规范化管理方法，提升整体服务质量和管理水平。所属门店均实施统一经营管理规范和标准，能够很快提升服务、管理专业化和标准化，树立良好品牌形象。⑸是能够使供销社盘活资产，促进其经营机制转变创新，最大程度发挥为“三农”服务职能。“新网工程”采取资源整合、社会联合等形式，能够充足利用供销社传统优势、网点优势和人才优势，克服以前点多分散，势单力薄，杂乱经营，无序竞争弊端，形成以供销社为主导，以社有网点为基础，以社有资产为主体，社会力量广泛参与含有供销社特色现代经营网络，推进供销社企业转换经营机制，加紧现代企业制度建设步伐。
二00九年十一月五日