1. 基本资料 岗位名称： 城市经理 所在部门： 销售部 2. 岗位关系 总经理 直接上司： 直接下属及 辖员人数： 销售总监 15-20人 销售总监 城市经理 顾问主管 B2C 后勤支持 销售主任 分销业务代表 直销业务代表 顾问队长 公司品牌网站 合作网站 顾问 3. 岗位目的 全面负责公司在所辖城市的业务发展和组织建设工作，负责客户的管理、服务和发展，达成销售和回款目标。 4. 职责描述 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 确保完成公司制定的销售目标、回款目标； 建立城市辖区内合理的经销商、批发商布局； 严格销售预算运作，确保投入产出比例符合办事处标准； 管理和培训销售主任、分销主任和终端促销队伍，以支持销售业绩的持续增长； 管理所辖区域KA卖场，确保KA店的活动覆盖率和每月单品最低销量； 全面执行公司规定的各项销售制度和流程； 完成上级领导临时交办的工作。 5. 工作权限 1. 对所辖区域的各项费用支出有审核权； 2. 对所辖区域的销售规划有建议权； 3. 对所辖区域的派遣制员工招聘、录用有审批权；对派遣制员工的晋升、降级、薪酬有审核权。 6. 工作联系 对内联系： 对外联系：
销售主任、其他各地级市场。
各级市场经销商及合作单位等相关部门。
权重 50% 20% 20% 10%
评分标准
（实际委托/委托目标）*100% （实际费用率/费用率目标）*100% （实际回款/回款目标）*100%
周工作计划达成状况
数据来源 销售报表 月度绩效评估 月度绩效评估 周工作计划
7. 主要绩效领域
主要绩效领域
委托 费用率 回款 办事处负责人考评 8. 任职资格 教育要求： 行业经验： 专业经验： 知识及技能
市场营销管理及相关专业大学专科及以上学历
5年以上大型快速消费品公司销售工作经验，其中3年以上销售管理工作经验 3年以上地级城市销售管理工作经验
1、熟悉快速消费品行业销售管理流程；
相关
2、掌握销售团队的组建和管理，具备较强的团队管理能力；
领域：
3、能够根据区域市场的实际，制订相关的销售制度和政策。 1、 良好的组织管理能力及协调沟通能力，较好的职业道德；
非相关
2、 具备文笔能力，能够撰写区域市场规划和制度；
领域：
3、 具备口头表达能力。
不限 销售经理以上
其它经验 专业资格 9. 工作地点
1． 省级办事处所在地 10. 备注
本人签字
负责人签字
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