齐鲁商雄得中原 ——河南省山东商会发展纪实 曼塾丝堡 河南省和山东省位于黄河中下游．交通便 闻名遐迩的“亚细亚商厦”悲壮落 利．自古以来两省经济联系紧密．文化交流频 幕，一些大的商场也纷纷搁浅，响 发展源于旗帜引航 繁 尤其是改革开放３０多年来．河南和山东两 誉国内的“二七商圈”整体经营落 省亲如近邻．密如兄弟．河南人和山东人结下了 入底谷。这时的刘继臣彻夜难眠， 在河南创业的鲁商应该是 深厚的友谊。近年来．在河南创业、工作、学习和 苦思冥想，最后毅然坚定自己所走 最为有特点的一个群体，豪爽、 生活的山东人不断增加。据不完全统计．目前． 的特色之路，于是一个“引世界名 睿智、勤奋和敬业成为他们立足 在豫从事各种事业的山东籍人士有１００万人．在 牌、与国际接轨”的战略计划出台 于中原的根基，而以儒家文化树 豫企业（公司）有２００００多家．投资领域涉及石油 了。他以山东汉子特有的执著和勇 立时代精神，合作和谐打造资本 机械、石油化工、农用机械、汽车机电、建筑机 气在２０００年７月迎来了与世界快 平台，实现群体规模经营，对人 械、科研、家用电器、建筑材料、农副产品、服装 餐“巨无霸”麦当劳的合作，创下了 对事讲原则依法规范管理才是 鞋帽、医药、信息网络、房地产等３０多个行业： 签约时间最快、合作时间最长、经 鲁商真正的立足之本。凡见到过 为了加强在豫山东人在行业与企业间的联 营场地最大的国内三个第一。从 河南省山东商会会长刘继臣的 系．密切鲁商与当地政府的关系．维护企业合法 此，刘继臣“走出去、请进来”的经 人，都能从他的身上感受到山东 权益．促进企业平稳快速发展．河南省山东商会 营理念一发而不可收，国内最大家 人的这些特点。 于２００８年６月应运而生 经过广大会员的共同 电零售业北京国美、国内手机零售 刘继臣会长是山东省梁山 努力，商会紧紧围绕“抓经济、抓发展、抓服务、 航母北京迪信通、国内电脑商城的 人，是国内商界的资深人士。人 抓维权”的主题．牢牢把握新的发展机遇．充分 领导者“台湾数码汇”、中原最大的 们可以从２０世纪９０年代初郑 发挥主观能动性．商会各项工作取得了突破性 金鑫珠宝城、江苏苏宁电器中原首 州引发的“商战”中寻找到他的 进展 ２００９年．河南省山东商会会员企业共实 家３Ｃ＋旗舰店……等一大批名声 足迹。１９９２年７月，他以国有商 现生产总值１７００多亿元．实际增长１０％：上缴 显赫、实力雄厚的“商业大鳄”纷至 业公司副总经理的身份接手郑 税金１２０亿，实际增长１２％：固定资产投资实现 沓来。招商合作不仅为新友谊集团 州华侨友谊公司，任总经理一 ５８亿，增长１５％：提供就业岗位３６万人左右， 带来了滚滚财源，也为繁荣郑州乃 职。这是一个仅有９００多万元资 为河南经济和社会的平稳较快发展作出了积极 至河南经济发展作出了显著贡献。 产，却有着３０００多万元负债并 贡献 据不完全统计，新友谊集团已与国 已停业的国有商业公司。经过苦 内外４０多家著名企业合作，引进 苦思索、多方调研，他终于理清 投资总额２Ｏ余亿元。２００９年，新 了思路：要想在新一轮商战中赢 友谊集团被国家商务部评为“达标 得胜利，就必须要形成自身的特色，做到“人无我有，人有 百货店”，被中促委评为“中国中部崛起突出贡献奖单位”。 我优”，打商业差异战。“买名牌、上友谊”一度成为当时家 刘继臣本人分别被国家有关部委评为“中国优秀创新企业 喻户晓的广告词。企业发展了，就要为国家分忧，为政府解 家”、“中国首届儒商”、“新中国６０周年经济建设十大功勋 困。１９９４年～１９９８年友谊公司先后收购郑州市多家国有 人物”、“中国中部崛起突出贡献人物”、“河南省民营经济 商业公司，为３０００多名职工提供就业机会，为此付出了３ 功勋企业家”等。而在全国商界，刘继臣被同行誉为“招商 亿多元辛勤赚来的费用。 老总”、“商业运作大师”、“资本经营大师”。他是善于运筹、 １９９９年隆冬，凝聚刘继臣多年心血的大型购物中 干大事的人，随着事业的壮大和经验的积累，他对“商”的 心——郑州国际友谊广场在二七商圈隆重开业，此时正值 理解已经达到“炉火纯青”的地步，可以说他是商海大潮中 ３０ 最有资格论商道的人。当河南省山 东商会成立之时，刘继臣被众鲁商 一致推选为商会会长。 那么，这位曾经在计划经济时 期叱咤风云的国有商业公司老总， 是如何看待商会在现代经济发展中 的地位和定位呢？他说，商会是市场 经济发展到一定阶段的产物，商会 的产生和建立是时代发展的必然结 果。西方一些学者认为，商会的成长 是政府职能转变与机构改革的前 提。这里可以用“三位”来概括，即： 政府让位、市场缺位和企业到位。市 场经济推动了政府职能的转换和机 构的改革，政府把过去计划经济时 期直接管理企业的职能“让位”给了 市场，一个以市场为主体的独立空间开始形成，这样在政 府与企业之间就需要有承上启下桥梁作用的中介组织和 社会团体来联结，发挥协调规范作用，避免因“让位”形成 市场“缺位”，那么商会组织就起到了“填补市场缺位”的 作用。近年来，民营企业在国民经济中的地位越来越重 要，并逐渐形成若干新的经济主体或社会群体，他们迫切 需要有自己的团体来表达和维护利益，因此商会组织就应 运而生。 三大机构的观点分析，建议会员企业特别是房地产企业， 暂且停止新项目的上马开发；没有动工的最好不要动工， 已动工的投资较大的项目，要尽快完工出手，努力完成货 币回笼，千万不要成为烂尾工程或“死工程”。 ２００９年初，刘继臣会长根据中央精神，亲笔起草了商 会《关于引导会员企业做好当前形势下就业工作的通知》， 以文件形式下发。要求鲁商企业发扬奉献、大度、无私的精 神，以高度的社会责任感，为国分忧，为政府排难，力争不 减员、少减员，认真做好当前经济形势下的就业。 面对危机勇于挑战 商会及时把党和政府的方针政策传达给会员企业，鼓 励会员企业克服困难，树立信心，积极进取，促进企业健康 ２００８年下半年，在全球性金融危机的强烈冲击下，民 营企业从生产到销售受到严重影响，河南省山东商会所属 发展。２００９年，洛阳美辰钢构工程有限公司为渡过难关，走 出去向兄弟单位学习先进管理经验，进行各种形式的培 的会员企业同样也无一例外。 在这场危机中，商会时刻和会员企业站在一起。刘继 臣会长考虑最多的是危机当前会员企业需要的是什么，商 会能为他们做些什么？针对会员企业的资金瓶颈问题，商 训，提升团队精神，实现高效、节能、降低成本，促进发展。 常务副会长李力的企业洛阳市中桥房地产开发有限公司 开发了中桥、铭秀小区，计划建筑面积５万多平方米，投资 １亿多元；常务副会长辛民的企业新华夏汽车连锁有限公 司在谷水尤西村建设了二期工程，建设经营面积１万多平 会千方百计寻找解决出路，与河南邦成投资担保有限公司 达成战略联盟，成立了鲁商投融资服务部。商会在濮阳市 召开房地产“战略联盟”高峰论坛，分析国内外形势，特别 是全球金融风暴对房地产业带来的冲击，并就当前开发战 略作了分析。认为资金、土地、项目与房地产产业紧密相 连，是不可或缺的因素，房地产业面临洗牌，小企业可能要 方米，计划投资４０００万元，经销陕汽、南汽和柳州重卡，即 将投产；常务副会长孙建军在皇宫大酒店稳固发展的同 时，开始了第二期工程建设；常务副会长杜振宇的企业濮 阳市信字石油机械化工有限公司，积极研发新产品，提升 企业核心竞争力。该企业被评为２００９年“中国中部崛起突 受到严重冲击。当前，企业要主动应对，投资要冷静思考， 放慢脚步，保存实力，确保资金链条畅通。刘继臣会长还专 门撰写了《从“三大机构”打仗看明年的地产市场》的专题 文章发表于商会网站。文章通过对财政部、央行和银监会 出贡献奖单位”，杜振宇还被授予“中国中部崛起突出贡献 奖人物”称号；常务副会长房式军的企业华禹天源感光材 料有限公司的第二生产线已建成投产；常务副会长刘明柱 承接的２万平方米的图书馆工程已进入装修阶段，同时投 ３１ 资６０００万元建筑面积４万平方米的联盟大酒店也已 开工；副会长、三门峡山东商会会长胡君在确保原有企 把企业的困难当成自己的困难，给了我们极大的关心 和帮助，没有商会的支持就没有企业的今天。” 资本运作是商会成立之初就提出的运营机制。随 着世界区域经济的发展和国内经济形势的好转，企业 之间的竞争不断加剧，从而导致企业经营的产品、企业 管理的模式逐步趋同化。商会在引导民营企业发展的 过程中如何处理这些问题？刘继臣会长说，在趋同化的 竞争条件下，企业的重组、兼并、破产的端倪开始显现， 业效益稳步增长的同时，又在山西运城购土地１００亩 做房地产开发；副会长吕成在三门峡投资建设的五星 级酒店，面积４万平方米，总投资１．７亿元，现已封顶； 副会长郭绪军投资建设的８０００平方米的快捷酒店和 １０００多平方米的超市，即将动工；副会长许新革的空 调销售业势头旺盛；副会长郑艳在做好房地产行业的 同时，２００９年年底又开了一家乾隆海参馆；副会长徐宝 要解决好这个问题，就要规避趋同化带来的经营风险， 泉以一业为主，全面发展，在广西投资４０００万元买车 １００辆搞工程项目，在山东老家又新上两个厂，年利润在 亿元以上。另外，常务副会长刘训忠的企业年生产总值有 望突破５Ｏ亿，副会长黄启风的企业已过３０亿…… ２００９年，在商会的正确引导、支持和帮助下，在豫 的鲁商企业面对金融危机，积极开拓进取，适时把握机 遇，出现了一大批胜家和赢家。据统计，截至今年３月 底，河南省山东商会８５％的会员企业经济效益都不同 程度地有了提升。 履行职责服务为先 一年多来，河南省山东商会在会长刘继臣的率领 下，得到社会各界广泛支持。商会聘请高级顾问１０２ 名，名誉会长１８１名，常务副会长２５名，副会长２５名， 会员企业已发展到２ｌ１２家。商会在自身发展的同时， 注重全省各省辖市商会的建设与发展，目前已有商丘、 洛阳、开封、三门峡４个地市成立了商会。另外新乡、平 顶山、安阳、许昌、焦作、濮阳、南阳、驻马店、信阳等９ 个地市正在筹备成立商会。为了加强商会管理，提高工 作效率和质量，更好地履行商会职责，商会秘书处建立 健全了各项工作制度，做到分工协作，明确责任，确保 商会各项工作有序进行。 维权与服务是商会的主要职能，河南省山东商会 始终把服务会员作为工作的出发点，通过服务维权赢 得商会凝聚力和向心力。一年多来，商会处理维权事件 ８００多起，为企业挽回损失和创造效益１．２亿多元。常 务理事张全海的企业确山县海磊石材矿业有限公司与 该县瓦岗乡签订了《招商引资投资合作协议书》，投资 已达３００多万元，未来预期投资要达到５００万元。但是 中间发生了个别村民于扰架电开工的情况，被迫停工 已长达半年之久。鉴于这种情况，商会于２００９年３月 向驻马店市优化投资环境管理办公室递交公函反映问 题，最终得以基本解决。该公司总经理激动地说：“商会 企业的差异化和特色经营，就是企业“杀出重围”的唯 一要求，从而使企业锻造出“企业＋金融”的复合型经 营模式。 ２００９年，刘继臣会长亲自指导、推动了“企业＋金 融”工程，商会与中国银行签订了战略合作协议，为企 业解决资金燃眉之急，帮助企业贷款达２亿元。推动企 业适时由产品经营型企业向金融经营型企业转化，目 前，商会系统成立担保公司４家，投资公司３家。并且， 商会与香港国际工商联合会签订合作协议，与马来西 亚龙脉伊斯兰总会签订战略合作协议。通过协议的签 订，使双方发挥各自区域和领域的优势，实现资源互 补，合作共赢。 作为民营企业家组成的商会，他们深知自己的社 会责任。商会会员企业积极响应党和政府号召，致富不 忘回报社会。四川Ｉ汶川地震发生后，会员企业迅速反 应，积极行动，捐助赈灾款物共计２００万元。常务副会 长孙孝伟深知防疫工作至关重要，紧急备足２００吨大 蒜亲自押车送到灾区。许多会员企业助学济困，捐款捐 物建校助学资金达３００万元。新友谊集团斥资１００万， 在台前县建一所小学。２００９年６月，力诺瑞特新能源 有限公司向信阳新县革命老区捐赠了２４０套总价值人 民币５２万元的太阳能热水器。商会还向革命老区捐赠 价值１４８万元的书画作品，建立了县图书馆，等等。 对于已经取得的成绩和商会的不断发展，刘继臣 会长说：“我时刻如履薄冰，不断警示自己，一定要带领 商会面对现实，要把握好未来。山东商会今年主要有四 大任务：一是开展“天下鲁商中原行”活动，要把全球鲁 商和商界精英请到中原来，进行投资和经贸洽谈，为河 南经济社会的平稳较快发展作出贡献；二是开展“奉献 河南，反哺山东，双百亿投资启动仪式”，争取２年内投 资河南和山东各１００亿元；三是建立投资载体，吸引广 大鲁商和八方客商前来投资兴业；四是商会要千方百 计争取政府政策支持，为会员企业争取发展机遇。” （作者单位河南省山东商会）