创业计划
企 业 名 称： XX童装店 创业者姓名： XXX 日 期 ：X年X月X日
邮编 邮寄地址:广东 E-mail: 电话: 传真:
目 录
一、企业概况 ................................................. 3 二、创业计划作者的情况 ........................................ 3 三、市场评估 .................................................. 4 四、市场营销计划 .............................................. 6 五、企业组织结构 .............................................. 8 六、固定资产 .................................................. 9 七、营运资金( 月) ............................................ 11 八、销售收入预测（12个月） ................................... 12 九、销售和成本计划 ........................................... 14 十、现金流量计划 ............................................. 15
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一、企业概况
主要经营范围：各男女童装的搭配和销售服务，做小学生的校服。
生产制造 √ 零售 批发
√ 服务 农业
新型产业 传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验 (包括时间)
本人有过5年(年起至年)暑期帮助亲戚经营儿童服 装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。
教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)
本人有管理学的本科学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（年至今）。
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三、市场评估
目标客户描述:
1、0至15岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好，
对服装的数量和质量需求也不断提高。
2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校 服的需求，以便统一管理。
市场的 容量/本企业预计市场占有率
据有关的数据显示，本市人口达50万，随着城市人口的不断 增
加
， 预计占本市同行业
同类客户企业市场分额2%的份额。
市场容量的变化趋势:
市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，
人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父
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母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。
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竞争对手的主要优势:
1. 专卖店、专卖场多，品牌好； 2. 经营时间长，拥有相对固定的客源； 3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多； 4.管理更完善，更有效； 5.成交量大； 竞争对手的主要劣势:
1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高； 2.规模大，投入也大，同时风险也大；
3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势； 4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐； 5. 生产交货周期长； 相对于竞争对手的主要优势:
1. .店面不大，布局合理，费用低，品种更新快； 2. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；
3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销； 4. 自己帮助顾客搭配服饰； 相对于 竞争对手的主要劣势:
1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；
2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间；
3入行晚，尚未形成稳定物流链； 4规模小，对经销商缺乏吸引力；
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四、市场营销计划
产品
产品(产品系列)/服务 主要特征 儿童服装A 儿童服装B 儿童校服C 质地好、时尚、活泼、可爱。 款式新颖、价格低廉。 质地好、价格合理。 价格
产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 儿童服装A 儿童服装B 儿童校服 100 30 60 150 50 80 160——180 40——60 80——100
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折扣将给予: 赊销将给予:
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地点
（1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 步行街 （2）．选择该地址的主要理由:
40 2000 1、处于步行街口，人流量大。 2、多数小学位于这条街的左右。 3、租金合理。 4、交通方便。
（3）．分销方式 (选择一项)
产品将卖给: √ 最终消费者 零售商 批发商 （4）．选择该分销方式的理由:
针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下 购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。
促销
人员推销 广 告 公共关系 营业推广
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成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 200元 折扣名片 五、企业组织结构
企业将注册成:
个人独 资 企业 合 作社 √个体工商户
合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 拟议的公司名称:
………………………………………………………………………………….
XX童装店
公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务
业主 / 经理：一名
负责进货、批量销售和资金流量的控制 员 工:一名
负责散件销售及店内基本的管理
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类 型
营业执照
公司的责任( 保险、员工的薪酬、税)
类 型
社会保险 2人 纳税
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月薪
1200元/月
800元/月
50元
费 用预测
费 用预测
260*2=520元 200*12=2400元
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设 备 描 述 模特 衣架 衣橱 货架 合计
供 应 商 名 称 2个 100个 1个 4个
数 量 单 价 200元 5元 500元 250元
总 费 用 (元) 400元 500元 500元 1000元 2400元
电 话 或 传 真 地 址
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：
描 述 手拉车 自行车 合计
供 应 商 小飞哥商行 地 址 罗定市迎宾路 电 话 或 传 真 1辆 1辆 数 量 200 300 单 价 总 费 用 ( 元) 200 300 500 11
办公设备
办公室需要以下设备：
设 备 描 述 收银桌椅 风扇 收据及纸笔 合计
供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 1套 1台 1套 数 量 300 30 30 单 价 总 费 用 (元) 300 30 30 360元
固定资产、折旧明细
资 产 工 具, 设 备 交 通 工 具 办 公 设 备 零 售 店 面 工 厂厂房 土 地 总 计 2400 500 360 2000+5000=7000 10260元 价 值 (元) 480 50 72 350 952/12=79元 年 折 旧 (元) 12
七、营运资金 (月)
原材料, 包装材料
材 料 描 述 儿童服装A 儿童服装B 儿童校服
供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 数 量 100套 100套 100套 单 价 100元 30元 60元 每 月总 费 用 (元) 10000元 3000元 6000元 其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)
其 他 费 用 月费用 说明 13
业 主 的 工 资 雇 员 工 资 租 金 营 销 费 用 电 费 电 话 费 维 护, 维 修 保 险 公 司 注 册费 其 他 必 备 品 总 计 1200元 800元 2000元 200元 200元 100元 100元 520元 200元 5320元 每月最后一天支付 每月的最后一天支付 每月初交租金 社会保险 营业执照 14
八、销售收入预测（12个月）
销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列) 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 月 份 1月 100 150 15000 100 50 5000 100 80 8000 2月 100 150 15000 100 50 5000 500 80 40000 3月 100 150 15000 100 50 5000 100 80 8000 4月 100 150 100 50 5000 100 80 8000 5月 100 150 100 50 5000 100 80 8000 6月 7月 100 100 150 100 50 5000 100 80 8000 150 100 50 5000 100 80 8000 8月 100 150 100 50 5000 100 80 8000 9月 100 150 100 50 5000 500 80 40000 10月 100 150 100 50 5000 100 80 8000 11月 150 150 150 50 7500 100 80 8000 总 数 12月 150 1300 150 150 50 7500 100 80 8000 150.00 1300 50.00 65000 2000 80.00 160000 1儿童服装A 2.儿童服装B 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 22500 22500 195000 3.儿童校服 总 计 总销 售总 量 销 售 总 收 入 300 28000 700 60000 300 28000 300 28000 300 28000 300 28000 300 28000 300 28000 700 60000 300 28000 400 38000 400 38000 4600 420000 15
九、销售和成本计划
销 售 成 本 月 份 项目 金额（元） 含流转税销售收入 流转税(增值税等) 销 售 收 入 经 营 成 本 业 主 工 资 员 工 工 资 租 金 营 销 费 用 电 费 电 话 费 维 护 维 修 折 旧 贷 款 利 息 保 险 注 册 费 原 材 料( 明 细) 儿童服装A 儿童服装B 儿童校服 总 经 营 费 用 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总 数 38000 0 38000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 15000 4500 6000 30699 7301 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 200 10000 3000 6000 24399 3601 300 60000 0 60000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 10000 3000 30000 48199 11801 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 10000 3000 6000 24199 3801 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 10000 3000 6000 24199 3801 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 10000 3000 6000 24199 3801 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 10000 3000 6000 24199 3801 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 10000 3000 6000 24199 3801 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 10000 3000 6000 24199 3801 60000 0 60000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 10000 3000 30000 48199 11801 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 10000 3000 6000 24199 3801 38000 0 38000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 15000 4500 6000 30699 7301 420000 0 420000 14400 9600 24000 2400 2400 1200 1200 948 0 6240 200 130000 39000 120000 351588 68412 3600 税 前 利 润 企 业 所 得 税 税 个 人 所 得 税 其 他 税 费 净 利 润 ( 税 后 ) 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3301 11501 3501 3501 3501 3501 3501 3501 11501 3501 7001 7001 64812 16
十、现金流量计划
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 份 项 目 金额（元） 0 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 现 月初现 金 业主投资 金 现 金 销 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 赊 销 收 入 流 贷 款 20000 入 其 他流 进 现 金 48000 73120 52700 56280 59860 63440 67020 70600 106180 85760 99340 106420 可支配 现 金 (A) 现 金流出 现 金 采 购 ( 明 细) 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 儿童服装A 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 儿童服装B 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 儿童校服 现 赊购 支 出 业主 工 资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 员 工 工 资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 租 金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 营 销 费 用 电 费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 流 电 话 费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 维 护 维 持 费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 贷 款 利 息 出 偿 还贷 款 本 金 保 险 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 注 册 费 200 10260 设 备 其 他 ( 请 说 明) 税金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 34880 48420 24420 24420 24420 24420 24420 24420 48420 24420 30920 30920 现 金总支出(B) 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 75500 月 底 现 金 ( A - B ) 总 数 448720 420000 20000 888720 130000 39000 120000 14400 9600 24000 2400 2400 1200 1200 6240 200 10260 3600 364500
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