房地产营销推广活动执行方案

**项目营销推广方案

围绕本案的策划目标，****房地产开发有限公司在具体策划中形成调查、研究、梳理、策划、调整、实施的循环工作流程，理出本案策划的主要思路为：

1、拟用本案的策划目标为核心指导思想，通过对市场的调查和分析，抓住市场空白点，细分市场，找准项目在市场上的潜在客户群，然后作出准确的市场定位──“吃透市场”；

2、根据住宅市场的实际情况，务实地进行产品研究创新，寻求新的价值突破点和发展契机，与周边环境（即区域环境）相结合──“吃透产品”；

３、在策划中，在市场和产品之间预留下沟通的通道，为把策划转变成现实奠定坚实基础──“吃透执行”。

针对**项目销售现状，再结合衡阳市2012年房交会的有关情况对中秋国庆活动方案做一些调整，制定相应的营销方案，请集团审议：

一、营销情况简要

高层认购营销活动自*月*日至*月*日，近**天的时间里，原定的高层营销方案没有取得预期效果，在销售方面仅认购**套小面积房，9月份我们经对对前段时间销售情况的总结和分析，制定了《**项目迎中秋、国庆营销推广活动》推出了6重大礼惠业主活动，通过调整层差价来降低起价吸引了客户的关注程度，从目前情况来看，应该讲我们的活动效果是明显的，市场定位是准确的，看房、订房、买房客流明显增加，我们认为这次市场定位价格应该继续持行下去，将活动延续到**会。

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二、***期间政府措施

1、政府补贴购房户契税**%，即凡是在房交会期间签约的购房户在办理房产证时契税**收取。

2、开发商优惠购房户每套房款**元，即政府通过新闻发布会告知全市人民在房交会期间购房的凭政府**元的代金卷购房，可以享受购房优惠每套**元。 三、周边楼盘调查情况透析 1、【****】

****从年初至今共推出**套房源，目前已签约**套房，还剩**套房源，销售率为**%，销售面积为**平米，回款约**万元，成交单价为**元/平米。目前市场推出均价约为**元/平米（还有折扣，本周该项目高层签约价****元/平米），由于****本身卖点不多，位置不好，火车噪声大及房地产市场环境严厉等条件制约，通过以价换量来回笼资金，并且以竞争楼盘达不到的低价来抢占市场，对片区楼盘都产生了一定的影响。 2、【****】

****与本项目推出时间较近，在前期也是定房定价蓄水客户，目前去化率约**%，1月销售**套，均价**元/平米，3月份销售19套，均价***元/平米；4月销售**套，均价**元/平米，5月份销售**套，均价**元/平米；6月销售**套，均价**元/平米；7月销售**套，均价**元/平米，8月销售**套，均价**元/平米；9月销售**套，均价**元/平米，从****销售套数及价格来看均处于一个慢慢稳步上升的通道中，该项目9月通过准现房放价活动在促销。

3、另外****3550的均价（一价清，实际价格也就3400不到），****3500的均价（处于***对面，独自修建***带和**大桥）等等项目与我们项目也有一定的可比

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性。

4、***市部分楼盘成交价格对比

——市部分楼盘成交价格比对表

6月份 楼盘名称 销售量 均价 量 7月份 销售均价 量 8月份 销售均价 量 9月份 销售均价 量 销售均价 小计 通过对周边竞争楼盘市场权衡分析，以竞争楼盘9月份实收均价为基数，得出**项目项目的最终实收价：**元/平米。再结合本次活动及价格调整，实收均价控制区间为：（一次性）**元/平米---（按揭）***元/平米。 四、价格策略 1、价格表调整:

A、高层价格表和中秋活动价格表一致（价格不作调整）即：层差****元/层。 B、多层价格表统一提价**元/㎡。

2、高层多层付款折扣统一调整为：一次性付款**折，按揭付款**折。 备注：调整的目的

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⑴保证**电梯房的进一步销售，将初见成效的中秋活动延续到房交会； ⑵房交会政府提倡的*万元优惠，为保证先购房户价格心里平衡性，在高层取消中秋礼****（合计取消***元优惠）；多层提价**元/㎡，结果是：房交会期间购房的，高层优惠减少***元/套，多层优惠多约**元/套。 3、客户购房优惠四重礼

A、一重礼：房交会期间多层、高层获购房代金卷1万元 B、二重礼：高层*电梯房再送礼3万元购房优惠 C、三重礼：一次性付款*折，按揭付款*折 D、四重礼：签约礼品 五、宣传措施 宣传口号：

1、报纸：做3-4期**晚报广告 2、广播或电视进行宣传

3、短信：针对**区手机号码发10万条短信告知中秋国庆大礼回馈活动 4、宣传单页：印制A4大小宣传单页**份发放。 5、移动户外宣传车 6、更换部分户外广告 六、人员及任务安排 1、 七、附件： 1、价格调整对比表 2、宣传设计图样稿

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3、工作安排计划表 以上方案请批复！

****房地产开发有限公司 二0一二年十月二日

世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的

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