管理核心人员分红方案

有限公司

员工利润分享激励计划方案

1.目的：

为提升团队士气，激励全体员工工作积极性，吸引和留住内外部优秀人才，特拟定此激励方案。 2.适用范围：

本方案适用于公司正式员工，不适用以下人员：

1. 新员工还未转正的，以2018年12月31日（含）统计为准； 2. 停薪留职、调动至其他事业部的和其他形式已不在公司上班的； 3. 中途一年内任何形式的离职人员；

4. 因工作失误给公司造成重大损失经总经理批准不列入激励方案的；

3.利润分享激励办法： 3.1 年度目标

3.1.1每年12月由公司执行总经理会同销售、生产、技术、财务等部门制订次年度工作

计划和利润目标，利润目标划分为基本利润、目标利润、挑战利润三个阶梯利润指标。

3.1.1基本利润即公司团队必须完成的利润目标，如当年实际利润低于基本利润，利润分

享计划自动作废。

3.1.2 目标利润指公司在综合衡量生产、销售团队以及市场发展趋势、公司利润增长趋势

后，建立的科学的、公平的、符合公司利益的利润目标。

3.1.3 挑战利润指基于公司生产、利润增长趋势考虑完成此目标利润尚有难度，但在公司

整个团队集体努力下有望达成的目标利润。

3.2 利润核算

3.2.1 本方案中的利润指经公司财务部按照公司会计核算制度计算的本年度净利润，利

润核算按照当年12月25日至次年12月25日进行核算。

3.2.2 年度利润的核算需扣除未结案的客诉费用损失；已发生重大客诉但客户尚未就损

失金额向我司索赔的，由营销中心与技术部、生产部门、财务部门预估客诉损失，预估损失作为计提赔款自利润中扣除；如计提赔款与实际赔款的差异部门计入下

年度利润中。

3.2.3 年度利润核算需通过管理委员会审核（管委会成员为公司各部门经理/主管）。 3.3 利润提取

3.3.1 利润提取指该年度从公司利润中按照规定比例提取的予以分配的利润（扣除公司按

照分红制给予六等人员的利润分红）。

3.3.2 按照阶梯利润目标分配，各段标准比例如下：

项目 基本利润：400万 目标利润：400-450万 挑战利润：450万以上（含450万） 奖金=0 奖金=(实际利润-基本利润)×（50%） 奖金=(实际利润-基本利润)×（40%） 提取比例 4 利润分配 4.1个人年终考评

4.1.1 利润分配采用公司目标、部门目标与个人绩效相结合的方式进行个人年终考评，个人

考评得分=公司目标达成（40分）+部门目标达成（40分）+个人目标达成（20分）。 4.1.2 公司目标达成=40*实际利润/目标利润，其中，实际利润低于基本利润的不进行利润

分配，实际利润高于目标利润的，此项得分为40分；

4.1.3 部门目标达成=40*部门实际利润/目标利润（或部门目标实际达成/计划 目标），其中

计划或利润目标达率低于50%，此项为0分，此项满分为40分；

4.1.4 个人目标达成=20*个人目标达成率人目标达成率按照年度平均绩效计算，未列入月度

考核的以年终考评为准，此项满分为20分。 4.2 部门系数

4.2.1 部门系数指运用一定方法对各个部门的性质、责任大小、劳动强度、贡献度等特性进

行评价确立的岗位间的系数。

4.2.2 销售中心分配比例40%，生产中心40%，管理中心20% 4.3 出勤系数

出勤系数=实际出勤天数/年度标准出勤天数，其中产假、年假、婚丧假等计入实际出勤天数，其他事业部调至公司人员出勤系数=（调入前出勤天数*0.5+调入后出勤天数）/年度标准出勤天数。 4.3利润分配

4.3.1个人利润共享系数=个人考评得分/100*部门系数*出勤系数

4.3.2个人利润共享金额=待分配利润总和/(个人利润共享系数之和)×个人利润共享系数 5.分配时间

5.1公司财务部在下年度1月15日前，核算出公司利润实际完成值，并根据利润值按照

达成的等级计算公司分享利润总额和个人分享利润额；经总经理批准后由财务部统一安排发放。

5.2具体发放分为两次：第一次为每年1月30日；第二次为次年3月30日 6． 附则：

6.1本计划由公司管理部负责起草和解释。

6.2本计划由公司管委会讨论通过后，从2018年12月25日起执行。