会议由《上海医药》副总编胡宝佳主持。胡副总编对到会的近30位通讯员给予杂志社各方面工作的支持表示感谢。。杂志要再上一层楼，就要充分发挥“外脑”的作用，通讯员就是杂志社的“外脑”的一个组成部分。在这次工作会议上，与会人员群策群力，积极商讨如何发挥好“外脑”作用，如何将提升杂志质量落到实处。
总编肖希立向到会的通讯员介绍了《上海医药》杂志今年的工作。她说，在杂志社社长的领导下、在各方支持下，杂志社人员团结协作、努力工作。为办好两本杂志(《上海医药》和《医药协会内参》)，把好质量关，我们多次召开各类专题会议，统一思想，细化具体的工作计划，制定完成目标的具体措施；杂志社通过多种方式与编委、特约编委、通讯员和社会各界可利用的资源沟通，广泛征集文章和对杂志的建议；；积极做好刊物的发行和广告工作。她说，杂志社下一步还要精心安排每一期杂志内容，办好两本刊物；召开部分编委、专家约稿会；开展“广告政策”和“撰写医药论文”培训；召开广告和发行工作会议；3季度已启动的2008年发行和广告工作要抓紧落实；继续加强与药学会、医工院情报中心、市局情报所的多方合作，争取在组稿、约稿及搭建服务平台等方面有所突破；针对杂志栏目、稿源、受众等方面情况开展一次调查；。她还说，根据国发办36号文(“关于加快推进行业协会商会改革和发展的若干意见”)的要求，有条件的协会要创办杂志。我们已有公开发行的杂志及内刊，应在已有的基础上办得更好。杂志社工作人员与通讯员一起努力，《上海医药》会越办越好。
。
接着，参加会议的人员纷纷发言。；有的认为要进一步规范通讯员工作各项规定；有的就提高推荐文章质量、组织稿件提出建设性意见；有的提出具体项目为杂志社搭建工商医平台出谋划策。与会通讯员希望杂志社多召开工作会议，这样既可经常向杂志社反馈读者的意见、建议，畅谈约稿、组稿中的问题，还可以为各企业提供交流的平台。
【关键词】 医药分销企业；员工激励；销售人员
经历了三十多年市场经济的洗礼，医药分销企业的集中度已出现逐步增加的趋势，在竞争中处于相对劣势的企业将逐渐退出市场或被兼并。对于医药分销企业而言，随着中国医药行业产品“同质化”的趋势越来越明显，以及销售方式高度依赖人员销售的行业特点，要想在激烈的竞争中取得竞争优势，其营销力量是否强大显得尤为重要。当然，员工的激励对于企业能否获得竞争优势的重要性也就不言而喻了。同时，员工的激励也随着行业结构的变化出现了一些新问题。。
一、医药分销企业员工激励存在的主要问题分析
（一）观念陈旧
许多医药分销企业由于经历市场经济的时间不长，许多符合市场经济要求的理念、游戏规则尚不能完全理解与掌握。企业不能够从整体或系统角度来审视自己的市场销售行为，缺乏市场观念。企业中很多员工还不能理解市场销售的重要性，没有服务意识，导致很多部门对企业销售工作的支持不力，给销售人员的工作带来很多困扰，影响销售人员的士气。
（二）销售手段单一，导致工作简单化，销售人员缺乏成就感
许多医药分销企业仍未完全摆脱计划经济时代的阴影，其销售模式简单落后。营销观念落后，还处于以销售为导向的阶段。药品销售促销手段僵化单一，大部分企业仍将“回扣”作为主要手段，一旦招致社会抵制，便束手无策。
（三）销售人员激励不力，流动性大
很多转型期医药分销企业存在销售政策和奖金政策不明确或朝令夕改的问题。致使销售人员对企业缺乏信心，工作消极.。医药分销企业普遍存在着激励手段单一，过于依赖物质激励的现象。加之简单的销售手段，销售人员对工作没有积极性。一遇到报酬更高的工作就会频繁地跳槽，因而医药分销企业往往销售队伍的流失现象非常严重，而且流失的往往是那些年轻、受过高等教育的、最优秀的销售人员。
（四）报酬不公平
公平理论认为，人们会将自己的努力与同事们进行比较，当他们认为付出的努力和绩效不如自己的人获得了更多的报酬，他就会降低自己的努力。感觉不公平的报酬不大可能成为激励力量，而且当销售人员感觉不公平的时候，他们很可能会离职，而不是继续忍受不公平的待遇。所以，报酬是否公平是评价激励体系的一个重要因素。
（五）控制过严，不授权
对销售人员的适当控制绝对是必要的。但控制过严，管理过细，就有可能妨碍工作，影响销售人员的工作积极性和创造性。由于销售人员的工作多数情况下都必须独立工作，常常会遇到特别情况，控制过严，不适当授权会使销售人员认为上级过多介入自己的工作而心情不愉快，士气低落。
（六）工作评估不到位
由于药品的销售需要大量的培训和客户服务活动。所以，很多工作是较难量的。现在多数医药分销企业都利用定量指标如销售量、销售额来评估销售人员的工作业绩，对客户服务等工作缺乏相应的评估。这一点在国有和民营企业尤为突出。有些销售人员不能完成目标，有可能是目标设置不合理，也有可能出于一些无法控制的因素，而不是销售人员个人工作的问题。另外，与个人能力无关的一些因素也会影响销售人员的业绩，如销售区域的差异及局部市场的异常变动。必须认识到，量化指标是科学的，但可能是不合理的。因此，在评估时要强调原则，也要考虑实际情况。
（七）才用不匹配
人们在从事自己喜欢的工作时，就容易产生自我激励，反之则会大大影响士气。每一个人都各有所长，性格也不一样。有些销售人员喜欢挑战性的工作（如开发新客户），有些销售人员则喜欢承担更多的责任（如参加销售计划的制定，做些简单的培训规划，承担某些市场调查的任务），而有些销售人员不能胜任代表的工作，却在产品的学术推介方面颇为出色.所以，销售经理应该知人善用，而医药企业销售职业进一步细分的趋势也为“才用匹配”提供了更好的条件。
二、医药分销企业员工激励问题的解决建议
（一）采取一切有力措施，解决优秀销售人才的流失问题
医药分销企业销售人员的流失原因是多方面的，要留住销售人才可以说是一项系统工程。从目前实际情况分析，销售人员的流失最直接、最根本的原因无外乎二类：一是医药分销企业分配制度不灵活，收入待遇与外企相比普遍偏低；二是企业人才晋升机制不健全，使得受过良好专业教育的具有综合素质的人才对个人的前途缺乏信心解决这个问题，一方面需要医药代表自身端正工作态度，更新就业观念；另一方面医药分销企业在分配制度短期内无法作大的变动的条件下，确实需要根据社会要求，建立健全内部人才竞争、晋升机制，采用外资企业的成功方法，使之制度化、透明化，确保有能力、能够胜任高一级管理工作的销售人员顺利成长并及时得到合适的工作岗位。这样既可让第一线的销售人员看清成长方向，很好地避免优秀人才的流失。更能使企业中每一位经营管理者都充分了解市场，从而保证企业的市场营销策略科学有效。这是外国先进企业的惯用做法，并且也是被证明是最经济和最有效的企业管理人才的培养途径。
市场经济中最根本的竞争是人才的竞争，企业应该像关心爱护自己的产品、商标那样爱护关心各类人才。在后WTO时期，如何招好人、用好人、养好人、留住人，是医药分销企业要认真研究并很好解决的最大难题之一。
（二）把销售人员激励上升到战略商度
医药分销企业必须意识到销售人员对实现企业战略目标的重要作用，以及销售人员激励的重要性，并将之上升到战略高度。否则，企业制定的销售人员激励机制仅仅限于一个奖励方案，不能称之为激励。要做到这一点，国有企业必须树立市场整体观念，以市场为导向来确立企业工作重点，消除市场短视行为。。
（三）科学的绩效管理和薪酬设计
科学的绩效管理是销售人员战略性激励体系有效实施的关键因素。战略性激励的基本内容，就是通过绩效考评，判别不同员工的支出、努力程度和贡献份额，有针对性地支付薪酬、给予奖励，并及时向员工反馈信息促使其调整努力方向和行为选择组合，使他们最大限度地利用其人力资源来实现组织目标。
。
2.考核指标为薪酬提供了依据，薪酬则使考核指标显得有意义
。如果仅仅只有绩效考核而没有实际行动，考核的结果就没有任何价值，由此得到的数据也就失去了可信度，自然对员工的行为也不会造成持续的影响。有效的激励体系应该为理想的绩效，创造一种正向的反馈体系，使销售人员的行为符合企业的期望。
3.建立有效的评估机制
在开绩效评价会时，主管应该和员工讨论未来的绩效目标和员工的工作计划。当工作绩效明显不好的时候，主观应该和员工一起找出可能的原因，制定并采取措施来弥补这些不足。工作中所列出的绩效标准应该是建立绩效目标的依据。
（四）制定合理的工作目标
制订合理的工作标准，是有效进行绩效考评的基础。只有如此，才能引导销售人员的行为，使之与公司的期望一致。过高或过低的工作目标，都会影响激励的有效性。比如，公司会对大多数的销售人员下达销售指标.若指标高得脱离实际，根本不具备可达成性，销售人员就会放弃努力。企业制定目标如果不切实际，以至销售人员出现消极反应，销售目标的最终达成与计划相距甚远。过低的工作目标，销售人员不必付出努力就能轻易达成，也失去了激励的意义。
（五）更加重视培训的作用
医药行业产品和销售方式的特殊性，要求销售人员拥有较高的专业能力。因为他们面对的客户多数都是专业人士，一个好的医药销售人员必须具备良好的销售技巧、产品知识和销售理念，与客户接触时才能得到信任，从而得到客户的支持。在医药行业中，很多企业有定期培训的制度。培训被作为增强员工的工作能力和一种激励手段而倍受重视。在很多企业，尤其是大型跨国医药分销企业，销售部门有专门为销售人员提供培训的培训专员，甚至是一个培训小组。他们直属于销售部，也受人事部门管理，培训经理往往拥有很高的级别。
（六）适当授权
这是一个很重要的激励诱因。比如，给业务员一定程度的授权，让他们在和客户协商时有某些回旋余地。既显露出对下属的信任，也容易使他们产生成就感。当然，要给他们培训和一些指导原则，让他们知道怎样去做，并且有权做某种决定。
（七）健全监督机制——成功激励体系的保障
激励的内涵绝不仅仅是正面的奖励或鼓励，它还包括约束和归化。激励的第一层含义是激发和诱导；另一层含义即约束和归化。一个只有正面激励，没有监督的激励体系，是不可能成功的。对于激励的第一层含义，组织往往以奖酬制度来贯彻实施，而对于第二层含义，则以负强化和惩罚来达到目的。科学的激励体系应该奖励和监督惩罚并举，既要对员工表现出来的符合企业期望的行为进行奖励，又要对不符合期望的行为进行惩罚，并通过监督机制来最大限度地防止这类行为的发生。
参考文献
[1]詹姆斯.沃克，《人力资源战略》，中国人民大学出版社，2008年
[2][法].让一雅克·拉丰，大卫·马赫蒂摩著，《激励理论》第一卷，中国人民大学出版社，2002年
一、工作原则
（一）全局领导干部和中层干部即日起全部取消休假，普通干部实行轮休，保证每个部门每天都有人，基层监管所每天保证2人以上。
（二）坚持“预防为主、事前防范和事后查处”相结合的工作方针，按照属地巡查和重点行业检查并重的工作思路，实行分管领导带领分管基层监管所和科室人员对本辖区进行执法巡查工作，明确职责和分工。
二、工作内容
（一）2020年1月25日至2020年1月30日，对重点行业进行重点巡查。
1、对辖区内的集贸市场和山货经营商户进行重点巡查，禁止野生动物交易行为，督促市场开办者严格执行畜禽产品市场准入制度，严格进货查验和记录制度，凭动物检验、检疫合格证明采购和销售畜禽产品。督促批发市场经营者规范使用销售凭证，确保畜禽产品去向可追；
2、对辖区内的医药行业进行重点巡查，禁止出售口罩搭配药品，禁止在疫情期间医疗器械（口罩等）无故涨价。严把在疫情期间口罩、药品、消毒水的价格。
；严格操作加工行为，加工畜禽类食品要生熟分开存放、烧熟煮透。要求承接婚宴等集体性聚餐活动的餐饮单位取消集体聚餐。
4、对辖区内的大型超市、商场等销售行业进行重点巡查，对网上销售的网店进行检查，查处是否有野生动物经营行为和哄抬物价等行为。
5、对辖区内经销的粮油、菜、肉、蛋、奶商户等销售行业进行重点巡查，查处哄抬物价等行为。
6、向辖区市场主体发放《市区市场监督管理局关于涉及防控新型肺炎相关用品药品市场价格提醒告诫书》和防控疫情宣传单。
（二）2020年1月31日上班开始至疫情结束，全体工作人员按照我局制定的《市区市场监督管理系统关于病毒感染的肺炎疫情防控工作方案》中的十条工作内容，对所监管的工作职责开展执法巡查工作。
三、工作要求
（一）各市场监管部门要在当地党委政府的领导下，切实提高政治站位，强化责任担当，细化工作措施，整合执法力量，完善防控措施，明确本单位疫情防控工作的负责机构，并将相关责任直接落实到具体人员，确保履职到位。
（二）各市场监管部门要积极与相关部门进行沟通，形成情况交流和信息互通机制，提高工作合力，切实做好此次疫情防控工作。
（三）执法巡查工作中，参加巡查人员不得少于两人。要坚持“持证上岗、亮证执法”，做好巡查记录。对批准立案查处的，工作人员及时制作现场勘测笔录、询问调查笔录和收集整理各类证据资料，形成调查报告上报法规科审查后提交局务会议研究决定。在工作中，工作人员要积极向当事人宣传相关法律法规和政策规定，注意工作方法，做到文明执法、秉公办案。
吉林地区是我国中药、抗生素产业重点基地，具备中医药产业集群整合发展的基础和区位优势。吉林工贸学校从本世纪初开始与东北虎药业集团公司等企业开展中药制药专业“订单培养”的联合办学，并经过多年建设，形成了涵盖中药制药为核心的品牌专业群。以此为基础，学校通过上挂（高校）横联（企业）下辐射（乡镇），组建了吉林省江城医药职业教育集团，探索“校企乡”合作办学模式，培养区域医药产业发展急需的技能型人才和高素质从业人员。
构成主体
吉林工贸学校是吉林省江城医药职教集团理事长单位。目前集团有68家成员单位，其中包括吉林东北虎药业、吉林康乃尔药业、吉林修正药业、哈尔滨大众药业、北京同仁堂等20多家知名中医药企业，长春中医药大学、吉林农大、吉林农业科技学院、吉林医药学院等高校的有关院（系、室），吉林省蛟河、靖宇、敦化等县域内的11个乡镇，以及20多所开设相关专业的职业院校。
牵头机构
吉林工贸学校位于吉林省吉林市。其前身是创建于1956年的吉林市第六中学，从上世纪80年代初开始转办职业技术教育。现有在校学生4000多人。主要开设中药制药、汽车运用与维修、机械加工、电子技术、计算机应用等专业，其中中药制药专业是吉林市重点建设的品牌专业。1997年，学校在全市率先成立了校企联合办学董事会，与十几家企业开展合作办学，其经验曾在全省推广。2000年，学校依托中药制药专业与东北虎药业股份有限公司等企业共同实施“订单教育”，十几年来学校共为企业培养输送中药制药生产与营销人才1400余名。目前，在吉林东北虎药业、吉林康乃尔药业、吉林修正药业、通化金马药业、吉林大药房等20余家企业中该校毕业生占员工总数30%左右。。
治理结构
集团实行理事会制。理事大会是集团最高权力机构。理事大会选举产生常务理事会，在理事大会闭会期间，常务理事会代表理事大会行使权力。理事大会和常务理事会实行民主集中制。秘书处是理事大会及其常务理事会的常设工作机构。理事大会设有校企合作服务处、就业合作服务处、专业学术中心等专门工作机构。校企合作服务处主要负责集团成员之间的师资、技术、实习实训、培训及教学研究资源等的协调；就业合作服务处主要负责集团中院校与企业成员之间的实训实习岗位落实、学生就业等方面的协调及信息工作；专业学术中心主要负责医药职业教育专业教学标准、职业资格标准、专业设置标准、课程体系建设、教材开发等方面的研究工作。
运行机制
集团在吉林省教育厅、吉林市教育局和吉林省医药行业协会的指导和监督下开展工作。集团聘请省市教育行政部门有关领导、行业协会领导、有关专家学者组成集团办学指导委员会，定期召开会议，对集团发展提出建议和指导。集团遵循理事大会通过的《集团章程》运行。集团主要面向农村开展办学，即依托中医药企业在乡镇建立的药业种植基地设立分校或教学点，为企业药用植物生产提供人才和原料支撑，同时促进农村产业结构调整和农民致富。集团于2010年春季分别在蛟河市的黄松甸镇、靖宇县的三道湖镇、敦化市的红石乡设立了三个分校，共招收农民学员1100多名。办学采用“双订单”模式，即学校与企业签订人才培养订单，企业与学员签订种植项目订单，学员毕业后一部分作为员工进入企业，一部分作为企业中药材种植项目的合同户从事专业生产和经营活动；教学采用“工学交替”模式，即农闲时学员到分校集中上课，农忙时学员到基地或回到家里搞中草药材原料生产或经营项目；教学管理采用“协议共管”模式，即按照办学协议，校企双方共同提供培养方案，企业提供专业教师和教材，乡镇政府负责招生和提供教学场地，学校和乡镇政府负责教学组织，学校颁发学历证书。这种“校企农”结合的集团化办学具有多重积极性，形成了共生动力：院校借此可以扩大办学规模，凸显区域服务功能，形成专业教育品牌；企业可以建立原材料保障体系和人力资源保障体系，加快产品结构调整，强化企业核心竞争力；乡镇可以加快落实产业立镇、商贸富民的战略，加快农民素质的提高，促进新农村建设；农民可以获得便捷有效的学习途径和就业途径，不出家门口就学到了致富的知识和技能，并且可以边学习边生产边致富。
做法与成效
一是为农民致富开辟了道路。在目前已经开展的“校企农”合作办学乡镇中，一批致富带头人脱颖而出。学员夏培利，32岁，是三道湖镇东沟村村民，家里有22亩地，过去一直种玉米、大豆，每年收入1～2万元，现在他和企业签订了协议，在企业指导下种植蓝莓，预计年收入10多万元。他说，不到这里来学习，不懂技术，他是不敢改品种种的；现在，既有协议保障，又掌握了技术，心里有底了。今年30岁的赵玉龙在黄松甸镇算是能人，他20多岁就在当地搞木耳，既种又卖，是有名的专业户。他说，过去就是自己摸索着干，有点技术大家彼此相互保密，赔了算倒霉，赚了偷着乐。到这儿学了之后，很多技术是真正弄明白了，并且知道了国家的政策和未来市场的发展趋势，他在镇里买了房，准备大干一场。
二是为企业发展提供了保障。东北虎药业项目部的王总经理说，企业非常希望通过联合办学取得三个直接的效果：培养一批企业生产和经营一线的新生力量；为企业的原材料种植基地培训一批有实践经验、对企业有相当认同的、离土不离乡的“农民工”；培养和吸引更多能和企业合作的专业户和潜在的专业户，为巩固和扩展企业的种植基地打基础。王总说，这些目的正在顺利实现。有了这批学员，在未来的两三年中企业对新员工的需求是有保障的，有些孩子特别有潜质，这是他之前没有预计到的。在学习班上，一些学员已经明确表示愿意到企业的基地工作，有的已经和企业签订了合同。从学习效果看，农民们对企业的产品、技术、管理以及文化，都很认同，这是企业未来根植当地的良好开端。
三是为乡镇建设提供了支撑。靖宇县三道湖镇党委副书记、人大主席王冰说，加快形成“一村一品”和“多村一品”的农业产业化格局，是三道湖镇党委和镇政府提出的建设目标，为此，镇政府把培养一批药用植物专业人才作为主要任务写进政府工作计划。现在600多名学员都在集团的学校中安心学习，积极性很高，让镇里看到了希望。镇党委专门安排一名副镇长，负责配合学校和企业加快培养人才。黄松甸镇党委书记、镇长韩香泉说，每当看到学员们在镇里的分校上课，他都禁不住停下脚步听一听、看一看，心里很自豪：“这是我的子弟兵啊！”镇里要建立“龙头+基地+农户”，“专业市场+农户”，“中介组织+农户”的生产模式，别人指望不上，就得靠他们。他说，特别是看到几个过去在村里村外打麻将出了名的人也在里面学习，他心里尤其高兴。
四是为职业教育创立了品牌。吉林工贸学校校长陈沫介绍，现在中药专业招生特别火爆，今年刚开春就有400多人要求入学。陈沫分析说，农民看到学校办学很负责，企业和政府都很认可，相信学校办学质量错不了，就愿意把孩子送来。
发展愿景
通过体制机制的改革，进一步整合更多的资源，深化“校企农”合作模式，形成融人才培养、教学科研、实践培训、技能鉴定、项目研发、信息咨询、技术服务等功能于一体的中医药职业教育网络，走出一条面向农村的职业教育发展之路。
“校企农”结合办学模式
协议约束，三方联办：学校与企业签订“订单”式协议；学校与乡镇政府签订联办协议；企业与农户签订种植项目协议；企业与乡镇政府和村委会分别签订种植产业基地建设协议。
定点办学，定向招生：学校选择企业的中草药材和食用菌种植基地所在地举办分校；主要面向企业基地所在地的协议农户以及种植专业户招生，实行注册入学。
集中上课，分散实践：固定地点集中讲授理论课；实习实践按学员自愿在企业的种植基地或学员自家的基地分散进行。
严格学时，民主管理：实行三年学制，三年总学时为1792课时，不满学时者不能参加毕业考核；学员民主选举产生学员委员会，负责反映学员学习要求和意见；学校和乡镇政府分别派专人跟班管理和服务。
2018年新年工作展望一 为了更好地完成政协会议保洁及主席办公环境任务，顺利实现清洁政协，完美北京梦想，有必要根据有必要对上年度工作作出总结为新的一年作出总体安排，结合自身情况，对20xx年新年工作进行精细计划。这样做，是为了更好地利用时间，协调好主席工作安排，为主席分担生活琐事。
一、三大原则：
1时间就是生命。对于身处政协会议的员工的我来说，时间都是第一位需要认真考虑的第一要素。如何充分利用工作上班期间的宝贵时间，进而确保主席和政协会议环境的清洁至关重要。
2方向至上。对于工作，尤其是政协会议的保洁，是很突出的。这是一个思路决定出路的竞赛。因此，除保洁以外环境清洁是认真仅次于需要优先确定的问题。
3效率优先的原则。无论是政协会议的保洁，还是主席办公室的环境工作，方向和总体方案确定以后，效率就是决定成败的关键。因此，要在把握好时间的前提下，要时时牢记效率第一的原则。
二、目标
保证政协会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的，保证主席室每天都新鲜的空气
三、详细计划
Ⅰ时间分配
1时间长度：从一五年一月一日开始，到一五年六月份。工作时间为180天。
2时间分配：按每周工作5天，每个月工作22天算，六个月的工作时间为132天，每天8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮，每天拿到报纸要浏览一遍，将最重要的信息放在第一页，让主席一眼就看到，晚上下班后我巡视窗户，门有没有关上，主席办公桌椅是摆放整齐
以上为本人14年进入政协会议保洁工作后，在14年即将结束前，为下年作出的工作计划，也是本人在进入政协工作后这几个月的工作心得，在政协工作我非常开心，为政协贡献，为国家献出我微薄的力量，希望在今后的工作领导继续鞭笞我，为清洁政协，清洁办公作出贡献。
2018年新年工作展望二 一年的工作马上又要告一段落了。20xx年对医药行业和公司都是动荡的一年，这一年国家药品监管的相关政策不断推出，我们公司也采取抓管理、建企业文化等措施使公司逐步向标准化、规范化进步。在这一年，我收获很多，非常感谢领导们对我的信任和栽培，参加了同写意关于优秀分析经理的培训，深刻体会到做研发要求的逻辑性，正如审评老师曾说的你信了我就信，工作结果是没有标准答案，只要你能想明白了、做明白了、写明白了做的工作就是有意义;作为干分析的，保证数据真实可靠是职责，要从各个方面分析影响因素。下面我将从工作总结、经验总结和工作计划方面阐述：
一、 工作总结：
1. 本年度我是阿立哌唑项目负责人，目前项目进展是原料已完成了中试并完成了中试稳定性试验9个月实验;制剂正在进行处方工艺设计，分析这块工作是配合制剂检测样品。根据现在的审评要求对已完成的工作进行了梳理，原料欠缺的工作有：3个起始物料的质量控制策略;原料中间体质量控制策略;成品杂质研究的还不全面;
2. 完成11批静宁颗粒样品总皂苷测定
3. 完成盐酸右美托咪定起始物料1-(1-氯乙基)-2,3-二甲基苯质量控制策略;对另一个起始物料三甲基硅咪唑质量控制进行了研究，因起初对其性质了解不全面，导致研究方向起初就是错误，所以结果不正确。
4. 完成盐酸帕罗西汀残留溶剂的质量控制
二、 经验总结：
1. 三甲基硅咪唑研究失败的原因：因为是中间接手继续该项工作，该方法又是色谱柱销售商给的，所以接手工作后就开始急忙实验，对物料性质未了解清楚，结果研究工作一开始方向就错了，后续的工作都是徒劳。对我的启示就是：做实验前应充分做好准备工作，信息调研全面。
2. 分析也是综合岗位，只懂分析将永远是操作工，结合合成和制剂知识将更有利于做好分析。
3. 应多学习CDE文章，多听CDE老师的培训，他们才是判卷人。尽管他们不告诉你该怎么做，但会指导你方向。
4. 做实验态度要严谨，要知其然并且知其所以然，这样结果才会跟设计的一致，不能盲目的拿来实验就做，这样往往是事倍功半。
三、 工作计划：
崭新的一年即将开始，我的目标：
1. 实验操作更规范、标准，技能过硬，争取成为实验室标干
2. 掌握溶出度测定方法
3. 完成更多的项目
4. 学会维修仪器和保养仪器
2018年新年工作展望三 转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达8万元以上(每件4万元)。。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。。以至于达到4.8万元以上费(每月不低于1.2万元费)。。
3、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《**省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
关键词：教育援非；交流与合作；传统医药
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）26-0165-02
A Strategic Study on Chinese-African Cooperation in Traditional Medicine
Abstract：As the African-aid Base approved by the Ministry of Education，Tianjin University of Traditional Chinese Medicine （TUTCM） has hosted numerous human resources training programs for African countries based on its own disciplinary advantages and cooperative experience with African region. The research is based on the past Africa-oriented programs conducted by TUTCM，focusing on the wide cooperative prospect in Chinese-African traditional medical field and how to enhance their exchanges and partnership by taking the MOE program as a platform.
Key words：Educational Aid for African Countries：Exchange and Cooperation：Traditional Medicine
中国与非洲有着深厚的传统友谊。2006年双方一致同意共建政治上平等互信、经济上互利共赢、文化上交流互鉴的新型战略伙伴关系。2012年7月，在北京召开的中非合作论坛第五届部长级会议上，中国政府宣布今后3年将继续扩大对非援助，其中包括实施“非洲人才计划”，为非洲培训3万名各类人才，提供政府奖学金名额18000个，深化中非医疗卫生合作等举措。2013年3月，主席在坦桑尼亚尼雷尔国际会议中心的演讲中着重强调了中国与非洲的特殊传统友谊，非洲与中国相互需要，并指出中国将积极实施“非洲人才计划”，加强对非洲的技术转让和经验共享。
长期以来，中国教育部重视中非人文交流，鼓励高校对非开展联合科研、密切学者专家交流、加强中非各国在人力资源培训等方面的合作，在政策和经费等方面给予院校支持。天津中医药大学多年来积极开展与非洲的合作，入选“中非高校20+20合作计划”，成功承办了多期教育部为非洲举办的人力资源培训项目，培训了200多名非洲学者与官员，利用自身学科优势和丰富的对非合作经验，为加强中非国家在传统医药领域的合作做出了贡献。
一、项目实施情况概述
天津中医药大学作为教育部援外基地，自2001年起，已经连续举办了8期教育部援非项目“药用植物研究和开发高级培训班”、2期“传统医药发展与管理高级研修班”、3期“非洲西医师针灸高级研修班”和3期“中国・加纳药用植物研究与发展专题研讨会”。2009年10月，天津中医药大学积极响应教育部号召，经过精心准备，援外项目――第七期“非洲药用植物研究和开发高级培训班”走出了国门，踏上了非洲土地，在肯尼亚内罗毕大学隆重开班；2010年，第8期“药用植物研究和开发高级培训班”又一次在肯尼亚内罗毕大学成功举办；在前两次成功办班的基础上，2011年，我校承办的教育部援非项目――第一期“非洲西医师针灸高级研修班”在肯尼亚内罗毕大学隆重开班，受到了非洲学者的热烈欢迎。
同时，作为入选教育部“中非高校20+20合作计划”国内唯一一所医科院校，天津中医药大学与非洲合作院校加纳大学迄今已承办了3期“中国・加纳药用植物研究与发展专题研讨会”。其中，第二期于2012年在加纳大学举办，取得了圆满的成功。援外项目涉及生源国别多，学历层次高，以博硕士研究生为主。现已培训了来自加纳、肯尼亚、喀麦隆、尼日利亚、埃塞俄比亚、卢旺达、津巴布韦等30个非洲国家200多名非洲学员，反响热烈，效果良好。通过承办多期援非项目，对非洲传统医药发展现状及趋势有了进一步的了解，为更好的制定下一步工作计划，推动中非统医疗领域合作提供了依据。
二、中非传统医疗领域的合作前景
（一）传统中医药在非洲有着广阔的发展前景
非洲人民对中医有着深厚的感情，中医在非洲很受欢迎，特别是在治疗非洲一些诸如疟疾等流行病方面，中药显示出特殊的疗效，受到非洲人民的青睐。很多非洲国家政府非常支持中医药在本国的发展，并出台了很多优惠政策。例如，肯尼亚政府就允许中医自由经营，为此还在卫生部设立专门的机构管理中医事宜。至于中医不可或缺的中草药，肯尼亚政府也是大开绿灯，全部允许从中国进口；南非也成立中医协会，为发展中医事业做出巨大贡献。
（二）以援非项目为契机，为非洲培养更多高层次的传统医药人才
自20世纪60年代以来，来中国学习中医的非洲各国留学生已颇具规模。他们的学习时间短至3个月，多达5年，有的人还继续深造，获得了硕士、博士学位。天津中医药大学从1988年至今，来自非洲的留学生数量就已经达到60余人，其中硕士以上学历30余人，他们克服语言和文化上的困难，与中国学生学习同样的课程、参加同样的考试，认真钻研望、闻、问、切的各项要领，许多人希望学成归国后用中医帮助本国人民。至今，天津中医药大学通过承办各期教育部短期援非研修项目，已为30多个非洲国家培养了200余名传统医药人才。
（三）各国政府越来越重视传统医药的发展，为中非项目的顺利实施提供了支持
当前，很多非洲国家政府为了发展国家战略，丰富传统与替代医疗形式，逐渐把传统医学视为医药卫生的战略组成部分，开设专门机构，开始建立药品控制委员会作为传统医药/补充与替代医药的专家委员会，颁布传统医药/补充与替代医药的国家政策和国家计划，并将其作为国家药品政策的一部分。其中也包括一些传统医药推广、教育培训方面的策略，如协助成立系列传统医药、医师协会，尝试对传统医师进行注册并立法，在大学建立相关专业，制订和颁布了相关的法律、政策和措施等等，以求对传统医药行业的发展进行正确引导。同时，一些非政府组织和其他社会公共机构认识到传统医师在提供咨询、支持、和对贸易治疗师进行培训中发挥着重要的作用。
（四）非洲还是一个正在崛起的中草药国际市场
随着政府、医疗界对中医认识的不断加深，很多国家允许中医医师考取行医执照，获得合法地位。而非洲市场大多数药品依赖进口，因此中医药在非洲有着广阔的发展前景。非洲国家拥有许多有别于中国传统医药的传统医药技术，值得我们学习。如果传统中医药能够与非洲国家的传统医药取长补短，共同研究开发出中非相结合的传统医疗技术，不仅有利于提高我国传统医药的技术水平，同时也可以使中国人民和非洲人民共同受益。非洲传统医药及传统中医的人才培养，是一个很好的交流平台，凸显了中非传统医药各自的优势，满足了非洲国家人民的医疗需要，更多地着眼于非洲经济社会的发展和人民健康水平的提高，对于中非两国人民的友谊和健康都是大有裨益的。
三、加强中非传统医药领域交流与合作的几点建议
1.以教育部援外项目为平台，增进友谊，加深了解。援外项目为中非在传统医药与药用植物等领域的进一步交流与合作、研究与开发搭建了良好的平台。要以承担教育部的对非教育培训项目为契机，积极参与教育合作与交流，增进中非国家在传统医药研究领域的了解和交流，加深友谊。
2.宣传政府奖学金项目，拓宽招生渠道。由于非洲各国传统医药教育匮乏，目前人才培养仍主要依靠国外教育资源。近年来，随着我国援非工作的不断扩展与深入，政府更加鼓励中医药走出国门，将融合了中国传统智慧以及现代科技的传统中医药介绍到非洲。应充分利用援非项目，积极宣传中国政府奖学金项目，拓宽招生渠道，为非洲学员来华深造提供信息，鼓励更多的非洲学生来中国学习传统医药学。
3.利用政府支持和学校优势资源，为联合科研提供技术支持。应充分利用政府支持和学校优势资源，以非洲合作大学、院所、机构的实际需求为出发点，为其大学讲师、实验员提供药用植物样本分析，利用天津中医药大学实验室进行化学分析等便利条件，积极就双方共同感兴趣的合作领域进行科研合作与人员交流，对中非联合科研的开展给予必要的技术支持。
4.发挥传统中医药学优势，推动中非在传统医疗领域的合作。中国和非洲在传统医药方面都有着悠久的历史以及深厚的群众基础。天津中医药大学作为中医院校中唯一的中国教育部“教育援外基地”，教育部“中非高校20+20合作计划”的20所中方合作院校之一，将继续以教育部援非项目为平台，加之自身在中医药教育、科研、医疗等领域的优势及重要影响，在对外中医药教育、交流与合作工作中发挥作用，进一步推动中医、针灸以及传统医药学在非洲的传播与发展。同时应吸收非洲传统医药的精华，推动中国与非洲国家在传统医疗领域的合作，使传统医药成果惠及更多的非洲人民。
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