踩盘的流程
一、踩盘的意义与价值
①让自己认可产品 ②熟悉产品 ③熟悉市场 ④遇到问题能够讲出卖点 ⑤面对问题能够合理的解决
二、先从客户的角度去体验项目 客户的关注点是什么：
1、地段2、户型 3、价格 4、内外配套 5、吸引客户的点是什么？
三、如何正确的踩盘：
（1）项目名称：名称的来源意义
（2）开发商 ：开发商的实力资质
（3）承建商 ：资质曾经开发过的优质项目调查质量与口碑
（4）物业公司：服务过的优质项目、资质
（5）项目规划：工程进度、交房时间、容积率、绿化率
（6）入住情况：每一栋数的结构户型
（7）项目风水：哪一栋最具优势
（8）外部配套、车行交通、公交交通、步行交通
（9）内部配套、架空层、娱乐设施、健身设施、会所、等
（10）项目户型：产品结构、面积朝向、通风采光、户型布局、户型优势、户型劣势、
（11）亲自走工地：（材质、平整度、施工方式）
（12）亲自走一遍：内部配套、周边配套、测量时间
（13）“唯一性”
（14）梳理 20个卖点 20个抗性
四、规范资料
1、踩盘表填写完毕不留空 2、户型图存放手机
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