大学生创业策划书

创业策划书

艺美画材专卖是由个人投资，按个人投入资金制成股份制。

投资人：丁路珍 陈斌斌 樊宝糠 投入资金（元）：15000 1.公司简介及服务 :

艺美画材： 艺美画材是大学生自主创业的结晶，是大学生

自己命名的画材专卖。艺美画材坚持以“诚信第一，质量保证”为宗旨，尽可能的满足广大对艺术怀有梦想的人士对画材的需求。

特色服务： 产品齐全·免费送货（市区内，市区外视情况定）

管理者： 丁路珍·陈斌斌·樊宝糠

业务范围：前期：大学美术生，画室学生。

后期：大学美术生，画室学生·社会爱好者及零售 店批发。

主要产品：画材及书法用品。 2.市场概貌：

画材专卖在莆田的店铺不多，但潜在的市场较大。莆田的艺术生，画室在近几年发展迅速，经济在不断的发展文化必定也随之发展，但画材用具不多。 3.营销策略：

①．在学校，针对同届的美术生，通过跟美术班的管理员进行沟通，交流，制定一份符合美术生的销售计划（团购有优惠，单卖一定量有赠送）。

②．在校外，针对画室的老师和学生人数，与主管老师进行沟通，交流（在销售的同时帮画室老师宣传），制定一份符合美术生的销售计划。

③．在开学期间，节假日，开展一些优惠活动，促销活动。 4.销售计划：前期：薄利多销，主要宣传艺美的品牌

总销售额（元）：40000 月销售额（元）：4000

5.生产管理计划：由艺美画材的主管跟厂家进行沟通、谈判，获取更低的进价，提高盈利，争取获得莆田代理。 6.财务计划：

产品 型号 价格 卡纸 宣纸

100张 110~0。3 50 80 产品

型号 价格 高尔

橡皮檫 3

乐

4B

0.8 0.8 产品 型号 价格 定画

6.8

液 平行

12

尺

颜料 青竹 1.4 速写橡皮泥 纸 令 1卷

4k雪

山 素描

水粉

全开

素描

160K

宣纸

垫

1*2

1.2*

2.4

0.5*

0.5

0.5*

0.7 大。

毛笔 中。

小 墨水

一得

阁 砚台 颜料箱

509

画筒 小 中

大-

画袋

画板 速写

2.5

5.5 铅笔盒6.5 1.5 画架 25 35 马利铅笔 3.7 3.5 2 中华铅笔 3 1.5 18 多灰度铅笔 11

13.5 16

纸笔

13.5 刷笔 20 25 胶带 8.5 固体胶4.5

液体胶

1.2

扁的 4 高 4.5 铁 19

2H-4B 0.45 5B-6B 0.55 7B-8B 0.8

2H-4B 0.45 5B-6B 0.75 7B-8B O.95 8B以下 0.35 8B-10B 0.65 11B-12B 0.7

1.5 绿

6.5

折

花软 0.75 8卷 3

5.5

折

0.5

马利 3.3 美邦 3

板 调色

盘

3 夹子 颜料

盒

44格

7 媒介剂 水桶 塑料

1.5 柳条 小

塑料

折叠

3.5 大 布 4.5 炭精条 抹布 0.8 曲线尺 20CM 大刀 1.8 勾线笔 剪刀 2.3 钉子 刮刀

1.5

名称单位 零售包装 包装产品毛重 及货指导尺寸 规格 kg 号 价 cm cm C731套 5.9 192 37×三角11.5 2高30.5型温全×40L:12碳棒 .8 0mm2支装 C731盒 5.6 192 45× 8.6 3-623×特浓35. 三角碳画棒 0.5 8折 6.8 7.5 1.8 2.5 0.6 1

计零售 名称价单参考备

及货位 价 注 号、规格cm G833 包04鱼块 9.60 装：形调40尺色板 寸：40×30×

20cm规格：29×39重量：14kg G833 包14方块 9.20 装：

形调40尺色板 寸：40×30× 盒 400 48×直径 7 C7351.85 25×15mm1单32 长支棉14cm 柳木炭条(粗型) 盒 400 52× 直 5.8 C7331.20 29×径8八22 3—8支装mm 棉柳长木炭9cm 条 盒 400 44×14.5 5.1 C7322.33 24××4.6棉32 5×1柳木.5 炭条 20cm规格：30×40重量：14kg G833 包15挂只 13.7装：臂式0 20块全椴／箱木调尺色板 寸：5l.5×42×21.5cm规格：51×40重量：4.3kg G833 包03鱼块 6.20 装：形调80尺色板 寸：40×30×20cm规格：30×40重量：14kg 包G833块 5.80 装：13方80尺形调寸：色板 40×30×20cm

筒 240 39.5直径9.1 C7335.80 ×322—40-25.5×mm 棉柳33.5 木炭条 C733筒 6.2 240 53×直径15 1-2544×4—5棉柳34.5 mm 木炭长条13.5（25cm 根） C733筒 7.2 240 61×直径17.5 2-2550×5—7棉柳34.5 mm 木炭长条13.5（25cm 根） C733筒 8.6 240 58×直径21.5 3-2547×7—9棉柳51 mm 木炭长条 13.5cm C734盒 3.1 400 55×直径10.5 5棉42×10mm 规格：21.5×30重量：14kg G835 包13纸本 8.60 装：质可48尺揭式寸：调色30.5板 ×29.5×23规格：23×30(25页)重量：15kg

柳木28 炭条(5支)

盒 200A 40× 30 18.1 C64416.525×0 4B0 15 橡皮 货单位 零售产品包装包装毛重 号及指导规格 尺寸数 Kg 品名 价 cm 盒 15.7 30 7.3 C6144×340×2可×0.35×塑橡9cm 12.5 皮 C624盒 34 18块45×24 14 2 强／盒 19×粘性33cm 可塑橡皮 C730盒 12支 144 12 4一11.0／盒 39×H中0 34.5性炭×21笔.5 (灰色) C730盒 11 12支 144 12 4Z ／盒 39×中性34.5炭笔×21(棕.5 色) 货号单位 零售 产 包包装毛重 及品指导品规装尺数 Kg 名 价 格 寸cm 个 38 61× 20 28 G53645×35×0夹60 47 袋式×0.画板 6cm 本 20.5 8K( 20 15 G520双47.58B板) ×26中密×34度板.5 (双板) 个 8.8 8K 44× 20 10 G52020×8中32 密度板速写夹 个 7.9 16K 30 7 G52131×6中23.5密度×35 板速写夹 只 7.8 42× 20 12 G66030cm 46.58中×30密度.5×速写14.5 板8K

C730盒 11.2 12支 144 12 0-2／盒 39×马利34.5牌炭×21画铅.5

笔(硬性) C730盒 11.8 12支 144 12 0-4／盒 39×马利34.5牌炭×21画铅.5

笔(中性) C730盒 12 12支 144 12 0-6／盒 39×马利34.5牌炭×21画铅.5

笔(软性) C742盒 5 12支43×576 20 4—H／盒 31.5灰×28色、Z.5cm 棕色、黑色

活动炭画铅芯ф4.0 C745盒 3.4 ф5.36×288 11 6—H6 28.5B、×232B、.5cm 4B、 6B、8B活动 本 24.5 4K 57× 20 29 G51025×4防43 水画夹 本 22 8K 47× 20 20.5 G51024×8防37 水画夹 只 42.3 4K 10 14.7 G55055.84防×25皮作.8×品袋 66.5 只 33 8K 43× 10 9.5 G55025×8仿48 皮作品袋

绘画铅芯ф5.6 C7401—2H、HB 盒 3.23 12支 39×34.5×21.5 C740l—B 盒 3.94 12支 39×34.5×21.5 C7401—2B、3B、4B C7401—5B、6B 盒 4.38 12支 39×34.5×21.5 C7401—7B 盒 4.69 12支 39×34.5×21.5 C7401—8B 盒 4.69 12支 39×34.5×21.5 C7412—2H、HB、2B活动绘画铅芯ф2.盒 3 12支33.5.5×19cm 480 13.5 144 12 144 12 144 12 盒 3.94 12支 39×34.5×21.5 144 12 144 12 144 12

／盒 ×31

0 C7412—6B 高级活动绘画铅芯ф2.0 C7414—HB、2B、4B、6B、8B活动绘画铅芯ф4.0 C7424—12B活动绘画铅芯ф4.0 C7344全炭炭画铅笔（24支）中性 C7112特浓绘画铅盒 8.8 12支33.5.5×19cm 480 13.5 ／盒 ×31

盒 3.5 12支43××28.5cm 576 20 ／盒 31.5

盒 5 12支43××28.5cm 576 20 ／盒 31.5

筒 52.5 24支 43.5×33×21.5cm 48 15.6

盒 9.2 12支 39×34.5×21 144 12

笔(12B) C7111-8B中杆绘画铅笔 C7111-10B中杆绘画铅笔 C7446—2B、4B、6B、8B、HB全铅绘画铅笔（24支） G87122 金属杆活动铅笔 G87124 金属杆活动铅笔 G82010双头加长笔套 支 3.1 套 25 ф4.0铅芯 套 23.5 ф2.0铅芯 筒 39 盒 9.1 10支盒 8.8 10支.5 43.5.5×20.5 100 9.5 ／盒 ×24

43.5.5×20.5 100 9.5 ／盒 ×24

24支 43.5×33×21.5cm 48 17.5

47.5×29.5×22cm 50 6

47.5×29.5×22cm 50 6

32×28×21.5cm 600 5.8

G873056活动绘画铅笔(ф5.6单支) G873256活动绘画铅笔(ф5.6套装) 支 10.2 ф5.6 6支/盒 33×26.5×24.5cm 576 15

套 12.7 ф5.6套装 44×42.5×30cm 144 12.5

7.资金需求状况： 8.财务管理：

9.风险评估 （1）主要风险预测

①．由于资金不足的原因，没有开店铺。 ②．产品的厂家供货价格不稳定，厂家联系不全。 ③．经营难度：未和班级、学校、画室进行沟通，待定。 ④．由于货物积压、货物周转期不定所造成的资金周转问题， 以及换新货是旧货的处理办法。 ⑤．固定客户群的问题。

⑥．莆田已有几家卖画材的店铺。

（2）应对策略

①．我们采取集资的方法进行进货，将货物放置在仓库，先不开店铺。

②．我们应联系更多的厂家，以寻求有更大进货空间的厂家

③．通过自身的关系网，同美术班的班长、管理员，学校的

相关部门进行交涉，让口才较好的合作者同校外的画室沟通，达到让他们向我们进货的目的。

④．跟厂家谈判，以求得更长的货物周转期，避免货物的积

压，周转期不定等问题。

⑤．因为主要针对的是艺术系美术生，及莆田所有画室，流

动性的顾客不是很多。

⑥．竞争对手在莆田只有几家，我们可以利用自身的发展空

间，最终达到让他们从我们这里进货的目的。

10．市场

（1）优势

①．市场较为广阔，存在的商机较大。潜在的客户主要集中在学校的艺术系和校外的画室中。

②．艺美画材的品种较多，可选性强。

③．在校园我们有强大的人际网，由于我们本身是学美术的，懂得产品品牌和质量，更容易了解学生的需求。 （2）劣势

①．缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店

铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。

②．缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。

锦铭：勤是摇钱树，俭是聚宝盆。

备注： 创业计划若只是铭记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘若白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入市场充分做到“知己知彼．百战不殆”。