企业竞争模拟个人报告（共10篇）

企业竞争模拟个人报告(共10篇) ：竞争 模拟 报告 企业 bizsim企业竞争模拟 企业

竞争模拟大赛介绍 企业竞争模拟英文翻译

篇一：企业竞争模拟实习个人报告 企业竞争模拟实习个人报告 班级： 小组：第 学号： 姓名：

2011级市场营销 6小组 11232701xx XXX 企业竞争模拟实习个人收获与体会 1．对团队的感想：

（1）企业行为模拟实验是一个以小组为单位的实验，在实验当中，互相之间的合作显得尤为重要。

在大的方面，我们要树立共赢的理念。在同一个市场里面，企业和企业会产生激烈的竞争是必然的，但这不代表企业之间就没有合作，我们可以通过寻求适合的合作方式来实现双赢。 在小的方面，我们经营企业，就是在经营团队。或许在讨论的时候我们可能会各执己见、或许会由于各种原因而互相抱怨，但我们要有全局观念与团队精神。大家都应该以企业总体最优为出发点，各司其职，各负其责，协调配合，互相支持，才能使1+12，

才能赢得竞争，才能实现企业经营目标。 (2）树立诚信观念，保持良好职业道德。

每个行业都有自己的游戏规则，但有一些是所有行业都使用的，例如诚信观念，又例如职业道德。虽然这只是一个实验、一个模拟，它的规则约束力比现实的约束力更没有实质性，但能做好的话，它将在一定程度上加强我们自身的自律性。 2.对个人职位的感想

（1）首先是“干一行”“爱一行”。

我的生产主管的职位是在沙盘推演的时候延续下来的。在沙盘推演的时候，生产主管的工作比较简单，与企业行为模拟的不在同一个层次。我本身的专业是统计，没有学过生产的相关知识，刚开始的时候根本无从入手。但既然我担任这个职位，我就要把相关的工作做好。于是我到处查找资料，想要一种方法，能够让生产安排得直接明了，能够把基本要素（如最大产能、合格率等）都完整的考虑进去。最后我选择了甘特图。由于甘特图比较简单，我还对它做了一点调整，把时间和数量都准确的定下来。我也有查过用excel做生产排程的方法，但里面要用到excel里面一些相当复杂的东西，最后只好放弃了。 （2）互相沟通很重要。

我对其他部门的具体业务不清楚，对她们需要的数据类型没有很好的把握，此外我在把分类汇总数据的时候没有很好的了解她们的数据需求，导致第四年有不少数据要临时重新整理。总的来

说，虽然我们的例会蛮有实质作用，但我们部门之间的信息传递还不够充分。一定要加强内部的信息传递。 3.对比赛决策过程的感想：

（1）认真分析竞争对手数据，取其精华弃其糟粕。

在企业模拟竞赛中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资源，所以各公司之间的相互竞争比现实的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。

（2）销售、生产、人力、财务各方面人员的密切配合。 在整个比赛过程中，销售、生产、人力、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购置了大量器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策自始至终都应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现 金流的支持，没有考虑财务状况的决策是不可取的。

（3）仔细研究数据模板，填写数据认真负责

企业模拟竞赛的唯一评价标准是最后一个财政季度的综合评分。决定评分的八个因素，其中最重要的因素是公司净资产，而公司净资产是一家公司在五个财政季度内的税后利润的累积，因

而追求总边际贡献最大化在大部分场合似乎成了我们的唯一目标。然而，即使是次要矛盾或矛盾的次要方面，也会对综合评分产生影响，在特定的场合甚至会产生重大影响。另外，边际效应递减，总边际贡献相对于不同的营销组合在最后阶段。 4.小结

企业行为模拟实验并没有最初想象中的难，只是比较繁琐，而且实验在实质上明显缩短了从理论学习到实践应用的时间差，是一个综合性很强的实验。只要我们按照规则用心去考虑、去做，我们会发现其中的乐趣，我们会学到很多。 篇二：企业竞争模拟(个人总结) 江苏科技大学经济管理学院 《企业竞争模拟》实验个人总结 学号： 姓名：

专业班级：财务管理（1）班 团队(组)名： Lee Inc. 岗位角色：CFO 二〇一五年一月

（一）“团队”+“个人智慧”=“成功”； 在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个

团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CFO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。

（二）学以致用；借这个实训的机会，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了平时所学习的专业知识。在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试。更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知识的体系化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。

（三）经过这次的模拟竞赛，让我在企业运营中所应用到的财务管理、生产运作管理、市场营销、管理学方面的知识学习都得

到了一定程度的运用。更深的体会到了企业战略管理的重要性。指导以后的工作的实践。

1、目标放长远，追求利润最大化

在任何一个财政季度的总体决策过程中，任何一家公司的目标都应该是在贯彻实施企业长期规划的前提下追求总边际贡献最大化。制定长期战略是非常重要的，然而各种战略本身并不存在谁优谁劣，采取总成本领先和采取差异化战略都有可能取得胜利，关键是要根据具体情况来具体分析，要对市场总体趋势有很好的分析，并且在实施战略的策略上能够把握准确。长期战略目标的实现，必须以每一个短期目标的实现为基础，这样就要求我们在每次决策时，都应该以追求总边际

贡献最大化为目标。追求总边际贡献最大，就要沿用边际分析的思想，寻求使营销、生产、人力资源、财务最佳的决策。 2、销售预测不能大意

在任何一个财政季度的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上季度的订单量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售预测必须建立在对市场总体趋势进行分析的基础之上。在竞赛中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方面：一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单，我们一般可以利用趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上季度

的各种因素结合目前的销售预测主要包括价格、广告投入、产品质量、销售人员、代理商、分销商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售预测。

篇三：企业竞争模拟总结报告 企业竞争模拟总结报告

指导老师：霍煜梅班级：2012级MBA二班姓名：宋海龙 2012年9月 12日 目 录

第

一

章

课

程

概

述......................................................................................................... 3

1.1

企

业

竞

争

模

拟

介

绍............................................................................................. 3 1.2 企

业

竞

赛

模

拟

的

意

义......................................................................................... 3 1.3 企

业

竞

赛

模

拟

的

目

的......................................................................................... 3 第 二

章

团

队

组

建......................................................................................................... 4

2.1

团

队

组

建......................................................................................................

....... 4 2.2 职责分

工.............................................................................................................

4

第

三

章

决

策

思

路......................................................................................................... 4

3.1

产

品

定

位.............................................................................................................

4

3.2

市

场

定

位.............................................................................................................

6

3.3

价

格

定

位.............................................................................................................

7

第

四

章

模拟赛况总体分

析......................................................................................... 8

4.1

企

业

竞

赛

模

拟

主

要

指

标..................................................................................... 8 4.2 企业

竞

赛

模

拟

分

项

指

标..................................................................................... 8 第 五 章

模

拟

赛

况

分

期

解

析....................................................................................... 11

5.1

第

十

期

赛

况

分

析............................................................................................... 11 5.2

第十二期赛况分

析........................................................................................... 13 5.3 第

十

五

期

赛

况

分

析........................................................................................... 16 第 六

章

经

验

收

获....................................................................................................... 19

6.1

经

验

分

享...........................................................................................................

19

6.2

劣

势

剖

析...........................................................................................................

20

6.3

收

获

心

得........................................................................................................... 20

第 一 章 课程概述 1.1 课程介绍

企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。

企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟

所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。

企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。 1.2 课程意义

? 管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论

教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。 ? 管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能

给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。 1.3 课程目的

? 启发与引导理论课程的学习 ? 理解和应用基本商业规则 ? 思考制定和优化决策的理论和方法 ? 培养管理者素质 ? 战略思维 ? 商业敏锐度 ? 信息/数据分析能力 人际沟通能力

竞争意识、团队精神、责任感与毅力

第 二 章 团队组建 2.1 团队组建

在开学期初，经过了两天的拓展训练，之后开始了第一堂课—管理实践模拟。根据课程安排，第一天上午首先进行准备工作，主要工作有三项：确定团队，设定本队密码，熟悉软件界面。 我们分成了13个小组，期中前8组分别由全班同学分组形成，第九组由老师负责，作为比较对照公司，另外第十组至第十三组为备用公司，同学们分别对照小组名单进行对应分组，我分到了第七小组，公司名称按照默认对应的分组命名，我们第七小组公司名称为“七公司”。公司内部设置了总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位。 2.2 职责分工

对于总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位，我们通过讨论，决定以毛遂自荐，自主搭配的方式进行角色分担。我分担的角色是营销经(来自:www.XIelw.Com 写 论文网:)理，负责产品价格制定和营销市场确定。 第 三 章 决策思路 3.1 产品定位

公司将以产品B和C为主打产品，具体分析如下： 篇四：企业竞争模拟小组报告 江苏科技大学经济管理学院 《企业竞争模拟》

学生实验报告 团队(组)名： Lee Inc. 岗位角色： CEO: CFO: COO: CMO: ISO:

二零一五年一月 目 录

第

一

章

课

程

概

述......................................................................................................... 3

1.1

教

学

目

的

和

任

务................................................................................................. 3

1.2

教

学

目

标

与

要

求................................................................................................. 3

第

二

章

团

队

组

建......................................................................................................... 4

2.1

团

队

组

建......................................................................................................

....... 4

2.2

职

责

分

工............................................................................................................. 4

第

三

章

决

策

思

路......................................................................................................... 4

3.1

市

场

预

测............................................................................................................. 4

3.2

产

品..................................................................................................................... 4

3.3

市

场..................................................................................................................... 5

3.4

价

格

定

位............................................................................................................. 5

第

四

章

模

拟

赛

况

分

期

解

析......................................................................................... 6

4.1 第八期赛况分

析................................................................................................. 6

4.2

第

九

期

赛

况

分

析................................................................................................. 6

4.3

第

十

期

赛

况

分

析................................................................................................. 7

第

五

章

经

验

收

获......................................................................................................... 8

5.1

经

验

分

享............................................................................................................. 8

5.2

劣

势

剖

析............................................................................................................. 8

5.3

收

获

心

得............................................................................................................. 9

第 一 章 课程概述 1.1 教学目的和任务

本课程是管理类专业一门重要的实践课程。教学目的是通过对本课程的学习，通过在计算机上利用有关专门软件系统所提供的企业经营管理有关活动的模拟平台，训练学生在变化多端的经营

环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，使同学们正确运用所学企业管理方面的专业知识，进而提高学生在小组分工协作的基础上，共同分析问题、解决问题的能力，达到企业全面、协调、持续发展的战略目标。同时，培养学生全面灵活地运用管理、营销等各学科的知识，考查其分析、判断和应变能力以及团队合作的精神。本课程的任务是通过教学使学生在掌握基本的计算机运用能力的基础上，培养学生的全局观点、竞争意识、决策技能、合作精神，进一步增强学生对于企业科学决策思想和方法的认识，提高他们综合运用管理学相关知识分析和解决实际问题的能力。

1.2 教学目标与要求 教学目标：

通过本实验课程，促进学生把有关管理课程中学到的理论知识转化为切身的体验和基本的管理技能，加深对于有关理论知识认识和各门课程内容之间的衔接和系统化，增强学生对于管理活动的认识，同时通过团队协作完成虚拟企业的经营管理活动，增强学生协作意识，培养团队精神、全局观念、竞争意识和决策技能。尤其是增加对以下专业知识的感性和理性认识：

1. 生产作业管理：资源利用与配置，排班，物料与成品库存安排等；

2. 市场营销：影响市场需求的各因素，市场调研与数据分析，供求不平衡时的调整，市场开拓策略等；

3. 财务管理：基本财务项目，各种资金筹措手段的区别，收入的预测与资金预留等。

4. 人力资源与研发：与机器搭配的合适人员规模，提高工资的利与弊等；

5. 企业战略管理：公司发展重点（产品、市场），规模发展的多期规划与步骤，发展战略的调整，以及如何在竞争的环境下利用公司各种资源的获取竞争优势。 要求：1．各小组（企业/公司）在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、

财务管理、人力资源管理等决策计划，并在规定时间内按要求输入计算机。

2.授课过程中根据教学需要选择布置课外作业，要求学生结合已学过的内容进行做答。

3.上机实验模拟操作过程中利用计算机模拟一种经营环境，使学生通过理论联系实际并能够正确运用掌握所学知识进行经营决策提供一个演练机会，以帮助学生了解掌握并运用企业科学决策的基本知识

第 二 章 团队组建 2.1 团队组建

团队组建主要工作有三项：确定团队，设定本队密码，熟悉软件界面。 2.2 职责分工 团队(组)名： Lee Inc.

岗位角色：

CEO:姜玉龙（市场策略） CFO:李斌（投资） COO:刘成伟（定价） CMO: 黄宇恒（产量） ISO: 张云鹏（研发） 第 三 章 决策思路 3.1市场预测

新的管理层上任之后，对市场未来的发展趋势应当有所了解，因为这将影响你们对于企业未来的战略规划和运作管理。 以下是关于市场发展的一些预测。这些预测来自于一家业内公认的市场调研咨询公司，它针对市场发展前景的预测有着较高的可信度，不过应当记住的是，这毕竟是预测，有可能不准确。 3.2产品

目前的主打产品A含有较新的技术，在市场的发展还是不错。它在不久的将

来面临激烈的竞争，无论是来自于当地的”同仁”，还是来自于丝毫不亚于当地“同仁”的外国竞争者。这些外国竞争者能够更经济的生产。

B产品是一个A产品的技术改进版，是下一步的自然发展方向。B产品可望补偿针对A产品需求的下降。

C产品是一个远远领先的新技术产品，被视为未来技术上及有利

于环保方面的一个飞跃。目前很难评估客户针对这种新技术的态度。

D产品被视为一个未来技术的产品，针对它，大家都存在着期望，然而它的市场何时才能形成是一个难题。

下面是针对在不久的将来，市场发展的一些预测。这些预测源自一家声誉良好的市场调研机构，它提供了针对市场发展前景的高质量的估计，可为投资决策提供依据，但是没有人会为此估计的结果担保。 3.3市场

本地市场针对A产品的需求已经减弱，但是在不久的将来，仍然存在着对A的不少需求。为了弥补这个市场的下降，新的市场或许存在着机遇。

开始阶段，或许可以在企业周边的区域（区域市场和国内市场），那里针对低技术产品（A产品和B产品）需求估计会很不错。这两个市场的需求量有很大的差别：以产品数量计，国内市场与本地市场相等，区域市场估计只有本地市场的一半。

亚洲市场的建立需要很长时间，大约为三年。因此针对其需求量的预测自然很不确定。这个市场被认为相当大，并且偏好高技术含量的产品。在这个市场上可以销售低技术产品，但是价格竞争会非常激烈。

进入国际市场可以在本期预测的时间段完成。这个市场估计会偏向于低技术产品，同时也存在着随机的可能性在后期可以销出

技术更先进的产品。

进入一个市场意味着建立一些销售机构，它们可以销售企业所生产的产品。企业生产部分将永远不会移至国外。

预测显示的是市场上的全部需求量，也就是本地制造商可以得到的全部市场的份额。这个市场份额估计为全球市场需求量的10%，外国竞争者将分得剩余的90%。 3.4价格定位

公司将采取期初和期中高价，期末低价的定价思路，具体分析如下：

篇五：企业竞争模拟报告

我改了点、后面的数据都忘记了、你们想起点就改点、然后再发给我看看

题目：企业模拟竞争报告 学院：经管学部

专业：工商管理（行销与策划）本 姓名：金萌 王雄 柳佳星 吴宏钦 提交日期：2012年7月19日 一、营销方面 二、财务方面

一方面，就是一定要熟悉规则，要真正的理解规则。比如规则中提到期末现金必须留到400万，如果不够就需要贷款余额补足。当时我们就犯了错误，以为只要能保证期初现金达到400万元以

上即可。为了节约贷款余额，选择了发放债券，结果决策被修改了；再比如，销售收入之前一定要保证现金流是正的，否则你前面的广告、促销等活动都不可能进行，同时所做决策也会被修改。 另一方面，应该是能在最后一轮迅速提升比分的一招就是在倒数第二轮要采用提价策略，稍微屯些货，在最后一期稍微降价，统一销售，应该能使当期利润迅速提升，达到名次上升的目的。当然这个过程中，定价就是一个非常微妙也非常重要的环节了。 当然在整个过程中强调的是对财务数据计算非常精确，预算也要尽量准确，不然如果出现现金流断掉的情况，那种失误将是致命的。对于这一点，我们一直感到非常幸运，整个过程中的财务数据计算非常精确，误差几乎就在1％左右，因为我们的团队里拥有一位具备准CPA资格的CFO。我们认为一个好的财务总监是团队取得好成绩的必要条件。 三、生产和人力资源方面

为什么我要将生产和人力资源合在一起进行总结呢？原因想必大家都可以想到，能否将产能发挥到最大化，能否生产出满足市场需求的产品数量，能否将所招聘的人员全部利用起来，生产和人力资源两位总监的配合是至关重要的。

一方面，由于规则规定每期新雇的工人当期只能有四分之一的产能，要到下一期才能百分之百投入生产。那么我们通常会在机器投入生产的前一期雇人，以保证当新的机器投产之后能有足够多的人数支持产能的最大化。也就是说每一次雇人的计划都不能

只看当期，而应该从企业未来的发展规模来倒推，做到人数和机器数的匹配。

另一方面，该项赛事对人力资源工作的体现主要就是集中在了确定每期的人数，包括每期新招人数，退休和解聘人数，期末总人数以及本期可使用的全劳力。真正熟悉规则之后算起来还是比较容易的，但需要细心。利用EXCEL表会明显降低出错率。但显然，就这一点工作并不足以体现真实企业中人力资源工作的作用。例如在比赛中，我们可以通过提高工资系数来提高提高工人的工资，但工资系数更多是与产品的正品率和产品等级有关，并不能体现出对工人本身有什么影响，而其他就完全没有任何所谓提高工人工作满意度的措施。这可能是该软件编写本身无法解决的问题，但从另一个角度更加说明人力资源管理的作用本来就无法通过企业的数字指标体现出来，它对企业起到的是基础性的作用。我们无法说明每一分利润中有多少是来自人力资源管理的贡献，但是它就是实实在在的融在每一分利润产生的所有过程之中。这大概就是人力资源管理的微妙之处吧。 四、其他一些经验

1、生产安排上将消耗人时的产品尽量安排在第一班生产；消耗机时的产品安排在第二班，每期可节约几万管理费。

2、辞退按最小化原则。如本期退休12.93人，可按13人辞退。 3、尽量使期末企业现金数高于前一期期末现金数，或高于本期成本，这样系统会认为该企业具有较强的持续发展能力，影响得

分。

4、末期分红，降低净资产一个指标，提高累计分红和资本利润率两个指标。前期不用考虑，后期可以大量分红。 5、债券可以自始至终都不发。

6、生产安排可以使用LINDO模型，产品配送可以使用LINGO模型，需求量和价格预测可以使用回归模型。 五、总结篇

在一个优秀的团队中，CEO无疑是最主要的角色，与高层管理者讨论后,战略制定要清晰，各期战术要有针对性。我们团队的任务就是保证在资金链不断的情况下销售利润的最大化。最重要的是团队协作，不能搞个人英雄主义，中庸之道可能最好。每个人除了做好本质工作外，还要积极参与讨论怎样分析对手，最终打败竞争对手。我们败就败在相对保守，没有更为激进一点。记得阿里巴巴网站总裁马云说过：我宁愿要一个富有冒险精神的创业者，也不愿要10个搞财务的MBA。 1、公司组织架构的建立

俗话说，预则立，不预则废；如何让每个模块顺利在一起运作，同时对于每一期的决策提供准确的数据支持，对于下一期的情况有一个基本的了解呢，在连续三次的训练比划以后，我们在什么都不知道的情况下每次都是第三或四名，显然这样做只有失败的份了。因此，在课后，公司如何分工，以及如何进行运作这个公司，是我们将要思考的问题。

分工的思路，考虑到每个人的特长以后，我们做出如下的分工，精通管理运筹学的金萌被任命为生产总监，而财务管理最高分的柳佳星当仁不让被推为财务总监，长期在市场上工作的王雄则成为我们的市场总监，吴宏钦作为老资格的小组组长成为总经理。在公司开始运作比赛以后，因为吴宏钦建立了信息模型为比赛提供了快速的比赛依据，成为在比赛过程中被任用的信息总监。 2、决策模拟的前期准备工作

在决策完小组分工后，小组成员进入了准备阶段，生产总监开始在网上寻找到了对我们比赛有决定作用的一篇文章，这个文章是全国决策模拟比赛的总结文章，可以说这篇文章对小组成员的影响非常之大。我们的连续运算模型在这篇文章的启迪下开始构思。如何在每小时一期的比赛中准确地进行决策，没有连续的运算是不可能实践的。特别是涉及到人力资源与机器的合理优化配置以及物料的采购，如何进行销售，每期能不能有稳定的现金流，每一期的销售预测，以及对下一期的决策可能带来最坏的可能。因此我们开始在没有专业人士的帮助，自行研发这个运算模型。 模型一：设备规划模型

在这个模型中，详细规划了我们对机器产能的长期规划，以及每期的费用，折旧情况，同时这个模型直接链接生产计划模型以及财务模型。为后面两个模型贡献原始决策。 模型二：生产计划模型

在这模型中，根据每期设定的设备产能，我们可以进行生产优

化排班，可以将我们的人与机的浪费控制到最小。也同时决定我们需要多少人力资源。 模型三：人力资源模型

这个模型由生产计划决定，同时可以根据计划的安排自动生产相当人力资源决策数据以及相当费用数据。 模型四：物料采购模型

这个模型由生产计划决定，同时会产生当期的相关费用，并支持财务预算模型中的相当数据。 模型五：研发规划模型

在这个模型可以清晰地见到我们长远的研发规划，同时这个模型直接支持销售模型的成本模块与财务预算模型的相当费用模块。

模型六：成本与销售模型

这个模型也是由生产计划与研发模型决定，在这模型中可以轻松地对每个产品的销售的毛利率的精确预测，因此每次的数量以及市场的选择其实也是由我们想要的利润率所决定的。 模型七：财务预算模型

这个模型是我们所有模型的终点，也是每次验证我们决策点的最重要的部份，同时每期的收入与利润的控制也是通过这个模型进行反向控制。因此这个模型也是我们能取得胜利的武器。 事实上，通过以上关系链接的数据模型，帮助了我们在1小时内的准确决策，且保证生产与人机的决策每期均是最佳决策。同

时销售决策也是建立在精准的成本分析的基础之上的，基本上，我们卖多少，毛利是多少，最终净利润是多少，产值多少，通常情况，我们可以一次性做到6到10期的预测，而且是每个模型都做到6到10期的预测。这样在每期的1小时决策中，我们能做的就是定价，市场方向即可，销售收入的准确率达到3%左右。 3、第三小组的战略决策 3.1市场战略

经过我们的分析，因市场份额占总评分的15%，而利润总额，以及累计缴税均反映的是与市场份额和市场总收入的量有关的指标。因此，把公司做大做强是我们的方向，因此决定我们市 场策略，进入一个市场，就要占有一个市场，将产能尽可能做到最大，从而占领我们想要占有的市场。总结起来就是：“第一，第二策略”，事实上，在残酷的竞争中，我们最好时，进入十个市场，得到九个市场第一名，最差时，我们在九个市场中占有六个第一名。

市场策略中，我们主打的市场为国际市场和本地市场，其它市场为辅的策略，基本上在所有产品中国际市场的竞争确实不那么激烈。既并不是所有的公司都进入了国际市场（当然不包括Ａ产品），

3.2产品战略

经我们的测算，如果选用产品Ｃ的话，产品所需的人力以及设备的需求都很大，同时选四个产品的话，每种产品都想保持增长

对设备的需求以及人力的需求都很高。配合我们的市场策略，我们决定在中期以前的策略为三产品策略，再根据市场的发展情况，我们再决定是否采用四产品策略。其实在比赛我们最终是一直采用了四产品策略，但前后期略有不同，前期主打冰箱和电视产品，中期主打手机和冰箱产品后期主打手机和电视，每个阶段的产能也决定我们在不同时期的产品策略可能是不同的。 4、价格策略

我们对我们的产品价格策略定位为质优价优。同时我们的市场决策中定位我们的产品均要形成规模化的生产与销售，因此在中前期的发展中，我们的价格主要为跟随策略，通常我们的价格即不是市场的最高也是最低的。同时工巧匠保持我们的销量是最大的。这样的情况，我们产品的毛利率一般控制在50%以上，总的净利控制在30%左右。对于Ｄ产品因我们是市场的第一进入者，因此价格一直是市场的领先者与定价权。 5、广告策略

与市场标准的3%的广告费用相比，我们的广告费用为中档的水平，一直控制在2%至3%的水平。 6、融资策略

经过我们的研究，如果需要提升产能的话，依赖自我资金的发展肯定是达不到我们的要求。因此，我们从一开始就决定将充分利用债券进行购买设备，利用银行贷款进行补充营运费用的策略，因此我们公司从一开始就将债券的额度充分利用的公司，到发展

的后期时，考虑到人均资本利润率的关系，才适当减少了债券的使用。而债券的使用率，我们一直是六家公司中的第一名。而银行的信用额度为补充营运费用发挥了最大的作用。最后结束时，我们的银行贷款额度几乎全部用完。而债券因我们的快速发展，成为我们取之不尽，用之不完的资源。其实这是快速发展的必然结果，也就是，当你的设备越来越多的时候，你的融资能力是越强的，所以，当我们大幅购买设备的同时，其实，我们的融资能力也是越来越强的。最后在总结时，两个班十二个公司，我们的设备总数是370台，而第二高只有有320台，显然，发展的潜力已不在一个水平线上了。

总之，充分利用外部资源让自已快速发展是我们的既定目标。其实也是企业发展的必然 篇六：企业竞争模拟个人总结 在绝望中寻找希望

企业竞争模拟实习个人报告 指导老师：文理

专业班级：工商管理08-1班 报告人：第1小组赵俊学号：20084960 汇报2012-1-2 目录(INDEX)

第一部分：写在前面 第二部分：团队介绍

第三部分：令我们绝望的数据

第四部分：决策策略分析

第五部分：利用五形人理论分析团队的优势劣势 第六部分：在绝望中寻找希望之所学所感 第七部分：感恩的心 第一部分：写在前面

临近寒假之际，我们这个“跨年”的企业竞争模拟实习也告一段落了，这

个实习算是对我们的一次锻炼，同时也是一次考验。我以前没有接触过企业竞争模拟大赛，对于这个比赛时完全陌生的，难度相对来说也大了些。通过对在这次实习中的学习，有付出有收获，有摩擦有欢乐，更多的是学到了一个团队应该有的协作精神以及什么样的一个团队成员配比才是最合理的。自从组建了我们第一公司小组，我才真正明白文理老师在给我们上课时讲过的关于企业团队建设的理论知识，用实践来解释才能真正体现出理论的价值。实习结束了，回顾做过的八期决策，感慨良多啊。

正如我们小组的名字“天天向上”一样，我们组七名成员彼此通过此次实习每天都见证了自己知识的积累，从一个对企业竞争模拟一窍不通的“菜鸟”到可以大家围坐一圈讨论今天的决策怎么做，从没有一起合作过的七名同学，到共同经营我们公司的决策人；连续八天的决策，我们以食堂作为小组讨论的基地，以饭桌作为我们董事会讨论的办公桌，不断的摸索这个比赛的规则与模式。模拟比赛的时候，专业共十二个小组，我们曾经是最后一

名，我们绝望过，但是我们从来没有失望过，是的，我们没有失望，数据做的不对，模板没有分析明白，别的小组有精通这个比赛的小组长，而我们是从“菜鸟”起步，我们不怕，一个小时不够，我们分析两个小时，两个小时不够，我们讨论三个小时，就这样，我们不断摸索，慢慢的走出绝望，看到了希望，从绝望中寻找希望，我们天天向上小组没有放弃过！也许这便是实习所带给我的最大收获了。 第二部分：团队介绍 第三部分：令我们绝望的数据

我们不是没有领先过，我们也拿过第一名，但是从第12期之后，我们小组的名次就扭转不回来了，接下来的部分是我对这次比赛成绩不理想的分析。 第四部分：决策策略分析

从第9期开始，我们公司由于实行低成本、低价格战略，前面几期名次还不是太落后。基于前面几期的我们公司实行的低成本、低价格战略，在市场份额、综合评分方面能处于前5的排名，但第12期是一个转折点，我们从第4的排名开始下降。我们随即调整了战略，实行低成本，高产量、中价格的战略，以期起到 提高市场份额和利润的目的，但是很遗憾，我们的战略对策相对于其他公司的高生产、高价格、高科技的竞争策略还是略有差距。虽然我们的产品市场份额并没有太低，但是，由于我们的产品科技含量较低，竞争性不高，虽然我们的产品价格仍是处于较低水

平，所创造的利润还是较低。导致我们在最后一击的反击战中，没能取得理想结局。这样的结局给我们以极大感触。

竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策；竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向；企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策；市场定价，成本控制，现金流综合考虑；资本结构对于公司发展的影响，财务杠杆；确定生产重点和产品组合，确定市场推出战略和供货组合。

我们对比赛的整个决策过程有了一定的认识，在此基础上，我们把一些要点总结如下：

① 认真分析竞争对手数据，取其精华弃其糟粕。

在企业模拟竞赛中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资源，所以各公司之间的相互竞争比现实的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。 ② 销售、生产、人力、财务各方面人员的密切配合。

在整个比赛过程中，销售、生产、人力、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购置了大量机器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策自始至终都

应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现 篇七：企业竞争模拟比赛报告 企业决策模拟比赛总结报告

对企业模拟一无所知的我们参加了本学期的企模大赛，但我与我们的竞程队队友一起在四轮的比赛过程中慢慢地摸索学习，我们掌握了比赛的一些方法和诀窍，最终，取得了非常优异的成绩。 经过了热身赛、初赛、复赛和决赛之后，我感觉企业模拟过程中最重要的就是资金的使用和产品的定价，掌握了这两个方面之后，很容易就可以在赛区的众多参赛者中脱颖而出。因为高效地使用资金才能更好地购买机器、规划生产，为产品订一个好价格才能实现利润的最大化。 （一） 资金使用策略

资金的使用是模拟过程中最重要的一环，充分有效的资金使用能够为公司以后的快速发展奠定良好的基础。与其他队伍相比，资金使用策略是我们队最与众不同的部分，尤其是其中债券和贷款的使用策略。

公司的可用资金主要是已有现金、银行贷款和债券，其中，使用公司已有现金是没有任何要求的，而使用银行贷款和债券就有一定的条件，使用银行贷款，需要在使用的当期归还全部本金和按照8%的年利率支付利息；发行债券，需要每期归还5%的本金和按照13%的年利率支付利息。可用资金的用途主要有两个方面：购买机器和生产产品，在公司发展的前期，生产力是严重不足的，

所以要大量购买机器来扩大生产力，在公司发展的中后期，生产规模已经可以满足需求，故而资金转而用于生产和分红。结合上述两方面考虑，我们认为，贷款的利率比较低，但是当期必须归还，适用于生产方面，债券虽然利率较高，但可以长期使用，适用于购买机器，于是，我们制定出了下面的资金使用方案。 公司在第一期至第四期发行适量的债券，在期末将全部剩余的现金用于购买机器，使得当期期末现金几乎为零，然后在第二期至第五期的期初使用250万贷款配合发行债券获得的现金来进行当期的生产，自第五期期末开始，公司的银行贷款额度全部用光，于是就只能依靠现金和债券两种方式来筹集资金，所以公司从第五期开始，每期期末都要剩余大于250万的现金用于下一期的生产，同时，发行合适的债券，使公司持续经营下去。当公司的期末现金大于250万时，便可以分红了，我们公司的策略是第五期至第七期少量分红，第八期和第九期大量分红。在上述整个过程中，公司都会进行严格的运算来保证每期的期末现金量都大于期初现金量。

（二） 机器购买策略

在公司发展的前期，生产力是严重不足的，所以要大量购买机器来扩大生产力，进入中后期后，已有的生产规模基本上可以满足市场需求，但是市场是在缓慢扩大的，所以公司要少量购买机器满足市场的增长。

确定购买机器数量的方法在不同时期是不同的，在前期依据工

人人数确定，在中期根据可用资金确定，在后期则是参考市场需求确定。

前期购买机器是受公司可用员工数限制的，原因是虽然购买机器数目没有限制，但是新雇工人数目有约束，即不能大于已有工人数目的一半，在这种情况下，如果购买过多的机器的话，就有可能会出现机器闲置的情况。此时，最佳的做法是计算出第三期最大的可用工人数，再根据公司的产品生产策略来确定需要购买机器的数目。

中期购买机器需要考虑公司的可用资金数，如果过量地购买机器的话，就有可能造成生产资金不足，导致成本升高，利润降低，甚至是亏损的恶果。因而，公司在中期购买机器时要考虑到之后的生产费用，在预留出足够的经营资金后再 购买机器。

后期仍需购买少量机器来满足市场的自然增长。每种产品在每个市场每期都会有大约两个左右的自然增长，而且此时公司的资金非常充足，所以公司可以放心地购买少量的机器。我们小队认为，购买10至20台机器为最佳，千万不可以大量地购买机器，因为大量购买机器确实可以生产出来更多的产品，但更多的产品需要更低的价格，此时利润有可能会不升反降。 （三） 产品定价策略

每个公司要分别为自己的四种产品在四个市场订价格，当价格过高时，会产生大量的市场库存，导致下期的产品数量增加，需

要降价销售，使利润降低；当价格过低时，不仅会因低价使当期的产品利润下降，还会由于订货的存在导致下期的收入下降。由此可见，一个好的定价，才可以为公司带来丰厚的利润。 第一期的定价是没有依据可以参考的，因为此时看不到其他公司的定价，前几期的定价也没有太大的参考意义，但有一点是可以肯定的，那就是所有公司都会涨价。那么究竟要涨多少呢？我们要依据“宁高不低”的原则，因为前期所有公司的生产力都不足，产品数量较少，如果定低价格，市场上产生了存货，会导致公司前期的利润明显比其他公司低，而如果定高价格，下期的产品也不会太多，用一个稍低的价格便可以将产品销售出去，两种方案相比较，选择高价格是比较有利的。在四轮的比赛过后，我们认为第一期涨价15%比较合适，之后可以再根据上一期的情况进行调整。

自第二期开始定价就有了上一期的情况作为参考，也就变得稍微容易一些了。影响定价的因素主要有产品等级、促销、广告和其他公司的价格，在多种多样的因素影响下，定价还是非常困难的。为了避免出现大量订货和大量库存的情况，我们建议，上述影响定价的因素要小幅度地进行变动，并在此基础上，参考上期的需求数量对价格也进行小幅调整。千万不要进行大幅涨价或者大幅降价，因为这样很容易导致库存和订货的产生，使利润降低，同时也使得下期的定价难度增加。

参加企业模拟大赛的过程其实是一个学习的过程，我们在每一

次的决策中总结经验，吸取教训，必要时，我们还在一些次的决策中进行小实验验证自己的猜想，为下一次的决策做好准备。在这个平台上，我们经过思考摸索后慢慢地明白企业管理系统，对企业的管理经营产生更深的认识，更强的了解。非常感谢这次竞赛为我们提供的学习和实践的平台。 篇八：企业竞争模拟比赛-经验总结 企业竞争模拟——实验总结

自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣，喜欢安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化的目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。

也许是为了颠覆去年糟糕的战绩，也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣，也为了更好的学习了解其中的秘诀，我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心，可能是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了团队合作的重要性和乐趣，也从老师那儿学到了很多行之有效的策略。 下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。 热身赛

热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜，根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始老

师是计划模拟4~5期，所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品的市场饱和后C可以为我们公司继续盈利。由于C需要的机器比较多，在第一期就买入了大量的机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而12公司的决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品的成本和利润，以及现有的生产力，12公司果断放弃了耗机时多的C产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器的市场份额，也赢得了巨额利润。

热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每个成员都手忙脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。

正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛的失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工，分为生产、市场和财务三部分，我主要负责生产安排部分。本来以为很简单的排班原来也有很大的难度，不仅要考虑各种产品各个班次的管理成本，还要进行优化组合，将人时和及时进行调整，从而实现在有限的生产能力下生产尽可能多的产品，还得实现这些产品组合的利润最大化。这就得分析产品的生产成本、结合其他组员的预测市场价格，计算利润，优化生产模式。 第一轮比赛

第一轮正式比赛我们组确实做得不错，一直处于稳定前进状态，由第一期的第10名，一路稳步提升：9、7、6、3、2、1，主要原

因大致有以下几点：

一、合理的生产安排实现低成本。通过考虑管理费用以及人和机器的耗费情况，一般情况下生产安排都是第一班正班生产A、C，第二班正班生产A、B，第二班正班全部用来生产B，比较符合我们的需求，也可以降低生产成本。

二、稳定发展路线，按成本和需求定价，后期较准确的定价，使得最后几期的市场处于大体均衡状态，既无市场预订，也基本上没有库存，实现了较多的利润。

三、通过计算成本确定主打产品，多生产利润率高的产品。第一期我们就大致进行了各个产品的成本计算，以及市场价格的预估，计算了利润与成本的比例：A最大、B次之、最后才是C，于是明确了我们公司的发展方向：主要生产A、B，多余的生产能力来生产C，在稳定A、B市场份额的基础上从C处获得较多的利润。 四、没有在一期比赛中出现类似资金断流、填错数据等较大失误。

在第一轮比赛中我认为比较关键的期数有9、11、17期。 第9期因为是自己做的第一期，产品组合很不容易把握，还有市场价格也难以捉摸，我们组的对策就是提高价格，即使有库存也不能因为价格过低形成较多的预订，而产品组合则只有通过准确计算成本和利润来确定；

第11期因为在第9期购买的机器可以使用，市场生产能力难以预测，市场价格可能又有大的波动，这时就需要较好的组合产品

来适应市场，而这一期我们组的市场预测，产品定价都做的非常好，不仅卖掉了挤压两期的A产品，还扭亏为盈，将上一期亏损的19万转变为盈利86万，可以说是我们组起死回生的关键一期； 最后一期17期对所有公司来说都是关键性的一期，每个公司在最后都会突发奇招，至于到底是出现好的效果还是负的效用就难以把握了，很庆幸的是我们公司采取了短期内快速提分的策略：第一、从最后两期开始最大化分红，使得最后累计分红第一，对我们公司综合排名的提升起了很大的作用，因为分红虽然降低了净资产一项指标，权重为0.15，但却提升了累计分红和资本利润率两项指标，

指标权重分别为0.1和0.2；第二、在最后一期我们没有雇用新的工人，既减少了新工人培训费，降低了成本，也提升了人均利润率，有助于快速提升综合评分。 第二轮比赛

在第二轮比赛中我们公司的发展还是很平稳的，基本上前三期由于资金紧张落后，之后一直都保持在第一名，我认为这得归功于我们稳定的生产力和波动不大的市场价格。

在第二轮比赛刚开始时我就仔细研究了比赛规则，发现模拟的情景发生了很大的变化：有四种产品四个市场，市场变得更加复杂，而且可流动现金也变少了，人员工资大幅提高，银行贷款和发行债券的利息都上升了，使得筹集资金变得十分困难，唯一的优点就是机器变便宜了，这就不得不发展耗费人时较少的C、D产

品，最后的评分指标权重也发生了变化，这就意味着我们必须制定新的竞争策略和公司发展路线。

我们公司的发展路线为：经过计算，得出利润和成本的比例由小到大依次为：

B、A、C、D，但为了平衡人机比，而且想着其他公司也因为利润低成本高而放弃D，所以我们公司决定生产A、B、D三种产品，主打A、B，在A、B市场饱和的情况下发展D，D走高端产品路线，多研发，提高市场价格，从而获取尽可能多的利润，后期如果资金和生产力都富足，再酌情生产C。

不过这次起始真的很困难，人员严重不足，成本出乎意料的高，刚开始在发足债券的基础上还得再贷100万以上，不然就得面临资金断流的风险，虽然心理上知道一次购买大量机器可能会导致资金流紧张，但诱于机器的生产能力，我们公司又一次在第11期发债券购买了100台机器，以至于接下来连续好几期都需要靠银行贷款才能保证资金不断流。

前几期由于生产力严重不足，人工工资极高，合理安排生产就显得尤为重要。作为我们公司的生产负责人，我的生产安排是：第一班正班生产A、B，第二班正班生产B、D，第二班加班生产D，除非人员严重不足，一般很少用第一班加班，尽量降低特殊班工资和管理费用。

在这轮比赛中，针对成本高，市场生产力不足的情况，我们公司认为很适合走高价路线，既然市场供不应求，完全可以提高价

格使得供求平衡，提高单位产品的利润。因此我们在第11期中把A、B的价格提的很高，虽然很大部分A没

能销售出去，但是由于库存费降低了，而且第二期的价格易于把握，之后销售出去也能赚取足够的利润。至于D产品，在满足A、B生产后仅能生产满足三个市场的D的需求量，我们公司想出了一种可以提高D产品需求量和利润的策略：间隔着在不同的市场上投放D产品，把不投放的市场价格提高，在下期就会有很多的预定，然后再在该市场投放产品，就可以提高单个市场销售数量，节省了固定运费，赚取超额利润，也弥补了D产品利润率低的不足。但这种策略必须考虑到本赛区产品库存费低，产品固定运输费高，才能在每个市场一期，提高每个市场的价格，满足两期的销售量，才能节省较多的固定运输费，提高单位D产品的利润。 针对第二赛区的指标权重不同，在最后一期我们公司没有采取大量的分红，因为累计分红仅占0.1，但却会影响净资产，权重为0.2；除此之外，因为第一轮比赛经验交流时学了一招：用可利用的资金尽可能多的购买原材料，优惠部分可以计入本期利润，能提高综合评分。

经过两周三轮比赛，我觉得自己对企业竞争模拟的兴趣更大了，而且对比赛的流程有了进一步了解，以前学习的管理学也得以应用，体会到了自己运营公司的乐趣，加强了团队分工合作的能力，也从其它公司处学习了很多意想不到的有效策略„„总之，这次企业竞争模拟实习真的收获很多。

篇九：企业模拟竞争模拟报告 《决策模拟》总结报告 指导老师：樊世清 班级：电商12-1班 小组：第九公司

小组成员：刘艳丽 09123778 唐华09123752 卞维玮 09123801 周英09123784 目录

第一章 课程概述1 1.1 课程介绍1 1.2 课程意义1 1.3 课程目的1 第二章 团队组建1 2.1 团队组建1 2.2 职责分工1 第三章 决策目标2 3.1 初期决策目标2 3.2 中期决策目标2 3.3 长期决策目标2 第四章 决策思路2

4.1 产品定位2 4.2 市场定位2 4.3 价格定位2 4.4 竞争战略2 4.5 竞争环境分析3 第五章 模拟赛况总体分析3 5.1 竞赛模拟主要指标3 5.2 竞赛模拟分项指标3 第六章 模拟赛况分期分析6 6.1 前期准备6 6.2 具体分析7 （1） 第九期7 （2） 第十期12 （3） 第十一期15 （4） 第十二期21 （5） 第十三期24 （6） 第十四期30 （7） 第十五期36 （8） 第十六期42 第七章 总结46 7.1 经验分享46 7.2 劣势剖析47

7.3 收获心得47 第一章课程概述 1.1、课程介绍：

企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。 企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。

企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。 1.2课程意义

管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。

管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识

性。它能给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。 1.3课程目的

启发与引导理论课程的学习 理解和应用基本商业规则

思考制定和优化决策的理论和方法 培养管理者素质 战略思维 商业敏锐度 信息

数据分析能力 人际沟通能力

竞争意识、团队精神、责任感与毅力 第二章团队组建 2.1团队组建

我们组由刘艳丽、周英、唐华、卞维玮分组成，并被分到了第九小组，公司内部设置了总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位。 2.2职责分工

对于总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位，我们通过讨论，决

定以毛遂自荐，自主搭配的方式进行角色分担。

总经理：刘艳丽 营销经理：卞维玮 生产经理：周英 财务经理：唐华 第三章 决策目标 3.1 初期决策目标

1.最大化利用产能； 2.使市场份额最大化。 3.2 中期决策目标

1.优化产品生产组合结构； 2.最大限度降低生产成本，提高利润。

3.3 长期决策目标

1.全面提高各项竞争指标； 2.树立企业品牌。 第四章决策思路 4.1产品定位

经过分析我们决定把CD产品作为生产重点，AB产品保持平均的市场份额即可。虽然AB产品的成本很低，但是价格也很低，弹性不大，盈利空间不大。相反的CD产品的成本很高，但是价格也很高，弹性较大，有很大的盈利空间。并且因为成本高，大多数的竞争对手不会把重心放在CD市场。 4.2市场定位

经过分析我们决定将以市场3和市场4为主打市场。虽然1、2市场的成本很低，但是价格也很低，弹性不大，盈利空间不大。

相反的3、4市场的成本很高，但是价格也很高，弹性较大，有很大的盈利空间。并且因为成本高，大多数的竞争对手不会把重心放在CD市场。 4.3价格定位

期初实施产品研发费用，促销费用和广告费投入的方针，以制定产品高价分销的价格定位。在期初和期中大量投入，增加共人数量和机器数量，迅速扩大产能，保证市场需求产品的充足供应。期末由于研发投入基本达到最高级，产品等级也发展到最高级，各个公司情况基本相同，这个时候我们就要用规模效益赢得市场，降低销售价格，增加市场份额。 4.4竞争战略

企业的竞争战略可分为三类：成本领先战略、差异化战略、分散战略和混合战略。

总成本领先战略主要是通过取得规模经济效益和市场占有率以及在内部加强控制，在保证产品质量和一定的研发能力的基础上，在研发、生产、营销等领

域尽量地控制成本，成为行业中的成本领先者。但是，成本领先战略并不意味着仅仅获得短期成本优势或者仅仅削减成本，它是一个“可持续成本领先”的概念，即企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。

产品差异化战略主要是指企业向顾客提供的产品或服务差别化，途径主要有加强研发与广告的投入。当然，实行产品差异化

战略并不意味着企业可以忽视成本，只不过这时成本不是首要的战略目标，但企业必须在差别化和成本之间进行权衡，以免得不偿失。需要强调的是，采取差异化战略的同时也应尽可能扩张生产规模。

分散战略是指企业把经营的重点放在每一个市场，可以适当放弃某些市场， 成本领先战略往往力求在机器规模上取得绝对优势，注重“量”的竞争；差异化战略则力求在产品质量上取得绝对优势，注重“质”的竞争；混合战略则力求在“量”与“质”中寻求一种平衡，但平衡点本身只是一个感性的认识。究竟是选择成本领先还是差异化抑或混合战略，这无非是一个“量”与“质”的权衡过程。 4.5竞争环境分析

常言道“知己知彼，百战不殆”。在这里“彼”指竞争者，商场如“战场”，只有充分了解竞争者，才能有的放矢，制定相应有战略，在竞争中取胜，故而我们极其有必要对我们所处的竞争环境及我们的竞争对手加以分析。 第五章 模拟赛况总体分析 5.1竞赛模拟主要指标

在模拟课程中，共模拟了8期，我们九公司分别获得了第七，第九，第七，第八，第三，第四，第四，第五。其中队主要指标进行了汇总，包括本期收入，本期成本，本期利润，累计纳税，累计分红，净资产，综合分以及排名具体数值项见下表：

5.2竞赛模拟分项指标 篇十：企业竞争模拟总结 企业竞争模拟总结

历时三周的企业竞争模拟课终于圆满画上了句号。一方面，我暂时不会再为生产，财务,销售牺牲掉我无数的脑细胞了。另一方面，反思自己在这整个过程中的思考和实践，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切：有太多东西要更明明白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我个人、我们小组在这几周企业竞争模拟中的得到的一些感悟。

首先我觉得最重要的莫过于团队各个成员之间的分工合作。各个模块之间的协调与沟通，这是作为CEO的职责和任务。本公司（智博公司）主要有：财务模块，生产模块和销售模块。分别由缪婷婷作为CEO，而我则是作为销售经理，沟通协调部门之间的销售任务，顾静和胡沛则分别负责人力、生产、财务模块。战略构建好之后就需要发挥好各个职能部门的作用了，以便更好，更快和更稳的实现各阶段战略。

销售是企业实现利润最大化的手段和桥梁,同时也需要协调企业同各方面生产财务关系的管理活动,并贯穿于企业的始终。我作为销售经理，通过这三周的实习发现，要想成为一名合格的销售经理必须要具备严谨的性格，仔细认真的做事态度，较强的数学和计算机能力，同时还要有适合财务方面的资金预算和规划，机器购进、原材料采购和人员工资等会计项目核算，只有提供良好

的财务保障，让生产出来的产品卖出去，并保持库存的合理性，才能为公司的发展提供强劲动力。

在任何一个期的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上期的订单量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售预测必须建立在对市场总体趋势进行分析的基础之上。在模拟中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方面：一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单，我们一般可以利用趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上期的各种因素结合目前的销售预测主要包括价格、广告投入、产品质量、销售人员、代理商、分销商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售预测。在整个比赛过程中，营销、生产、人力资源、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力

资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购置了大量机器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策自始至终都应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现金流的支持，没有考虑财务状况的决策是不可取的。 与此同时，我们要以竞争对手分析为基础。在

企业竞争模拟中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资源，所以各公司之间的相互竞争比现实的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。

在一个优秀的团队中，CEO无疑是最主要的角色，与高层管理者讨论后,战略制定要清晰，各期战术要有针对性。我们团队的任务就是保证在资金链不断的情况下销售利润的最大化。最重要的是团队协作，不能搞个人英雄主义，中庸之道可能最好。每个人除了做好本质工作外，还要积极参与讨论怎样分析对手，最终打败竞争对手。我们败就败在相对保守，没有更为激进一点。记得阿里巴巴网站总裁马云说过：我宁愿要一个富有冒险精神的创业者，也不愿要10个搞财务的MBA。

简单总结一下我们的运营：做完最后一期，让我们三个人都深深了松了一口气，经过我们的仔细分析决策，我们从第七名上升到第五名，结果还是相当可喜得，因为我们付出的努力终于得到了最好的证明。其实我最深的感受就是：我们终于对市场有所把握了。在这之前，我们的市场一直做得很不尽如人意.总之，只有实践过，你才懂得！

总之，在企业竞争模拟课程当中，让我全新的认识企业竞争状况和核心竞争力的培育。战略与规划，分工与合作等方面资源的把握，正确理解商场规则，从多方面去提升公司的知名度和美誉度，以卓越的团队合作创造卓越的品牌公司。

最后感谢张老师和学长的耐心指导以及全组成员的通力合作！ ———张峰