五一促销活动策划方案(精选6篇)

五一促销活动筹划方案〔精选6篇〕 五一促销活动筹划方案1

本次活动的“优惠”不是指“降价”，所有产品单价维持原价，不限新老客户且不限定货类别，任何款式产品均可定购。优惠额度从500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少优惠金额全由自己决定，预祝各商友在本次活动中有好的运气。

1、抽取方式： 抽取编号

优惠金额x3000元x2000元x1000元x500元

“x”号局部为数字1~9，您只要抽取1~9的其中一个数字即可。您抽取的编号对应相应的金额。“x”号后面的详细编号请下载文件《五一活动方案筹划数据》，此文件需要密码方可翻开。密码于5月5日在网站的新闻中心栏目通知大家，此外不以其他任务方式通知。请各商友在密码开放前回复您抽取的编号，密码开放后抽取完毕。

2、编号投递：

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请各商友在我们网站主页中翻开“____”页面，____“签写留言”填写表格。表格中默认的邮箱、 、其他联络方式不可填写。请您写清楚省份和城市名称及姓氏，在留言内容的括号内填写编号，输入下方的验证码后提交留言。有不明白的请18969xx。为了公平，回复内容全部公开在网站上，所以不以其他任何方式承受您的投递。

3、参加条件：

xxxx年4月1日到xxxx年4月29日期间定货总金额5千元以上〔可分1或2次下单〕。

4、兑现时间：

所有优惠金额兑现从xxxx年5月5日到xxxx年7月5日。到期未使用的优惠不再有效。

5、兑现方式：

定单中以货抵款。单次定货2万元以上的一次性兑现，其他每次兑现定货金额的10% 。

6 、实际数据：

点这里下载《五一活动方案筹划数据》，(3月30日前下载的数据无效，请3月30日后下载)下载后请保存好，密码于5月5日在网站的新闻中心栏目通知大家，此外不以其他任务方式通知。密码公开后您可输入密码翻开文件查看您所抽到的优惠金额，并且请您与18969xx复对。

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五一促销活动筹划方案2

终于到双节了，商家们翘首以盼一年，就等这几天了。这不，手机卖场的圣诞树还没有搬走，元旦促销就开场了。年末岁尾，商家和消费者都在偷着乐啊。小彭这两天也累得够呛，整天跑卖场，腿都快细了，终于把元旦各家专业卖场的促销政策一网打尽。

中州通讯：金猪喜迎新年，买多少返多少

中州通讯企划部负责人王冲给记者介绍他们今年元旦的促销政策时，底气很足。说来也是，从周年庆典、圣诞促销、再到元旦，中州通讯屡出奇招。王冲介绍，20xx年1月1日到3日，中州卖场将举行以“金猪喜迎新年买多少返多少”为主题的大型促销活动，全场购机全额返现金，最高返现18888元，此外，局部机型还将5折销售。

安波卖场：安波购手机，联通送话费，作为中国联通的合作营业厅，安波手机卖场的CDMA手机在“机迷”的心中已经形成了很高的美誉度。20xx年4月28日～20xx年5月10日，顾客在全场购置任何一款机型，均送联通靓号和960元话费。除此之外，安波在自己的“重中之重”CDMA手机上更是下了血本，买多少钱的CDMA手机，就送多少钱的话费，这还不包括购指定机型的新入网用户另行赠送的100～200元自由话费。

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八方通讯：砸金猪，爆横财

据八方通讯负责人王建华介绍，八方挑出了目前最畅销和性价比最高的近百款机型，加大现金采购量，以最具竞争优势的价格组织了上万台货，集中投放新年市场，降价幅度空前，500元以下机型降价最多，达上百款，1000元左右机型最多降幅达300余元。在元旦当天，所有机型，除了厂家专配的赠品外，八方通讯还额外派送咖啡5件套、釉彩精装套杯、迪士尼米奇相册等诱人好礼。最值得一提的是“砸金猪、爆横财”活动。届时，上百个金猪金花四溅，包括888元现金、88元现金以及大包装的鲁花一级花生油、成箱的牛肉，都将呈献给上百名幸运顾客。

迪信通：借元旦，谋略3G与其他卖场不同的是，迪信通除继续大力度的促销外，在元旦，他们还将发布20xx年的战略――积极拓展与中国挪动的合作，为迎接即将到来的中国3G通讯时代做准备。

据郑州迪信通市场部经理徐丹介绍，郑州迪信通已与中国挪动签订了战略合作伙伴协议，并准备在迪信通的销售渠道中推出各种挪动效劳。目前，迪信通已经进驻挪动营业厅，消费者在这里可以体验到购置手机、入网、转话费套餐和通信业务查询、操作的一站式效劳。“挪动营业厅进入手机零售门店，需要我们很大的投入，但这是迪信通在3G时代适应市场并持

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续快速开展的关键所在，所以我们将会不遗余力地投入，以占得市场的先机”。

“在3G通信市场已成熟运营的国家，手机多为运营商定制而成，并捆绑相关业务出售，如T―mobile、Vodafone、Sk―tel等，市场上几乎没有单独出售手机终端的业务。”徐丹说，中国的销售也必然会向手机捆绑业务的形式开展。因此，中国3G时代的到来，势必会给目前的手机终端销售形式带来宏大冲击。眼下，中国众多单纯出售手机终端的卖场，必须直面转型的场面，而与中国挪动的联手，正是迪信通积极应对的“杀招”。

五一促销活动筹划方案3 一、活动筹划思路和目的：

1、全国各专门针对店内外装修进展节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、主打低价格、高折扣的促销形式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广阔消费者对的关注，以到达提升专门店销售业绩，稳固顾客忠诚度，开拓新客等目的。

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3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又可以恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

二、活动地点： 全国美甲专门店 三、活动对象： 美甲专门店新老顾客 四、活动时间：

年12月24日(星期五)年1月3日(星期一) 五、活动主题： 礼爆圣元旦欢乐无限多 六、活动内容：

手(足)部护理工程，买1送1

一次性消费满100元，8折优惠;再送精巧礼品一份 一次性消费满200元，7折优惠;再送精巧礼品一份 会员到店充值，即送精巧礼品一份

凡在年12月24日年1月3日期间到全国美甲专门店消费的顾客均可参与美甲专门店的促销活动。

注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

七、总部对美甲店的支持：

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1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价根底上9折优惠。

2、美甲店实际进货额1000元以上(含1000)，赠送精巧礼品10份。

3、美甲店实际进货额元以上(含)，赠送精巧礼品25份。 4、美甲店实际进货额3000元以上(含3000)，赠送精巧礼品40份。

5、美甲店实际进货额5000元以上(含5000)，赠送精巧礼品70份。

6、美甲店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精巧礼品150份。

有效定货日期为：年12月03日年1月3日

备注：如需额外订购更多礼品需支付本钱费用，本次精巧礼品7元/份。

八、广告宣传

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣元旦节日促销宣传海报、展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提早宣传)

3、制作促销宣传单张，12月23日前开场在店面周围进展派单宣传。

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(公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以本钱价购置)

4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进展宣传。

横幅内容参考：礼爆圣元旦欢乐无限多 双节一起过惊喜无限多 缤纷圣诞激情元旦好礼送不断 圣元旦双节同庆双倍好礼

备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

九、活动控制

1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

2、客服部：在方案确认即日起打 通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。(可由公司统一制作，仅收取本钱费)

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5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商理解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。

备注：此次活动最终解释权归美甲(中国)管理总部所有! 五一促销活动筹划方案4

“冬令美饰完美呈现”在商品上的支持共分为三个局部： 1、珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀; 克拉钻具有升值潜力大、表达拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比拟多;互相联络感情送礼的人也比拟多;一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比拟高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。

2、“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光辉; 公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们假如能标新立异，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。同时假如因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有好处。公主方钻近些年来的宣传力度比拟大，通过e.f.d的宣传很多人尤其是时尚白

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领人士已经知道了，而且公主方钻的美妙印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的`神秘和智慧魅力。

3、“玩美”系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽;

“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以“成熟女人、得意女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式，我们珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的受权经销商，也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我们除对“玩美”进展柜台重点布置和保证货的情况下，还要保证消费者对“玩美”的认识，这就需要营业人员对顾客进展耐心的讲解。

相应饰品推广进展的促销活动：

1：特推出购得“冬令”系列美饰，即可免费参加珠宝俱会部，专享尊贵效劳。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们参加会员的条件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费参加会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇效劳。以次来培养消费者

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的消费习惯和对珠宝的忠诚度。会员建立非常重要，随着开展将会愈加凸显出来。

2、喜购乐返现金鸿利(表达购置珠宝的增值效劳) 2、现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金; 2、现金购珠宝满元，一年后可返还80元现金; 2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金; 2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金; 2、现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金; 2、现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金;

2、(注：200元封顶，特价商品、积分卡购置、经理签的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。返还红利时间仅限年圣诞节当天，提早或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用)

3、进店就有礼，买就送欢乐大礼

进店就送圣诞新年欢乐彩球、精巧化装镜、等。(主要为了吸引消费者注意)

购珠宝满1000元，送20元翡翠推广卡+精巧挂历; 购珠宝满元，送价值120元翡翠挂件+精巧挂历; 购珠宝满3000元，送温暖大礼三件套+精巧挂历; 购珠宝满4000元，送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+精巧挂历;

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购珠宝满5000元，送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+精巧挂历;

购珠宝满6000元或以上，送钯金项链和吊坠(合计4克钯金)+精巧挂历

(注：礼品有限，先到先得，送完为止) 4、好运无限玩转炫礼

道具为一个透明玻璃缸及6个骰子，每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。

骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份; 同时投出任何6个一样的图案可获得幸运奖品一份; 同时投出2组3个一样图案即可获得幸运奖品一份; 同时投出3组2个一样图案即可获得幸运奖品一份; 投出任何5个一样的图案可获得幸运奖品一份; 投出任何4个一样的图案可获得幸运奖品一份; 投出任何3个一样的图案可获得幸运奖品一份;

除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。 (注：活动期间全场购物满200元，可凭购物小票参加游戏1次，满600元可参加2次，1000元可参加3次，1500元4次，元及以上5次，5次封顶，以最好成绩领取礼品。)

5、欢乐瞬间美妙回忆

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凡在活动期间购物满500元的顾客，可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满元以上还可获“快乐光阴”像架和合影照片一张。

6、享平安夜送平安“福”

凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在二七店的闭店销售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼物和员工派送的糖果。门前参加赠送“平安果”(苹果)活动，顾客可亲自采摘“平安果”，寓意得到平安。

(注：同时可以采取多种形式，例如在销售大厅门前设圣诞树一棵，把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中，挂在树上，顾客可在圣诞树上摘取一个，取出卡片写上祝愿，挂在广场圣诞树上，象征平安、甜蜜的苹果及糖果那么由顾客带回。)

7、抽奖不断，幸运常在

(1)周抽奖：(6次)每周日下午五点在店内进展(特殊和高端消费者采用短信的方式通知)。红色抽奖卡

温暖大奖(包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名)：

奖品：特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸 一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸

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二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸 三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸 幸运奖5名，价值100元的电暖器或暖霸

(2)月抽奖：活动完毕时进展，可以将所有此次活动期间的购物顾客的抽奖卡集中起来，然后统一抽奖，局部顾客采用短信通知的形式。

(粉色抽奖卡)

幸运大奖(包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名)：

奖品：特等奖1名，价值元海南双飞游 一等奖1名，价值1500元的精巧钻石项链 二等奖2名，各价值1000元纯金戒指一枚 三等奖三名，各价值500元珍珠项链一条 幸运奖5名，各价值200元的翡翠挂件

广告组合：在广告组合上：店内终端布置+大河报三期广告+传单彩页的形式。

店内的布置：通过我们的营销经历，店内终端布置对现场顾客购物有很大的影响，尤其是圣诞节和新年，一定要营造出相应的欢乐、温馨、热烈的购物气氛。首先布置顶端悬挂的22张61.6厘米45.6厘米的吊旗，吊旗颜色以金红色为主，画面亮堂、热烈，具有诱惑力，以“映雪飞红、玩美圣诞”为

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主体，必须在11月20日之前完成。店内灯箱的调整，把今年活动中主推的1克拉钻石，魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰充分展现出来，同时表现得也应该有“温暖大礼，关心备至”的主题。要采用红的主调的灯箱片，突出红色的热烈，热情，渲染店内销售现场的气氛。灯箱分别由1.22米1.8米一个，30厘米45厘米4个，必须在11月20日前完成。店内装饰画的布置也非常重要，分别为结婚专柜墙面的2米2.5米的一个，店内掩盖防盗门的一个3米4米，前者内容以结婚钻戒为主体，后者内容突出活动的主题，色彩以红色为主。

同时各个柜台推出相应的“圣诞欢乐价”把饰品的原价以不同的珠宝品种作相应的价风格整，调整幅度由各个部门的组长和两个前厅经理联络配货部人员上报财务后调整。控制在20%50%之间。同时各个柜台以醒目位置展示这些圣诞欢乐价的饰品，要求顾客一进店内就能看到。尤其是克拉钻、魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰的柜台更加要突出主题。活动所用的小的标示牌必须在12月前完成并要求布置完成。

店内在圣诞降临之际要布置好装饰性的铃铛、圣诞老人、彩色闪亮的圣诞树和彩色亮球等，营造出圣诞的美丽和热烈，这些由美工根据实际情况布置，包括每个柜台、柱子上，效劳台上端等。柜台上的花束也要作相应的调整，和店内红色的主调相照应。

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店外的布置：店外的布置包括玻璃门的布置，店外墙体的布置，橱窗的布置、大型显示屏幕的布置四局部。玻璃门布置采用的是0.4米2.2米的彩色条4个，店外墙体下方采用0.4米6.2米的彩条装点，彩条内容为吊旗内容加以适当修改。

店外墙体的布置采用红色为主调，突出圣诞节气氛，建议以画面上配上铃铛和花束为主，这样比拟吸引人。橱窗的布置要完全按照圣诞节的特点布置，建议布置出一个童话般的梦幻场景，以雪花、圣诞老人、礼物、圣诞树等为主要元素，配上钻石首饰，同时悬空的玻璃应该同时布置出一种气氛，不能空着。此项工作由设计在12月初完成。

店外门头液晶屏幕的布置：幕以此次活动的主题为内容包括：映雪飞红，玩美圣诞;温暖大礼，关心备至;映雪飞红，玩美圣诞嘉年华;国际品牌美誉，全情周到效劳。电视画面局部采用播映珠宝广告的形式，内容分别为魅力公主方钻，玩美系列首饰，一克拉美钻等，同时配以音效播送，以求到达立体的宣传效果。

大河报广告组合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的广告价位相对较低，而且消费者有时间关注。广告内容以活动主题为主，突出克拉钻、公主方钻和玩美系列钻石。

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传单彩页：以a4对折页大小为标准，主要色彩仍然采用红色，首页突出活动引向，内页1把活动内容说出，内页2介绍活动珠宝款式并且配上图片。

活动后期延续：圣诞节当日，可以根据实际情况作相应的调整和新的增加。

活动预算：店内店外布置费用按实际情况实报实销;奖品费用约000元左右;大河报费用：三期万。宣传彩页共印刷页，共计元。合计费用为万元左右。

预期效果：销售收入比11月份提升1倍，预计为万。 注明：各个部门必须严格按照活动进程进展工作支持，如不能按时完成任务，将采取罚款的方式进展处理，罚款数额为主管级经理元，普通企划部人员元，同时记以行政上的处分，不能参加年终评先工作。

五一促销活动筹划方案5

五一活动一，某电脑大卖场搞五一促销活动，购物抽大奖，奖品多多。购物满多少抽多大的奖，本人以前搞过超市五一，十一，春节等的促销活动，其中购物抽大奖是法宝之一，因为所有的顾客都有贪小廉价的爱好，我们正是抓住顾客这样的心理搞的五一促销活动等节假日的促销活动。屡试不爽。

五一促销活动本购物中心承诺购物中大奖，中奖率100，决无空奖

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下面是奖项设置五一活动特等奖价值5000元液晶电视〔共3台〕

五一活动一等奖价值3000元名牌冰箱〔共5台〕 五一活动二等奖25寸名牌彩电〔10台〕 五一活动三等奖名牌自行车〔20辆〕

五一活动四等奖精巧茶具套装或电饭煲〔50套或个〕 五一活动五等奖精巧口杯200个

五一活动纪念奖洗发露〔小袋〕精巧纪念原子笔 这是我们的奖项设置，下面请详细看我们的五一促销活动如何操作。

五月一日第一天第一天一定要放大奖，因为要吸引人气，有了人气东西就卖的好了。为招揽人气五一促销活动第一天一定要开出大奖，至少是一等奖

奖票箱放特等奖1个1等奖1个，2等奖2个，3等奖6个，4等奖10个，5等奖50个，纪念奖一箱〔洗发露和原子笔本钱很低，不值钱，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，这就是100中奖了，呵呵〕

2等奖以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板亲戚不够，我只好找了我一个同学充当一个2等奖。可惜，这些奖品都是要交回老板的。

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2等奖以下的就是真的了，谁抓住是谁的，这些也是分批分时放进抽奖箱的。

关键就是作好头两天，其余时间根据情况放奖入箱，商家另外一种促销手段就是抽奖或赠送礼品。记者看到,一些手机厂商推出了买一款手机,赠送一对音箱,甚至买一款手机,赠送一部小灵通的促销手段

说了这么多只是希望大家对五一促销活动等节假日的促销活动有个理性的认识，理性去对待，按需所购，不要为了贪小利抽奖而买东西。毕竟羊毛出在羊身上的。

五一促销活动筹划方案6 “五一”金价在xxx 20xx年x月x日 xxx第三小组 组长： 组员： 一、任务概述

xx超市公司是隶属于上海xx集团的连锁超市公司，其以承当上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为根底，

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因此经济实力雄厚，承当风险才能强，拥有宏大的潜能.虽在同行业中起步比拟慢，但因资金雄厚而开展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。

为了充分利用超市现有的资，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次“五·一”长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一筹划的促销活动是一次很好的时机，初步安排促销活动时间2023.4.27---2023.5.7，此次促销的目的是争取在“五·一”期间营业额比平日增加30%。

二、“五·一”市场分析^p

根据所得到数据反映，目前xx各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的“五·一”假期有三个明显的消费构造特征：

走亲访友多.平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫。

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请客招待多.相对上述的“走亲访友多”，同样别人来自家作客的也比拟多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。

外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。

又因每年一度的中考、高考就要降临，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营养品也就成为一大卖点。

针对这一特点，我们展开了关于“五一”节家庭需求情况的市场调研，我们对家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭进展了调查，数据说明“五一”期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份详细方案

三、捷强超市营销概况

捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。

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在剧烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势： 首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。

其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。

但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在许多缺乏：

1.门店数量少，店面相对较小。 2.商品种类少，更新速度不够快。 3.生鲜数量少，不能满足居民需求。

4.货架饱满度不够，陈列方式不够一目了然。

5.促销手段缺乏“亮点”，不能很好吸引顾客的吸引力。 四、竞争对手情况

此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。 联华超市是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其2000年的销售总额已打破100亿元大关.联华积极实行全国采购，有效降低本钱，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。

华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开场开展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企

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业形象，新型的开展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.

农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以“规模大，品种全，价格廉”的特点，树立了良好的企业形象。

另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，效劳多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销经历.是五一市场的一股重要权力。

针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立合适自身开展的连锁经营形式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的“亮点”，进一步扩大影响，进步知名度，为企业创造新的开展机遇。

五、确立主题

主题：“五一”金假/价在捷强.

表现：1.“五一”是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所，由此表达金“假”。

2.捷强为您提供优质优价的放心产品，由此表达金“价”。

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3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，到达一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的注意力，并且树立良好的企业形象。

六、广告筹划

对象：市内60家分店预算总额：40万 负责人：广告宣传部期限：4月27日前 工程数量发行手段费用预算作用

DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客理解捷强五一促销产品及价格

海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象

吊旗2400张店内张贴8元/张19000元衬托店内气氛，吸引顾客购置

彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元; 4000元制造节庆气氛，树立企业形象

展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品

候车亭广告50座1000元/座，5万宣传活动主题，树立企业形象

新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题，树立企业形象

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990电台4.23~5.7早新闻前后各一次播送广告5万宣传活动主题，树立企业形象

纪念铅笔1.2万支免费向附近小学赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标志的铅笔，培养孩子对捷强形象的认识

附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。

2.吊旗的整体色彩与海报一样，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为“金价风暴”，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购置欲望。

超市5.1促销活动筹划方案--筹划书筹划书筹划方案3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在比照中感到实惠。

4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。

七、促销商品推出方案

向消费者提供精巧的商品外包装，以满足送礼要求。 推出“买就送”活动，按照消费金额的大小实行“多买多送”，刺激消费者购置更多商品。

向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培养孩子对捷强品牌的认识。

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慰问附近孤寡老人，制造良好的社会言论，树立捷强品牌形象。

实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购置。

对于购置高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器. 对于饮料，酒类等，可以采取集中堆积销售的方式，使消费者产生“又多又廉价”感觉。

推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。 购置满一定数额，赠送抵用券，还可进展抽奖活动。 按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为“一包盖天下”，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要廉价。

准备半成品，分成早、中、晚三个区域，不管顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为“一日三餐不用愁”。

现是换季时节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有“防霉、防蛀”区，包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品，也可捆绑特价。

〈八〉时间进度安排 进度安排工作布置负责人

4.19~4.22与供给商洽谈有关事宜采购员

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4.22开场进货采购员 4.19设置吊旗宣传部

4.25;5.1;5.3作报章广告宣传部

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