广告COOL文案
《恋战冲绳》优秀台词 1． 男人做事，女人闪开
2． 事情的发展总是出乎意料，一件事情的失败也许就是另一件事情成功的开始。
3． 我和女朋友的关系有点象教徒和教堂，起初还经常去；慢慢只在重大节日才去一次；最不幸的是我发现自己已经不信这个教了。
篇名：周润发
标题：周润发的老枪 内文：
多年之后，那些细佬开枪的时候还喜欢模仿我的姿势：放慢动作，表情坚定，侧身跃起，双枪齐发。有人刻意的戴上墨镜穿着披风，还有人安排小弟在后面放些鸽子。他们以为这样就会很冷酷、很暴力、很经典、很具杀伤性。但是我估计他们通常在跳起一厘米的刹那就被对方的子弹射中了。
没有做派一致的杀手，也没有相同格调的老大；一百个顶尖杀手有一百种射击的风格，一百个老大有一百种统一江湖的方法。有人喜欢在窗前养一盆常青植物，有人喜欢在事毕之后留下一朵玫瑰，有人事前一定要给老妈打一个电话，有人多此一举爱帮目标完成最后一个愿望。这个行业不是表面的扮酷，而是你生活真性流露。 哎，我已经是一个老枪了，你为什么还学我呢？
篇名：老枪 标题：老枪 内文：
我在自己的大脑边烧着香烟、酒或者茶水，已经把脑浆都烧糊了，却又不足以消灭自己，还有一点力气，用来小心地积累货币，再将货币交换成小房子，小车子，半打子的爱情，半桶水的成功。我过着幸福的生活，因为我和世界的关系单纯得只有钱和欲望，不需要火药不需要枪战不需要生死决择没有想杀的人也不想被人杀，只好自己压迫自己，不是生存的压迫而是功利的压迫；就象我每天照镜子一样，我看着自己的样子，连一点新鲜感都找不到。 我想开枪，却只能打碎玻璃。
篇名：肥皂 标题：肥皂 内文：
你念高中考大学读MBA因为学历越高你的未来就越保险。你开始读《君子》《时尚》觉得汤汉斯的穿着不错你也准备到北京路天河城寻找一样的装束。你讨厌父母的唠叨但你不得不认真的做林小伟做他们的乖儿子。你觉得老板狡诈客户无理但你又以DAVID的身份在他们面前专业干练从容淡定。从2000年8月1日23点30分30秒开始你忽然觉得女朋友不再清纯可人有时更加骄横跋扈不讲理你不爱她你开始在网上以没头脑的名字约会一个叫FANCY的妖精。你已经没有偶像也找不到可以崇拜的精神领袖你不想上班你不得不上班你觉得压力好大你睡在床上希望明天不要来临从上班以来你已经没有睡过香喷喷的觉了。父辈们什么都没给我
们留下新世代已经追上来你觉得真TMD的累。你想大声尖叫你想找人打架不是去蹦迪不是去喝酒也能够痛快的发泄。对你就是想痛快的发泄不需要面具不需要虚伪毫无保留的发泄一次。
为了一个飘渺的未来每天戴着不同面具生活的人，你需要一块肥皂了。 口号：上星网，生活从此改
标题：周星驰的蕉船。 内文：
你知不知道什么是蕉船？那为什么不来问我呢？问我嘛。你先坐下，先饮啖茶食个包，再饮一杯DRY MATINI，洗一洗脑。首先，你知道什么是蕉吗？醒目，你每天都吃或者想吃的东西就是蕉。那你有没有试过站在街头咬着一只蕉大嚼？没试过？那就是坐蕉船的滋味！你想坐一坐蕉船？恭喜你，你只要一上蕉船，你就会成为一个独一无二、风度翩翩的杀猪佬，不再是一个坎坷的菜贩，下雨也不用收衫啦。ONLY YOU可以上蕉船，ONLY YOU开着蕉船上西天取经。正咧！
想象一下你坐在蕉船上，俯视蕉下地上城市中的大众苍生还在不知所谓地走来散去，你就知道自己有多威，有多STYLE，是多么的多么的爱生活！你现在就想上蕉船试吓？那你就要先去超市买只蕉回来，然后再上网找一颗骨致的星星，什么星？星爷的星啦！然后，你可以站在街上，剥开骨致的蕉皮，大嚼，搞掂！
有没有搞错？我为什么要给你们讲蕉船呢？蕉船是可以乱讲的么？
语言之所以有生命和力量是因为存在于语言中让人无比沉醉的语感。
相信几十之后，我还会背出王朔《动物凶猛》的第一段话“我羡慕老家在乡下的城里人，因为在他的记忆里，有一个无穷无尽的村庄…..”
这是我认为最优美的文字和最生动的语言感觉，真的是过目不忘。
所以，写字的时候，我寻找的就是语感，我觉得标题不重要，重要的是内文第一句的感觉，第一句有感觉，顺着这种感觉，什么好的标题和或长或短的文字，很快就会写出来了。通常，为了寻找第一句的语言感觉，我有时一个人发呆，有时胡乱翻书寻找让眼睛一亮的跳跃文字，有时一边胡吹一边找，每一次的过程充满冒险也充满乐趣。 语言感觉来源于天赋和勤奋阅读写作。
天赋其实是你与生俱来的生活态度：乐观、机智、稳健、敏捷、单纯、老练，它可以清晰的反映在你所运用的语言里。
而勤奋的思考阅读写作可以让你更加熟练的操纵这种感觉。 在广告中语言的感觉应该有这么几种：
一种是专业、平实、简练。这种文字最好的感觉是来自对一个人、一个企业、一个产品的透彻理解。比如你登陆苹果等高科技网站阅读其中的企业和产品介绍文字，你就知道为什么这种看似简单的页面要5000美金的设计费了，那种不经意的简练和冷感其实暗藏着无限杀伤力。
一种是另类、感性。可以是将两种不可能的事物进行组合。比如意识形态，将“欲望”和“景气”组合，就是“欲望从来没有不景气的时候”；可以是莫名其妙，比如“猫在钢琴上昏倒了”，别人对一个楼盘的说法是“气势恢弘，帝王感觉”，可有的人偏偏去描写“一个花梨木”或者是“一盏角落里的灯”。
平实的文字语感主要是考一个文案对事物的理解度和用功度，另类的语感就是考他对人性、趋势的把握和对文字的敏锐程度。
如果能够纯熟的运用语言，你会发现，写字真的是人生最曼妙的旅程。
名称：《假面》 导演：伯格曼
我想象，我恍惚瞥见那里死去人的尸体，我感到我在那里，一个充满死的气息的地方，我躺在那里几乎感觉到那个小男孩，几乎接近死亡的我，突然脑海中浮现两张面孔，两张互相重叠的面孔，那只是一个开始，在想象一个开始的场所”
不三不四（四）
找不到不爱广告的理由 我是个俗人，我爱钱
所以，当那个房地产客户枪毙了我的
“六十岁之前我在大学做物理的学问，六十岁之后我在XX花园做生活的学问”一套稿时我依然开心
因为他要为我写的一系列软性广告一个字付一块钱
拿到钱我就往银行跑，比当红作家的稿费都高，怎么不开心？
所以，当那个电信客户说我那套“XX爱情故事”系列电视广告暂时不拍拍那个功能片时我还是开心
因为这一百字的功能片他要付我几千块钱，比最红作家的稿费都高，怎么不开心。 我爱名
这个行业，干了几年的都去当CD了 谁去想创意去认真写文案？
所以抓住有机会赢取奖项时也不是很难
从菜鸟到翻身农奴把歌唱到被人挖角也不过是一两年而已 怎么不开心 我爱自由
这个行业管你长头发管你是秃头管你肉麻管你是同性恋 谁管你
做好自己的事
什么迟到什么打卡什么老板我不放在眼里 我写的东西好 谁敢在头顶踩我
虽然没黑没白天天加班几乎卖身给公司给客户给那些满世界找你当枪手说就这一回其实下次多多的朋友
但不知有多少其他行业的朋友说好羡慕你你工作好有“挑战”你好有才华 一听这话，我就虚荣，我就开心 我找
不到不爱这个行业的理由
我知道在一个行业就要享受这个行业的快乐 名利虚荣
只要努力都可以得到 于是我对自己说
“你小子，还有什么不满足的”
不三不四（二）
一年做两三套酷稿是道德的 当然，得有机会
没有机会，那就只好准备
准备一 读港台时尚杂志 培养感觉
不管是香港杂志的《号外》还是《君子》 或是台湾的《LOOK》或是《ELLE》 你可以读到最新的时尚语言 准备二 培养一种小资感觉
长文案的酷稿一般都是在推销一种让人艳羡的生活方式、 所以，你得研究趋势，了解红酒和雪茄
研究真正的贵族气质，研究很高级的服饰，灯具 准备三 研究客户
哪一种客户可以做酷稿呢？ 网站，服饰，娱乐场所 都可以让你发挥
其实最可以让你出彩的可能还是型录（企业画册）
有些高级的型录可以让你充分的发挥一种让人激动不已的文字感觉 这个社会需要一些特殊的文字的 新人类需要，飘一代需要
我想应该是广告人提出诸如”飘一代“这样的主张的，而不是《新周刊》的那些记者。
不三不四（一）
做文案，还是需要经验的。
比如，首先要掌握一些典型句式，这种典型句式可以让你想文字不需要用脑。、 因为有些文字确实不需要用脑。
比如，做一本企业的画册（接阿鲁比较多） 一般的企业介绍的第一句句式不外乎有以下几种
如：XX企业自1987年诞生以来，便致力于XX技术的研究和推广....... 注意上面的重点词是：致力于，应用率高达50%
如果这个企业是某个企业的子公司，可以用这个句式
如：AA公司自诞生以来，便将XX集团的突破科技和创新精神予以完美传承...... 注意上面的句式是：将.....予以....传承
我每次应用词句式时，那些老总都觉得这种文字感觉好流畅 如果没有历史，又没有大企业依托怎么办呢，可以用第三种句式 如：呈现在你面前的是一个诞生于数码时代的菁英团队 重点词是呈现....数码......团队
其实一个好广告人一年能做出两套出彩的案子已经不错了、 大部分的文案只要专业，简洁，流畅就可以了 当我掌握了几十种句式之后 从此，写文案又准又快 基本上不需要客户改动 大伙都好。
广 告 改 变 生 活
我们身处在一个剧烈变动的、浮躁的、忙忙碌碌的时代，“这是个最坏的时代”，因为快速的变化总让人不安；“这是个最好的时代”，因为机遇和选择之多，多得足以承受各种迷路和失败。
广告是时代和社会的一面镜子，广告将这其中最保守的、最前卫的、最世俗的、最人文的、最功利化的、最理想化的符号交织在一起，以最商业化的目的，将人的内心世界呈现在现实世界中。
在这样的时代，只有真正体现出时代变化的广告才能真正有效，因为生活在改变，而每一则广告都是生活改变的信号。 所以，我们信奉这样的广告观：
广告是改变生活的推动力。好的广告，能够让消费者感受到用此产品能改变自己的生活，消费者从接受广告到购买商品，是从心灵变革到适应外部世界的行动过程。 广告改变生活的五个观点
（一） 广告是沟通 是用产品或品牌去说服、感染消费者的沟通。当一个广告不能触动人心时，广告只是一场毫无远见的、得过且过的烧钱游戏。有感动的沟通才是好的沟通。
（二） 品牌是虚的 品牌只是一个面具，除非戴在某种东西上，否则本身什么都不是。当一个品牌无力带动消费者的生活需求时，就只好退回到“卖大白菜”式的“吆喝行销”中。品牌，只有和改变生活的心灵动力结合时才有力量，只有依靠具体化的产品才有市场效果。
（三） 消费者为何倾听广告的声音？ 每一个人，在本质上都是孤独的旅行者，人们在自己的孤岛上生活着，前进者，寻求着不孤独的感觉，寻求认同，理解，赞许，接受。而广告是人与世界连接的一种方式，而且日益成为最主要的一种连接方式，因为广告，人变得没那么孤独，或者更孤独。
（四） 整合营销传播 是一种多元的、与消费者进行全方位接触和沟通的方式，但必须有强有力]的“改变生活”的概念去推动才能有效，否则只是把金钱分散而已。
（五） 广告，归根结底是为了促进销售 那种认为做广告就是做形象、做包装显然是本末倒置，这样做远不如直接将讯息传递给人来得简洁有力，所以做广告就是做能改变人的生活的资讯。
广告改变生活的九种正反表现形式
1. 唯美化广告 当广告大部分是丑陋并且人们的生活也基本上是简陋的时候，唯美化广告的确令人对生活有更美的追求，这时候的唯美化广告是有效的。但是当唯美化广告泛滥成灾的时候，唯美广告就变成恶俗的东西，并且不起任何作用。
2. 促销广告 虽然有人说促销广告是最束缚广告人创意的东西。但是在如此虚伪、恶俗、了无新意的大陆广告业中，促销广告不失为最简洁改变人们生活的一种直效手段。
3. 伪形象 中国广告中最让人难受的不是硬梆梆的“吆喝型”广告，而是那些千篇一律的、空洞的、苍白的伪形象广告，动辄就是“长城、长江、大片人群作山呼万岁状、酒会、金光闪耀、太空穿梭”等等，这些广告空无一物，如“皇帝的新装”般招摇过市，只是没有人懒得去嘲笑罢了。
4. 万宝路 万宝路香烟广告之所以在中国取得如此巨大的成功，以至现在还常常被大家怀念，是因为万宝路带给人们一种全新的生活方式：原来人是可以象牛仔那样在大自然中傲然生活的。
5. 意识形态 台湾意识形态广告在开创和引导新的潮流、新的语言和新的生活方式，由此证明生活比广告更重要，好创意来自广告之外，生活之中。 6. 耐克 用Just Do It营造了一个时代的梦想精神，你可以“想做就做吧！”现在时代还在改变，耐克可以过时，但梦想精神总会有新的表现方式。
7. SUNDAY 在一个解构化的、反权威化的、转型化的香港社会，出现SUNDAY电讯的颠覆性广告，是一个变革性社会的真实表现。
8. 美的空调 以北极熊为代言符号，持续性传达出一种清凉、可爱、温馨的感受，以大陆广告中罕有的幽默感和生活情调将空调带给人的生活变化淋漓尽现。它成功地令美的空调成为中国空调的领导品牌，市场份额连年高速提升。
9. 玄乎 玄乎是广告创意的通病。当玄乎出来的创意能改变人的生活需求时，这是一个伟大的创意；当玄乎出来的创意不能感动人时，就只是浪费金钱和时间的呓语而已。 广告改变生活的10个创意原则 1. 引导或开创新生活潮流的 2. 相信生活比广告更重要 3. 揭示生活本质的
4. 人性化的、令人感动的 5. 真实而富于诚意的 6. 有趣的、 7. 锐利的 8. 纯粹的 9. 颠覆性的 10. 直效的
协作的观点（三）
广告：为了销售商品所做的各种传播及推广方法的统称。
广告协会：广告业的行业组织，其成立的目的之一是推动广告业的进步。
进步思想：独立性新锐广告杂志，它倡导对人的关注，对广告业问题的暴露和揭示，并希望推进广告业的一些变革。1999年9月推出试刊号，1999年底推出第一期，虽然有这样那样的一些不足，却引起广告界，尤其是广州广告业的普遍关注和众多争议。进步思想杂志的风格总的来说是尖锐的，实验性的，和直面现实的，代表了广告人的心声。
龙吟榜：一本以香港为总部的广告杂志，基本上是华文广告作品的集结。中国广告人喜欢看这本杂志无外乎两大原因：一是学习，二是抄袭。
POP：有两种涵义。在大众文化中其语义是流行，并且往往带有浮浅、商业化和主流化的意思在里面。而在广告和市场领域这个词是售场宣传品的统称，包括售场的海报、展示架、立牌、灯箱等等，其目的是增强商品在现场的销售能力，促进消费者在购买时更倾向于购买该商品。
传播：最直接的解释是传递信息。广告只是传播学的一部分，在传播学中，任何人与人的沟通都可以称为传播，无论其通过任何方式。每一种方式都是一种传播手段。因为现代社会的复杂性，传播过程往往耗资巨大，并且有极大的浪费，所以传播学也成为现代最重要的学科之一，但是传播学的发展并没有真正减少浪费资源，情况反而越来越严重。
营销：比销售最高深莫测的行为。做营销人员可以比销售人员拿更高的底薪。营销的英文要更容易理解一些，MARKETING，在“市场”这一名词后面加上一个表示动态的尾缀，表示市场是流动不息的。 企划（策划）：把最古老的工作用一个很现代的名词表述而已。这个最古老的工作是，几个原始人凑在一起商量如何将邻居部落的羊抢过来，这个商量的过程就是企划（策划）。 受众：传播学中最重要的词，指的是信息传递的目的地，信息的接收者。但是这个词的中文看起来不仅很难懂，而且很象是“受害者”。
说服：广告的一项重要工作。就是要让消费s者通过广告的教导去购买出了钱做广告的商品。
根据广告的说服力调查可以做出结论，消费者是世界上最盲目、狡猾、善变的东西。
利益点：广告要有利益点基于这样一个假设，消费者都是贪便宜的上帝。有利益点的广告总比没有利益点的广告让客户放心，所以广告公司总是乐于做有利益点的广告，这样它们就会有利益了。
广告支持点：给一条准备投钱的广告所找的理由，就象在银行取款时会打上日期一样，每次都有所不同，但精神是一样的。
整合行销传播：市场经济中又一个伟大的概念，特别得到市场公司和广告公司的支持。整合行销传播的常规解释很复杂而深刻，但在这里却想用一个生动的比喻来阐述：就是将耕田的农夫，炼钢的工人，写诗的诗人，打仗的军人，踢球的球星，还有啼哭的孩子，将所有这些人组织成一个乐队为客户演奏。怎样演奏呢？就是让农夫去耕田，工作去炼钢，诗人去写诗人，军人去打仗，球星去踢球，孩子去又哭又闹。
传统：一种产生于过去，但是对今天有着莫大影响的东西。所以传统是有生命力的，而且所有现代的东西都是传统的某种变形。 朋克：在中国人看来象是马戏团的一种文化族群。朋克的精神在今天已经不重要得不需要去说了。
摇滚的：摇滚据说是一种精神，但这种精神是什么越来越难讲。尽管中国的摇滚有过一些非常璀璨的亮点，但总的来说中国的摇滚蜕化成一种非常片面的嘶喊，总在重复一个论调：我很生气因为我活得不好，而且这种嘶喊越来越缺少感动人心的精彩。中国摇滚的另一个趋势是越来越和一些玄妙的元素结合，这种尝试是好是坏现在还难以置评。总的来说，中国摇滚的歌词，音乐风格，还有摇滚乐评可以用不超过10个形容词来概括所有的东西，这种贫乏的程度丝毫不亚于摇滚的反面——言情流行音乐，同样可以用不超过10个形容词来概括。所以现在的中国摇滚可以用所有摇滚爱好者都深深失望并且几乎没有人认真听过的一张唱片的名字来形容：“无能的力量”。 爵士和布鲁斯的：有一个趋势，大部分的中国摇滚热烈爱好者在几年后都转向听爵士和布鲁斯音乐，也许这里面有摇滚的根源。爵士和布鲁斯的还有另一个重要的内涵，就是它体现了一种团队的精神和合作方式。
商业化艺术：有人说广告是商业化艺术，这一说法很荣幸地将广告与流行音乐、卖座电影、畅销书摆在一起。商业化艺术的最重要的特征是——商业价值是根本的，首要的，而艺术则只是形式和手段。商业化艺术将艺术表现如释重负地从神圣的殿堂中拉了下来，并将其中的不安分份子视为异端。
生活形态：这个中文词远不如英文原词LIFESTYLE有魅力。因为LIFE不仅是生活，还让人联想到生命的意义，而STYLE不仅是形态，还有时尚、风格的意思。所以任何生活方式只要说一句这是LIFESTYLE就会惹人羡慕和激赏。 鲜活：生命以青春的状态盛开。
酷：一种用苍白的、冷的、漠然的方式保护自己的方式。只要你酷，就既能与世界抗争，又能与世界同流合污。 时代：某一段时间而已。 新世纪：由于2000与1999这两个数字在心理上的感觉差异，所以新世纪成为一个绝好的理由去做一件事，或者不做一件事，可以是同一件事，视乎每一个人的需要而定。
街头文化：现代社会的灵感源泉，比学院和宫殿更能能影响现代人的生活状态。街头文化的重要性使每个人都应该去逛街和SHOPPING，去采风和写生，甚至去露宿街头。 生活：比活着更高一个档次的自我感觉。“是的，我是在生活！”
伟哥文化：代表着人必须依靠某种工具才能实现愿望的生活状态。伟哥文化是无处不在的，不管你是否用过伟哥。事实是，也许你不用伟哥，但你得使用电脑、电话、笔、汽车、银行
按揭、股票、信用卡、煤气、眼镜、参考书吧？ 后消费时代：一种和前消费时代完全不同的消费时代。什么是前消费时代呢？就是一种和后消费时代完全不同的消费时代。什么是消费时代呢？就是活在世上，就得消耗一些物料，而这些物料必须从外界获得。所以，连鱼和细菌也活在各自的消费时代当中。
新新人类观：我们的爷爷是人类，我们的爸爸是新人类，而我们自己是新新人类，我们的孩子们是新新新人类……我们的观点就是新新人类观。
机会均等原则：机会均等原则是这样的——你有一万元钱，我有一元钱；你身高一米八，我身高一米六；你是男的，我是女的；你是广州人，我是奥米格鲁亚迪部落人……在这个社会，我们都要做李嘉诚，我们的机会是均等的。
次文化：英文SUB-CULTURE的直译，是指在整体文化的局部概念文化，如牛仔裤文化是现代文化的一个次文化。次文化数目巨大，品种繁多，给我们的思想带来无穷的乐趣。 英特耐：INTERNET的音译，英特纳雄耐尔的简写版。
互联网：INTERNET的意译，就是把人和人，人和物，物和物以前所未有的方式联系在一起的网络。因为全世界都认为互联网是未来世界的基本和主宰，所以全世界都急着往里面扔钱。 虚拟现实：一种用技术实现的生活方式。虚拟现实的最高境界是让人在完全不现实的空间获得完全与真实一样的感受，并且是超越自身的真实。因此人可以成为超人，但是醒来时这会回到原位，这种落差会很大，但是不醒来呢？这种由科幻电影不断描述的，被科技不断完善的虚拟现实正在越来越接近一些古老哲学的核心问题，例如庄生梦蝶，但是答案是否能找到很难说。
协作的观点（三）
广告：为了销售商品所做的各种传播及推广方法的统称。
广告协会：广告业的行业组织，其成立的目的之一是推动广告业的进步。
进步思想：独立性新锐广告杂志，它倡导对人的关注，对广告业问题的暴露和揭示，并希望推进广告业的一些变革。1999年9月推出试刊号，1999年底推出第一期，虽然有这样那样的一些不足，却引起广告界，尤其是广州广告业的普遍关注和众多争议。进步思想杂志的风格总的来说是尖锐的，实验性的，和直面现实的，代表了广告人的心声。
龙吟榜：一本以香港为总部的广告杂志，基本上是华文广告作品的集结。中国广告人喜欢看这本杂志无外乎两大原因：一是学习，二是抄袭。
POP：有两种涵义。在大众文化中其语义是流行，并且往往带有浮浅、商业化和主流化的意思在里面。而在广告和市场领域这个词是售场宣传品的统称，包括售场的海报、展示架、立牌、灯箱等等，其目的是增强商品在现场的销售能力，促进消费者在购买时更倾向于购买该商品。
传播：最直接的解释是传递信息。广告只是传播学的一部分，在传播学中，任何人与人的沟通都可以称为传播，无论其通过任何方式。每一种方式都是一种传播手段。因为现代社会的复杂性，传播过程往往耗资巨大，并且有极大的浪费，所以传播学也成为现代最重要的学科之一，但是传播学的发展并没有真正减少浪费资源，情况反而越来越严重。
营销：比销售最高深莫测的行为。做营销人员可以比销售人员拿更高的底薪。营销的英文要更容易理解一些，MARKETING，在“市场”这一名词后面加上一个表示动态的尾缀，表示市场是流动不息的。 企划（策划）：把最古老的工作用一个很现代的名词表述而已。这个最古老的工作是，几个原始人凑在一起商量如何将邻居部落的羊抢过来，这个商量的过程就是企划（策划）。 受众：传播学中最重要的词，指的是信息传递的目的地，信息的接收者。但是这个词的中文看起来不仅很难懂，而且很象是“受害者”。
说服：广告的一项重要工作。就是要让消费者通过广告的教导去购买出了钱做广告的商品。根据广告的说服力调查可以做出结论，消费者是世界上最盲目、狡猾、善变的东西。
利益点：广告要有利益点基于这样一个假设，消费者都是贪便宜的上帝。有利益点的广告总比没有利益点的广告让客户放心，所以广告公司总是乐于做有利益点的广告，这样它们就会有利益了。
广告支持点：给一条准备投钱的广告所找的理由，就象在银行取款时会打上日期一样，每次都有所不同，但精神是一样的。
整合行销传播：市场经济中又一个伟大的概念，特别得到市场公司和广告公司的支持。整合行销传播的常规解释很复杂而深刻，但在这里却想用一个生动的比喻来阐述：就是将耕田的农夫，炼钢的工人，写诗的诗人，打仗的军人，踢球的球星，还有啼哭的孩子，将所有这些人组织成一个乐队为客户演奏。怎样演奏呢？就是让农夫去耕田，工作去炼钢，诗人去写诗人，军人去打仗，球星去踢球，孩子去又哭又闹。
传统：一种产生于过去，但是对今天有着莫大影响的东西。所以传统是有生命力的，而且所有现代的东西都是传统的某种变形。 朋克：在中国人看来象是马戏团的一种文化族群。朋克的精神在今天已经不重要得不需要去说了。
摇滚的：摇滚据说是一种精神，但这种精神是什么越来越难讲。尽管中国的摇滚有过一些非常璀璨的亮点，但总的来说中国的摇滚蜕化成一种非常片面的嘶喊，总在重复一个论调：我很生气因为我活得不好，而且这种嘶喊越来越缺少感动人心的精彩。中国摇滚的另一个趋势是越来越和一些玄妙的元素结合，这种尝试是好是坏现在还难以置评。总的来说，中国摇滚的歌词，音乐风格，还有摇滚乐评可以用不超过10个形容词来概括所有的东西，这种贫乏的程度丝毫不亚于摇滚的反面——言 情流行音乐，同样可以用不超过10个形容词来概括。所以现在的中国摇滚可以用所有摇滚爱好者都深深失望并且几乎没有人认真听过的一张唱片的名字来形容：“无能的力量”。 爵士和布鲁斯的：有一个趋势，大部分的中国摇滚热烈爱好者在几年后都转向听爵士和布鲁斯音乐，也许这里面有摇滚的根源。爵士和布鲁斯的还有另一个重要的内涵，就是它体现了一种团队的精神和合作方式。
商业化艺术：有人说广告是商业化艺术，这一说法很荣幸地将广告与流行音乐、卖座电影、畅销书摆在一起。商业化艺术的最重要的特征是——商业价值是根本的，首要的，而艺术则只是形式和手段。商业化艺术将艺术表现如释重负地从神圣的殿堂中拉了下来，并将其中的不安分份子视为异端。
生活形态：这个中文词远不如英文原词LIFESTYLE有魅力。因为LIFE不仅是生活，还让人联想到生命的意义，而STYLE不仅是形态，还有时尚、风格的意思。所以任何生活方式只要说一句这是LIFESTYLE就会惹人羡慕和激赏。 鲜活：生命以青春的状态盛开。
酷：一种用苍白的、冷的、漠然的方式保护自己的方式。只要你酷，就既能与世界抗争，又能与世界同流合污。 时代：某一段时间而已。 新世纪：由于2000与1999这两个数字在心理上的感觉差异，所以新世纪成为一个绝好的理由去做一件事，或者不做一件事，可以是同一件事，视乎每一个人的需要而定。
街头文化：现代社会的灵感源泉，比学院和宫殿更能能影响现代人的生活状态。街头文化的重要性使每个人都应该去逛街和SHOPPING，去采风和写生，甚至去露宿街头。 生活：比活着更高一个档次的自我感觉。“是的，我是在生活！”
伟哥文化：代表着人必须依靠某种工具才能实现愿望的生活状态。伟哥文化是无处不在的，
不管你是否用过伟哥。事实是，也许你不用伟哥，但你得使用电脑、电话、笔、汽车、银行按揭、股票、信用卡、煤气、眼镜、参考书吧？ 后消费时代：一种和前消费时代完全不同的消费时代。什么是前消费时代呢？就是一种和后消费时代完全不同的消费时代。什么是消费时代呢？就是活在世上，就得消耗一些物料，而这些物料必须从外界获得。所以，连鱼和细菌也活在各自的消费时代当中。
新新人类观：我们的爷爷是人类，我们的爸爸是新人类，而我们自己是新新人类，我们的孩子们是新新新人类……我们的观点就是新新人类观。
机会均等原则：机会均等原则是这样的——你有一万元钱，我有一元钱；你身高一米八，我身高一米六；你是男的，我是女的；你是广州人，我是奥米格鲁亚迪部落人……在这个社会，我们都要做李嘉诚，我们的机会是均等的。
次文化：英文SUB-CULTURE的直译，是指在整体文化的局部概念文化，如牛仔裤文化是现代文化的一个次文化。次文化数目巨大，品种繁多，给我们的思想带来无穷的乐趣。 英特耐：INTERNET的音译，英特纳雄耐尔的简写版。
互联网：INTERNET的意译，就是把人和人，人和物，物和物以前所未有的方式联系在一起的网络。因为全世界都认为互联网是未来世界的基本和主宰，所以全世界都急着往里面扔钱。 虚拟现实：一种用技术实现的生活方式。虚拟现实的最高境界是让人在完全不现实的空间获得完全与真实一样的感受，并且是超越自身的真实。因此人可以成为超人，但是醒来时这会回到原位，这种落差会很大，但是不醒来呢？这种由科幻电影不断描述的，被科技不断完善的虚拟现实正在越来
越接近一些古老哲学的核心问题，例如庄生梦蝶，但是答案是否能找到很难说。
标题：用心品 内文：
“由于一杯的分量较少，小气的我必须用心喝它，才对得起荷包，不曾想才凝神喝一 口，蓦然发觉，以前井底的悠然和不开心，竟让我忽略掉这么多的味道和乐趣。” “好男人应当象ESPRESSO强劲又充满热情。”
“我突然有一种发现新大陆的感觉，相比之下，过去所喝的咖啡不就是汗水么？” “真没想到在这里能喝到这么地道的意大利咖啡，甚至比我的家乡还好。”
“绵细的奶泡和深褐色的‘CREMA’光是看着就是一种享受，而且大大的一杯更可以 延长享受的时间，这里的CAPPUCCINO好极了。”
“明亮、舒适、地道、自在，这才是一个咖啡馆的真正感觉。” 口号：爱上咖啡，爱上布来梅
我喜欢烛光下的浪漫的法式大餐，也喜欢穿着背心裤衩脚蹬拖拉板坐在马路牙子上吃着大饼油条一边瞟着身边的飘过的美女一边疵着牙花子。有些人做梦梦见天上掉馅饼还信以为真得满世界找盆，而有些人地上检到5块钱就高兴得好像被金元宝砸蒙的样子。生活就是这样，这个世界充斥着满脸张大民式微笑的幸福的人还有那些大尾巴狼玩深沉故作潇洒昨晚还满嘴跑着火车今天一嘴蒜味专业人士以及不见长江万古愁愁来愁去没尽头感情丰富得有如滔滔江水般的多情女子和被水调歌头弄昏了头幻想曾经有一段真诚的爱情就在眼前而自己弃之如破履然后在经历一段轰轰烈烈的爱情故事终于皆大欢喜可歌可泣的爱情故事的小资分子。还好，由于有了他们，这个世界上又多出了许多她家茶余饭后可以聊以解闷的话资，也让我们这些人觉得自己幸好有许多人和自己一样所以可以心安理得懒惰下去而感到沾沾自喜，好呀，我喜欢这样，我喜欢看着大家口沫横飞指手画脚慷慨激昂的样子。这样多好呀，干吗那么和自己过不去呢，有时候作旁观者也很好呀，虽然不是主角，但也没有生命危险，
还时而不时的看现成表演，多好呀。如果大家都心平气和，都很和气，拿这个世界岂不太无趣？
A网七日谈之不看理论书
当一种理论面试时，也就意味着这种理论被淘汰了。
如果这种理论在市场上传播了很多年，这种理论就落后了多少年。 如果你永远沉浸在理论里，你就永远跟在别人的身后。 如果你甘愿成为这个行业的平凡者，也无所谓。
如果你永远沉浸在别人理论的兴奋中，那你就不是这个行业的天才。
天才是怀疑，是否认，是革新，是目空一切。
不看理论书，而是走进生活中，做一个真实的生活者。
不是结交了多少个广告界的狐朋狗友，而是你每周有多长时间和非广告业的朋友在一起。 不是看了几本广告书，而是多少天站在上班或下班的路上去认真体验生活的脉动。
空谈理论不如去快乐的生活。
当然，如果以上的东西是正确的话。 当你看完的时候，它也应该被淘汰了。
A网七日谈之世界上最酷的广告公司 WK
WK公司的总部位于美国的波特兰（分部位于东京、阿姆斯特丹），成为广告明星的主要原因，是由于它为NIKE工作。自从80年代早期开始，这间公司为NIKE服务，当时，NIKE只是一间刚起步，帐户少于100万美圆的运动鞋客户。 然后WK提出“JUST DO IT”的宣传计划。在这宣传计划中，出现一批巨星在挑战自己的极限，并向NIKE现在为人们所共知的口号挑战。广告中出现一些令人惊奇的人物：有80岁的老运动员，有身体超重者，有不断吸烟者等等。
“JUST DO IT ”扩大了NIKE的神话和WK作为“世界上最酷、最机智、最时尚、最精明的广告公司”的声誉。HAL称之为“有力和超越时间限制”的宣传计划，仍是他最喜欢的作品。 NIKE 北美区艺术总监把他对NIKE的工作当成是梦想成真，他认为NIKE这个客户让他把对运动的热情和对创意设计的热爱两者合二为一。他现在正为WK的另外一个客户ESPN工作，这是一个在美国人人都渴望得到的工作机会，但他仍觉得放下NIKE 的工作是很可惜的。“我最近看过一个调查，里面说不得NIKE 赢得了作为最多人想在里面工作的机构的荣誉。工作的内容的确是具吸引力的，而作为一间公司，NIKE 期望一些新的、和以往的宣传计划不同的东西。他们的本质和我们的是相似的，您不能对一个客户要求太多。”但我们时常会向客户争取，希望他/她们考虑用一些新颖的方式去进行市场推广，多于只是按计划行事。NIKE 好象一个很好的教练催促其运动员般，将替它工作的创作人不断催促、鼓励，并带出了很强的竞争精神和国队精神。这也反映了在WK为NIKE做的出版和广播计划之中。
那些广告的特点就是它们的动力、热情、运动员的完全投入，甚至是幽默感。从超级运动巨星到周末才做运动的人，它们捕捉了各种酷爱运动的人心底里暗藏的想法和疯狂。
从中，它们重新界定了在市场推销运动和运动员的方式。Curtis说“NIKE是一个有创意和向
前看的品牌，它永远配合新科技。我们的设计须要反映这一点。NIKE也是注重表现力的，所以在我们的工作当中，也希望反映出这品牌扬代表团的精神。”
NIKE的产品也有其作为时装的一面。Curtis补充说：“这是一种现代、当代、现仿和酷的元素。”另一个挑战就是要贩售一个著名运动员的性格和NIKE的产品。如果公众接受了那位巨星，他/她们也很可能会买那位巨星扬推介的产品。因此，如果那位巨星是可爱和具吸引力的话，对宣传是有很大帮助的。又或者，就算未必完全是这种情况，最起码也可以令产品得到尊重。
有时，要应付超级巨星和他/她的自尊心也是相当烦人的。但Curtis说：“不过，他们也是相当开心与随和的。”公司最近重新再拍过一个由网球明星阿加斯主演的广告，原因是他不喜欢这个广告。但这是并不常风的。而且，公司也实在非常尊重阿加斯的看法。
Curtis说：“要保持公众对运动员的看法，然后在广告中反映，是我们的另一个挑战。我们也必须直在社会潮流的尖端。例如：在80和90年代的运动员，都是超级英雄，因为这个身份是由他/她们高昂的薪酬所塑造出来的。”然后，媒体便开始针对那些他/她们认为 是薪酬过高和被宠坏了的运动员。“所以现在我们想令他/她们更平易近人、更人性化。”Curtis解释。他/她们在这方面已经很成功，面我们亦可以见到很多体育用品的品牌也用同样的方法。这一套对NIKE来说，当然毫不新鲜；这已经是长期以来，其他公司进行市场推广计划时的做法。 WK也要面对将一个品牌作全球性推广的过程中，所遇到的挑战。在世界的这一边非常成功的方法，在世界的另一边不一定是可行的。Curtis警告：“在态度上，有一些领域是不能闯入的，特别是在电视上。在北美州，”Spike lee/Michael jordan的就是这双鞋？（is it the shoes?）”便会因为语言的问题而不能在全球各地般成功。“一个争取全球疚的更佳办法，是依赖动作来带出讯息，令不同文化和语言中有人也能明白。
John jay也同意这一点。作为负责NIKE日本和亚洲客户（还有其他的大客户如Ben &jerry 和 Uniqio）的创作总监，他每天都要处理如何将NIKE的讯息带到这个市场的问题。他的背景令他对这个任务有非常好的准备。他在设计（在俄亥俄州立大学得到视像传讯的学位之后，他的第一份工作就是在纽约市负责编辑设计z0和对外开拓市场两方面，都是能手。后者的经验来自于他在著名的零售业翘楚Bioomingdale’s工作的十三年中。他做了十年的创作总监。 于1993年，Jay加盟在波特兰的WK为创作总监，负责NIKE、微软和可口可乐等客户。他后来更成为了公司的合伙人，并于1998年开设东就分公司。
另外，Jay在波特兰也有他自己的创意顾问公司，并且有不同的客户，包括佐治鲁卡斯的Episode 1的国际开幕。他最近的新书《游戏的灵魂》被选为欧州全年15本最美丽的书之一。因此，Jay已经把他所缔造成的一个精彩的创作纪录，带进了一个和他同样精彩的客户的市场计划之中。
NIKE在亚洲的宣传计划背后的理论，是和北美和欧洲的相同的。照Jay所讲，它就是：要用创作力和效率帮助建立品牌。“我们永远都想通过我们的洞察力和与目标观众的关系，为人们带来惊喜。世界上是没有必然规则的，但我们永远都想保持在运动的领域之中。” 在亚洲也是这情况，Jay说不得：“就算是在亚洲之内，运动在年青人生活中的角色也很不同，在不同国家中，运动的相关性是不同的。但不同的活动和运动在每个国家都重要，就如胜利和竞争这些要领的重要性是一样。”除了在推广世界上首屈一指品牌的过程中要面对所有挑战之外，还有来自尝试保持新鲜感的压力，特别是当您被看作是创作领域中的代表团人物，而您客户的创新精神也是人所共知的时候。
究竟，是什么令WK在这些幻想中坚持下去呢？“只要压力持续，我们便函会每天都继续应付下去。”Curtis指出。“你必须不断推进自己的角度看，这是件好事；但NIKE已经有太多的丰硕成果，要再往前推展是会一天比一天困难的，从这个角度看，这是件坏事，但这亦正是箇中的挑战和艺术之所在；这是经验，是本能，也是触觉。”
Jay补充说，他保持创作动力的方法，就是维持走在文化和社会的前线，尽管他也承认这是知易行难的。“他们全部都知道文化上的狀况，但那些经理、客户和创作人已经不再留意或已经不再有兴趣四处探索。“
他提议我们应该“持续学习，让欢乐愉快的年轻人围绕你，永远不要让广告购买了你。保持对街头文化教育的触觉。没有东西能够取替出自内心深处的感觉。只是多阅读是不够的。“换句话说，用WK的著名客户的话来讲，踏出一步，去干吧。
咖啡带你到左岸—— 左岸咖啡馆的私房故事
李景宏( 奥美广告业务协理)
故事是从一个塑胶杯开始的。
统一乳品部在1994年决定自国外引进一种全新的包材在台湾上市，这种包材可以直接微波加热，但必须冷藏储存，外观像塑胶杯，但质感却好很多。统一了解在市场上推出的第一个产品的价格接受度，对未来消费者对此种新包材的价位认知，具有决定性的影响力。为了避免重蹈铝箔包被消费者定位为10元的低价饮料后，从此难以翻身获利微薄的覆辙，希望初期以一种高级饮料切入市场，来拉高新包材的价格定位，为未来提升乳品部的产品获利奠定良好的基础。于是责成代理商奥美广告就产品内容、包装、定位、传播等相关内容进行全盘规划，左岸咖啡馆的故事就此拉开序幕。 巴黎塞那河左岸
「左岸」是一家开在消费者心目中，具有乌托邦性质的咖啡馆。由于并非实质存在，因此有着远距离的朦胧美感。被要求细数左岸咖啡馆的发展始末，就像是要去揭开那层披覆其上迷离薄纱一般，深恐仙女就此被贬下凡尘，光环翅膀具结消失无踪，因此心情上总是抗拒的。 20世纪初，巴黎塞那河左岸开了不少咖啡馆，当年曾是毕卡索、沙特、西蒙波娃等人固定聚会场所。这一杯新鲜咖啡，填满了欧洲人文气息，品位其中，仿佛置身文化冲击的新古欧洲，引人思潮奔流。
品牌概念既已确定，自然必须贯穿在所有与品牌相关的事物上，例如口味的选择，就因而敲定法国流行的Café au Lait——一种以50%咖啡、50%鲜奶比例混合的花式咖啡。在中文的口味命名，采用三○年代中国大陆惯常使用的中文译音字眼，让口味本身就很有外来文学的感觉。au Lait我们翻译成「昂列」而不翻译成「欧蕾」，另外在包装上的口味描述也特意用比较文绉绉的写法。 想象咖啡
左岸咖啡馆有能力刺激消费群一种真实的、丰富的相形情境。左岸咖啡和消费者的关系，就像是放置在你身边不远书架上的一本文学欣赏集、一册旅游札记，甚至一篇短短的诗词，在你想要享受一片独处心灵空间的时候，左岸咖啡馆随手可得，并带你一游。这就好像你身在台湾，偶尔你会计划着将来若有机会，要去欧洲度个浪漫的自由之旅。但是在这个现实忙碌的时刻，你只有来到一家精致风格的欧式餐厅，逛逛欧式古典的家具店，来享有一丝异国风情所带来的满意。 而左岸咖啡更轻松、更简单的提供你在日常生活中，随时可能冒出的一点小小欲望。想想看，再怎样擅长社交、乐于助人的人，也不都希望有段自己和自己相处的时光吗？ 想象一下，你会如何描述一家经常光顾的咖啡馆？你可能会先提到坐落的地点、周围的环境、是不是容易停车。接着你会开始描述它的外观、内部装潢特色（如果有特色的话）。然后，你会从它的menu里，找出有什么不能错过、它的咖啡哪一种最好喝、经常播放的音乐形态、那一个位子view最好、收费贵不贵、常去的客人长什么样子、那一个服务生最可爱、老板的
背景，一路谈到曾经在这里邂逅的人、经历的事。
现在让我们一起回顾一下，你刚刚所做的描述，你曾经发现上述的一切，都是一些具体的事实，你可以看得见、听得到、摸得着，甚至可以说出确切的时间地点。是的！就是这些具体事实在你的脑海里建构出一家咖啡馆的认知。事实上，人们都是透过一些具体事实来认知一家咖啡馆的。但是，假设有一家咖啡馆，地址不详，据说在遥远的法国，你身边的人包括你自己从来不曾有人去过，旅游杂志上也找不到它的资料，你会如何看待这家咖啡馆呢？会对他产生好奇吗？想尝试一下它的咖啡吗？是否会怀疑它的存在呢？ 黑白的、村上春树的左岸
左岸咖啡馆在传播上所面临的最大挑战，就是要在消费者脑海中建立一个左岸咖啡馆的存在。我们相信它在消费者脑海中愈演愈真实，我们的品牌就会愈强大。
左岸的作业小组成员，历经数次的聚会，以假装我们都是股东的心情，一起讨论我们将如何经营这家咖啡馆。讨论过程十分认真，组员间经常因为看法不同而争执，场面不时失控，跟印象中的股东大会简直难分轩轾。讨论的内容巨细靡遗，从menu的设计，一直到如何跟消费者推荐这家餐馆，真是过足了开店的干瘾。
关于介绍左岸，股东们一直决议是：既然消费者无法自然前往，那我们就透过传播媒介上的影象、声音、文字来带消费者一游。所有左岸咖啡馆的广告及传播活动，都是在协助消费拼凑「左岸」的具体形貌。广告中的主角——一个单身前往法国自助旅游，没事爱涂鸦的女孩，事实上就是集团消费者的代表。透过她在左岸咖啡馆的所见、所感、所思、所闻，消费者可以实际经验感受到，在左岸咖啡馆里会碰见哪些人、会发生什么事、会有怎样的心情……！ 回忆式的独白、黑白的影响、固定不动的镜头、村上春树的文字风格等，所有的广告元素全部都是在尝试捕捉「左岸」的味道。我们期望，当消费者看到「左岸」的广告时，当下所产生的情绪，与坐在左岸咖啡馆里喝咖啡时的情绪是一致的。 左岸咖啡馆「河左岸」篇60秒电视广告影片、「法国佣兵」篇、「读到L的工人」片平面广告，都是在上述的思考前提下被一一完成的。 请问左岸咖啡馆在哪里？
经常有人对我诉说她们是如何受到左岸咖啡馆广告的吸引：有人喜欢主角独白的叙事风格；有人认为镜头的运动舒缓流畅地像一首诗；有人被4个侍者的画面深深打动；有人对文字所营造的意境特别有感觉；有人说平面稿中，法国庸兵的故事很有咖啡味，有些人则说不上来，就是迷惑整个广告所铺陈散发出来的人文气息，似乎每一个人都可以在左岸咖啡馆的广告中，找到各自沈醉的理由。除此之外，奥美亚太创意头头Neil French 数月前访台视察时曾表示，在1996年台湾奥美广告众多精彩作品中，他个人最偏爱左岸咖啡馆的广告。
公司的总机小姐对我们十分不谅解，因为我们的广告，使她们在原以应接不暇的业务中，还必须加上一项回答消费者询问关于广告背景音乐何处可买到的额外工作。尤其让她们最无法接受的是，不时接到即将前往法国旅游的消费者，询问左岸咖啡馆的地址，害她们都不知如何回答。
客户方面也传来销售量每月都持续增长的讯息。
最令人兴奋的是，左岸咖啡馆在上月刚揭晓的时报广告金像奖中，大方异彩，不只包办饮料项平面金、银、铜奖，同时还荣获立体类金奖，几乎囊括该类别所有奖项。
面对这些纷至沓来的好消息，我总是极端自制地代表组员微笑称谢，外表上不如不动，看起来的意思是说，小case ，不足挂齿，其实心理早一狂喜不支。
A网七日谈之村上春树与左岸咖啡馆 最象左岸咖啡的一个村上的小品。 曼谷惊奇
“喂喂，是5721之1251吗？”女人的声音说。 “是的，是5721之1251。”
“对不起，突然打电话来，其实，我刚才在5721之1251。” “哦？”我说。
“我从早上已经大概打了有三十次左右了。但没人接。嗯，大概出去旅行了也说不定噢。” “那么怎么样？”我试着问。
“那么我想，可以说是邻居吧，所以何不试着打打看5721之1251呢？” “噢。”
女人轻轻干咳一声。“我昨天晚上刚从曼谷回来哟。在曼谷遇到非非非……当不得了的事。所以本来预定在那边呆一星期的结果缩短为三天就回来了。因此，我想讲那件事而一直拨1252。如果不跟谁讲的话，一定会睡不着觉的，可也不是对谁都能讲的啊，因此我想1251的人应该会听我讲也不一定啊。“ ”原来如此“
”其实我以为大概是个女的接电话的，因此我想这种事如果是对女人比较容易讲出口吧。“ ”那真抱歉了“我说。 ”请问你，几岁？“ ”上个月刚满37“
”恩，37呀，好象年轻了一点，对不起啊，我这样说。“ ”不，没关系“
”对不起，我决定试打5721之1573再看看”
就这样，曼谷发生了什么事情最后我还是没有知道。
A网七日谈之村上春树与左岸咖啡馆（一）
看过左岸咖啡馆创意故事的人都知道左岸咖啡馆的文字运用风格来自村上春树的小说和小品。那么，这种文案风格最象的是哪一本书呢，我推荐你看的是《夜的蜘蛛猴》，这是村上春树的小品集，看后记，竟然发现这些小品全都是村上给NIKE做的广告。里面的文字异常诡异，很可爱。但这种文字风格在大陆可能接受的不多，所以出版商一直没有出国内的简体字版。我们公司的就是台湾版的。我在里面发现村上给他的酒吧做的广告，来，一块分享。 文章标题：
为老早以前国分寺一家爵士吃茶店做的广告 广告内文：
声明在先，这时不是男女老幼都能轻松进来的那种店。尤其夏天会有一点问题。冷气设备不太有效。并不是完全无效，出风口一带还相当冷，但稍微离开一点，冷风就不太吹得到了。或许机械有什么结构上的问题也不一定。要是能换新的就好了，但却有没办法轻易换新的原因。
这家餐厅有播放音乐。如果你不是爵士迷的话，或许会觉得这音量相当不愉快。但相反的，如果你是狂热的爵士迷的话，这音量可能又嫌不够了。不管你是属于哪一种部类，都请不要怪罪店老板。这是一个所谓“谁都不能满足所有的人”的好例子。John Coltrane 的唱片不太有放。相反的Stan Getz的唱片却有很多。Keith Jarrett的唱片没有。而ClaudeWilliamson的唱片则全套都齐全。这一点请不要责怪店老板。事情本来就是这样嘛。
每周有一次现场表演。年轻的音乐家们，为了很少的钱而拚命演奏。钢琴是便宜的掀盖型，音调也有些狂乱。演奏的质高低不齐，但一律是很精力充沛，音量总是很大，因此若要当做情人们谈话的背景音乐恐怕不合适。
店老板虽然算不上沉默寡言，但也不太多话。或许只是不太擅长说话而已。有空的时候就坐
在柜台里读书。说真的，他在四年后忽然由于某种契机而写起小说，还得到文艺杂志的新人奖，不过这种事情谁都还不知道。连他本人也不知道。他想自己大概会一辈子当个国分寺爵士吃茶店的老板，每天一面听听自己喜欢的音乐，一面安静地度过余生吧。世上的事情真难预料。
不过总之现在是下午两点半，正播放着London House的Billy Taylor。这个嘛，也不是什么样了不起的演奏。不过店老板还蛮喜欢的。这点也请不要太责怪他。 鲜活词典(2) ·新周刊：一本发源于广州，受宠于全国的都市杂志。每一期它都会设立一个都市人的话题，每一期亦会展示一个靓女资料。它是一本颇具品味的时尚生活指南，可以从中制造梦想，你也可以从中得到希望。总而言之它的魅力所在就是一个“新”字，在你想到或没想到之前，它已经先行一步了。 ·丽江花园：这是一件奇怪的事情，许多人知道它的都是因为广告。不是超级便宜大甩卖的那种，是它用心地制造了颇为煽情的文字让你被打动了。更令人奇怪的是，绝大多数的广告人就群居于这里，其中不乏外资公司的中小头目们。如果你想进一家不错的广告公司就业的话，到丽江花园串串门不失为一个奇招。 ·拜金主义：这是一种对财富太过爱护的心态。从生理学的角度来说，它可能是一种“屈膝自然反射”现象，其实也没什么大不了的。 ·经典：经典就是老也让你看不够、听不厌、想不完、说不尽的好东西。它可能是一首邓丽君的情歌；可能是一曲猫王的遥摆；还可能是李小龙的三节棍。 ·雅皮士：他们其实是从贵族族系中衍生出来的。他们多数都拥有丰裕的家产；受过良好的高等教育；他们的衣着光鲜；聚会场合华丽。他们的毛病是态度过于傲慢，不屑与我等芸芸凡生为伍。 ·嬉皮士：这是一群满脑子奇思怪想的人。他们与“意识形态”、“行为艺术”等词联系得很紧。他们生活在我们中间，却不像我等一般整日为衣食奔波操劳。当我们累的时候，他们可能成为了精神偶像。 ·流行：这个词的深刻含义通常要从女性身上去找。她们是流行的先锋，她们是流行的拥趸。最常见的流行是新式的发型和新款服装，最不常见的流行是光头。流行不是一件坏事，至少它成为了激励广大女性努力奋斗的最大动力。 ·古典的：一想起这个词就不得不重新读读红楼梦。它有大量正宗“古典的”表现。通俗的说，古典的就是细眉细眼的，萦声细语的，行云流水的。 ·牛仔裤文化：它的发源地在美利坚。但现在它却成为一种不分国界、不分种族、不分等级、不分贵贱的通俗文化。它可能的质地或款式之分，却绝没有休闲或随意之分。牛仔裤文化教会人潇洒，也教会人放松。男人靠它变有型，女人靠它变有款。 ·MTV：如果你想听到最流行、最精华的音乐话，就看MTV。MTV带给人某种内心的躁动，它让平凡的生活变得不平凡。据不完全统计，它已成为年轻人的一种精神必需品，它就像每天穿衣吃饭一样不可缺少。 ·快乐的：一般来说，“快乐的”一词后面紧跟的多是名词。如“小朋友”、“小黄鹂”、“生活”。但仔细研究会发现都是动词。因为“小朋友”会蹦会跳；“小黄鹂”会飞会叫；“生活”会哭会笑。快乐的日子不会太多，但我们都为着成为“快乐的”继续生活着。 ·气质：很多年前这是一个非常郑重的词。但现在却成为一种变相投机的词。许多男人面对相貌不佳的女子时，都是用“气质”这个词赠予对方。言下之意是说，你不漂亮。所以气质未必只属于气宇轩昂，玉树临风之士专有。 ·抄袭：依样画葫芦。抄袭的最大问题在于缺乏原创性，而且还可能会对原本美好的事物构成歪曲之嫌。对从事广告行业的同仁来说，这是一种最为世人不容和最不耻的事。
·品牌代言人：一般来说，这属于名人专有。他们往往成为了消费者们凭借名人的脸孔来认识产品的捷径。这一招在多数时候都挺有效。 ·名牌：名牌其实就是商品上一个小小的标签。被大家炒得最火的标签就幸运地成为了“名牌”。大到洗衣机小到泡泡糖，都追求个牌子。名牌看上去都很美，但价钱也很贵。 ·客户：客户是经营者的衣食父母。这一点是无论如何也改变不了的。客户给你活干，让你赚到或多或少的钱。当你自己干活干得足够漂亮时，你有可能正在加入“客户”之列。 ·说服：有一点是肯定的，就是做这件事要花很多口水。一般人对这项工作望而生畏，但对某些天生就是语言天才的人来说，做这件事简直就是束手擒来。说服是一件伟大的工作，它能让不同意见变成相同意见，让彼此为着共同的目标团结在一起协作。 ·广告承诺点：这是消费者，即看广告的人最为关心的。这意味着消费者需要知道，他们可以得到什么。广告承诺你可以随便说，但你切不可说了不做。 ·传统：传统未必就是保守。其实我们都在遵循着传统做人做事。传统是一种美德。 ·时尚：时尚其实是一个挺时髦的词。围绕这一新兴名词，同时也诞生了许多新兴事物。时尚是一种极具时代感和感召力的东西，它是二十一世纪新生活不可少的一份子。 ·商业化艺术：这可能是花钱最多的一项艺术。它的流派代表人物包括：靳棣强、贝聿铭等等。它并不局限于专业从事大众艺术的艺术家们，从某方面看，活跃于这个时代的成功企业家、金融专家都是最为出色的商业化艺术家。 ·白色：这是纯洁的色彩。一般来说，它也是淑女的专用色。
代理：这是一种比较稳定的合作关系。一般由被代理方授权，代理方行使相应责权，并享受特许权益。 ·消费者：消费者是真正的上帝。对于广告公司来说，所有的创作都是围绕他们来进行的。因为商业行为的实质，还是在取悦消费者们，让他们实实在在地拿出钱来消费。 ·华堂小吃部：这是一家位于广州东风路上的不知名小吃店。它的与众不同之处在于协作广告公司的上下同仁们共同选择了它。价格合理，口味尚佳。
鲜活词典（一）
受众：广告的目标对象，包括我们的父母、妻儿、朋友。他们是真实的生活者，热爱美丽，会被善良打动，会被幽默感染，他们憎恶毫无依据的夸大其辞，嘲笑一厢情愿的自作主张。从某种意义上说，他们的目光是检验好广告的唯一标准。
黄沾：一个离开广告界很久，却被很很推崇很很怀念的一代宗师。他在广告、音乐、文学、影视等等行业成就非凡，多年以后，他的〈万里长城永不倒〉还会被激动传唱，他〈不文集〉中笑话还会在坊间热烈传播，他的“人头马一开，好事自然来”还会被广告界的菜鸟老鸟无比倾羡。
意识形态：1987年，郑松茂和许舜英开始以意识形态的名义实现他们的广告理想，从此，台湾出现“意识形态”和“非意识形态”两种广告公司。他们坚信“一尾龙胜过狗蛇一堆”，他们坚持只给客户提供一份最精准的提案，不容质疑的是，他们富有独特魅力的广告提升了台湾的美学标准，他们让广告成为一种优雅的职业，他们成为“赚钱、创意、另类、获奖”的代名词，他们被争议、被嫉妒、被羡慕、被抄袭。
3B原则：被屡试不爽的成功广告的三大元素。包括婴儿（BABY）、美女（BEUTY）、动物（BEAST），代表如麦当劳、美的空调、白事可乐等等产品的广告。
感性诉求：一种不断以一个小刷刷在你心上挠痒痒的行为。如“有人每周对着太阳花哭一次”“猫在钢琴上昏倒了”“喝完这杯咖啡，我就会成为别人了”“到服装店培养气质，到书店展示服装。”等等。
80：20法则：被许多广告主和广告人所忽视的自然法则。即你的80%利润是你20%的主力消
费者带来的。而在现实中，我们往往是为了讨好80%的消费者而忽视了20%忠诚消费者的利益。其实，你的广告不必人人都懂，只要你20%的主力消费者就喜爱已足够了。 动脑：阴谋，台湾对大陆广告人的洗脑工具。
原创性：人人都知道，却只有很少人掌握的一们绝技，其功夫练成不仅需要天分，更需要毅力和孤独境界。所以，大多数人只能去“旧元素，新组合。”
广告档案：一本来自德国的世界广告剪贴本，比较贵。带有一种日耳曼人种的野性。
强销：面对激烈的竞争而采取的无奈行为。通常以印在包装上的减价标志为代表，具体表现行为是：1+1 1+2 9折 8折
广告承诺：等同于爱情的海誓山盟，海枯石烂，人人都会说，但能坚持到最后的往往只有少数，这正是名牌商品和经典的爱情故事同样被人们推崇的原因。 橙色：加利福尼亚的阳光。上世纪的最后流行元素。
4A：舶来品，起先源于美国，如今代表广告执行的一种标准，用来表示专业或者欺骗，被全世界广泛采用，如香港4A，台湾4A，广州4A等。
菜鸟：资深广告人的童年阴影。在这个时代，他们从满腔热情到诚惶诚恐；从自认为创意无穷到一无是处；自我怀疑症不断爆发。这个阶段一般会因为获奖、具有争议性质的作品出街或长时间的忍耐而告一段落。
AIDMA法则：用来形容消费者通过优秀的广告与商品发生的亲密纠缠。A（ATTENTION）引起注意，I（INTERESTING）产生兴趣，D（DESIRE）引发欲望，M（MEORY）产生记忆，A（ACTION）发生购买行为。
软销：如果天赋极好，拥有美女的身段或者酷男的面孔，那么你绝对不要着急，不要大喊大叫，一种姿势，一个眼神可能就会迷倒一片。运用于商业，就称之为软销。
广告人书店：这个书店的创始人很聪明，当他发现广告人都有爱书如命的特质，广告类书籍不仅奇缺而且奇贵时创立此书店，赚取不少利润，赢得不少广告人的喜爱。
白马：当白马工作室对广告进行全新探索的时候，中国的广告业还处于萌芽状态，随着“当太阳升起的时候”一声怒吼，白马的威名也由此远播。白马人对视觉美学广告策略的追求改变了中国广告界，改变了中国人的生活。
奥格威：创办了奥美广告，有史以来最著名的广告人，他的行为和言论已经成为正派人士心目中的做事规则被传承、沿袭。 伊妹儿：沟通的第五元素。
黑色：从色彩学的角度来看，黑色是排在最后的颜色。它的构成是其他颜色的综合，但它表现出来的却是一种纯粹的神秘，也可以说是一种成熟，当我们提案的时候，西装和提案板都是黑色的。
乔治路易斯：美国首席美术指导，不想入坟墓的殉道者，著有在影响非常的《蔚蓝诡计》和《广告的艺术》，当《君子》杂志找他做封面设计时就知道他是一个傲慢不羁的人，他用设计的语言去打击他认为丑恶的东西，并让《君子》杂志成为美国社会的镜子。
苹果电脑：乔布斯所创建的历史上最伟大的电脑王国。不仅仅是生产出全球第一部PC，也生产出充满个性、自由、狂想的工作方式，成为推动IT行业进步的原动力。
蓝色：源于深海。在古代或者是近代，蓝色一般为情调的象征，用来形容忧郁的爱情或者迷醉的夜晚。而现在，蓝色被高科技所占据。
定位：最早的时候，定位是对人群分类的一种方法，或是贵族，或是平民，或为奴隶； 而今天定位多用来指商品在市场的位置，因为其成为部分中规中拘的广告人手中的教条，以至于某些叛逆说：“定位是屁。”
黄色：一种在古代中国被过分神圣的颜色，专为皇帝一人独享，许多案例可以证明亲近这种颜色的人被杀头或者流放。在60和70年代，黄色曾是统治中国大众的一种颜色之一。而现在，
黄色一般用来形容阴案的角落，与性联系密切；收获和黄色也有关系，比如提起秋天，人们首先想到的就会是金黄的麦田。
风格：有人说，风格意味着抽象，但从通俗的角度来讲是某个群体或某个人在专注于某种境界而在气质或作品上形成的特色。在广告领域，具有明显风格的如意识形态、DVAID龚的作品。追求风格的结果或被过分推崇，或被极度批判。
广告奖：是用来对优秀的专业团队或个人进行鼓励、褒扬的一种工具。在功利和过分需要的情况下，广告奖曾经泛滥，但某些奖项已成为衡量创作单位专业水准的重要指标，如坎城广告奖，纽约广告奖，台湾时报广告奖，广州日报广告奖等。
红色：血液的颜色。因此，成为革命的专用色。被强权所恐惧，为新生势力所迷拜。在和平年代，红色转化为热烈，吉祥，通常用来比喻一个崭新的开始，中国的新年、婚庆往往被热烈的红色所占据。
N一代：即网络一代。他们年轻、学历较高，精力丰沛。他们开始运用网络语言沟通，热爱并充分享受网络所来的各种便利，网络使他们的生活丰富多彩。从广告的角度来讲，他们将是未来广告最重要的阅读者，他们将掌握社会的大部分消费，
团队精神：又称TEAM WORK。是动物或人在竞争中对外抵抗强敌，对内赶走办公室政客的一种有效方法。
王家卫语录 1． 年轻的时候总想知道沙漠那边有什么，走过去发现其实什么也没有，除了沙漠还是沙漠。 2． 当你年轻时，以为什么都有答案，可是老了的时候，你可能又觉得其实人生并没有所谓的答案。
3． 在这个世界上，没有什么是不过期的。
标题：糖。 内文：
那天下午，我一个人吃着糖果。这时电话铃响起，我拿起电话，从听筒那边传来海一般的沉默。我立即知道，是上帝的来电。
“我考察了你的一生，觉得你的表现非常不错。”对方终于开口了。“谢谢您的夸奖。”我一边回答，一边嚼着朱古力糖。
“现在，你可以有两个选择，一是你可以成为世界上最美丽同时最智慧的女人，二是你可以成为世界最美丽的女人，但不是太聪明。”对方说。我继续吃糖。
“我想我不会接受。”我回答说。我觉得现在不错，不是太漂亮，也不丑，不是太蠢，也不聪明。我有固定的男朋友，和不固定的情人，有稳定的工作，和不稳定的情绪，这样很好。 我一边想， 一边吃着满布在办公桌上的糖果。
“我想做一颗糖。”我说。我觉得自己的要求不过分，我只想做一颗糖果，甜甜的、腻腻的、有着诱人的味道，和美丽的糖纸，静悄悄地放在桌子上，然后，在嘴里面甜蜜地融化。 上帝在沉默。桌面多了一颗糖。
1963年4月16日下午3点前的1分钟，这是无法否认的事实。因为已经过去了，过去的事是你无法否认的。阿飞张国荣就是以这一分钟的无赖和执著走进店员张曼玉的梦境和情感之中。这一分钟的城市，这一分钟的呼吸以他短暂易逝的记忆方式，而使人眷恋和无法抗拒。 阿飞正传，DAYS OF BEING WILD。对那些看似WILD的年轻人来说，漂泊只是他们的生活
方式寻找才是真正目的，为了寻找他们不得不漂泊，寻找爱情、亲情、友情，是他们“此在”的真正意义。
因为害怕拒绝，所以拒绝一切
都市就是一种无法拒绝却又令人试图逃避的东西。
每一天你都会跟许多人擦肩而过，而那个人呢，可能会变成你的朋友或者知己，所以我从来没有放弃过任何跟人摩擦的机会。有时会弄得头破血流，管他呢，开心就好。
认为格调是脏字的人，不把奥美的观点当圣经的人，看村上春树会嚎啕大哭的人，对 所谓的消费者接受不了我就不做其实没水平做不出来的人无比反感的人 你可以看下面意识形态的作品整理： 司迪麦：猫在钢琴上昏倒了 我有话要说 与潜意识密谈 告别童年 野兽森林 警察开始写诗 关于他的二三事 不想再和世界争辩了 全新演好每一个自己
部长，什么样的护手霜最有效 你擦什么香水，香死你 中兴百货：秋柿虚构中国 中国重新出发
真正的流行，使你的身影一再被抄袭 人人享有购物的自由 少女以来的美学本能
服装是一种高明的政治，政治是一种高明的服装 我爱流行，我存在 爱美的小孩不会变坏 没有服装，就没有性
到服装店培养气质，到书店展示服装 衣服是这个世界最美好的环境 欲望从来没有不景气的时候
其他：联邦X卡 一张让你败家的卡 裕隆汽车 气质，永远的魅力主流
PC HOME 1999年，不知道詹宏志的人，可以睡觉了 捷安特自行车 脚踏车是一种发现的工具
左案咖啡馆新广告 他从波兰来
旅行的人，总带着脆弱的灵魂 他在找一架钢琴 我看见他走进咖啡馆
想送给E大调，练习曲 他只点了一杯卡贝拉索 但爱情是交响曲
这个时刻 人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行 E大调练习曲，便成为离别曲，这是1849年之前的事 他是萧邦。我们都是旅人，相遇在左岸咖啡馆
标题：月色撩人 内文：
胡须上的泡沫注解你性感的位置 你的情感激素渐渐上升 你的目光电量十足
你在决定 你要做些什么
这是一个有月光的夜晚
喝一杯蓝带啤酒 然后向她说爱
标题：七宗醉 内文：
富于诱惑的月光之醉 浪漫浓浓的音乐之醉 清氛撩人的香水之醉 舒曼迷魅的风舞之醉 四目相对的情火之醉 激情汹涌的蓝带之醉 心悦欢怡的狂夜之醉
标题：箱男 内文：
“这个问题我已想了很久。”
坐在我的面前，他的脸上掠过一缕惶恐。 “我认为我活在我的皮包里。”
他停顿了一下。“每天，我都会拎着我的皮包上班、下班、拜访客户、约见朋友、打的、挤电梯、到酒楼喝茶；皮包里放着我的手提电脑、身份证、信用卡、通讯录、手机、钥匙、护身符、避孕套……”
“这有什么问题呢？”我问。
“我离不开我的皮包，所以，我开始担心，如果有一天我被抢劫、被偷窃，我的皮包被遗失、被拿错；我的生活会变成什么样子。这意味着被避孕套抛弃，被所有的朋友和客户遗忘，原来的生活规律被打乱，我可能陷入迷茫、失去保障、无所适从、烦恼、困顿、焦急不安、甚至精神崩溃，
所以，我活在皮包里也活在恐惧里。 我已无法热爱生活 。” 他长舒了一口气。 系列广告（三）女人篇
标题：无论生活怎样改变，我们都要热爱生活 内文：
我看见他站在家门口，一个劲地按着门铃，他的姿势是那样的熟悉，以至在我的心里泛起一种微甜的涩感。但是我不认识他，因为我自己变了。
我现在的男人是TOM，TOM是一个鲨威赫赫的男子汉，他笑的时候充满易趣，严肃时很酷必得，不象我过去的丈夫，只是一个好做梦想家的失败者，连一点融资的机会的没有。TOM每天都送给我8848支玫瑰，每天都能俘虏一次我的心。他是一个纳斯达克型的骑士，被他拥抱着，让我觉得自己是一只幸福的苹果。
我不知道TOM爱不爱我，我只知道，我是他迷恋的网猎。他用网络编织成欲望的陷阱，我被波普，被迷惑，被魂牵梦系，被窥视，被抚摸，被YAHOO！我已经上瘾，心在当当作响，躯体浮动，我象一条小船，在AMAZON河中无意识地漂流着，绵绵细雨洒落，泛起微软的新浪。我很快乐，也被快乐着。
但是没有人爱我，包括我的狗，还有TOM。
我不由自主地走过去，他回过头来。我望着他，他望着我，我啮读他的目光，目光里有迷惘的在线搜索，他在笑,笑得真傻。我想开口，但是几乎说不出话。 “你上网了吗？”我没有想到自己说了一句最无厘头的话。 “没有，我的帐号和密码丢了。”他回答。 “那你在找什么？” “我在找你。”
“你已经找到我了。但是我不认识你。” “你只是把我忘了。”
“我真的不认识你，在我的网上不会有你的档案。” “那只是被黑客给掩盖了，我的.com是可以拯救的。”
我不知道该怎样回答。于是我决定先进房间再说，他也跟着走了进来, 两个人面对面坐在餐桌前发呆，而餐桌上还有一只发呆的狗。 “我怎样才能找回你呢？”他问。 “不知道。”我喃喃自语。
我到底要什么呢？我在想。我可能需要一张网，在网上, 从爱到化妆品时装到男人到家庭孩子宠物无所不包, 如繁星在天空闪烁，这是我的，我的星网。但是这张网是虚拟的。所以，如果让我许一个愿，我的愿望是将他、狗和我都数字化，我们会幸福、快乐的。 想到这里，我决定重新爱他，在真实中……(完结) 广告口号：上星网，生活从此改变。
系列广告（二）小狗
标题：当生活改变的时候，我是一只快乐的狗 内文：
好日子是从男主人被捕开始的。我，作为一只英俊潇洒的狗，生活的一切都在改变。我拥有专门的仆人， 亚式骨头香味四溢，充满了快感，象帕格尼尼的小提琴协奏乐。我只在下午三点半至五点从事户外活动，因为只有这时的阳光适合我的品味，那种热烈而直接的舒透让我慢慢沉醉。我时常阅读和学习 NOBLE DOG 杂志，但是我走路的姿势还不够CLASSICAL。
我和女主人保持着一种彬彬风采的君子之交，她说我象SNOOPY，哼！其实我在美学和伦理学方面的造诣远胜于SNOOPY。而且，我不在乎钱，我崇尚爱情，这一点上我很象不爱江山爱美人的温莎公爵，哇塞！
“铃，铃，铃”，门铃声在响。打断了我的哲学思考。客厅里没有其他人，我只好懒洋洋走过去，打开门。天哪，我从前的男主人回来了！我觉得世界变暗，难道我又要回到从前的生活，跟着这个浑球每天去所谓散步，
累得半死吗？我发抖，望着这个灰溜溜的他，无法保持自己优雅的风度。怎么办呢？ 广告口号：上星网，生活从此改变
系列广告（一）男人篇
标题：你还爱我吗？当生活改变的时候 内文：
我还在为生活而奋斗。我希望开着宝马540，穿AMANI，住在一个带花园泳池的、三层半的别墅里，别墅里有我可爱的孩子在跑来跑去。此外，我还希望再跟三个漂亮的女人保持关系。但是现在我只有一个妻子，和一条小狗。
我总是和狗一起散步。有一天，我和我的狗散步街头，我们走过一座座新楼，有一对对小情人在楼下拥吻；然后我们穿过巨型超市、商业办公区、中央公园。这时我的狗咬着我的裤腿，带着我往前走，来到一片小树林，树林中有一个做工考究的纪念碑。我走近一些去看纪念碑上的名字， 是我！再看生卒年月，出生时间和我一样，但卒期居然是在五年前！不可能！ 这简直是个笑话。
我失去了散步的兴致，决定回家，把这个笑话告诉妻子。回到家门口，我想开门，但是钥匙打不开。这时房门打开了，我望着雯，我的妻子。“您找谁？”我听见雯这样问我。“别，别闹了。让我进房再说。”雯没有再问下去，我进入房内。当我洗完热水澡走出房间时，我看见雯，我的妻子，赤裸地躺在圆桌上，脚上穿着我从没见过的丝袜。“陌生的先生，您觉得我这身打扮怎么样？”妻子风情万种地对我说。“喔，这是怎么啦，你不认识我吗！”我说。“我当然不认识你。”妻子说。
她居然在勾引我！不，在勾引一个陌生人！我愤怒地吼起来。雯立即报警，我我作为一个闯入自己家的陌生人被抓走了。没人来担保我，大家都说不人识我。我很难过，也很生气，我从来没做过任何坏事，为什么会这样呢？问题一定出在那个可恶的纪念碑上！后来，我终于被放了出来，我立即又来到中央公园的小树林，那个可恶的纪念碑还在。我将碑石推倒，埋掉，清理得不留一点痕迹。
我祈祷，生活可以从此改变。然后我回到家，找到家门口，按响门铃。我战战兢兢地等着，因为我不知道，下一步会发生什么？ 口号：上星网，生活从此改变。 你还爱我吗？当生活在改变的时候
八大领域最佳案例
从企业生产经营的各个角度，为经理人厘出这些优秀案例，粹取其值得吸收的精华，指出其操作过程中的不足，是我们评选这组最佳案例的缘由。这组案例，均是发生在知名企业的标志性事件，在一段时间内曾有过很高的新闻价值，更重要的是，其操作方法和所秉承的理念，对高速发展的中国企业有相当重要的借鉴意义。
最佳战略案例：华为转型
可推荐度：★★★★★
关注率：★★★★★
关键词：国际化、并购、分拆、上市
● 经典动作：
1. 2004年7月28日，思科诉华为侵权官司以和解告终。这场诉讼就像一出为华为量身定做的活广告，在国际市场上默默无闻的“中国的华为”变成了“让思科畏惧的华为”，华为开始真正在国际化的道路上高歌猛进。
2. 2004年2月，华为收购SUNDAY5.01%的股权，之前的2003年12月，华为已和SUNDAY签订了价值9亿港币的3G合同；5月31日，华为用1000万元收购宏智科技在湖北、青海的BOSS项目及湖北、青海、新疆的BI项目的已签合同和全部知识产权。
3. 华为有关人士称，华为已建立投资控股、技术、移动通信、培训、应用集成芯片和软件等六个部门，最终将建立八个部门。
4. 2004年11月12日，华为与汇丰等9家银行签署总值3.6亿美元贷款协议，拟用这些资金加快开拓国际市场的步伐。
● 价值点：
华为——这家在国内企业中国际化触角最为广阔、深入的企业正在经历巨大的蜕变，中国“土狼”正在进化为国际化的“狮子”！
“思科事件”不是中国企业第一次遇到国际知识产权诉讼纠纷，但以往，很少有中国企业能将此类官司打得如此酣畅淋漓，何况是迎战一家来者不善的全球500强企业！无畏的勇气和充分的自信，是华为获得最终和解的决定性因素。这一点，值得所有中国企业学习！“思科事件”也使在中国商业文化、法律体系、游戏规则中成长起来的华为，从管理、技术、文化等方面不断修正自己，有了更加开放、包容的姿态，并和爱德曼、3COM等更多的国际伙伴紧密地团结在了一起——这也是所有渴望国际化的中国企业都必须要走的道路。
上市也是“国际化”的需要，它不但与华为的竞争优势密切相关，而且是风险社会化的需要。拆分则是伴随着各种上市努力出现的；并购、股市投资等外部增长方式的引进，可以大大提高扩张的效率和降低扩张的风险。不过，华为如果不尽快将剪不断、理还乱的股权结构厘清，可能会成为其上市和进一步国际化的障碍。
最佳营销案例：可口可乐决胜奥运
可推荐度：★★★★★ 关注率：★★★★★
关键词：签约刘翔、反败为胜、低成本
● 经典动作：
1. 随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的“新一代选择”广告策略成功抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐。
在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得了联系。经过认真筛选和评估后，可口可乐看中了他的潜质，“只花一个星期就签订了合同”。
2. 2004雅典奥运会期间，每天在赛事直播中反复出现的一个由刘翔和滕海滨出演的“要爽由自己”的广告，随着奥运圣火的越烧越旺，随着刘翔夺得小组第一名，并开始与欧美人竞争金牌，极大地刺激了社会的消费欲望，推动了可口可乐的品牌影响力和终端销售。此时，百事的娱乐明星广告却被人们淡忘。刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可乐在各地几近脱销，可口可乐反败为胜！
● 价值点：
用最小的成本获得了最大化的商业价值——这是此案例成为最佳的关键。
可口可乐的成功绝非偶然。它一向把“欢乐、活力”作为两大宣传重点，其最佳创意表现当然是与音乐、运动相联系。从1928年阿姆斯特丹奥运会，可口可乐就开始提供赞助。此次可口可乐的奥运战略是一年之前就形成的，可口可乐开始“选秀”时，大多数公司连奥运计划都没有开始做。可口可乐对奥运“选秀”异常重视，其市场部旗下有专门负责体育赞助的机构，在奥运之前就深入中国运动员参战的各个项目进行选秀，并要经过一段时间的筛选和仔细评估。
可口可乐的胜利不只在选择代言人上。由于打了个时间差，他们5月初邀刘翔代言时广告合约价格只有35万元一年。成为冠军后的刘翔被广告商高价抢夺，身价急升至上千万。
遗憾的是，就广告本身而言，刘翔和滕海滨两个挺有名的运动员在市井中翻翻滚滚抢一听可乐的表演，确实算不上上佳之作，要是可口可乐能把“要爽由自己”设计得更深刻些，效果或许会更好。
可口可乐的成功可以给日益重视体育营销的国内企业以这样的启示：只要你实力非凡、眼光独到，并有精心的策划和准备，奥运会随时会给你提供“双赢”的机会。
最佳公关案例：杜邦“胜利大逃亡”
可推荐度：★★★★★ 关注率：★★★★☆
关键词：“特富龙”危机、媒体公关、重见天日
● 经典动作：
1. 7月9日，美国环保署宣称，杜邦“特富龙”的关键原料——全氟辛酸铵，可能会致癌或影响生育。这场风波在中国市场引
起强烈反应，杜邦不粘锅销量急剧下降，有些商场开始停售杜邦不粘锅，国家相关机构开始介入。
7月15日，杜邦中国公司要求总部派出技术专家，解答国家有关部门、客户、消费者以及媒体提出的所有技术问题；当日，杜邦(中国)公司常务副总经理任亚芬、杜邦(中国)氟应用产品部技术经理王文莉做客新浪嘉宾聊天室。
2. 7月18日，“特富龙俱乐部自在下午茶”活动在上海举行，杜邦中国的代表徐军接受记者访问。
3. 7月19日，杜邦中国集团北京分公司公共事务部经理接受电话采访表示，媒体对杜邦不粘锅的报道与事实有偏差。
4. 7月20日下午，杜邦中国公司在北京召开媒体见面会。杜邦中国公司总裁查布郎在新闻发布会上与记者见面，三位在杜邦美国总部负责“氟产品”的技术专家也携带相关技术资料来到北京，回答记者及消费者的问题。接着，美国杜邦总裁贺利得接受《人民日报》采访，向外界宣称：“我们可以拿整个杜邦公司的名誉作担保，杜邦不粘锅绝对安全。”
5. 10月13日，国家质检总局在对特富龙的检测结果，证明特富龙无毒。10月14日，有关特富龙无毒的报道铺天盖地，虽角度各异，主题却只有一个：杜邦特富龙没毒，并且以前也都一直没有存在过。
● 价值点：
危机公关一直是中国企业的“软肋”。遇重大危机致死的企业比比皆是：譬如南京冠生园、山东秦池酒等等。
杜邦“特富龙事件”，可谓危机公关方面一个教科书式的生动案例。一系列的媒体危机公关，让我们看到了杜邦应对危机的丰富智慧、良好素质、有序管理和层层递进。杜邦“特富龙”危机公关对中国企业至少有如下启示：对新闻媒体的危机公关必须主动、积极、统一、及时、诚恳、权威——杜邦处理此次危机的态度极为诚恳，为表示权威，甚至不惜从美国总部请来专家与中国记者见面。
杜邦的失误在于：在中国危机事件未暴发之前，没有对“美国环保署开出高达3亿美元”的行政程序性惩罚给予高度重视。这是此次危机的源头，也是消费者对杜邦产生怀疑和不信任的初衷，为其后来危机处理的被动埋下了伏笔。
永远不要祈祷危机会远离，对中国企业来说，在平时就要注意培养和学习危机处理的意识和方法，练好基本功，只有这样，才能在关键时刻巧妙地化解危机。
最佳人力资源案例：TCL——团队国际化
可推荐度：★★★★☆ 关注率：★★★★☆
关键词：全球招聘、国际化团队
● 经典动作：
1. 6月2日上午，广州白天鹅宾馆，TCL集团近十位高层齐刷刷坐在一起，宣布年内将在全球招聘2200名具有国际化背景的中高级经营管理人才和研发人才，打造一支“国际化部队”。其中，新成立的TTE(TCL－汤姆逊电子)和TCL—阿尔卡特两家合资企业将录用此次招聘人才的六成以上。
2. 从今年4月开始，TCL移动就陆续在北京、上海、西安、成都、重庆、深圳、美国纽约、新泽西及旧金山硅谷等地举行现场招聘会，数千余个中高级岗位虚席以待。
● 价值点：
自去年7月发布“龙虎计划”以来，TCL国际化进程明显“提速”。随着集团整体上市、TTE、TAMP正式投入运营及其他新业务的开展，国际化人才的巨大缺口已经成为TCL发展的瓶颈。如何消化、驾驭新的合资机构，也成为决定TCL国际化进程快慢的关键。
中国市场并不缺乏本土化人才，而中国企业一旦走向国际，若缺乏熟悉所在地文化的国际人才，势必对国际化发展形成掣肘。这一点，TCL的管理层看得非常清楚。在6月份的招聘中，TCL旗帜鲜明地以“国际化背景”为首要条件，不仅在国内招兵，还在美国设场，突出地表现了TCL国际人才战略的“本地化”新特色。另外，TCL集团在对外兼并重组的过程中，如何实现“国内军团”和“多国军团”的磨合，也是大家非常关注的。TCL的作法是“不能以企业文化为突破口，更不能以TCL集团企业文化去给人家洗脑，而是要因地制宜，注重分析和结合各国的文化背景、风俗习惯等因素，制定相应的对策”，这一点，也值得其他想走国际化道路的企业借鉴。
在招聘国际化人才的过程中，具体到各个管理职位，到底具备什么样的素质和能力才能胜任？应该如何借鉴世界500强，建立具有符合国际化要求的职业经理人素质能力模型？这可能是TCL在人力资源管理国际化方面急需解决的问题。
最佳IT管理案例：奥克斯“降服”ERP
可推荐度：★★★★★ 关注率：★★★☆☆
关键词：信息化建设、管理工具、效率提高
● 经典动作：
1. 今年7月，奥克斯被CECA国家信息化测评中心评为“中国企业信息化标杆工程”。因为让很多大型企业头疼的信息化建设——特别是ERP，在奥克斯实施成功了！
2. 奥克斯集团经过13年的高速发展，已成为我国电力行业和家电行业具有较强竞争力的大型企业集团。随着内部管理问题的日益显现，奥克斯高层认识到：要把事业做大做强，管理工具也要与时俱进！
3. 成功实施ERP后，奥克斯完全实现了管理透明化和资源共享，企业内部的产、供、销、人、财、物等各环节实现电脑化、集成化，工作效率大大提高。
● 价值点：
高达80%的国内企业应用ERP时以失败告终。奥克斯的成功之道，非常值得其他企业借鉴。
从提升企业竞争力和解决企业实际问题入手，这是奥克斯成功的第一步！目前中国企业能做到这一点的不多，许多企业实施ERP项目是跟风，或者是“面子工程”、“政绩工程”。
奥克斯成功的另一个重要原因，是将ERP真正做成了“一把手工程”。总裁郑坚江亲自参与了项目的选型、调研全过程，并将“一把手”工程的含义延伸到公司的总经理、部门经理，让每一个领导的责、权、利均与信息化工作挂钩。奥克斯还颁布《总裁令》赋予ERP项目经理以特权；调派业务关键人员全职参与ERP项目的调研、设计及实施，任何与ERP项目有冲突的工作都必须为ERP让路，让每一位员工都认识到ERP项目对企业发展的重要性。另外，与对软件供应言听计从的“盲从型”企业不同，他们变被动为主动，要求软件开发商紧跟企业的需求搞开发，确保了所有模块和软件都具备极强的可操作性、能切实适用于企业的管理。
要想使企业的信息化不断发展，基础管理也需要与时俱进，这方面，是奥克斯需要进一步努力的。
最佳投资案例：新华联的“韦尔奇式延伸”
可推荐度：★★★★☆ 关注率：★★★★☆
关键词：购并、买“壳”、多元化
● 经典动作：
1. 2004年8月30日，新华联控股有限公司收购通化葡萄酒股份有限公司第一大股东通化长生农业经济综合开发公司所持法人股，成为通化葡萄酒股份有限公司第一大股东。
2. 收购通化葡萄酒是新华联第二次购“壳”。 2003年12月1日，新华联曾耗资1.23亿港元购买了一家在香港主板上市的实力中国(0472.HK)74.99%股权，更名为“香港新华联国际投资有限公司”。
3. 傅军一手创办的新华联集团目前已成为一个涵盖制造业、酒业经营、房地产开发、国际贸易、金融投资、餐饮服务、管道燃气等行业的多元化现代企业集团，业务遍及世界近40个国家和地区，年营业收入达到50亿元，出口贸易额在1亿美元以上。
● 价值点：
说起新华联，知道的人可能不多；提起“金六福”，可能就无人不晓了。借米卢一举成名的“金六福”是中国白酒市场的一个“神话”，其缔造者正是不产一滴酒的新华联。
新华联在酒业的成功，不是简单的依靠资本运作，而是依靠经营实业的雄厚实力。收购通葡之前，白酒方面，除“金六福”外，新华联去年又收购了湖南邵阳酒厂和安徽中华玉泉酒厂。葡萄酒方面，早在3年前，就并购了云南香格里拉酒业和广东威龙酒业，开发出“香格里拉·藏秘”。
新华联购业绩大幅滑坡的通化葡萄酒，看似险招，其实是一笔相当划算的买卖。通化葡萄酒虽然近来经营状况不佳，但公司股票质地尚好，实力犹存，每股净资产高达3.8元，高于新华联每股的3.79元的收购价。
到目前为止，新华联的多元化可谓屡战屡胜，那是因为他们有清晰的战略规划，并坚持有所为有所不为的多元化。但多元化经营的企业要面对多个产品市场，必将形成一个复杂的管理体系，大大增加企业经营管理的难度，也给经营决策带来更大的困难和风险。如何在涉足的每个领域都做得很好？这是新华联的多元化能否有生命力的关键。
最佳融资案例： 新和成“出位”
可推荐度：★★★★☆ 关注率：★★★★★
关键词：中小企业板、第一股、一夜成名
● 经典动作：
5月28日，随着第一股“新和成”的亮相，国内资本市场发展道路上具里程碑意义的中小企业板正式启动。6月2日，“新和成” 采用全部向二级市场投资者定价配售的方式，向社会公开发行3000万股A股。同时，“新和成”也成为国内化学原料药行业中首家在国内中小企业板上市的企业。
● 价值点：
“中小板第一股”的身份，让以前默默无闻的浙江新和成股份有限公司一时间成为万众瞩目的焦点，成为媒体和国内证券市场的新宠。
在千军万马争上中小企业板这个“独木桥”时，能成为“第一”自然夺人眼球，探究“新和成”是如何成为“第一股”的，可能更有价值。除了众所周知的三个原因——“新和成”是国内最早一批备战中小企业板的公司；“新和成”是国家重点高新技术企业；“新和成”保持着300%的高速增长。之外，一个至关重要的原因是，这个企业拥有非常清晰的股权，股权结构简单，
在产权上无大的纠纷。
需要提醒新和成的是，一个真正有生命力的企业，必是社会效益与经济效益并重的，新和成上市不久，就有投资者投诉：新和成的快速发展是以污染为代价换来的！这一点，新和成的决策者应该认真关注了！
最佳品牌管理案例：三星“增肥”
可推荐度：★★★★★ 关注率：★★★★☆
关键词：挑战英特尔、品牌提升
● 经典动作：
1. 全球芯片产业霸主英特尔受到了韩国三星的强劲挑战，10月8日《商业周刊》发表分析文章称，随着三星的迅速崛起，英特尔地位岌岌可危。
2. 8月2日出版的美国《商业周刊》中，刊登了著名品牌咨询集团Interbrand评选出的全球最具影响力的100个品牌。韩国三星电子从去年的25位上升到21位，品牌价值从去年的108.5亿美元上升到今年的125.5亿，增幅16%，是全球提升最快的品牌之一。
● 价值点：
近10年崛起的世界级品牌中，如果只提一个品牌，那无疑是韩国三星！5年前，我们还会觉得韩国的电子品牌比日本与欧美品牌矮一截，也是因为三星，这种看法变了。
三星品牌价值取得巨大进步的原因，除持续赞助奥运赛事外，就是适时调整产品策略并实施全球性统一的营销和广告策略。三星所有产品都淋漓尽致地体现品牌新识别；围绕全新品牌识别，三星还展开了一系列广告公关活动，创造让消费者接触三星数字产品的机会；为尽快摒弃低附加值的品牌内涵及传统电器的品牌形象，三星选用“青春、活力、时尚和在年轻人中人气极旺”的明星郑伊健、陈慧琳为形象代言人，把明星气质嫁接到品牌上；三星还按品牌新识别的要求，将终端通路策略进行了调整，放弃了其主要零售商沃尔玛公司，因为沃尔玛“对三星建立高端形象的努力会造成不利影响”。坚信品牌的价值，规划好品牌识别后让整个企业机器（研发、设计、广告、公关 ）都围绕品牌的新识别而展开，这是三星品牌迅速提升的秘诀，也是对中国品牌最大的启示。
但是，从中国市场来看，产品质量和服务有可能成为三星品牌价值进一步提升的掣肘，如果不能加紧从这两方面进一步提升，有可能会给三星优秀的品牌形象减分。
品牌文化的魅力
传统的经济学理论指出：消费者在进行消费时，一般会受朴素的等值观念（即价格与产品的价值相等）的影的品质和价值决定了消费者对消费品的取舍。然而，在产品同质化程度越来越高的今天，这种朴素的等值观念自现实的挑战！消费者在购买力相同的情况下，市场上符合他们这种传统等值标准的产品往往不止一种，传统念使消费者陷入了一种取舍两难的境地。
那么消费者又是怎样作出他们的选择的呢？我们发现，除了对产品品质和价值上的认同外，有一种力量正消费者的选择，这就是品牌文化的作用。品牌文化与消费者内心认同的文化和价值观一旦产生共鸣，这种力量常强大。因为它是除了服务以外，品牌所赋予产品的又一附加值。正是这种无形的附加值影响了消费者对同质选择！
品牌是市场竞争的强有力手段，但同时也是一种文化现象。优秀的品牌是具有良好文化底蕴的，消费者购不仅只是选择了药品的功效和质量，也同时选择了药品的文化品位。在建设品牌时，文化必然渗透和充盈其中不可替代的作用；创建品牌就是一个将文化精致而充分的展示过程；在品牌的塑造过程中，文化起着凝聚和催化使品牌更有内涵；品牌的文化内涵是提升品牌附加值、产品竞争力的源动力！
品牌是文化的载体，文化是凝结在品牌上的企业精华，也是对渗透在品牌经营全过程中的理念、意志、行团队风格的体现。因此，当产品同质化程度越来越高，企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得的时候，品牌文化正好提供了一种解决之道。所以有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间这是一种高层次的竞争，任何一家成功企业都靠着其独特的品牌文化在市场上纵横捭阖。
品牌的形成主要依赖于三个要素：产品的知名度、企业的社会形象、经营者的能力和个人魅力。一个成功该是品质与文化的有机结合。
纵观国内和国外众多成功的医药企业，他们都十分重视品牌文化的建设，在产品设计、品牌规划、产品的售、服务和广告宣传等各个环节上都努力增加对文化的投入。畅销海内外的香港念慈庵川贝枇杷止咳膏，就是品牌文化的力量实现了产品销售的持久不衰。
在品牌文化的建设上，念慈庵首先对产品的包装、商标进行了精心的设计。设计采用以红、黄为主色调的传统风格，极力贴近目标消费者的审美心理，同时也增强了产品所具有的古方秘药的色彩。其次，念慈庵把川咳膏这一古方的始创者怎样为医治病中的母亲而四处奔走，后终于得清代名医叶天士指点，求得秘方治愈母病在产品说明书的背面，通过对始创人优秀传统美德的宣传，折射出品牌背后深厚的真、善、美文化底蕴。从另表达了品牌“治病救人、扶弱救危”的经营理念，与某些药品企业急功近利、道德沦丧的经营行为形成鲜明的对庵这种打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品和吸引力。由此看来，将无形的文化价值
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