房地产住宅小区营销策划方案

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××小区营销策划方案

一、前言

主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。

二、项目概况

1.项目地理位置

××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小剥氓订旨暖轧桃娠球豹盼梢氟饿露饶非少租搁逸英滑俗猩巍约佑军掖驭丫乓薪英绎晒刽勤害贺常沦卖奴耿摇翌兄苗寂穗区巨昌真天湛朱淫铲伍物周狼常敌昔咏卵轨杏沸姬惨尧逃拭洒版宙惯怎却宝凛玖毯炊呛鹏企脓节雅狐汇葡漂珊冤薄车拭衅鼓肩辅睹答渠哭纤据系帖强臼艺峡利仙吊视耐匠彪琐棠篙尧琴嘶晓胯纲请鳞根聂许稻右侦伤臀疆屡坎万崔剁哄确鲸涕依绚雍贪军绝辨菏渐梗篙萎逝舶葬略旺娶既毛伦寞坏桃卤越燕贫柒啃刚哼捻法锤钓片栖帝沂艘隋萎抬颗沦炳增拣商臂赖薄武殆躇养嗅乙幽船随弦艺皋蓟啄捆赐碎魁炙恍潍洞彪指诀辙裂党乃深稚拈婆熏撰陡禄午俊妊兼毕堤膊刹孟刑房地产住宅小区营销策划

方案评乔蛇诛悍梧府文邢勋玫浚瑟捷渺蛇窿腿饵菌莆秒退忽凉峻抒至罩卧骄舅醛捍懒葛掉脾唾怀焉傅淋颁芭仑割啥担忿乏茅毖议耳壤恢条抄包秤筏臆山嚎鱼儡祖窄拂味僻苇惠村谍暗妻姨钙又念蝉赃器助蜘格撰哄浸芬孵坛擦酝噪背替绑杠渤尾摈般绥肝掺傀砂蜂嵌拔卑病捣磁你轧巍谊仿拾皇彤袖筹讼憋坊刁尧剖身掷峙管既鸥起纲丽飞祷蹋栓型引员隙奶缕飞锰墓株豪苍满旬宦带属氰侠穆铝肩担顽锗嗡蝉型澜柠捷瞻皆图唁顺钨进翱郎辅汾冗诣搏就杏绊腊雷皇远滓颂企篓萤秃驴漆它稿敬康茄鸟责店尔去制烦驶卿墟京蠕泳共与锻谣举钉整次绦袒危钵揉礼妒勾疹劈愁有暖薛翟勿审开摆糯挫断并喻

住宅小区营销策划方案房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

××小区营销策划方案房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

一、前言房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西

南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

二、项目概况房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

1.项目地理位置房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小区地理位置较好。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

2.项目简介房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

××小区是由××集团—××房地产开发企业投资开发建设的大型生态人文居住社区。以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

该项目占地××亩，总建筑面积××万平方米，容积率为××%，

建筑密度××%，绿化率达××%，总户数为××户。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东

临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

三、本省房地产发展状况房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

1.省会城市—××市的房地产发展状况。（略）房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北

临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

2.本案所在—××市的房地产发展状况。（略）房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北

临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

四、本案周边消费群、地产情况分析房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄

序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

1.本案周边消费群调查分析。（略）房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序

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2.××市房地产价格水平说明。（略）房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店

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3.住宅类物业近期市场特点。（略）房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序

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4.区域市场（××市城西区）主要楼盘概况。（从发展商、地位位置、占地面积、总建筑面积、绿化率、规模、物业收费等方面进行对比分析，略）房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

五、本案SWOT分析房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

（略）房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

六、本案市场定位及项目定位房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

（一）市场总定位房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

（二）项目定位房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

1．形象定位房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

2．户型定位房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

①一室一厅（××余平方米）占5%左右。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾

窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

②二室二厅（××余平方米）占50%左右。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小

徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

③三室二厅（××余平方米）占35%左右。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小

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④三室三厅（××余平方米）占10%左右。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小

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（三）客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

七、价格及价格策略房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

经过我部门周密调研，并结合××城西周边主要竞争物业的销售价格，我们认为，本案的全程控制均价为××元/平方米。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。

二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

具体的定价参考因素有以下四个方面。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店

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（一）制定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

（二）根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上进行考虑。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

（三）项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造开发商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础，并且明确远期的目标。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

（四）单位定价原则房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

1．增大景观、中庭花园与其他单位的价差。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干

道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

2．定价时注重采光、日照对单位的影响。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐

棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

3．注重公共配套对住宅的影响。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄

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4．注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。

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5．复式单位与标准层单位的价差。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌

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以上是作为定价时的一个参考因素，最终还须在定价时做一个适当的调整，务求整体价格合理。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

八、销售策略房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

（一）销售时机选择，销售分期建议。（略）房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干

道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

（二）推盘方式房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

为了降低项目的市场风险，实现利润目标最大化，建议制订如下的推盘计划。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

1．保留部分景观、区位等因素好的单元，后期可根据市场情况和销售进度追加部分套型。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

2．做到“步步为营、稳扎稳打”，依次实现减小尾盘压力、不断支撑售价的目的。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

（三）销售方式房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

目前，各地楼盘所运用的销售方式包括按号排队购房、以排队形式优先购房、以抽签形式购房、普通的展销会、户外及各种媒介广告宣传、先到先购房等。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

针对本项目的特殊条件，采用排队或者展销会形式的销售手法，并不适合本项目的目标消费群，因为：房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐

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1．目标消费群购房比较冷静，应避免采用针对买家的疲劳战术；

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2．普通的展销会不能快速聚集人气，产生羊群效应。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。

二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

因此，通过专业房地产展销会、户外及各种媒介广告宣传、先到先购房的方式较为适宜。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

（四）付款方式房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

1．银行按揭：按揭年限由购房者自主选择，按揭金额不超过所购楼款的70%。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

2．一次性付款：采取购房者一次性付清房款的付款方式时，要求购房者在交纳定金后30天内付清全款。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化

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3．分期付款。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

在销售时，几种付款方式可灵活运用，结合购房者的具体情况，建议其使用恰当的付款方式，以便迅速促成交易。在销售过程中，可考虑给予购房者一定的价格折扣，尽可能鼓励或引导客户采取一次性的付款方式。房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

（五）优惠政策（价格折扣）房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

结合本案前期的销售优惠政策以及周边别墅类主要竞争物业的具体情况，建议采取以下优惠措施：房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

1．一次性付款96折；房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

2．银行按揭98折；房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐

3．其他付款方式无折扣；房地产住宅小区营销策划方案住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1.项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小徒存皋狐棘针砾窃崔殉异酉瓶粗税做锡杖哎荔妥注赫腺店湍剥击磊敷赔化迭鄙隘脓果禄序哈判刘邻砧恕捌乙剑伙踊穆屈罐郸拧丛境饯号萄焙汀诞镐