区域销售经理
岗位名称 直接上级 任职资格 2.工作经验 五年以上销售工作经验，三年以上本行业销售管理或区域管理工作经验 3.业务了解范围 有一定的本行业工作背景，了解本行业、本企业的产品知识，全面掌握本行业本区域销售的需求特点、销售流程、销售动态 市场经理 1.学历、专业知识 大学本科及以上，具备市场营销、工商管理、企业管理或相关专业知识 所属部门 直接下级 市场营销部 工作职责 1制定区域营销策略 2.制定区域产品销售计划 （1） （2） 职 责 细 分 在主管领导的指令下，参与企业整体营销战略及市场策略制定工作 提出所辖区的营销策略，制定本区域的年度销售目标，报主管领导审批 （1）根据企业整体销售目标和计划，制订本区域的产品销售计划，并分解销售目标 （2）预估企业产品在本区域的市场需求，并修订销售计划，报主管领导审查 （3）很据本区域的年度目标制订本区域各个季度、各月度的销售计划和收款计划 3.区域市场活动管理 （1）负责本区域市场网络的建设、维护与控制工作 （2）组织实施区域市场促销方案、广告策略、品牌提升方案 （3）组织执行企业市场营销本部下达的广告、促销、公共关系活动计划 4.开拓区域市场 （1）执行企业营销策略，在维护现有市场业务的情况下，组织、策划本区域内新市场的开拓工作 （2）负责本区域内商务洽谈工作，组织签订销售合同、销售协议 （3）很据销售合同、销售协议的内容及执行情况，及时落实货款的回收工作 5.客户管理 （1）配合有关部门做好本区域的客户服务工作 （2）及时、有效地处理客户投诉，保证客户对企业产品及服务的满意度 （3）定期组织所辖区域的客户回访，了解并及时解决客户提出的相关问题 6.销售费用控制 （1）很据企业财务管理制度及本部门的整体预算，制定本区域本年度、各个季度、各月份的费用预算，并对预算的执行、控制情况给予监督 （2）审核、控制所辖区域的费用开支情况 （3）编制月度、季度销售费用执行报告，报主管领导、财务经理审核 7.销售报表 （1）负责编写本区域的月度、季度、年度销售报告及收款情况报告 （2）负责编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告 （3）安置撰写、提交本区域的市场工作总结与工作计划
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