篇一：槟榔广告文案
\"老湘潭\"槟榔电视广告文案
主题：
\"老湘潭\"槟榔，让你回味无穷
正文：
他，一年前只身一人来到这座繁华的大都市，为了梦想而奋斗拼搏，每天过着日出而作，日落而息的生活。
华灯初上的时候，万家灯火组成的城市夜空光辉而明亮，熙攘的人群，热闹的街道，拥挤的商场，高楼林立，车水马龙，霓虹灯光恍惚，亦幻亦真，令这座城市充满了活力与生机。当我们正沉醉于此时，镜头随而转向一座写字楼的某层办公室，他一个人还在埋头工作着，外面热闹精彩的世界好像一点儿也没有诱惑到他，在此时他似乎与这繁华都市格格不入。对他来说，今天可能又是一个\"不眠夜\"了。
嚼着\"老湘潭\"槟榔，一股醇厚浓香席卷全身，不禁的闭着眼睛享受这一刻带来的愉悦与畅快，仿佛此刻时光已经凝聚了。
站在落地窗前，他用家乡话念着一首流传在湘潭街头巷尾的民谣：\"槟榔越嚼越有劲，这口出来那口进，交朋结友打园台，避瘟开胃解油性\"。随而望着这城市的夜空，舒
心一笑，感觉如释重负，之前的疲惫不堪早已烟消云散了，强烈自信心重新涌上心头。回到办公桌前，想继续埋头完成手头上的工作，可一阵阵浓郁纯香的槟榔味道，总是让他忍不住嘴角痒痒的感觉，便又拿出一颗来
广告语：
纯正诱惑，你招架得住吗
篇二：老湘潭槟榔广告策略
老湘潭槟榔广告策略
一．产品简介
湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之一，\"宾之郎\"牌槟榔深受广大消费者喜爱。2003年荣获湖南名牌产品，2004年\"宾之郎\"商标被评为湖南省着名商标，2011年5月\"宾之郎\"商标被中国工商总局正式批准为\"中国驰名商标\"。
宾之郎槟榔是赋予槟榔以文化的先驱，采用文化行销的方式，其非槟榔不为礼的口号，引领了湖南槟榔市场进入文化竞争的时代。在槟榔行业内部，通过几年来的优胜劣汰已经形成了以胖哥、友文、皇爷、宾之郎、小龙王、口味王等六大品牌，行业内部的竞争也演变成为了这六大品牌之间的竞争。越来越激烈的同质化市场竞争中，越来越多的企业也意识到了要占取更大的市场份额，就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业重组和资源
重新配置的重要机制。
宾之郎公司产品多种多样，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特别是\"老湘潭\"品牌，现已是家喻户晓、誉满三湘，深受广大消费者喜爱。因此，借助老湘潭品牌在市场已有的知名度和好感度，以\"味道自然-老湘潭\"为品牌口号，突出\"草本精粹，天然纯味\"的产品功能卖点的诉求，强化天然草本配方的概念，以巩固老湘潭在烟果主流市场的地位，味市场销售扩张发力。
老湘潭采用天然植物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接，摒弃槟榔在其加工过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分，采用天然植物配方以保持槟榔原果自然风味。
其老湘潭拥有现代化的槟榔加工工厂，封闭式灭菌生产线，产品真空包装。老湘潭面对市场勇于发散全新的拓业思路，管理层不断增强创新意识，并不断搭建和完善良好的组织平台。老湘潭的普及率之高，和其自身的诸多优点，使得老湘潭在其销售覆盖网中有了良好的口碑。相对的忠实顾客群在一定范围内形成。目前，老湘潭在湘潭有30%的市场占有率，社会反响较好，多数顾客表示吃过第一次后愿意继续购买。
天下槟榔属湖南，湖南槟榔看湘潭！作为出自三湘槟榔的发源地的\"宾之郎\"，特为\"老口子\"调出的正宗味道过瘾还是--老湘潭！
二．swot分析
（1）优势
①湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之
一，\"宾之郎\"牌槟榔深受广大消费者喜爱。宾之郎公司产品多种多样，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特别是\"老湘潭\"品牌，现已是家喻户晓、誉满三湘，深受广大消费者喜爱。
②老湘潭采用天然植物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接，摒弃槟榔在其加工过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分，采用天然植物配方以保持槟榔原果自然风味。
（2）劣势
①可能正是由于其天然植物配方，口感上没有胖哥等其他品牌那样有刺激感。
②在广告宣传方面没有胖哥等其他品牌做的充分。
（3）机会
①目前天气逐渐转冷，正是槟榔需求量最多的时候，趁这个机会做产品的推广，能在消费者中留下深刻印象。
②近年来，随着我国国民经济持续增长，人们经济承受力和生活水平稳步提高，人们不断寻找新的刺激。市场是为满足人的需求开辟的，地域经济的持续增长，促进了人们有效的需求增长，槟榔产业尤其迎合着寻找刺激的人们。这种良好的社会需求发展态势，给
所有槟榔产业也都带来了机会。
（4）挑战
老湘潭槟榔在湘潭上市不是很久，面对胖哥等其他品牌的竞争，需要长时间的推广。
三、广告对象
1. 潭本地。
目标市场细分：我们通过市场调查和综合分析认定，该产品目标市场定在湘
2. 高。
目标消费者：湘潭市民：几岁到几十岁，大多是男士，且文化程度不是很
四、广告目标
3. 35%。
月销量增长5000包。 1.使老湘潭槟榔在槟榔市场的占有率提升至
五、广告定位
1、诉求点：采用天然植物配方，保持槟榔原果自然风味。
2、广告语：草本精萃 天然纯味
六、广告创意
广播广告：以一段诙谐幽默的语言（对话的方式）介绍产品 视频广告：以对比的方式表现老湘潭槟榔的特点。
七、创意表现策略
广播广告：以的士车上的广播为主要媒介。因为天冷出行的
时候大家普遍不太愿意走路，选择打的的概率就会增加，这样大大提高到达率。
视频广告：以湖南卫视为主要媒介。因为湖南卫视确实有它
强大的实力。
户外广告：以公交站旁的橱窗为主要媒介。
组长：高胜 组员：许妍 冯韶
篇三：槟榔营销策划书
逸客槟榔
广告策划书
指导老师： 吴 丹 专业班级: 市场营销131
制 作 人： 詹奎奎 夏祥灵 朱铭杰 黎 华
目录
一、学生在计划中的分工· · · · · · · · · · · · · · · · ·1
二、策划背景及目标 · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·2
三、市场概况 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 介 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 2、市场现状 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3四、消费者研究 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4
五、产品分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7
六、目标市场分析和定位 · · · · · · · · · · · · · · · · 9
七、创意方向和广告策略 · · · · · · · · · · · · · · ·· 11
八、广告表现 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13 告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13
、企业简
1、广播广 1
2、电视广告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13
九、广告媒体策略 · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·14十、预算分配 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 15
十一、广告效果测定 · · · · · · · · · · · · · · · · · · 16
一、学生在本次计划中的分工
销售总监黎华： ①目录
②企业简介和市场现状
③消费者研究
艺术总监朱铭杰： ①广告效果测定
②广告表现（电视广告2则、广播广告2则） ③广告媒体策略（时间、费用、具体媒介） 业务总监夏祥灵： ①学生在计划中的分工
②创意方向和广告策略
③预算分配
市场总监詹奎奎： ①封面
②产品分析
③目标市场分析和定位（卖点分析）
二、策划背景及目标.
1、策划背景简介
随着我国经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们对食品的需求已从\"量\"的满足转向\"质\"的需求，\"安全、绿色、天然\"已成为国内消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的需求愈发强烈，槟榔也是一样。人们对槟榔需求也日益增加，但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被\"胖哥、友文、口味王\"等大品牌瓜分。因此，槟榔行业如何取得突破、发展，脱颖而出，开拓一个全新的市场已成为槟榔食品发展公司的当务之急。而一个好的广告策略则是目前我们最急需的。 汇德利食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。因看重槟榔的市场前景，现决定进军槟榔市场。公司推出本地品牌\"逸客\"槟榔，希望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。
2、策划的目标及任务 本广告策划方案旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是\"逸客\"槟榔的上市，由此制定了公司发展的广告战略。 本广告策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析，指出公司面临的机会和挑战，然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过\"逸客\"的竞争能力分
析，找出\"逸客\"的优势和劣势，最后考虑swot的匹配，并结合消费者购买行为分析，在市场定位的基础上以整合营销思想为指导，做出适合我们本产品的广告策划书。
三、市场概括
1. 企业简介
新余市汇德利公司是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速发展，深得业界同仁及广大客户的好评。本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式。 公司经营理念：诚信博爱，换位思考。 公司经营宗旨：让消费者花最少的钱获得最好的食品。 公司精神：自强不息，厚德载物，团结奋进，互助共赢。 公司目标：力争成为新余最佳的食品贸易及加工公司，让新余人民吃上安全健康的食品，让\"汇德利\"三个字家喻户晓。
2. 市场现状
槟榔行业内部通过几年来优胜劣汰已形成了以\"胖哥\"、\"友文\"、\"皇爷\"、\"宾之郎\"、\"咯砸味\"、\"口味王\"等六大品牌，行业内部竞争异常激烈越来也多的企业意识到要占领更多的市场份额就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。
篇四：从友文槟榔看湖南槟榔演化简史
从友文槟榔看湖南槟榔演化简史
从技术革新、\"农村包围城市\"，到1元槟榔的销售神话，从签下综艺一哥汪涵代言，再到从家族企业向现代企业的转身。在一波一波的市场拼杀中，友文槟榔每一个几乎本能的改变，造就了友文槟榔的蓬勃发展。煮酒论英雄。解构友文槟榔这条山雀到凤凰的涅盘之路，呈现的正是一个财富神话。在友文槟榔的背后，我们也几乎能清晰地看到，整个湖南槟榔演化的时间简史，惊心动魄又无限风光。
男女老少皆食，槟榔是湖南人的情节
槟榔，对于许多人特别是湖湘子弟来说，不只是\"零食\"，更是一种源自内心的别样情结。如今，这个草根槟榔果壳正幻化成为湖南一张靓丽的名片，友文槟榔作为年产值近百亿的食品加工龙头企业之一，正以实际行动书写了令人惊异的产业传奇。
友文槟榔副总袁斌告诉记者，槟榔位列四大南药之首，收录于《本草纲目》，在世界范围内有10亿消费者的槟榔，这枚在古代便风靡亚洲各地，在我省也已有近三百年产业历史的热带水果，其真正面目究竟是什么
拨开迷雾见月明。与其纠结于当下对槟榔的争论，事实胜于雄辩，倒不如溯本追源，从历史、情感、科技、产业等角度出发，解密友文槟榔和槟榔在整个湖南的前世今生，还原一个真实的槟榔。
其实除了湘潭，无论是往昔还是当下，走在湖南各个城市，到处可见嘴里嚼着槟榔的人，不分男女，不论老少，他们口含槟榔，咀嚼起来沉醉其中，那微醺畅快的神韵，一度成为三湘四水大街小巷屡见不鲜的场景。更是有文人墨客将槟榔视为湖湘精神符号，\"信
手拈来一枚，咀嚼间唇齿生津。少时便由香入醉，热气蒸腾汗湿重衣。末了，清风拂面，一股襟怀山岳的豪气顿生\"。
对土生土长的湘潭人而言，饭后嚼一片友文槟榔几乎是他半生以来唯一一个没有改掉的习惯；开了六年的士的师傅说，嚼友文槟榔缓解疲劳提神儿，注意力集中更能安全地工作；而长期在外地工作的白领每次回家乡，都要带走一大袋槟榔槟榔，对于湖南人来说，不只是\"零食\"，更是一种情结。
而很多身在外地的湖南人都会有同样的感觉：每每嚼着槟榔，思乡情怀就会油然而生；思念家乡的时候，就会忍不住想嚼一口故乡的槟榔，他们说，很多时候嚼着嚼着槟榔，就会不自觉地用家乡话念出一首流传在街头巷尾的民谣：\"槟榔越嚼越有劲，这口出来那口进，交朋结友打园台，避瘟开胃解油性。\"
喜丧宴客全用，全球有十亿槟榔粉丝
放眼全世界，除了湖南人对槟榔有着独特的爱好，槟榔更是一度荣膺继\"烟草、酒精和咖啡因\"之后的第四位大众爱好。目前世界上嚼食槟榔的有10到12亿人，我国有1亿多人这一习俗主要流行于印度、巴基斯坦、斯里兰卡、马尔代夫、孟加拉、缅甸、泰国、马来西亚、印尼以及南太平洋的众多岛屿。
有研究指出，槟榔之所以成为众多人的嚼物，是由于它的天然所致；它的纤维结构是嘴嚼的基本条件，而它所含的物质更是促进嘴嚼的原由。友文槟榔就随着社会发展不断改进，友文槟榔就曾尝试推出
芝麻、桂花、薄荷、奶油、干槟榔、湿槟榔等多口味品种，以符合各类人群的口味。
槟榔不是毒品，适当咀嚼还有利健康
如果追溯人类咀嚼槟榔的历史，湖南这个有着300多年咀嚼时间的省份显然不容忽视。据《湘潭县志卷三十四》中记载：\"相传清乾隆四十四年（1779），县境大疫，居民犯臌胀病，县令白璟要患者嚼药用槟榔，臌胀消失。\"人们由此认为嚼食槟榔可以避免瘟疫邪气，逐渐养成习惯。
除了普通民俗，墨客骚人更是对槟榔也情有独钟，苏东坡就曾写过\"红潮登颊醉槟榔\"的佳句，着名学者杨升庵在《滇南月节词》中也这样写道：\"槟榔串红潮，醉类樱桃淀\"。槟榔生丹津，吃后会增加心跳，面红耳赤目眩，如醉酒一样。因此民众常以吃槟榔来御寒和消除紧张劳动后的疲劳。
机械标准化，槟榔成现代化产业名片
在友文槟榔袁斌看来，上世纪80、90年代，湖南槟榔小作坊式生产遍地开花，槟榔生产质量良莠不齐的情况，技术工艺的进步，特别是越来越大的市场需求，为湖南槟榔加工产业实现专业化、规模化提供了广阔的发展空间。事实上，湖南槟榔产业除了始终牢牢守住市场地位，近年来，友文槟榔也正逐渐成为\"现代化生产正规军\"的一员。
特别值得一提的是，近日，省卫生厅相关负责人透露，新修订的《湖南省食用槟榔食品安全地方标准》预计今年下半年发布，此次湖南的食用槟榔食品安全地方标准也将按照卫生部的要求，镉、汞、砷等污染物限量符合新的国家食品安全相关标准，并重新修订食
品添加剂的使用标准等。新标准出台后将提高市场准入的门槛，使散、小、乱、差的槟榔作坊难以生存，这给上规模、重信誉的包括友文槟榔在内的湖南7大家企业提供了新的发展机会。
篇五：逸客槟榔营销策划书
目录
一、策划背景及目标.··············································2
1、策划背景简介··············································2
2、策划的目标及任务··············································2
二、营销环境分析············································2
(1)宏观环境分析··········································2
1、经济环境·······································2
2、历史文化环境···········································3
3、槟榔行业现状············································3
（2）微观环境分析··············································3
1、企业状况··············································3
2、竞争对手分析············································3
3、消费者分析············································4
三、\"逸客\"槟榔swot分析··············································5
四、营销战略与策略············································6
1、目标市场··············································7
2、产品策略··············································7
3、价格策略···············································7
4、销售渠道··············································7
5、广告宣传············································8
五、控制及后期评估··············································8
1、营销费用预算··············································8
2、后期评估············································8
1
一、策划背景及目标.
1、策划背景简介
随着我国经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们对食品的需求已从\"量\"的满足转向\"质\"的需求，\"安全、绿色、天然\"已成为国内消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的需求愈发强烈，槟榔也是一样。人们对槟榔需求也日益增加，但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被\"胖哥、友文、口味王\"等大品牌瓜分。因此，槟榔行业如何取得突破、发展，脱颖而出，开拓一个全新的市场已成为槟榔食品发展公司的当务之急。 汇德利食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。因看重槟榔的市场前景，现决定进军槟榔市场。公司推出本地品牌\"逸客\"槟榔，希望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。
2、策划的目标及任务 本策划方案旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是\"逸客\"槟榔的上市，由此制定了公司发展战略和有效的营销策略，以迅速的提高产品的美誉度，占领和巩固市场，增强\"逸客\"及汇德利的优势，以赢得更大的竞争。 本策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析，指出公司面临的机会和挑战，然后通过对行业
环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过\"逸客\"的竞争能力分析，找出\"逸客\"的优势和劣势，最后考虑swot的匹配，并结合消费者购买行为分析，在市场定位的基础上以整合营销思想为指导，从4p角度提出了营销策略组合。
二、营销环境分析
(一)宏观环境分析
1、经济环境
根据2013年新余市统计局公布的\"2013年新余市国民经济和社会发展统计公报\"可知，新余市2013年经济总量不断扩大，经济结构进一步改善。 新余市经济发展势头好。
2
2、历史文化环境
\"槟榔越嚼越有劲，这口进来那口出，交朋结友，开胃解油\"只是一句关于槟榔的民谣，生动反映了槟榔的功效及与人们的不解之缘。
随着交通工具的不断改进，槟榔成批量生产，槟榔逐渐走进寻常百姓之家，槟榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚会，宴请好友，出门办事......许多的事情离不开槟榔，新余人有其独特的槟榔文化。
3、槟榔行业现状
（二）微观环境分析
1、企业状况
新余市汇德利公司是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速发展，深得业界同仁及广大客户的好评。本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式。 公司经营理念：诚信博爱，换位思考。 公司经营宗旨：让消费者花最少的钱获得最好的食品。 公司精神：自强不息，厚德载物，团结奋进，互助共赢。 公司目标：力争成为新余最佳的食品贸易及加工公司，让汇德利三个字成为家喻户。
2、竞争对手分析
300多年以家庭作坊、地摊小卖为特征的槟榔业，通过近十年的迅速拓展，现逐渐形成一个拥有相当规模的新兴产业
槟榔行业内部通过几年来优胜劣汰已形成了以\"胖哥\"、\"友文\"、\"皇爷\"、\"宾之郎\"、\"咯砸味\"、\"口味王\"等六大品牌，行业内部竞争异常激烈越来也多的企业
3
意识到要占领更多的市场份额就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代
以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。
3、消费者分析
（1）消费者消费行为与生活特征分析，
①消费水平和收入水平
生活水平不断改善，全市居民消费比上年上涨%。新余消费者消费能力增强。 ②生活态度与消费态较度。 根据调查，新余消费者态度比较积极比较容易接受新鲜事物，消费观念的开放程度高
③消费观念 根据调查统计反映，新余市民的价值观较为现实，消费也比较理性。绝大部分人认为在市场经济的驱动下，每个人都有着\"金钱虽非万能，但没钱是万万不能\"的价值观念。
（2）消费者基本特征
①消费群体特征
据市场调研统计，新余地区吃槟榔性别和年龄分布情况大致如下
：由上面的图表数据可知：吃槟榔的人群主要以男性为主，占%，女性达%。而且吃槟榔的人群比较广，从十几岁到几十岁不等。主要集中在18-25岁，占%。35岁以上的
占%，其普及范围较广，以一般职工为主要消费群体，其次为自由职业者、学生。槟榔作为一种快速消费品，已经成为新余人民生活中的一部分。
4
②消费者对槟榔品牌在意程度与其喜好的口味、价格等
标准如下：
根据调查数据显示，大部分人群在意槟榔的品牌。只有10%的人完全不在意槟榔的品牌，另外消费者多数选择原味口味的槟榔，占%。其次为麻桂子油口味的槟榔而购买槟榔的场地、包装、广告、促销也有选择。关于消费者对价格的在意程度，只有%的人表示非常在意，大部分的人在意程度为一般。另外，因为槟榔市场价格与量有一定关系，%的消费者认为槟榔的价格定价在元，30%的人认为在元，希望在2元以下和5元以上的只有极少部分的人。因此，价格不是消费者选择槟榔的主要依据。
③消费者选择槟榔的决策过程75%的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，25%的消费者购买时的随机性较大。
④消费者了解槟榔品牌的方式与过程
%是通过现场促销；有%的人解槟榔品牌的途径是通过网络，%是通过其他方式了解的
三、\"逸客\"槟榔swot分析
1、优势（s）
（1）汇德利公司发展历史较长，是新余食品行业的龙头企业，在消费者中知名度较高。\"逸客\"作为该品牌下一个新产品，具备这些优势。
（2）\"逸客\"是新余本地的品牌，在新余进行营销推广，人们会抱着一种支持本地品牌的心态进行一定的消费。
三、但愿有一天你会记起，我曾默默地，毫无希望地爱过你。我这扇门曾为你打开，只为你一人打开，现在，我要把它关上了。
四、你看我的时候我装做在看别处，你在看别处的时候我在看你。
五、陆上的人喜欢寻根究底，虚度很多的光阴。冬天担忧夏天的迟来，夏天担心冬天的将至。所以你们不停到处去追求一个遥不可及，四季如夏的地方，我并不羡慕。
六、没想到的是，一别竟是一辈子了。
七、朋友们都羡慕我，其实羡慕他们的人是我。爱你，很久了，等你，也很久了，现在，我要离开你了，比很久很久还要久......
八、Do something today that your future self will thank you for. 从现在开始，
做一些让未来的你感谢现在的自己的事。
九、有个懂你的人，是最大的幸福。这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。
十、很久很久，没有对方的消息，也不再想起这个人，也是不想再想起。
十一、我不怕我会忘记他，他在我心底开出了花。
十二、我还在原地等你，你却已经忘记曾来过这里。
十三、那都是很好很好的，我却偏偏不喜欢。
十四、向来缘浅，奈何情深
十五、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你
十六、爱一个人最好的方式，是经营好自己，给对方一个优质的爱人。不是拼命对一个人好，那人就会拼命爱你。俗世的感情难免有现实的一面：你有价值，你的付出才有人重视。--苏芩
十七、雨水落下来是因为天空无法承受它的重量，眼泪掉下来是因为心再也无法承受那样的伤痛。
十八、所谓长大，就是把原本看重的东西看轻一点，原本看轻的东西看重一点。生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。生活就像是跟老天对弈，对你而言，你走棋，那叫选择；老天走棋，那叫挑战。
十九、我只想问你，若我回头，你还在不在
二十、有些事是有很多机会去做的，却一天一天推迟，想做的时候却发现没机会了。
二十一、在下一个路口，思念某一种温度。
二十二、It doesn't matter how slow you are, as long as you're determined to get there, you'll get there. ------不管你有多慢，都不要紧，只要你有决心，你最终都会到达想去的地方。
二十三、当我们拥有一只鞋子的时候，我们才会明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的东西总是最好的。
二十四、如果因为害怕分离而不敢在一起，那你吃饭的时候为什么不直接去吃屎。
二十五、花时间去解释 不如花时间去证明
二十六、睫毛下的伤城路过了谁的风景谁的心。
二十七、拥有的并不一定爱着。
二十八、于是。各有各的生活，各自爱着别的人。曾经相爱，现在已互不相干。
二十九、看着别人的故事，流着自己的眼泪。
三十、你唯一会认认真真读完一个人的日志和心情，想尽一切办法去了解的只有两个人。一个是你喜欢的人，另一个是你喜欢的人喜欢的人。
三十一、失去一段感情，你感觉心痛，当你心痛过后，那时你才会发现，你失去的只是你心中的依赖，当你学会孤独的坚强，一切又会再次美好起来。去珍惜那个读懂你的人，要好好去疼爱她。
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