2014年销售工程师考核标准

第一条 目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动销售人员的工作积极性。

第二条 级别划分 初级、中级

第三条 销售人员管理

销售部门员工必须按时向上级领导发送：周工作进度表、月度、季度、年中、年末总结；外出必须到前台填写外出登记表

第四条 薪资构成

初级：底薪+补助+产品销售提成+超额奖+年终奖金+项目提成 中级：底薪+补助+产品销售提成+超额奖+年终奖金+项目提成

第五条 年度任务（未税）

初级：２４万元（含项目）；中级：３６万元（含项目）；

第六条 产品销售任务考核

a) 考核周期：月度、半年、年度 b) 月度任务：初级２万、中级３万

c) 完成月度任务，享受底薪+补助；未完成月度任务，但开发新客户数

量（初级）≥２、（中级）≥３，享受底薪+补助；未完成月任务额，且开发新客户数量（初级）＜2个、（中级）＜3个，只享受基本工资；

d) 半年销售回款达９０%以上，可以享受销售提成；未完成半年任务的

５０%，公司有权调整工资待遇、岗位，或双方解除劳动合同 e) 完成全年任务，回款９０%以上，年内的月度补助全部补回；年度销

售金额，扣除后台监控项目金额，超出年度任务额部分，每超过１万元（未税），奖励５００元（回款９０%以上）；未完成任务额，公司有权调整工资待遇、岗位，或双方解除劳动合同

f) 采购额（未税）不低于５００元的，且当月回款，定义为新开发客

户；公司客户、电话询价客户销售提成比例≤1%；独立开发的客户，销售提成比例为3~5%；客户提返利或技术部提改图费的客户销售提成比例 ≤1.5%；客户回款超过合同规定时间６０天以上的，没有销

售提成

第七条 工程项目销售考核

一、项目的定义 销售合同中包含欧罗特品牌的元器件类、电力仪表类、

微机综保、电能\\能效管理系统软件等产品的变、配电系统新建或建造工程

二、项目的管理

１、项目的洽谈、技术方案、报价、合同签订、项目实施、项目验收、回款等流程详见公司《系统集成项目管理流程》；

２、因项目需要，须外地出差的，相关费用及报销标准详见公司财务相关规定。

３、销售独立搜集、跟进的新建及改造项目，实行先报先登记的原则，每周销售会的时候，以交流的形式通报给其他销售人员，如无异议，则以邮件的形式报备给杜冰，并抄送其他销售人员；报备要求：1、新建项目 要有：项目名称、甲方、总包方、设计院相关联系人及电话，项目进程；2、改造项目 要有名称、甲方、设计院（有的话）相关联系人及电话，改造的配电室详细情况，工程估价，预计改造日期等，一旦有效报备，其他销售须经报备人及领导同意后，方可介入该项目； 报备有效期18个月

４、项目需要返利的，需以邮件形式向总经理申请，并通报上一级领导；需要请客送礼的，需至少提前半天以电话的形式向总经理或上一级领导申请，同意后，方可施实，请客过程中，预计超过批准经费３０%以上的，须再次请示

三、 项目的提成

１、销售人员独立收集、跟进、谈判、签订合同、并按合同约定日期

（可延期15天）回款、回款率达90%以上的项目，提成不少于合同总金额（减掉质保金）的5%

２、电话询价/ 公司提供的信息，销售人员独立跟进、谈判、签订合

同、并按合同约定日期（可延期15天）回款、回款率达90%以上的项目，提成不少于合同总金额（减掉质保金）的4%提成

３、电话询价/ 公司提供的信息，销售人员在上一级领导的帮助下，

跟进、谈判、签订合同、并按合同约定日期（可延期15天）回款、回款率达90%以上的项目，提成不少于合同总金额（减掉质保金）的3%提成

４、上级销售经理参与跟进的项目，享受合同总金额的0.5%的提成

５、应收而未收回的项目质保金，销售人员应承担质保金总额10%，

从其应提成而未提成的下一项目提成中扣除 :

６、项目提成时间及支付方式:每年度的年中及年末提成2次； 公司

财务以现金的方式支付给销售人员

第八条 本销售管理方案自2014年1月起执行。