绩效考核方案销售总监

绩效考核方案销售总监

文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

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2017年度绩效考核书

公司

被考核人姓名： 考核时间： 岗位职责：

职务： 总监 考核人：考核领导小组 汇报上级：中心总经理 1、组织、领导部门销售人员完成销售目标；

2、统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作； 3、统筹管理下属业务员的客户资源，维持良好的客户关系； 4、培养销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 5、负责下属部门的行政管理工作；

一、年度业绩考核指标：（扣除返点等成本费用后的执行且到款额）

类别 个人考核 团队考核 二、奖惩细则 1、个人考核方式： 第一阶段：

考核周期 季度 年度 年度考核指标（万元） 4000 4000 季度考核指标（万元） 1000 - 以季度为考核周期；

★

提成=到款额×相应提成比例×考核系数；

到款且执行额＜任务额的25% 任务额的50%任务额的25%≤≤到款且执行到款且执行额额≤任务额的＜任务额的50% 100% 到款且执行额﹥任务额的100%

考核系数 第二阶段： 针对新开拓客户

1 ★ 以季度为考核周期； ★ 提成=到款额×相应提成比例×考核系数；

到款且执行额 任务额的25%≤任务额的50%到款且执行额﹥任务额的100% ＜任务额的25% 考核系数 ≤到款且执行到款且执行额额≤任务额的＜任务额的50% 100% 1 针对以往客户

★ ★

以季度为考核周期；

季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额）

完成情况 季度到款及执行额≥季度任务额的90% 提奖比例（奖金档） ‰ 5‰ 季度任务额的80%≤季度到款及执行额＜季度任务额90% 季度任务额的70%≤季度到款及执行额＜季度任务额80% 季度任务额的60%≤季度到款及执行额＜季度任务额70% 季度任务额的50%≤季度到款及执行额＜季度任务额60% ★

‰ 4‰ ‰ 超额完成年度到款及执行额指标，各季度按‰计算季度提奖，季度发放的差额部门年底补发；

2、团队考核方式：

★ 自有资源指标：

1） 以季度为考核周期。

2） 季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额）

完成情况 季度到款及执行额≥季度任务额的90% 季度任务额的80%≤季度到款及执行额＜季度任务额的90% 季度任务额的70%≤季度到款及执行额＜季度任务额的80% 季度任务额的60%≤季度到款及执行额＜季度任务额的70% 季度任务额的50%≤季度到款及执行额＜季度任务额的60% 提奖比例（奖金档） ‰ 4‰ ‰ 3‰ ‰ 3） 每一考核季，部门参加考核的业务人员的任务总额低于季度考核指

标的80%，以季度考核指标的80%为总监季度考核指标。

4） 超额完成年度到款及执行额指标，且每一项目完成率均大于100%，

各季度按‰计算季度提奖，季度发放的差额部分年底补发。

5） 年度到款及执行额完成比例大于50%，按照2‰计算年度提奖，于年

底发放。季度提奖与年度提奖不重复计算

提奖金额 和 季度提奖金额总和＜年度提奖金按照年度提奖计算 额 6） 年度超额部分奖励

计算方法 年度提奖金额＜季度提奖金额总按照季度提奖计算 在公司整体任务（12亿）完成

在公司整体任务（12亿）完成

≥100%的情况下 奖励团队超额部分的1%作为激励基金 ＜100%的情况下 奖励团队超额部分5‰的作为激励基金 激励基金用于客户开发费用与支持部门联谊和员工奖励发放，由被考核人提报使用计划报考核领导小组审批后执行；

★ 其他

7） 《中层管理人员年度绩效评价》分数不低于85分且最高者（在公司

所有业务总监中），荣获公司年度优秀总监称号；

8） 超额完成全年考核指标，根据年度综合考评，次年作为加薪的主要

依据；

9） 未完成全年自有资源核指标的50%，取消年终评奖资格及年终奖金； 10） 未完成季度自有资源考核指标的50%，取消当季提奖资格； 11） 未完成全年自有资源考核指标的80%，或下属业务人员中50%以上

（含50%）未完成个人全年考核指标的60%，次年降薪10%。

12） 未完成全年自有资源考核指标的60%，重新聘用。

以下无内容 公司盖章：

总裁签字： 被考核人签字：