营销管理
一、 单项选择题
1、市场是〔 〕C 是潜在及现实购置者的集合
2、市场营销管理是〔 〕A从开展市场时机分析开场
3、对企业来说最理想的那种需求是〔 〕B充分需求
4、最容易滋生产品观念的场合是〔 〕C 创造一个新产品时
5、大多数战略业务单位都是由〔 〕转化为D 问号类
6、制造商收购、兼并商业企业建立自己的分销渠道系统的战略属于〔 〕A 前向一体化
７、最适合采取“维持战略〞的战略业务单位是〔 〕C 金牛类
８、产品质量、市场占有率增长等因素在GE公司法中属于是〔 〕Ｄ 业务力量
９、电视机厂在全国设置商店自产自销属于〔 〕Ｂ 前向一体化
１０、及市场规模直接相关的收入因素是〔 〕Ｄ 居民购置力
1、对消费者购置行为具有最广泛、最深远影响的因素是〔 〕A 文化因素
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2、市场营销分析所考察的购置行为是〔 〕 B 组织市场购置行为及消费者市场购置行为
3、在市场营销信息系统中负责搜集企业业务活动信息的子系统是〔 〕 C内部报告系统
4、成功的企业及营销环境之间的关系是〔 〕 C 企业适应环境
5、以下产业购置行为类型中需要购置者做出最少决策的是〔 〕A 直接重购
6、以其观点、建议影响消费者购置决策结果的人士是以下中的〔 〕 B 影响着
7、及产业市场特点相比消费者市场具有〔 〕 D 需求价格弹性更大
8、消费者购置过程的第一个环节是〔 〕 B确认需要
9、选择扩大市场需求总量战略的公司通常是是〔 〕A 市场领导者
10、属于消费者市场特征的是〔 〕 C消费者为生活消费而购置消费品
1、在消费者市场细分中最为容易测量的细分变量是〔 〕 B 人文细分标准
2、构思的内部来源是〔 〕 C 研发人员
3、为在炎热夏季满足消费者凉爽需要而提供空调，这属于以下哪种因素〔 〕A 核心利益
4、消费者购置投入最少的消费品是〔 〕 B 便利品
5、顾客希望获得产品厂商更多的使用方法的指导，这属于〔 〕 C 附加内容
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6、在本钱导向定价法中的目标本钱的含义是〔 〕A 预期本钱
7、以下哪项不属于目标市场营销的组成局部〔 〕A 市场环境分析
8、以下不属于市场细分成功及否的标准的是〔 〕 D 适合性
9、以下价格折扣不向消费者提供的是〔 〕 D 功能折扣
10、品牌决策的第一环节是〔 〕A 品牌有无决策
1、产业用品市场营销主要的促销工具是〔 〕 C 人员推销
2、将广告作为市场营销的主要促销工具的是〔 〕A 消费品市场
3、面包作坊通过门市部销售自己的产品属于〔 〕A 零层渠道
4、在产品生命周期的哪个阶段人员推销应该得到最多的运用〔 〕 B 成长期
5、赠品作为一种营业推广工具主要的针对者是〔 〕 D 消费者
6、属于短期促销刺激的促销工具是〔 〕 C 营业推广
7、根据方案销售额水平来确定新的促销预算的方法是〔 〕 B销售百分比法
8、比照以下最好的分销渠道类型是〔 〕 C最窄的分销渠道
9、以下中属于电视广告媒体的优点是〔 〕 D 覆盖面广
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10、消费品市场的分销渠道一般是〔 〕 B 间接渠道
以下说明企业产品组合有多少产品线的是 〔 〕A、广度
负需求就是这样的一种特殊需求，即〔 〕 C、对产品感到厌恶
对于企业管理者应该进一步完善自身能力的时机是〔 〕 B、 Ⅱ型时机
以下不属于政府市场购置特征的是〔 〕 B、 不需要交换
将顾客按品牌忠诚程度所做的市场细分，其细分标准属于〔 〕 B、 行为细分
零阶渠道是〔 〕 B、 最短的渠道
以下属于便利品物质观念的是〔 〕 C、 所有消费品
市场细分就是 〔 〕 D、 按需求分割市场
消费者市场是〔 〕 C、 消费者为消费购置
提高市场占有率是〔 〕 A、市场领导者的战略
对政府的环境污染治理措施的变化分析属于〔 〕 D、自然环境因素
以下属于竞争导向的定价策略是〔 〕 C、 随行就市定价法
以下不属于产业市场购置组成人员的是〔 〕 D、 分析者
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以下属于直接出口方式的是〔 〕 D、 利用公司驻外机构
价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最适宜的促销方式是〔 〕 A、人员推销
服饰商店经营男西服、男衬衫及领带，其产品组合宽度为〔 〕 C、3
潜在需求就是这样的一种特殊需求，即〔 〕 B、 当前产品无法满足的需求
在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是〔 〕 D、 消费者心理特征
食品商店及服装商店的市场关系是〔 〕 A、愿望竞争者
新产品及现有市场相结合的增长战略是〔 〕 C、 产品开发
二、 多项选择题
１、市场营销者是〔 〕Ａ 买主 Ｂ 卖主 Ｄ 买主及卖主
２、市场规模大小由三个因素构成即是〔 〕
Ｂ 有某种需要的人 Ｃ 为满足某种需要的购置力 Ｄ 对某种东西的购置欲望
３、以下属于卖方市场条件下的营销观念有〔 〕Ａ生产观念 Ｂ产品观念 Ｃ推销观念
４、以顾客需要为核心的市场营销观念有〔 〕Ｄ市场营销观念 Ｅ社会市场营销观念
５、以下哪些战略业务单位的相对市场占有率较高〔 〕 Ｂ 明星类 Ｃ 金牛类
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６、市场营销组合是有以下哪些因素组成〔 〕Ａ产品 Ｃ价格 Ｄ地点 Ｅ 促销
７、以下属于交易必须包括的可度量的因素有〔 〕
Ｂ 至少有两个以上的人 Ｃ 双方同意的条件 Ｄ 达成协议的时间 Ｅ 达成协议的地点
８、以下属于企业制定营销战略时不可控制的因素有〔 〕
Ａ 需求水平 Ｃ 消费心理 Ｄ 经济开展速度 Ｅ 居民收入
９、及金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位〔 〕A 市场增长率更高 D 相对市场占有率较小
１０、顾客总价值有以下哪些局部组成〔 〕
Ｂ 产品价值 Ｃ 效劳价值 Ｄ 人员价值 Ｅ 形象价值
11、顾客让渡价值的准确解释的是〔 〕
A 是顾客总价值逾顾客总本钱之差 B 是顾客总价值大于顾客总本钱 C 就是顾客满意度
D 是导致企业赢得竞争的根本条件 E 是综合说明顾客所得及所付出的比照结果
12、所谓企业使命是指〔 〕A 企业的顾客是谁 B 企业准备怎样做
13、以下属于密集开展战略的有〔 〕A 市场渗透 B 市场开发 D 产品开发
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14、评估战略业务单位特征的主要方法有〔 〕A 波士顿咨询公司法 C通用电气公司法
15、以下属于竞争对手的有〔 〕A 愿望竞争者 C 普通竞争者 D 产品形式竞争者 E 品牌竞争者
1、阿迪达斯利用世界冠军作为自己产品的广告模特，这是利用〔 〕 C其他相关群体 D准那么群体
2、参及消费者购置决策的人有〔 〕A 建议者 B 影响者 C 使用者 E 购置者
3、产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点〔 〕A 购置者少而集中
B 购置量大而关系稳定 C 需求波动大但价格弹性小 E 购置决策参及人数多而决策复杂
4、在做出购置决策前消费者的信息来源有〔 〕A 个人来源 C 公共来源 D 经历来源 E 商业来源
5、使消费者引起需要的因素有〔 〕A 内部刺激 B 外部刺激
6、产业市场的需求特点有〔 〕A 衍生需求 C需求波动大 D需求弹性小
7、构成组织市场的有〔 〕A 产业市场 B 中间商市场 D 政府市场
8、以下属于产业市场购置行为特征有〔 〕
A 购置量大 B供需关系密切 C 参及购置决策者多 D参及购置决策者少 E 专业采购
9、产业市场购置组织的组成人员包括〔 〕
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A 使用者 B 影响者 C 采购者 D 决策者 E批准者
10、市场竞争地位处于次要位置的企业是〔 〕 B 市场挑战者 C 市场跟随者
11、转卖者市场具有的特征有〔 〕 B 比产业市场分散比消费者市场集中
C 需供货方提供广告支持 D购置批量差异比产业市场大
12、以下属于转卖者购置行为类型的有 〔 〕
A 直接重购 C 选择最正确供给商 D 争取最正确交易条件 E 新购
13、迈克 波顿提出的企业面临的竞争力有〔 〕
A 新参加竞争者 B 替代产品 C 同行业竞争者 D 购置者 E 供给商
14、企业的战略竞争类型有〔 〕A 总本钱领先战略 B 差异化战略 C 集中化战略
15、市场需求及企业需求之间存在下面的那些关系 〔 〕A前者不会小于后者 B前者可能等于后者
1、消费者市场细分的标准有〔 〕A 地理细分 B 人文细分 C 行为细分 D 心理细分
2、在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该作出的决策是〔 〕
A 何时推出新产品 B 在何地推出新产品 C 先向谁推出新产品 E 如何推出新产品
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3、以下属于需求导向的定价方法有〔 〕 C理解价值定价法 D差异定价法 E可销价格倒算法
4、以下属于差异定价方法中的“差异〞有〔 〕
A 顾客差异 B 地点差异 C 时间差异 D 产品差异
5、成熟期的市场营销策略有〔 〕A 改革市场 B 改革产品 C 改革营销组合
6、产品广告宣传在成长期的重点应为〔 〕
B 树立产品形象 C 树立产品名牌 D 吸引新顾客 E 是产品深入人心
7、为确保新产品开发的成功率，需要解决的问题有〔 〕
A潜心研究需求 B 新颖构思 C独特设计 D产品开发科学决策 E完善新产品开发管理
8、本钱导向定价法的“本钱〞有〔〕A完全本钱 B 变动本钱 C 目标本钱 D 实际本钱
9、以下属于效劳及产品相比得特征的是〔 〕A 无形性 B 不可别离性 C 不可储存性 D 差异性
10、品牌的组成要素包括〔 〕 B 品牌名称 D 品牌标志
11、及产品市场营销相比效劳营销策略组合多了〔 〕A 有形展示B 人员 C 过程
12、产品处于亏损期的生命周期阶段是〔 〕A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退
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期
13、新产品需要具有的三个特征是〔 〕A 远离新颖 B 功能新颖 C 构造新颖
14、以下属于品牌名称策略的有 〔 〕A 统一品牌 B 个别品牌 C 分类品牌 D 企业名称加个别品牌
15、以下属于包装的作用的是〔 〕A 保护商品 C 促进商品销售 D 提高盈利水平
1、在以下哪些情况下企业可考虑适当增加广告预算〔 〕
A 竞争剧烈时 C 产品处于介绍期与成长期
D 希望提高市场份额 E 增强记忆增加播出频率
2、以下哪些属于企业分销渠道的成员〔 〕 B 公司的代理商 C批发商 D零售商
3、以下属于播送媒体的缺点有〔 〕 D信息滞留时间短 E 只有音效
4、企业使用于销售人员的营业推广工具有〔 〕A 销售竞赛 B 销售红利 C销售回扣
5、以下属于人员推销的特点的有〔 〕A针对性强 B加强效劳C 成功率高 D提高信息反应
6、以下属于企业确定渠道效劳水平的因素有〔 〕
A 批量大小 B 等候时间 C 空间便利 D 产品齐全 E 效劳支持
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7、以下属于按照分销渠道成员关系类型划分结果的有〔 〕
B垂直分销渠道C水平分销渠道 E 多元化分销渠道
8、以下属于从中间机构的数目不同角度划分的分销渠道有〔 〕
A 密集性分销 C 选择性分销 E 专营性分销
9、分销渠道的主要职能是〔 〕A搜集信息 B促进销售 C 交易谈判 D 风险承当 E 提供商业信用
10、以下属于影响促销组合的因素是〔 〕A产品因素 B产品生命周期阶段 C市场因素 D营销组合
11、促销的根本策略有〔 〕A 推动策略 C 拉引策略
12、日常生活消费用品应该采用的分销渠道是〔 〕A较长的分销渠道 C较宽的分销渠道
13、以下对公共关系种类促销方式的正确解释的有〔 〕A 是双向沟通 C 间接促销 E 注重长期效果
14、以下属于国际贸易及国际营销一样点的有 〔 〕 C 目标 D 环境 E 理论依据
15、网络营销定价的特点有 〔 〕 B 全球性 D 低价位 E 顾客主导性
构成组织市场的有〔 〕 A、产业市场 B、 中间商市场 D、 政府市场
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以下属于直接出口的优点的有〔 〕A了解国际市场信息 B、控制国际市场销售 C 及时修正国际市场营销策略
组成市场营销信息系统的有〔 〕 B、内部报告系统 C、营销情报系统 D、营销调研系统 E、营销分析系统
以下属于心理定价方法的是〔 〕 A、尾数定价 B、 声望定价 C、 比照定价
以下哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量〔 〕
A、 新参加的竞争者 B、原来的竞争者 C、购置者竞争 D、供给商竞争 E、 潜在竞争者
在以下哪些工程属于市场定位的步骤〔 〕 A、确认企业竞争优势 B、选择竞争优势 D、显示竞争优势
市场营销者所要面临的竞争者有〔 〕
A、愿望竞争者 B、一般竞争者 D、产品形式竞争者 E、品牌竞争者
按品牌差异大小及介入程度上下消费者购置行为有〔 〕
A、复杂性购置行为 C、 减少失调感购置行为 D、 习惯性购置行为 E、 寻求多样性购置行为
以下属于无差异市场营销优点的有〔 〕 C、 降低本钱 D、 扩大生产规模 E、 品种简单
市场包含的三个因素是〔 〕
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B、有某种需要的人 C、为满足某种需要的购置力 D、 对某种东西的购置欲望
三、 判断题
１、某人在过生日时想吃“打卤面〞这是他此刻的需求 〔 × 〕
２、及自行生产一样，交换也是人们为获取自己所需要东西的一种途径 〔 √ 〕
３、推销观念导致顾客购置了企业的产品，但会产生不满的情绪，使得企业形象受损〔 √ 〕
４、波士顿咨询公司的评价标准是市场增长率及相对市场占有率〔 √ 〕
５、多元化的方式有同心多元化、同心一体化与市场开发三种具体方式组成〔 × 〕
6、顾客让渡价值是顾客购置商品后得到的最终利益 〔×〕
7、当企业感到推销观念失效时，就会自然采用营销观念了 〔 ×〕
8、对企业而言，微观环境就是时机，宏观环境那么更多的是威胁 〔 ×〕
9、对企业而言风险〔威胁〕小、时机多的德业务是最不容错过的〔 √ 〕
10、在企业各类战略业务单位中，能够在资金上给问号类以支持的市明星类〔 × 〕
1、消费者市场的购置者必然是购置消费品的各种顾客 〔 × 〕
2、人类的知觉将经历三个过程是选择性注意、选择性扭曲、选择性保存〔 √ 〕
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3、消费者购置决策过程的最后阶段是购置行为 〔 √ 〕
4、产业购置行为类型有直接重购、修正重购及再次重购三类〔 × 〕
5、扩大市场需求除发现新用户外还有两种方法是开辟新用途与增加使用量 〔 √ 〕
6、产业市场购置行为以一次购置量更大为特点之一 〔 √ 〕
7、个人因素是一些消费者购置行为的重要因素而不是组织市场购置行为的影响因素〔 √ 〕
8、将消费者对某种产品的使用情况将它们分划为不同群体的工作叫行为标准细分〔 √ 〕
9、政府市场也属于组织市场〔 √ 〕
10、从实力强弱上看，市场挑战者及市场追随者没有明显差异 〔√ 〕
1、商标策略有防御商标策略与互联网域名商标策略两种 〔 √ 〕
2、从包装用途看有运输包装与仓储包装、使用包装三种 〔 × 〕
3、企业定价目标有利润、本钱与质量等 〔 × 〕
4、撇脂策略与渗透策略是企业在新产品定价时采用的定价策略 〔 √ 〕
5、企业提供服装、针织品、皮鞋、帽子、围巾等产品，这样其产品组合的广度为5〔. √ 〕
6、商标属于特殊的品牌〔 √ 〕
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7、因为效劳没有具体的形态，无法注明品牌，所以效劳产品都采用无品牌策略〔 × 〕
8、数量折扣是企业给购置量不同的顾客不同价格优惠，促使顾客更多购置的策略 〔 √ 〕
9、顾客差异定价是根据不同顾客其需求程度不同而在销售同一产品时采用不同价格〔√ 〕
10、在产品处于衰退期时已经没有销售利润了 〔 ×〕
1、企业的营业推广的对象可以有消费者市场、产业市场及中间商市场、销售人员三种〔√〕
2、及消费品营销渠道相比产业用品分销渠道多为直接渠道〔 √ 〕
3、常见的公共关系形式是赞助社会公益活动 〔 √ 〕.
4、直接出口与间接出口是企业以出口进入国际市场的方式 〔 √ 〕
5、企业设置分销渠道的原因之一是分销渠道成员可以向企业提供企业无法做到的效劳〔√〕
6、无论是哪类消费品，其分销渠道都应该选择更长、更宽的渠道类型 〔 X 〕
7、及其他促销手段相比，广告是为一的人员式传播方式 〔 X 〕
8、都可以利用报纸媒体做宣传，广告是要付费的而公共关系宣传不需要付费的 〔 √ 〕
9、直接出口及间接出口相比可以更有效地掌握国际市场需求的变化趋势 〔 √ 〕
10、网络企业是网络营销的顾客 〔 X 〕
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市场营销组合设计属于市场营销管理的一项重要工作〔 √〕
交通运输及地形气候等因素都属于自然宏观环境的组成局部 〔 × 〕
生产观念是一种落后的市场营销哲学 〔 × 〕
企业为所有的顾客提供一种产品的模式就是无差异市场营销〔√ 〕
宏观营销环境比微观营销环境对企业的营销活动的影响更深远〔√ 〕
只要购置者是消费者，所组成的市场就是消费者市场 〔× 〕
市场就是各种销售产品的场所〔 × 〕
市场细分可有利于企业制定营销策略，故市场细分是确定营销策略的前提之一〔√ 〕
缓慢渗透策略是在成长期选择的营销组合〔 × 〕
消费者收入属于人口宏观环境的组成局部 〔 × 〕
四、 名词解释题
市场营销战略：企业根据可能的时机，选择一个某办市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
集团多元化：大企业收购、兼并其它行业的企业，或者在其它行业投资，将业务扩展到其它行业中去。
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需求：有购置欲望同事又一景具备购置该商品的各种必须的条件，即购置力。
愿望竞争者：满足不同需求的公司互为竞争对手
市场营销管理的定义：在确定企业的市场营销战略后，对全部市场营销活动实施有效的方案、组织、指挥、领导及控制
直接重狗：采购部门根据过去与许多供给商打交道的经历，从供给商名单这选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
转卖者市场：为了转卖、取得利润而购置批发商及零售商构成的市场。
宏观市场营销环境：额给企业造成市场时机或环境威胁的主要社会力量。
企业的市场潜量：相对于竞争对手的营销活动而不断增大自己的营销投入后，将到达的最大销售量估计值。
组织市场购置行为：各类正规组织机构确定确定其对产品与效劳的需要，并在可选择的品牌及供给商之间进展识别、评价与挑选的决策过程。
防御商标策略：在一种产品上注册两个以上近似商标
需求价格弹性：反映某种产品的需求两对其价格的变化的敏感性，是以需求变动百分比及价格变化百分比之比值表示。
功能折扣又叫贸易折扣 是制造商给某些批发商与零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能
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形式产品：收是核心产品借以实现的形式活目标市场对某种需求的特定满足形式。由品质、式样、特征、商标、包装等5个特征所组成。
产品组合关联度：产品线在最终用途、生产条件与销售渠道等方面的相关程度。
分销渠道： 指某种产品或效劳从生产者向消费者或使用者转移时，取得这种产品或效劳所有权(或协助所有权转移)的所有企业或个人的组合。
营销传播； 企业将产品或效劳，向现实与潜在顾客进展宣传，以激发其购置行为，从而扩大产品销售的活动。
广告： 公司通过媒体以付费的方式对自己的产品构思、商品、效劳进展非人员式的展示及促销活动。
推动策略 指企业以中间商为主要促销对象，把产品先推向分销渠道，最终再推向顾客的策略，一般以人员推销手段进展
间接出口：是利用本国中间商向国际市场出口产品到达进入国际市场的方式。
五、 简答题
1、交换的发生必须同时具备哪些方面的条件：
参及交换的至少有两方；每一方都有被对方认为有价值的东西；各方都能沟通信息；各方都可以自由承受或拒绝及对方交换；各方都认为进展交换是适当的或满意如意的；至少一方有传送产品的能力。
2、市场营销观念及推销观念之间有哪些差异
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推销观念注重卖方需要；市场营销观念那么注重买方需要。
推销观念以卖方需要为出发点，考虑如何将产品变成现金；市场营销观念那么考虑如何通过制造、传送产品以及及最终消费有关的所有事务，来满足顾客需要。
3、公司的密集性增长战略有哪些具体策略组成
通过改良广告、宣传与推销工作，在某些地去增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场的市场渗透；
通过在新的地去或国外增设新的商业网点或利用新的分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售的市场开发；
通过再加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改良产品的产品开发。
4、企业战略业务单位应具备哪些特征
有单独的业务或一组相关的业务；有不同的任务；有自己的竞争者；有认真负责的经理；掌握一定的资源；能够从战略方案中得到好处；可以独立方案其它业务。
5、市场营销信息系统的构成
由内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销调研系统与市场营销分析系统所组成。
1、影响消费者购置行为的主要因素有那些？
文化因素：包括文化亚文化及阶层文化等因素；社会因素：包括参照群体、家庭与社会角色等因素；
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个人因素：包括生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式与个性等因素；心理因素：包括动机、知觉、学习、信念态度等因素。
2、简述相关群体对消费者购置决策的影响
1)相关群体为消费者展示出新的生活方式与行为模式，对消费者的消费心理产生影响；
2)相关群体的消费行为引起消费者仿效，或对某些产品态度发生改变；
3)由于仿效使消费者的消费行为及相关群体趋于一致。
3、简述政府市场的购置特点
1〕不具有营利性； 2〕采购规模巨大且稳定； 3〕追求物美价廉： 4〕受到控制： 5〕购置程序复杂； 6〕注重保护本国产业； 7〕采购对象繁杂。
4、消费者购置过程有哪些阶段所构成
型号消费者决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购置与购置行为等五个阶段构成。
5、产业市场及消费者市场相比存在哪些差异？
产业市场购置者数量少，规模大；产业市场购置者集中在少数地区；产业市场需求缺乏弹性；产业市场的需求属于消费者市场的延伸需求；产业市场需求的波动较大；产业市场的购置者是专业采购者；产业市场购置属于直接购置与互购；产业革命者可以通过租赁的方式获得自己所想要的产业用品。
1、简述市场细分的作用
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有利于企业分析、开掘与捕捉新的市场营销时机，开拓新市场；有利于中、小企业开发市场，使各类企业在竞争中同存共进；有利于企业制订与调整营销策略；有利于使营销人员更加关注客户的独特需求；有利于正确设计营销组合提高营销活动的有效性，降低营销管理本钱。
2、差异定价有哪几种类型，使用这些差异定价策略前各需要注意应具备什么条件
顾客差异定价、产品形式差异定价、产品部位差异定价、销售时间差异定价等四种，运用时必须具备条件：市场可以细分；以低价购置的顾客不会以高价转售；企业高价销售时不存在低价竞争者；细分市场的控制本钱不会高于企业差异定价而得到的好处；不属于违法的价格歧视。
3、当球票价格40元一张时我们准备买两张，当球票价格涨到70元一张时，就只想买一张了。试分析球票的需求价格弹性系数
是1－2／2／70－40／40＝0.5/0.75=0.667。可见需求价格弹性较小。
4、简述可供企业开展市场定位的方法有哪些
1〕产品特色定位：2〕顾客利益定位：3〕使用者定位：4〕使用场合定位：5〕竞争定位：
5、成长期的特征以及市场营销策略有哪些？
是顾客对产品已经熟知，大量的新顾客开场购置，市场逐步扩大使大量生产的条件成为现实，从而使生产本钱减低，企业开场出现利润。企业在此时可以采用的策略有，改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传的特点、适时降低价格。
1、简述有效传播需要做好哪些根本工作
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1〕确定目标受众;2〕确定传播目标:3〕设计信息的四项工作：4〕选择传播渠道；5〕确定及评估促销预算；6〕决定媒体组合；7〕衡量促销活动的结果；8〕管理整合营销传播活动。
2、简述企业设置分销渠道的原因
1〕企业缺乏直接进展市场营销的必要实力；
2〕企业假设在目标市场建立了强大的分销网络，将更有利于自己在市场上的拓展；
3〕企业如果拥有局部的分销渠道所有权，就会对产品的销售进展有效控制；
4〕分销伙伴有可能在推进产品的销售上比企业做得更好。
3、企业确定销售队伍规模的步骤：
1〕按年销售量将顾客分成大小类别。
2〕确定每类客户所需的年访问次数。
3〕每一类客户数乘上各自所需的访问次数便是整个地区的访问工作量，即每年的销售访问总次数。
4） 确定一个销售人员每年可进展的平均访问次数。
5） 将总的年访问次数除以每个销售人员的平均年访问数即得所需销售人员数目。
4、简述制定广告预算时要考虑的因素有哪些
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1〕产品生命周期阶段：新产品一般需要投入大量广告。
2〕市场份额：市场份额高广告预算较低，反之相反。
3〕竞争及干扰：在有很多竞争者的市场广告预算高。
4〕广告频率：重复次数多广告预算高。
5、简述电视、播送、报纸、杂志四种广告媒体的优缺点各有哪些
1〕电视媒体的优缺点：覆盖面广；选择性强；本钱高；展露时间短，无法保存。
2〕播送主要优缺点：本钱低；传播范围广；不受时空限制； 信息停留时间短；仅有音响效果。
3〕报纸媒体的优缺点：发行量大，信息传递迅速，权威性高，本钱较低等。时效性较短。
4〕杂志：易保存信息传播有效时间较长；印刷精制；出版周期长而影响广告时机的把握。
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