个人的年度工作总结(通用15篇)

个人的年度工作总结（通用15篇）

个人的年度工作总结（通用15篇） 个人的年度工作总结 篇1

这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩总结做如下简略表述：

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍

公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能精确 有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的服务。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有分散力，又有杀伤力的销售团队，做成汽车行业服务第一的团队。

1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。

但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素养缺一不行，那就是：正确的态度、专业的学问、销售技巧、自我约束、履行职务。 2、人员的培训。

在这个信息社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，把握更多的信息。我们要制订好方案，定期进行专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。

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详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别、缺乏创新精神。

不能乐观主动地发挥仔细钻研、开拓进取的精神，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。 2)、工作不很扎实，不能与时俱进。

劳碌于日常小事，工作没有上升到肯定高度。不能专注于工作学习，许多学问虽然了解但却不精。在工作中也常常马虎，不注意细节，就只知道也许就开头做了，到最终自己检查到了又得重头在来。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，最主要的是肯定要留意细节方面以便以后工作顺当进行，同时以更大的热忱投入到工作中去。

首先，加强学习，提高政治思想素养和业务工作水平，树立良好的职业道德，以严厉 的态度，饱满的热忱，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础学问和基本技能。虽然造价的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作力量，以乐观的心态面对每天的工作任务。 其次，我也将注意熬炼自己的应变力量、协调力量、组织力量以及制造力量，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。 以上是我对两个月来工作的总结，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。 三、感悟

在这里我感谢我的领导对我的信任，感谢我的同事对我的支持及鼓舞，短短的两个月里面让我学会了很过东西，这是以前从未有过的感受，两个月里看的书和做的事让我觉得是以前半年都学不来的。以前总是可怕做某件事会出什么后果，总是叫其他同事帮着做，总想着有靠头，时间长了自己也有了依靠思想。可是在这里两个月我觉得自己变了，我学会了担当和责任，知道只有学习和看书才能提升自己水平而不是一味的去求助他人，也只有丰富了自己才能丰富他人。由衷的感谢你们让我对这份工作的有了更深情的喜爱。在以后的工作中我会更加努力学习，把公司财务做好做棒。 个人的年度工作总结 篇7

本学期我担当初一级语文教学。我对教学工作不敢怠慢，仔细学习，深化讨

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论教法，虚心向学习。经过努力，猎取了许多珍贵的教学阅历。以下是我在本学期的教学状况总结。

教学就是教与学，两者是相互联系，不行分割的，有教者就必定有学者。同学是被教的主体。因此，了解和分析同学状况，有针对地教对教学胜利与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解同学对教学的重要性，只是用心讨论书本，教材，想方设法令课堂生动，同学易接受。

一方面，农村的同学听，说的力量相对较弱，授课采纳较深的一般话教学，同学们还不能适应。而用方言教学，又减弱语文语感教学的功能。另一方面，二班的同学比较活跃，上课气氛乐观，但中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照看到整体，我备课时也没有留意到这点，因此教学效果不如抱负。从今可以看出，了解及分析同学实际状况，实事求是，详细问题详细分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是训练学中提到的备教法的同时要备同学。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

教学中，备课是一个必不行少，非常重要的环节，备同学，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严峻影响课堂气氛和乐观性，曾有一位前辈对我说：备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认仔细真钻研教材和教法，不满足就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

一堂预备充分的课，会令同学和老师都获益不浅。例如我在讲授《背影》的时候，这课的主题是熟悉和理解有关音乐的内容，教学难度比较大。假如照本宣科地讲授，同学会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我仔细讨论了课文，找出了重点，难点，预备有针对性地讲。为了令教同学动，不沉闷，我还为此预备了相关的音乐，授课时就胸有成竹了。在播放音乐时，同学特别专心，对此特别感爱好，教学效果非常抱负。相反，我没有仔细备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，仔细备课对教学非常重要。

备课充分，能调动同学的乐观性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的力量，因为同学在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课肯定要设法令同学投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照看全部，就自然能够吸引住同学。所以，老师每天都

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要有充分的精神，让同学感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当同学在课堂上无心向学，违反纪律时，我的心情就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必需努力克服，讨论方法，实行有利方法解决当中困难。

语文是一门工具学科，对同学而言，既熟识又困难，在这样一种大环境之下，要教好语文，就要让同学宠爱语文，让他们对语文产生爱好。否则同学对这门学科产生畏难心情，不愿学，也无法学下去。为此，我实行了一些方法，就是尽量多讲一些文化生活故事，让他们更了解语文，更喜爱学习语文。因为只有语文水平提高，他们才能提高同学们的语文写作力量，对成果优秀的同学很有好处。 因为语文的特别状况，同学在不断学习中，会消失好差分化现象，差生面扩大，会严峻影响班内的学习风气。因此，肯定不能忽视。为此，我制定了详细的方案和目标。对这部分同学进行有方案的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有力量提高，但平常懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我实行集体辅导，给他们安排固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于力量不强的同学。对这部分同学要适当引导，急躁教育，渐渐提高他们的成果，不能操之过急，且要多鼓舞。只要他们肯努力，成果有望搞提高;第三组是纪律松散，学习不仔细，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个宁静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。 语文是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让同学多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读状况，发觉问题准时订正。课后发觉同学作业问题也准时解决，准时讲清晰，让同学即时消化。另外，对部分不自觉的同学还实行强硬背诵等方式，提高他们的力量。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成果凹凸，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高同学的语文水平。因此，无论怎样辛苦，我都会连续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。

以上就是我在本学期的教学工作总结。由于阅历颇浅，很多地方存在不足，

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盼望在将来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成果。 个人的年度工作总结 篇8

首先很感谢各位领导、各位同事能在百忙之中抽出珍贵的时间来参与我的述职会。 我叫ABC 男、汉族、毕业于安徽合肥工业高校机械工程系通用机械设计专业， 籍贯：安徽省 。 从我踏入拓璞的第一天开头，我就对拓璞布满了信念。这种信念来自公司对我的培育，来自于全体员工精神风貌和朝气蓬勃的企业文化。拓璞的快速进展，振兴壮大，使我有了坚决的信念并努力地工作着。现在，我向各位领导述职，请予以审议。回顾一下近五个月来的工作、反思一下不足、思索一下准备，特别必要和准时。五个月以来，在上级领导和同事的共同支持关心下，本人有了很大的进步。在公司领导的领导下，以及钟总及唐司令地直接指导下，我扎实工作，在诸多方面得到了学习和熬炼。现将五个月的工作汇报如下： 一、三个月中做了什么： 准时找到他们，急躁地对他们做开导工作，而且还非常留意同他们的家长保持联系，双方面做好转化工作，取得了肯定成效。同时，我非常留意自己素养的提高，常常阅读一些有关班主任工作方面的书籍文章。在我的影响和全体同学的努力下，取得肯定的进步。

总之，一学期的班主任工作使我学到了很多，力量也得到了加强。但是，由于本人阅历不足，心有余而力不足，有些工作还没有做到位，还做得很不够，存在一些问题有待解决，敬请领导谅解。为了同学更好的进展，盼望在下学期连续努力，搞好教学，抓好班级，争取在中考中获得好的成果。 个人的年度工作总结 篇12

转瞬间，一年的时间又飞逝而过，布满盼望的20__年就要到来了。走过20__，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。

工作以来，在公司领导的细心培育和教育下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨大的收获，这和领导的关怀以及身边同事的关心是分不开的，在今后的工作中我会连续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成果。

在工作中，对比相关标准，严于律己，较好的完成各项工作任务;能够遵守

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纪律，团结同事，务真求实，乐观上进，始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在完成本职工作的同时，对其他部门要求帮助的事情都能急躁、准时完成，赐予关心。对自身不懂的问题和学问能虚心听取同事们的建议，与同事相互沟通、相互沟通。在领导和同事们的关心下，扎实工作，乐观进取，努力提高自身水平，履行好岗位职责，严格要求自己，仔细完成领导交办的各项工作任务。

一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，有时对人处事的态度口气不好，学习、服务上还不够，和有阅历的同事比较还有肯定差距，内容上缺少纵深挖掘的延长，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，向其他同事学习，努力把工作做得更好。

近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人能够乐观响应公司的各项规章制度，以公司的各项规章制度为准则加强工作责任感，准时做好本人的各项本职工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。

在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立科室的良好形象。

新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里已在暗暗的为自己鼓劲。在竞争中站稳脚步，取长补短，争取获得更好的工作成果。

最终我盼望在公司能有更好的进展，也盼望我们公司能够做大做强，独树一帜。在建筑行业成为常青树! 个人的年度工作总结 篇13

回首20__年，有太多的美妙的回忆，20xx年本人来到工作，但是唯有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的关心与鼓舞下，我肯定会拥有更美妙的明天.

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一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理，我要特别感谢他在工作上对我的关心。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念特别缺乏，我的工作可以说是很难入手。20__年初，我都是在曹经理的带领下关心下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及力量才有所提升。 二、职业心态的调整

销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比急躁;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并乐观学习、尽快提高自己的销售技能。

20__年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，好稳定与客户关系。 2、因限购令的开头买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求 1、每月应当尽努力完成销售目标。

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2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，肯定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司制造更多利润。 个人的年度工作总结 篇14

不经意间，这学期立刻就要结束了，在这一学期里，我始终本着“以幼儿为主体”，牢记自己是一格幼儿老师，始终坚持党的训练方针，面对全体幼儿，教书育人，为人师表，工作责任心强，重视幼儿的共性进展与幼儿的全面进展相协调，敬重幼儿，做到爱与严格要求相结合，注意自身学问结构的进一步完善，从而不断提高自己的训练教学水平，本学期，较精彩的完成了训练教学任务。主要工作有以下几个方面：

一、喜爱并敬重每一位幼儿，有了这种心境，师生之间就能有一种和谐的状态，很多事情便迎刃而解，喜爱幼儿包括敬重信任幼儿，关怀爱惜幼儿，只要是我的同学，无论活泼、顽皮或害怕，我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿，给以更多的热忱和关心。关心他们树立自信，走出自我评价的误区。活泼开朗的幼儿，我则供应适合他们的展现空间。人的感觉是相互的，老师的真诚，孩子们能感觉的到。坚持喜爱、敬重每一位幼儿，与幼儿公平相处，让幼儿接受了你，就能以主动的态度接受你的训练。

二、重视对班级幼儿一日生活常规的培育。小班幼儿在学期初，是处于一种蒙化状态，他们带着家庭中的不同习惯走到了一起。很多孩子原有的生活比较的无序，甚至非常的自由化。作为一个有着多年阅历的幼儿园老师，我细心选择了一些符合小班幼儿年龄特点的教材：如《十二点钟静静静》训练幼儿每天中午要

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按时睡午觉;《大大小蟹训练幼儿不要挑食;《洗掉小细菌》训练幼儿要饭前便后要洗手，培育幼儿取放玩具常规：不争抢，不随便干扰别人等等。到如今，班级幼儿已形成了良好的生活习惯和学习常规。

三、擅长与家长沟通。在幼儿园工作中，家长工作是非常重要的。幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持和协作，这学期，我通过多种渠道与家长沟通，针对每一位幼儿状况，实行不同的方式进行家访，收到了良好的效果，也取得了家长的信任，使我的工作得心应手。

四、乐观参与园里的教研活动。本学期，我乐观制作了大量的适合小班幼儿操作的区域活动材料，协作主题活动，进行环境创设，取得了不错的效果。并且制作了大量的教具，使课堂气氛生动活泼。 个人的年度工作总结 篇15 各位领导、同仁们您们好：

新年伊始，万象更新。在这崭新而布满挑战的x年，我回望走过的一年，有难以忘记的欣慰，也有不堪回首的往事。回顾过去，展望将来，使人警醒，使人明智，催人奋进。所谓“志当存高远，真诚写春秋”。现本人将x年的主要工作向各位领导和同仁们汇报，请予于批判指教。

x年6月份进入锻造事业部锻造分厂工作。在公司的正确领导下，我根据公司的要求乐观宣扬、贯彻、落实年度的各项生产任务，带领分厂全体员工强化管理，精益求精，铸造品质、增创效益。现将一年来主要工作作如下总结： 一、进厂以来，我乐观融入到分厂中去，并快速的了解分厂的运作和现状，同时抽出时间学习自身的锻造学问，从金属材料到成形基础，从工艺规范逐步过渡到领悟工艺的内容，影响产品质量的重要节点。

二、质量是技术提高的见证，面对受大环境的影响造成产量低、效益低、薪水低等困难面前，分厂从思想上训练员工们在压力面前不低头、不埋怨、不气馁、不回避、不可怕。我们本着“效益靠质量，质量靠技术”的理念，强化自己的加工水平，为稳定和提高产品成品率做出实效。

三、在任职期间改造煤气站设备;利用加热炉废弃，增加蒸汽换热器，让煤气站使用，并解决水压机、粗热分厂及科技楼、行政楼、办公楼、中心试验室等的供暖问题。

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四、组织员工，改进加热炉操作手法，降低煤气单耗。

五、平安警钟我为提高员工平安文化学问和平安防范技能，强化平安意识和平安制度责任化理念。组织开展“平安学问的熟悉与观念”及“我要平安;我会平安;我懂平安;杜绝人为责任的事故发生”为主题的平安大争论。平安生产事关员工生命和企业财产平安、事关社会稳定，只有集中力气抓平安生产，严格落实坚持“平安第一，预防为主”的方针。使全员牢牢树立平安意识，切实抓好平安工作，确保平安生产正常进行。分厂在每月中旬进行一次平安、设备、现场管理等综合大检查，对检查出来的问题定时、定人准时整改。加强平常的平安巡察检查力度。毁灭平安隐患，充分发挥班组长和平安员作用，发觉并准时解决生产过程中存在的担心全因素，达到平安生产目的。

六、推行“5S”管理。“人造环境，环境育人”，通过对整理、整顿、清扫、清洁、素养修养的学习、改进、遵守。整个分厂的环境面貌随之改观：生产现场整齐、洁净，物品摆放有条不紊，一目了然，程度上提高员工的工作效率和士气，让员工工作的更平安、更舒服，这不仅给员工们制造一个具有良好氛围的工作场所，同时很大程度上提升了员工良好素养和企业形象。员工们在这缔造良好的工作环境与和谐融洽的工作气氛.

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