业务主管的工作计划

　　一、对业务人员的管理

　　1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点;

　　2、对业务员的市场操作情况监督;

　　3、日常行政管理(每月例会的总结)。

　　4、提升业务员销售技能;

　　5、对业务员销售技巧、产品知识培训;

　　6、引导业务员对市场具体操作;

　　7、协助制定业务员的考核激励机制;

　　二、对客户的服务

　　1、对代理商

　　①协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系;

　　②协助代理制定适宜的销售政策(价格、促销、经销商的奖励、进销存);

　　③协助落实代理对业务员、促销员的培训;

　　④协助总代理落实甲A甲B的考核制度;

　　⑤协助代理规范当地销售网络;

　　⑥监督与落实公司制定各项销售政策(价格、促销、调价、售后);

　　⑦与代理商及时沟通，确保产品结构齐全;

　　2、对经销商

　　①落实公司的各项销售政策(价格、促销、调价、售后、进销存);

　　②培训营业员;

　　③通过有效的方法确保经销商利润的前提下作好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护;

　　④协助业务员下达每个月的销售任务;

　　⑤帮助经销商作好促销活动;

　　三、对市场的管理

　　1、价格策略(竞争对手、当地市场、产品结构);

　　2、产品策略(新产品推广、特价机、老机型的集中销售);

　　3、促销策略(节日、假期、产品);

　　4、分销策略(大客户、分型号);

　　四、与总代理的交流和沟通

　　1、每个月初提交月工作计划;

　　2、月底工作汇报;

　　3、定期沟通;

　　4、信息反馈;

　　五、日常事务

　　A、市场调查。主要包括：

　　1、所售产品在当地总的销量。

　　2、主要竞争对手的销量。

　　3、我们客户所售产品总的销量。

　　4、步步高产品在客户那里的销量。

　　5、主要竞争对手的价格。

　　6、我们的价格。

　　7、当地市场共有几个分销。

　　8、我们的客户在当地所占份额。

　　B、市场分析，主要包括：

　　1、当地的社商比例是多少。

　　2、社商比例是否合理。

　　3、我们的产品在当地是否占到了应有的份额。

　　4、没有占到应有份额的主要原因：

　　a)经销商的商场规模不够。

　　b)商场位置太偏。

　　c)经销商不主推。

　　d)促销员不会卖货。

　　e)价格太高。

　　f)经销商资金不足。

　　g)分销过多。

　　h)分销不够。