营销策划方案word

【篇一：价值12万元的网络营销策划方案word文档】

价值12万元的网络营销策划方案 网络营销策划方案 目 录

网络营销策划方案 3 一、网站分析 3

1、网站流量分析 3

（1）、流量来路统计 3

（2）、浏览页面和入口分析 3 （3）、客流地区分布 3

（4）、搜索引擎与关键词分析 3 （5）、客户端分析 4 2、站点页面分析 4

（1）、主页面整体分析 4 （2）、页面标签分析 4 （3）、超链接检查 4 （4）、浏览速度分析 4 （5）、源代码设计分析 4

3、网站运用技术和设计分析 5

（1）、分析目前技术是否采用合理 5 （2）、分析网站构架是否合理 5

（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 5 4、网络营销基础分析 5 （1）、关键词分析 5

（2）、搜索引擎登记状况分析 5 （3）、搜索引擎排名状况分析 5 （4）、交换链接相关性 5

（5）、网络营销主要方法分析 5 5、网站运营分析 5

（1）、网络投资分析 5

（2）、网站运营策略分析 5 二、网站优化 6

1、网站结构优化 6 2、网页标签优化 6

3、网页减肥压缩 6 4、超链接优化 6 5、页面内容优化 6 三、网站推广 7

1、搜索引擎排名 7 （1）、关键词选择 7 （2）、搜索引擎登陆 7 （3）、搜索引擎排名 7 2、相关链接交换 7 3、网络广告投放 8 四、网络营销培训 8 1、网络营销培训 8 2、网站运营培训 8 3、网络营销顾问 9 五、收费方式 9

六、我们服务过的部分客户9 七、联系我们9 一、网站分析 1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： （1）、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 （2）、浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 （3）、客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）、搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到

【篇二：饮料食品营销策划书word1】

2012全国优秀策划师

策划总监：甘茂军

策划单位：南昌美点企业管理顾问有限公司 企业产品：绿茶 联系方式：

美点团队营销策划公司079183871981 摘要

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。

由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传康师傅绿茶倡导的“环保、健康”的理念。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“康师傅绿茶”热潮，以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！

本团队通过对康师傅绿茶的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。另外通过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识。

目录 摘要................................................................ 2 产品说明（1）产品介绍............................................... 3

产品说明（2）产品功效............................................... 3 二、市场分析........................................................ 3 三、市场调查........................................................ 5 四、优势分析........................................................ 6 五、竞争对手........................................................ 7 六、存在的问题...................................................... 7 七、营销策

略........................................................ 7 八、促销策略........................................................ 9 预期效果........................................................... 11 符

录………………………………………………………………………………….11

产品说明（1）产品介绍

康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。

作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活 产品说明（2）产品功效

绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰

老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 这才能成为中国市场的成功品牌 二、市场分析

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。 （1）不同年龄的消费者

目前，康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

（2）不同收入的消费者

康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。 （3）不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

1、 产品 目标市场：

（1）产品 所面对的目标市场：

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 （2）现有市场观点的评价：

n 机会与挑战：康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

n 优势与劣势：产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。

n 主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保其霸主地位。

康师傅绿茶把15-29岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。这也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的体现。所以年轻男女、在校学生是销售产品的主要对象！！ 绿茶购买年龄段排行。数据来源：淘宝数据魔方2010年12月 三、市场调查

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，

享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 营销状况：随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸！

【篇三：房地产营销策划方案word】

最受欢迎大型馈赠活动

主办方：xx地产、四川旅游通票山东中心 协办方：主流网媒

支持方：四川慈善总会 目录：

一 活动起因 二 活动背景 三 活动目的 四 活动定位

五 活动时间与宣传 六 活动对象 七 活动内容 八 合作方式

九 合作优势分析 十 发行方式 十一 活动策略 十二 结束语 一 活动起因

1.四川旅游通票山东运营中心举办的【中国四川旅游通票】大型感恩馈赠活动，是将四川省所有景点整合起来，形成价值极高的“旅游通票”，作为免票凭证馈赠给世界旅游爱好者，期望旅游爱好者的观光游览能带动四川旅游经济的发展。

2.2012年四川旅游通票山东运营中心成立，着手布置市场格局，以房地产市场为切入点，展开大型慈善馈赠。

3.四川旅游通票与主流网媒合作，拟联合济南十家左右房地产公司进行馈赠，房地产开发商可在四川旅游通票上进行广告投放，相应的，四川旅游通票山东运营中心联合网媒对合作地产商进行旅游产品、宣传上的支持。 二 活动背景

三 活动目的

1.制造房地产市场热度，加强市场关注度。

2.通过馈赠活动加深看房团、未来购房者对合作地产企业的印象，传递合作地产商楼盘信息。

3.通过各种资源支持，增加看房团和未来购房者对合作地产商的了解与支持，推动其购房热情。 四 活动定位

最受欢迎的大型感恩馈赠活动

2.以“宣传媒体主流化、发行对象精准化、馈赠礼品高级化” 等方面的具体实现，打造出本活动“最受欢迎”的形象，营造浓烈的感恩馈赠氛围。

五 活动时间与宣传

1.2012.11.01-2012.11.30 广告投放

2.2012.11.20-2013.01.10 网媒集体宣传造势

3.2012.12.15-2013.01.30 针对各大看房团进行高密度、广泛式发行通票

六 活动对象

未来看房团、未来购房者 七 活动内容

1.四川旅游通票组委会联合主流网络媒体针对济南房地产市场看房团、未来购房者发行四川旅游通票。

2.持票者可在2016年前凭票免费畅游四川省156个知名景点，不限时间和次数，156个旅游景点包括世界遗产5处，国家aaaaa级景区3处，国家风景名胜区15处，国家自然保护区17处，国家森林公园25处，国家地址公园8处，全国重点文物保护单位62处。包括九寨沟、熊猫基地、峨眉山-乐山、都江堰等知名景点。 八 合作方式

为配合此次活动的顺利实施，我们邀请济南数百家房地产公司在我们通票上投放广告，经过筛选，拟最终选择十家左右房地产公司进行合作。

与我们合作的房地产开发商可获得的资源支持：

1.房地产开发商可在四川旅游通票封面、背面、内页进行广告投放，展示企业形象，传达楼盘信息，推广优惠活动。

2.房地产开发商投多少钱的广告，我们会回馈房地产开发商同等价值的旅游小票（四川双人双线六天四夜游、浪漫海南四天三夜游、七彩云南六天五夜游等可选）。

3.在与我们合作的主流媒体中，会翻转显示“xx地产联合四川旅游通票倾情回馈看房、购房者”。

4.投放广告金额前两名的房地产开发商会获得四川慈善总会颁发的“爱心企业”铜牌。

九 合作优势分析

本次活动对于房地产开发商来讲，优势明显： 1.广告形象的传达更有效、软性、潜移默化 2.通票有效期至2016年前，广告有效期长 3.投放成本低

4.广告和促销品相结合，合作伙伴在投放广告的同时，会获得同等价值的旅游小票

5.可获得合作媒体在宣传上的支持 6.彰显公益和慈善 十 发行方式

1.四川旅游通票发行由四川旅游通票山东运营中心（江山一统旅游项目开发有限公司）联合搜房网、新浪乐居、搜狐焦点针对

2012.12.01-2013.01.30各看房团进行大规模、集中发放。发放人员由江山一统旅游项目开发有限公司人员及合作网媒人员组成，相互监督，配合发行。

2.任何一家合作房地产商可派人监督任何一次通票发行状况。 十一 活动策略

1.一期活动策略：2012.11.01-2012.11.30

联合推广（与媒体合作向房地产开发商推广此次活动） 2.二期活动策略：2012.11.20-2013.01.10 联合主流媒体集中造势

3.三期活动策略：2012.12.15-2013.01.30 与媒体合作针对目标客户群大量发行 十二 结束语

您不只在做广告，您在做公益！

您不只在推楼盘，您在展示形象！！