销售实习周记十篇

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的 一项重要环节，实习周记是记录着自己的成长过程， 本文就来分享销 售实习周记，希望对大家能有所帮助！

销售实习周记一

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、 发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东 西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸 出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在 一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活， 虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是 环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事 情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍， 因此，虽然做得不算快， 但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然 后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来， 做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看, 多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力， 在碰到问题的事情，自觉努 力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解， 当解决的时 候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队 的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力 完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

销售实习周记二

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销 售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟 客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意 图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要 求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。 力图让对 方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常 出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰， 如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努 力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解， 当解决的时 候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公 司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流， 互 相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效 能。 销售实习周记三

一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少， 这里所含 的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有 点

大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌 握证券中介机构的主要业务和风险监督， 幸好自己的基础知识面还算 可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要 法规和职业道德规范对我来说并不难。

之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方 面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越 觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是 不行的。

销售实习周记四

快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主 要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天一直都在图书馆里 专心研究着证券基础和证券交易这 2本书，看书就是有好处能让我慢 慢的开始更了解证券市场的运作。

理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人 工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。

现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改 变。计算机的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据 处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。 电脑的普及和INTERNE成本的降低，信息产品进入家庭的步伐加快， 物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容， 网络将成为入网的各

中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。 买方不仅可以透过网络寻 找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还 可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。

网

络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。

销售实习周记五

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来 没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识， 这一 周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张， 也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同 事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生 的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的 客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对 我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎 么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即 使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做 好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害 怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠 成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可 以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次 任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试 检验了自身的水平和适应能力

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发 现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自 己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得 更好！

销售实习周记六

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了 一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化， 除 了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作， 也 就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，

因为

在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了， 但是在真正操作的过 程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。 比如在初次的回 访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在 3—5分钟，就应该结束谈 话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家 门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧， 因为只有你站在客 户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明 确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量 约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比 仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个 真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

销售实习周记七

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解， 虽然还没 有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措， 也逐渐学会 了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候， 懂得 如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性， 在你 可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习 的

时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、 端茶递水等的“杂活”。因为刚开始对于公司的工作内容、 流程还不 了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。 我每天第一个到办 公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人， 为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家 也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。 所 以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、 勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

销售实习周记八

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务， 公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的， 主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同 时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对 公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。 于是每天上班我 都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅， 当然如 果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍， 慢慢的熟记在胸

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电 话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可， 当然也有些客 户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方 更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出 色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如 此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会 觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话 就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎 大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他 们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我 这段时间的工作非常满意。

销售实习周记九

20xx 年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是 适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是 负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下，做一些 业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。 也就是打基 础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的 讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明 白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻 炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

销售实习周记十

作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这 一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久， 我一

个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。

经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环 境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语 上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，

职位是

销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造 好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、 产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培 训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的 销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是 简单的分配到一些事务性的工作， 如整理文档、记录一些旧的文案等 等。

公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事， 他 们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东 西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸 出援助之手，令我非常感动。