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家装业务员如何跑小区(1)

2022-04-02 来源:客趣旅游网


如何跑小区

1. 通过异业或者物业等拿到小区号码(加微信)。

2. 统计小区开工数量并做好进度标注

3. 按施工进度分为三个阶段:施工初期、施工中期、施工尾期。

施工初期客户一般不会关注软装方面的事。我们只能给客户发一些软装在整个装修前期需要考虑的东西.尽量的找一些案例发给客户,频率不要过大,给客户留下一个好印象,另外要了解是自装还是包给装修公司?整包还是半包?哪个装修公司?设计师和项目经理是谁?利用一切办法打听客户的详细信息。

施工中期开始有其他做软装的开始介入,这个时候我们要侧面了解客户和哪个品牌接触较多(要对竞争对手有详细的了解,包括风格、价位、销售特点.),能给客户提出建设性的意见,尽量让客户在我们这做整体方案.

施工后期客户心理基本上都有一定方向,不出大问题肯定就会选印象好的那家,这时候我们一定要保持我们的狼性和执着,相信我们一定能感动客户。

装修流程:

1.前期设计 -- 2.主体拆改 —— 3.水电改造 —- 4.木工 —— 5.贴砖 -— 6.刷墙面漆 -- 7.热水器安装 —- 8。厨卫吊顶 —- 9.橱柜安装-- 10.烟机灶安装—— 11.铺贴壁纸 —— 12.木门安装 -— 13.地板安装 —— 14. 开关插座安装 —- 15。灯具安装 -— 16.

五金洁具安装 —— 17。窗帘杆安装 —- 18。拓荒保洁 —— 19.家具进场 —- 20。家电安装 —- 21。家居配饰

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