市场策划书
市场策划书
学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费少受手机辐射
活动主要对象:05级新生
活动口号:省钱,如此容易!策划书范文模板注意事项
活动背景:自中国XX被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信-息-产-业-部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2014年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我XX信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。策划书范文模板注意事项但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基矗策划书范文模板注意事项
前期准备:
1活动主要负责人联系宜昌XX,向电信的主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网。
3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦
小灵通的优势:策划书范文模板注意事项
1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低策划书范文模板注意事项
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
涉及策划书范文，策划书模板，策划书注意事项三大具体情况
1市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2实际需求
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵XX区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵XX的潜在用户。
3竞争对手的情况策划书范文模板注意事项
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵XX的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4具体的使用情况
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。
宣传方法:策划书范文模板注意事项
1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单。
注:宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)
b小灵通本身的优势(话费低辐射低)更多的要从家长的角度写
2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:
1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售情况)
2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。策划书范文模板注意事项
3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展.
学生工资:从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a外联人员-----从净利润中提25%b宣传人员------从净利润中提15%
c现场工作的同学-----净利润中提25%d活动主管人员-----35%
3.宣传
我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有：策划书范文模板注意事项
首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。
其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。
再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面，由推销人员进行产品推销。
在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
XXX问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销……
旅游旅游景点市场营销策划书
一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化
二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：注：a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求；b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1.6万元。年人均消费1.14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社：a共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。b散客组团社实行零团费的组团方式。c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团：a各省驻广州办事处共有160家。b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2深圳：◆旅行社：共计55家。a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）c与明XX有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。◆酒店：a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山XX。b主要以酒店外地散客，会议团队为主。c现与明XX合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
◆社团：a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所b以XX，XX、XX等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游e学生春游和秋游活动f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%―70%。仅XX一家平均每月就有600―800人。g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。3珠三角：
◆市场总量：人口6820万人，流动人口1890万人，
◆人均收入：1200元/月
◆集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯;
◆销售现状：只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社：a共计360家。b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多为旅行社组织出游，d与明思克有业务往来的旅行社290家。e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
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市场营销策划书撰写
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2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
XXX问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销……
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一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化
二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：注：a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求；b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1.6万元。年人均消费1.14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社：a共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。b散客组团社实行零团费的组团方式。c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团：a各省驻广州办事处共有160家。b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2深圳：◆旅行社：共计55家。a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）c与明XX有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。◆酒店：a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山XX。b主要以酒店外地散客，会议团队为主。c现与明XX合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
◆社团：a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所b以XX，XX、XX等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游e学生春游和秋游活动f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%―70%。仅XX一家平均每月就有600―800人。g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。3珠三角：
◆市场总量：人口6820万人，流动人口1890万人，
◆人均收入：1200元/月
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◆发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯;
◆销售现状：只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社：a共计360家。b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多为旅行社组织出游，d与明思克有业务往来的旅行社290家。e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
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云南白药牙膏北海市场策划书
第一章前言
当前，中国的牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国内市场上的霸主地位，不可动摇。近几年来本土品牌开始斩露头角。推出本土品牌希望能对抗外资品牌，一个有百年历史的著名药企，生产了止血止痛产品的云南白药牙膏被适时的推出了。
云南白药牙膏是著名药企----云南XX公司生产的有针对性的、中草药牙膏。它除了能对牙齿有一般的功效外，还对牙齿有保健作用。但是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程，所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。
长期以来，人们认可的都是云南白药，知道云南XX公司是一家生产药物的企业，现在云南XX公司转而生产药物牙膏了，这让有些接受不了。使得进入市场以来，云南白药牙膏的销售状况不尽如人意。
云南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典型意义，可以为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深入的发展。
开发云南白药牙膏的北海市场，只有通过科学、严密、有效的市场策划和具体操作才能达到目的。
第二章市场背景
云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，祛除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。
广西及其周围地区属于湿热气候区，但是广西等地区的南方人喜欢吃火锅、烧烤等易上火的食品，这就给云南XX集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏，针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。云南白药牙膏不仅对牙齿有保健作用，而且对口腔疾病也有很好的效果。同时人们对牙齿、口腔等药物的渴求在不断增长，这意味着，云南白药牙膏有一个浅在的、比较广阔的消费市场。
通过综合分析可以知道，作为一种进入市场的新型药物牙膏，云南白药牙膏具有以下优势：
1、有针对性、明确目标人群:
云南白药牙膏针对性十分明确，对牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的防治有明显助益，这在所有中草药牙膏中是无可比拟的。容易引起特定消费者的注意；
2、牙膏是日用产品:
云南白药牙膏是一种牙膏，使用方便，治疗效果显现快，比较会被消费者注意和接受；
3、浅在市场比较广阔:
广西等地区（比如北海）是牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的，潜在市场比较广阔；
云南XX公司是一家有百年历史的著名制药企业，在医药市场中具有较高的声誉，国家保密配方----云南白药在广大消费者中有良好口碑，受其影响，人们很容易对云南白药牙膏有市场需求和认可。
但是，云南白药牙膏进入市场也存在如下不利因素（劣势）；
1、了解不够，市场误导:
人们对云南白药牙膏了解不够，对云南白药企业研制出的牙膏不能被广大牙膏消费者理解，往往引起消费者的误导，云南白药牙膏是药物，不是牙膏。
2、市场竞争激烈，品牌繁多:
现在的牙膏市场竞争激烈，竞争对手众多，品牌参差不齐，种类繁多。
3、建议以保健型牙膏或以新型的牙膏为市场定位:
云南白药牙膏如果单以牙膏作为市场定位，那么它的销量就会大打折扣，建议以保健型牙膏或以新型的牙膏为市场定位，扩大市场使用范围。
小结：
云南白药牙膏既是牙膏又是药物，应该把云南白药牙膏的这一独特之处说给消费者，让他们知道，并且以此为市场定位。以求扩大市场占有率。
第一章产品分析
云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。其优点显而易见：
1、中草药为载体，符合了国人的心理
一般的牙膏是由粉状摩擦剂、湿润剂、表面活性剂、粘合剂、香料、甜味剂及其他特殊成分构成的，只起到清洁牙齿的作用。另外，在市场上也出现了一些外资品牌的草本牙膏，只有基本的保健作用。而云南白药牙膏，采用白药这一中草药为载体，符合了广大国人的心理。
2、精心研制，保健型牙膏
云南白药牙膏是在云南白药的基础上通过研制、创新，结合了牙膏的特性，将云南(请关注)白药的功效融合在牙膏上，是一种新型的保健型牙膏。保健型牙膏应该是云南白药牙膏市场定位的第一大优势。
3、雄厚的经济实力
云南XX公司是一家有百年历史的著名制药企业。其经过多年的发展，在经济上积累了一定的基金，足够为推广云南白药牙膏保驾护航。
云南白药牙膏本身也存在一些不理想的地方（劣势）：
1、产品包装普通：
云南白药牙膏的包装与普通的牙膏的包装一样，其与云南白药牙膏的高价位、高品质等不符。建议云南白药牙膏的包装与其它牙膏品牌区别开。
2、市场定价偏高，消费者不容易接受：
云南白药牙膏上市伊始，根据地区不同试销价每支22至24元。云南白药牙膏的市场零售价基本上就统一在了19.8元/支。
小结：
云南白药牙膏应定位在药物牙膏的保健牙膏上，走差异化路线；重新包装产品，突出其与众不同，以显示与其价位的适度价值心理。
第四章竞争对手分析
目前，牙膏市场上竞争激烈，竞争进入白热化状态。尤其是面对高露洁、佳洁XX为代表的外资品牌牢牢把持第一阵营的情况下，已占据2/3以上的市场份额。两大品牌为代表的高档牙膏是白药牙膏的强有力的竞争对手，在北海各大超市和各个代销点，这些品牌牙膏不乏其中，可见在北海要想有市场，白药牙膏必须对竞争对手有充分的了解和认知。通过了解和认知，分析竞争对手，取其成功经验，吸取其失败教训。
第一节高XX产品分析
高XX一直以来占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高XX更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。高XX的走的是高端路线，高XX的价格也控制在普通民众可以接受的范围，高端但不是接受不了，价格基本定在10元到12元之间。
市场细分，锁定目标人群
高XX在中国消费者心目中树立起了“口腔健康专家”的品牌形象。以做"口腔健康专家"为市场定位，针对爱护口腔的人群，目标明确。
广告突出活力，名人代言
高XX重金请现代年轻一族的偶像――周XX做产品代言。就新推出的高XX清爽牙膏，强调的就是冰力十足活力感觉。
产品营销渠道分析
高X洁营销渠道很普通，走的是产品-----销售点的营销策略。高X洁依靠其所属公司的雄厚财力和物力，保证了产品的运输的快速、及时。使得高X洁的市场铺市面这么广。建议白药牙膏完善物流运输，做到及时发货、运货，完善产品服务。
产品公关分析――大型活动树立品牌形象
深圳市罗湖区政府与高X洁公司联合举办“九?二0爱牙日，万人齐刷牙，健康每一天”大型公益宣传活动，一万零二百多人同时在深圳市爱国路刷牙和签名。此类活动有助于产品的知名度，为品牌树立良好的品牌形象。
第二节佳洁士产品分析
产品价格分析-――合理价格
佳洁士牙膏的市场价格定位在高档位。市场上的每支牙膏基本保持在5元到10元间，这样的价格也是人们所能接受的。价格的合理性，是佳洁士牙膏成功的基础。
产品包装分析
佳洁士牙膏牙膏选蓝色为主色调，背景图案与文字介绍相互辉映，尽可能多地传寄产品特色信息，高光泽度代表了高品质，配合品牌建设和维护牙齿方面有很好的表达效果。既突出了产品特色，又显示出产品与其它产品的区别，在众多品牌中易于识别
产品广告分析
佳洁XX的广告上频繁强调“没有蛀牙”。通过在广告中儿童的声音，向消费者传达产品的特点，通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。
产品公关活动分析――儿童的公益营销，成为国际知名品牌
2014年，佳洁XX还在京XX等地全面启动“佳洁XX爱牙车”口腔健康宣传活动，使
超过30万所中小学的8000多万名学生及其家长从中受益。2014年，佳洁XX在华推出全新品牌战略“健康自信，笑容传中国”后，立即启动佳洁XX“笑容传递爱心”行动，支持由民政部发起的救助孤残儿童的“明天计划”行动，使佳洁XX成为第一个支持“明天计划”的国际知名品牌。
小结：高XX坚持权威形象，佳洁XX专营儿童市场。两者都不约而同重视公益营销的作用，通过开展形式多样的公益活动，塑造企业公民的良好形象。以防蛀牙膏为市场切入点，进而向全面口腔护理领域立体拓展，多方位多渠道的进行市场铺货。
总结：
虽然和高XX、佳XX一样，都是定位在了高端市场，但是两者之间也有不同，佳XX将营销目标瞄准儿童，广告上强调“没有蛀牙”的理念。而高XX却坚持做好“口腔专家”。白药牙膏到底要走什么路来应对这些对手白药牙膏应该采取差异化的营销渠道策略和保健品推广模式来走自身的特色和创新之路，避开直面对手交锋，这是种较为稳妥的方式。通过对白药牙膏竞争对手的分析，综合得出：
1、保健牙膏独领市场
白药牙膏不仅是牙膏也是药物，树立白药牙膏是保健产品的市场形象，区别于其它品牌。白药牙膏应该把市场定位在除了竞争对手所铺的主要货架外，还要把白药牙膏放到药店，利用云南白药的便利进行市场铺货。
2、价格上的优势
白药牙膏连成本价都比市面上普通牙膏的售价高出几倍。一是由于白药是国宝，提取费用高；二是除了白药外，牙膏全部采用好的磨料和湿润剂。
3、领域竞争环境宽松
目前的牙膏市场上，尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的，独云南白药牙膏一家，因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。
4、公益活动也是白药牙膏所应该注意的，多做公关活动，增加品牌知名度，树立良好的品牌形象。
麒麟区同惠市场策划书
时光荏苒不知不觉地麒麟区同惠医院装修即将完成_ヒ皆嚎_诊在即_ピ谡庑┦奔淅铼ヒ皆喝碛布_设施建设也告一段落_グ谠谖颐敲媲暗氖滓_任务是如何对麒麟区同惠医院进行经营的问题。今年_デ_靖市民营医疗机构的得到了蓬勃发展_ジ鞔笠皆憾荚谠_有的医疗资源开始了重新整合_ザ甲呱衔榷ǖ姆⒄沟缆藩ゴ佣_给即将开诊的麒麟区同惠医院发展带来极大的障碍_ヒ搅菩幸档木赫_也日趋白热化。而对于公司的管理者来说_テ淅_史沉淀的经验告诉自己_ザ杂谠谕_一地区同时经营两家医院的经营战略及可持续化发展_ケ亟_提出新的挑战。如何面对这些问题_ソ窈蠼_一度成为公司策划部门的工作中心。而对于一个标榜“全新的运作模式”的同惠医院来说_ピ跹_才能真正地沿着自己的目标前进_プ叱鲆惶跏粲谧约旱囊搅浦_路来_フ馐且桓鲋档盟伎嫉奈侍狻_公司市场部_プ魑_医院外交的喉舌_ヒ彩且皆盒蜗蟮乃茉煺擢ノ颐撬媸倍荚谒伎甲弄ピ诠_司内部_ピ谕_一地区怎样才能够将同惠医院的经营战略区别开来_ゲ⑿纬捎幸娴南嗷ゲ钩淝揖哂锌沙中_发展_ピ诠_司外部_ト绾味灾芪б皆旱木_营进行全面的阻截和补充_ザ孕∶耪锛罢锼_进行封锁_ニ_有这些_ナ前谠诓呋_人面前的课题。问题总结
__1、产品细分__麒麟区同惠医院以骨科.中医科为主_テ渌_科室为辅的综合性医院_サ_目前其骨科还是其龙头科室__
2、媒体细分__麒麟区同惠医院应以电视广告为主_ジㄒ员ㄖ健⒃又尽⒒_外、dm等__
3、市场前景__麒麟区同惠医院主打的科室具有_チ槎_性、短期性、快捷性、难以形成可持续发展的态势_テ涿耪锪康谋3纸隹抗愀胬粗С弄ブ鞔虻目剖要ノ榷ㄐ浴⒊志眯浴⒓际跣元ゾ哂锌沙中_发展的前景_テ涿耪锪恐饕_靠医院的口碑和真正的技术实力。
4、策划类型__麒麟区同惠医院应注重广告策划_ス_关及事件营销少有问津_ザ_营销策划则更是没有_ツ延谛纬扇_方位的、多层次的市场营销格局_ザ悦耪锏钠放颇延谘杆偬嵘__セ蛘呤悄延谛纬烧嬲_的品牌，_ビ捎诿挥凶ㄒ档牟呋_部门_テ湓诓呋_方面无法形成有效的、系统的理念。其品牌的提升依靠大众媒体的传播由于缺少系统性难于形成有效的竟争力_テ淦放苹故且允奔涞拇_价来作稍微的提升为主。
策划启示1、公益项目的营销效果大于优惠项目的营销效果_ブ挥型ü_公益项目的有效策划对品牌的亲和力及公众影响力做经常的互动_ゴ幽持忠庖迳舷_除对品牌的影响。而做为一个新开业的医院虽不是以男、妇、胃肠、肝病专科为主_サ_其走“大专科、小综合”的民营医疗路线则是不会变的。
2、农村市场有待突破_ゴ拥乩砦恢美唇勃_麒麟区同惠医院地处北城区与沾益县的交界主干道是沾益县进入曲靖市XX的必经之道_ザ耘┐寤颊呒扒痹诘幕颊咴_交通方面非常便利_ゼ_大地影响了患者就近就诊的消费理念。站在公司的角度可以达到最佳的效益。
3、卖点营销有待开发_ヌ匾煊_销_オハ衷谇_靖所有的医疗市场都没有形成一个“微创治疗”的概念_タ梢源宋_同惠医院市场进入的突破口如微创医生、微创设备等_ニ淙黄渌_医院她们都有类似微创的外科手术_サ_没有经过有效的策划_ッ挥行纬梢桓拍瞠テ渫乒愕哪讯纫彩强上攵_知的。
4、集群营销有待深入。根椐“黄金分割“理论__20%的患者贡献80%的营业额。随着人民生活的提高_ト嗣嵌杂谝搅品_务质量的要求日趋高涨_ト绾握攵哉庖惶囟ㄈ巳邯ゾ_济、素质、健康意识较强烈_ザ_开展特定营销_プ畲笮Ф瓤_辟医院的附加值_フ馐悄壳扒_靖医疗市场的空白。为此_ネ_惠医院应在开业伊始就应切入集群营销概念_コ晌_集“中、低、高档”梯极消费的综合医院。走“曲靖发达城乡包围曲靖市XX_ゼ磁┐灏_围城市_ァ钡穆废擢プ摺疤刂旨_群营销”_ブ刚攵愿叨巳耸靠_展的医疗附加值_ゲ呗杂Ω檬俏颐窍虏接Ω玫娜∠蚝妥_
向。对医院研究成果的展开立体宣传并包装和运用_ダ_用全新的营销理念和营销手段_ソ_立医院独特的医院文化来引导部分人的医疗消费。策划阐述__现在我们从以下两个方面进行系统的阐述__一、在营销策略上_タ_展以营销策划为主、广告、公关、事件、新闻等策划为辅的全方位、立体、交叉的整合营销战略_ゲ⒁怨_益为目的的策划活动贯穿始终。_ヒ华ァ⒁皆河_销的原则1、加强高端营销与文化营销的重组_ト_面冲出普通营销的困境__2、高端营销将加大广度和深度_ブ鸩绞髁⒆约阂皆旱奈幕_营销品牌_ナ刮幕_营销与社会文化有效结合在一起3、加强公益营销与专业营销的重组_ブ氐闶髁⒁皆汗_益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动_ピ鼋_医院的品牌营销力4、加强其他传播媒体的建设_ヅ_力挖掘新的传播的媒介_ゼ哟笥肫渌_非行业品牌的联络与建设_ブ鸩绞髁⒆约旱氖盗_构筑网。加大自有媒介的建设_ブ鸩桨谕哑渌_媒介的高压困境_コ_了健全自己现有的网络平台_セ菇_利用自己的优势打造自己的平面媒介_チφ_创办自己的健康杂志。5、打好“农村包围城市”战_ダ_用农村的口碑效应带动城市营销的升级_ヅ_力开辟第二战场。成立网络营销部门_プ_门负责企业与乡镇单位的医疗营销工作。_ザ__ァ⒁皆河_销的内容1、准确把握市场动态_ゼ笆钡髡_舆论信息市场变化是瞬息万变的_フ庑┍浠_将影响到医院的发展。尤其是来自政府以及相关部门的信息_ジ_是直接影响到企业胜败的关键_ヒ虼宋颐鞘笨坦刈⒆爬醋哉_界及相关部门的信息_ヒ愿_好的促进医院营销形势的发展。这样不仅能够给相关部门带来好感_ヒ材芄淮诱_面上树立自己的形象。比如今年的“八荣八耻”_トツ甑墓菇ê托成缁帷_“无烟医院”、“成立民营医院党支部”、“药品下降”新闻、事件等等当下社会主题结合起来宣传_ヒ源锏叫_传企业的目的。2、积极参与公益事业建设、及时把握调整营销战略做为医家_ヒ允裁囱_的面孔出现在公众面前是很重要的。在医院策划中_ノ颐强杉哟罅斯_益事业的投入。“向、贫困户捐赠医疗卡“、“诚信出租车健康大体检”、“残疾人慈善义诊卡”的发放、“各地各种形式的义诊”“赈灾义诊”等等的发放等_サ玫较嘤θ巳旱墓刈_
和肯定。3、加强乡镇的市场营销工作_ソ艚糇プ∨┐逡搅剖谐_由于历史及经验的原因_ッ裼_医院管理者对于农村的医疗市场持有“在态度上重视她_ザ_在行动上轻视她”的态势_ザ_做为一家新开业医院的公司在战略上须统筹规划_ジ_要考虑到农村医疗市场的开发_タ銮彝_惠医院的地理位置又是适逢其份的。在农村的医疗市场推广中_ソㄒ槌闪⑹谐∮_销部_プ橹_专职营销人员_グ词谐』_进行运作。为此__
5、a、按照“利益共享”的原则_コ闪⑴┐逡搅坪献饕搅频恪_b、开展“农村大逢车”巡展医疗计划_フ嬲_“人性化、亲情化”做到零接触。c、逢年过节加强营销力度_ズ嫱信┐逑睬炱_氛_ゴ锏健坝朊裢_乐”_デ楦猩系玫焦裁_。d、开展有效的农村医疗广告策划_トm挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等_ト猛_惠医院的品牌在农村深入人心。4、开辟城区社区医疗营销_グ凑帐谐∠阜衷_则_セ_极培育城区市场由麒麟区同惠医院在学校园区对面_ブ芪в懈鞔笾耙笛_校拥有大批学生患者_ト绾巫プ〈瞬糠只颊擢ゲ⒁源宋_出发点_グ凑铡拔⒋赐饪啤钡氖谐《ㄎ焕┰鍪星_的市场占有率_フ馐峭_惠医院在城区的营销工作重点。a、在医院的周边地区人口聚中的地区悬挂户外广告牌_ピ谑兄行拇罅ν乒恪拔⒋粗瘟啤钡幕_外牌等__b、开展社区公益活动__c、以外科微创为主的知识健康讲座__1_ァ⒖赡庥胧械缣ā⒔】_教育所等联办晚会_テ诩浯┎_义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等____2_ァ⒍ㄆ诳_展社区义诊活动__5、积极组织高端策划_ヌ逑指叩抵_式_ノ_吃透整个医疗市场中的高端人群做好铺垫在做普通市场营销的时候_ノ颐腔够_极策划一些能够与自己专业品牌相符合的高端策划。直接向同行和社会显示出我们的优势_ブ惫鄣母嫠咚_们_プㄒ档母拍睢Ｋ淙挥行┗疃_的现场效果也许不是很理想_サ_至少能够将我们与其他小门诊有效的分开。6、关注行业讯息_ネ乜泶_播领域关注行业讯息、拓宽传播领域_ピ谌招略乱斓拇_播媒介之间_ト绾谓_立自己的有效资源_ナ且幌罴_其重要的工作。我们除了直接利用电视、电台、户外等大众媒体外_セ褂_积极寻找新的广告载体
_グ_括车辆、车票、114咨询台以及各类画册、各类门票等一系列的媒体_ヒ约巴ü_地图、各类新兴传媒_ヒ岳┐笠皆旱男_传面_セ箍捎肭_靖信息网等网站建成友好合作_ピ谀切┩_上开拓咨询平台_ノ_宣传的密集化提供了新的影响面。二、在产品策略上_タ_展特色诊疗项目_ゲ⒏ㄒ远嘣_化的发展战略1__产品策略__满足周边居民的需求_ヒ猿＜_病诊治为主_ゼ_中力量发挥特色医疗项目_ヂ_足周边市场的需求_プ叨嘣_化发展道路_ヌ岣咧_名度、美誉度、建立品牌优势。_ヒ华ヌ岣咭搅浦柿开ニ茉炝己玫哪谕庥_销环境。1_ヒ_进医学人才_ピ谥耙轿袢嗽倍ㄆ谂嘌笛_习、进修、实践_ナ挂交と嗽钡囊郊妓_平不断超越来满足客户的需求。2_ヌ碇孟冉_的医疗设备_ヌ岣咭缴_的诊断技术_ナ挂皆赫_体的医疗水平上一个新的台阶。3、医疗环境建设_ノ萝安》俊⒃胁_妇服务、视觉系统的规范等_ザ__ァ⒖_展特色医疗项目_ゴ蛟烨渴频淖_科品牌1_コ浞址⒒游⒋赐饪圃诠鹌揭搅平绲奶厣_优势。聘请一些知名的老外科医生_タ_设微创外科专家门诊_ト缟枇⑽⒋床_科、微创骨科、微创儿科_ヰ奁_科_ァ⑽⒋疵谀蚩啤⑽⒋次骞倏频鹊取Ｂ_足周边社区居民的需求基础上_ゴ蛟煲皆旱奶厣_门诊品牌_ピ銮恳皆旱奈_引力。名医名科相结合成为吸引病人的磁石。2_コ闪⒊菘浦行摹Ｋ孀派_活水平的不断提高_ド缁崛巳憾钥谇灰搅频男枨蟠拥ヒ徊愦蜗蚋摺⒅小⒌偷刀嘣_化发展_ビ械幕挂_求特需服务。齿科中心医疗范围主要是牙齿修补、牙疾治疗、超声波洁齿、牙齿正畸、牙齿美容等方面。成立齿科中心后_ソ_口腔专科做强做优_コ晌_医院的特色医疗中心。_ソㄒ榭悸仟_3_ザ嗖愦魏献髁_盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务_ゴ泳赫_对手中找合作伙伴_ビ欣_于优势互补_バ纬勺酆暇赫_优势。如和外部条件较好的医院合作成立医学美容整形中心满足爱美、时尚的人士需求。_ソㄒ榭悸仟_
6、_ト__ァ⑼菩卸嘣_化发展策略_ツ依ㄇ_靖医疗市场的高、中、底市场点伴随着科学技术和社会经济的发展_ト嗣巧_活水平的提高_ト嗣嵌砸搅菩枨蟮牟钜煨栽嚼丛酱螵ヒ皆旱亩嘣_化发展即可以满足人们对医疗服务的各种不同的需求_ヒ部梢蕴岣咭皆旱纳缁嵝б婧途_
济效益。1、为适应广大客户对健康保健的需求---成立“健康超市”。这种医疗产业旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务_シ_务的方式灵活多样_ビ械缁霸ぴ挤_务_セ箍梢蕴峁┥厦欧_务。“健康超市”里有健康体检中心、多样化的康体锻炼_グ_括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法减压、心理咨询减压等。“健康超市”以健康至上为理念_プ非笮羌斗_务。2、成立健康保健俱乐部----该俱乐部是一种新型的集预防、保健和医疗于一体的服务形式。俱乐部采取会员制度。会员制的好处在于对于客房来说_タ沙只嵩笨ㄏ碛凶裳_、体检、专家门诊、休闲娱乐等一系列服务_ヒ部山_卡给亲朋好友使用_シ延帽鹊ヒ坏姆_务优惠的多_ゲ⑶铱梢苑奖愕亟_立起客户健康档案_ザ钥头康男畔⒔_行长期跟踪_ザ_从医院的角度看_プ匀皇悄芨_好更有效地建立起客户对医院的亲切感和忠诚度_ケ苊饪突Я魇Иヒ材芨_好地为客户服务。拥有会员卡的客户获得以下服务_ザㄆ诿夥呀】堤寮臁⒔】档蛋浮⑻峁┙】抵_识咨询服务、营养与保健知识咨询服务、电话预约就诊、制定个性化的饮食及运动计划、代为请高等级医院医疗专家看病、俱乐部会员联谊活动、会员在医院优惠就医、寄送健康资讯等优质的、全方位的服务。3、特需医疗服务_ヌ匦枰搅剖窃谙钟械囊揭┪郎_条件下_コ浞址⒒右搅谱试醋酆嫌攀篇ザ陨缁崛巳禾峁┎煌_层次、不同级别、不同特点、不同需求和不同方式的医疗服务。医院周边新建的古北高XX及高级商务楼内的群体_ニ_们中的一些高端人士、金领、高级白领对医疗附加服务提出了越来越高的要求_ヒ皆嚎梢园颜庑┨厥馊禾辶形_特需服务的目标市场_ノ_他们提供高层次服务。把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房_プ吒叨寺废呗_足特殊人群的需要_ド_彩组合典雅、温馨_グ讶宋男枨笥胍搅菩枨笙嘟岷溪ケ龉莼_和家庭化相融合_ジ髦稚枋┑恼_体配置和对细节的完美追求_タ梢酝瞥鲆_卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的vip服务_グ_括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。4、钟点病房。门诊留观室相对较嘈杂_タ_设钟点病房即可满足一些检
查项目多又无需住院治疗、要求在比较安静和舒适的环境下接受治疗的病人的需求_ネ_时就医院而言也可降低病房的空置率