台铃电动车营销策划方案

委托方（客户）：台铃电动车

策划制作单位：成美广告有限公司

策划提交日期：2012年12月18日

策划小组成员名单

项 目 经 理：聂成远

调 研 人 员:胡瑾琳 夏雪 策 划 总 监:陈智耀 刘君朴 创 意 总 监： 刘康 媒体部人员： 卢则博 客户部人员：张雅婷

目录

1.环境分析 2.SWOT分析 3。消费者分析 4.营销目标 5。市场定位 6.目标市场细分 7。竞争对手分析 8.促销策略 9.公关活动

环境分析

1。国家政策 “买电动汽车或补贴6万元”

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门,而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市,每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行,其中包括电动车。 2.社会背景

随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。 业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。

产品SWOT分析

S—-—优势：公司注重科技的创新,研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。 台铃的“四大发明” 全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭,在业内是独一无二的技术。

W-—-劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌

也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入.

O——-机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力,赢得消费者的信任.

T--—威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析

1.目标受众：

对环保节能,方便快捷，安全防盗,省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。 2.购买动机分析：

新能源电动车节能环保、利国利民。 汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动 车经济实用,成本相对低。

营销目标

1. 通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2。 传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息， 增强差异化竞争力，进入市场排名前三。

3. 取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20％。

市场定位

1. 方便，经济,时尚且安全的出行方式 2。 系列专利科技技术缔造完美品质

3。 在汽车过贵,摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。

目标市场细分

1。 普通上班族: 主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。

2。 个体零售户： 节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过 贵，摩托太野,单车太累，还是电动车比较实用。

3。 普通市民： 考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游,出行超市商场购物等。

4. 特种行业: 邮政车，巡逻车,送餐车,快递车等.

5。 注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析

一. 新 日：“有阳光的地方就有新日\"新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号,让世人知晓。

强势：

1.行业龙头，占据市场份额大

2。借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度,美誉度高。 弱势：

2、电池不耐用,不是天能、超威等名牌

3，电池.的电瓶不安全 二.。爱 玛:爱就马上行动 强势；

1。依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言,可谓气势强大，流行，尚，个性,充满活力的品牌形象。

2。渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。 弱势：

1。基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。

2。企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车 “科技时尚力 自由中国人、我时尚 我自由” 强势:

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大.有着一定的专利技术做支持。

2。2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。

弱势：

1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动

（生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略） 1、免费试驾 ： 让消费者试乘试骑,听取消费者意见。

2、电动车秀 : 选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料,解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛 ：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作,让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布.

2、企业合作：与企事业单位合作,举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。 3、横幅浪潮 : 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传,100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。

4、景点租车 ： 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。