手机营销方案策划书

手机营销方案策划书

营销策略：

对于这款手机来说，传统的很多营销手段都不合适。像报刊、户外或者电视广告是没有用的，因为没人相信啊；在互联网上广告或开店也是没有用的，同样因为没人相信啊，正如您在猪八戒威客网打广告（威客网是一种变相的广告），其实也没多少人相信您的手机；搞促销，也不合适，促销的对象一般是中下层的人。总之，像这一款只针对特定人群的手机，要打开市场，只能采取上门推销策略了，也就是我们所说的直销。

要做到生门成功，打开市场，那么需要做的工作如下：

1、聘用具有营销技巧、能说会道的、有经验的、熟练的推销人员，贵公司需要对其进行专业培训；

2、推销人员一定要熟悉产品，对产品的特点、功能一定要倒背如流，否定不要上门；

3、通过暗中观察锁定顾客。出手之前一定要对推销的对象有较深入的了解，知道他的特点、需要或潜在的危险等，资料越详细越好；

4、掌握客户家人的情况特别是危险

5、由于此产品的特殊性，一般不会一次成交，所以在谈判的过程中不可放松对顾客的跟踪。

6、为了成交，适当地对顾客制造危机是有效的方法，当然千万不可让顾客发现。

7、根据实际情况使用“美人计”。

以上几点是通用的方法，以下我对上述的人群“对症下药”：

第一类：从事金融业的高级人员

1、安排第三人，以对金融客户进行锁定，并有效地得到客户的第一手资料； 2、掌握一些有关客户的灰色交易，以在对客户制造危机时用； 3、通过第三人介绍，或者推销员直接上门进行推销，记住最好不要让第三

人直接推销；第三人是一个桥梁的作用。 4、——接到上述的通用方法。

第二类：政府官员

政府官员的位置越高，面临的危险就越大，需要防护的措施就要强烈，认识到这一点，就可以明白该产品在政府中的市场巨大。当然，要打开这个市场并非易事。本人认为，一是要安排第三人接近官员并寻找目标，这个进行到一定阶段就可以再安排推销员上门推销了。官员的灰色行为非常多，这得第三人收集一些。另外，官员的家庭一般都不怎么风平浪静的，所以，抓住官员的家庭是一个

很好的切入点，特别是小三。

另外，对付官员最有用的一招就是“美人计”。至于如何使用，本人只蜻蜓点水，任主自行领会吧。

第三类：高级赌徒，或者在赌场从事的人员；

对付这类人群，应该是很容易的，因为这类人身在江湖，很多没保护伞，有保护伞的也是有一时算一时，他们的危险系数很大，所以他们需要各种各样的保护措施以保证人身的安全。该手机通过保护他们的信息安全，从而减少他们在信息上的危险，所以在他们身上是有市场的。 对这类人，恩施并重是个很好的方法。一方面安排第三人跟他们拉好关系，替他们出面，给他们好处，另一方面收集他们的灰色证据，安排人手暗中操作， 然后通过第三人游说，再通过第三人介绍推销员或者推销员在适当的时候上门推销，这样就很容易达到目的了。

总之一句话，要狠狠地抓住此类人的弱点，这是制胜的关键所在。

第四类：（私人）侦探和间谍；

这类人很难发现，所以此产品虽然适合他们，但找不到目标，也就无从下手。若主动出击寻找此类客户，成本很大，不建议使用。惟一的方法就是通过口碑吸引他们主动上门。由于此类人的特点，若他们主动上门，不需要怎么样的高明的推销，只需强调产品的优越性就可以了，成交率非常大。

第五类：有钱人，又可细分为：搞小三的有钱人，干亏心事的有钱人，炫耀性的有钱人，掌握企业、公司或国家机密的有钱人，受江湖威胁的有钱人；

有钱人这个概念很大，范围也很大，其实上面所述的人群都是有钱人，所以，怎么说呢，要成功敲开他们的荷包，上面所提到的方法都可以套来用，在此就不重复了，我另外提一个吧：找到或者培养出一朵“交际花”，让她在这些有钱人中间游说，那成功的概率是节节攀升呐！

第六类：军队或国家机密机关从事人员；

虽然此类人群的确是该产品的目标人群，但是，由于他们受国家保护，所以要想打开他们的市场，如果没有在国家重要部门的关系，最好别想了。

第七类：基地组织、恐怖组织，也可理解为从事高风险“职业”的人员。

恐怕此类人群是任主您们渴望而不敢及的，利润虽高，但危险可大了，所以，做好就别想了。

最好，我觉得：

1 此产品没有国界，可以开发国外市场（不知道您们的这个产品是不是代理国外的，如果是，请当本人没说）。

2 要想打开此产品的市场，需要花很大的成本，许多时候还要用到一些边缘手段，所以，请谨慎。

3 建议对此产品进行改造，减低成本。

诺基亚N8至尊豪华版 宣传策划

一， 项目策划 二， 市场分析 三， 市场定位 四， 宣传策划 五， 顾客管理 六， 效果分析与总结 一，项目策划

*目的：首先我们要明确诺基亚N8至尊豪华版【为了区别，以下简称精仿n8】的宣传目的。

1，扩大业务：在原有的客户群或进货商的基础上，

扩大业务量，引进更多的客户群，使精仿n8可以占有一定的市场份额。

2，加深合作，提高原有客户群的忠诚度，使其成为我们的活广告。

3，宣传精仿n8，让更多人知道精仿n8. 4，改变消费者对精仿n8的负面看法，精仿≠山寨。

*品牌特色；精仿n8手机为1比1超A真仿，外观，操作界面完全和诺基亚n8完全相同，但是像素与系统有所差别，界面和正品没有任何差别。

二，市场分析

*环境问题：

正品与精仿n8的差别。

人们购买时的对比性为正品诺基亚N8，首先我们确定精仿n8的优势。

1， 赠送配件：13个配件确实是很大的特色，特

别是32G超大内存，可以满足各式人群，特别是年轻人的需求。

2， 精仿n8更适合普通人群，特别是在校人群。

年轻人都喜欢潮，但诺基亚高昂的价格实在是没法让大多的在校学生接受。如果有一款与诺基亚n8相似度极高的手机，而且价格低廉，那么，可想而知，市场有多大。【所以个人认为，精仿n8的广告力度还不到位，这个我们下面再说。】

3， 精仿n8必杀：价格低廉，仅1280元，我们

一定要在这上面下文章。

劣势：

1，知名度太小，与诺基亚相比，市场占有率当然

跟不上。

2，产品本身的不足，像素与系统确实是硬伤。 3，正品与精仿：中国人普遍心里都自愈“堂堂正正”，爱面子的我们当然认为正品好于精仿，那怕是正品确实有很多不足。这就是我们中国人的“自欺欺人”。

*精仿n8与其它精仿手机对比

优势：

1， 功能优势，有n8的操作界面，强大的功能。 2， 诺基亚品牌优势，精仿诺基亚n8确实有很大

的优势。

劣势：

我们还是要谈到价格，因为这毕竟是商业竞争，价格问题：与众多的精仿来比价格偏高。

*产品问题

必须说一下精仿与真品的对比，消费着怎么对比精仿与正品呐？就像我们提到的一个问题，“精仿=山寨”，所以我们要尽力改变这个观念，所以我们还是要靠广告。

我们本身对待精仿n8要有正确的理解，精仿不等于正品，但它是一台与正品功能一样强大的现代潮流手机。

三，市场定位

1， 目标市场定位：

精仿n8目标市场应为中等，中下等消费市场，各大手机进货商与卖场。

2，目标消费者：年轻群体，特别是在校学生，

都市白领。

2， 产品定位

*精仿n8手机为1比1超A精仿外观，操作界面与正品完全一样，是一台年轻人专用的智能，潮流手机。

集乐随享，社区交友，Ovi商店，互联视频，Ovi地图，HD高清，个性主屏，3G众多功能于一生的高端手机。

*赠送消费者13件超级大礼包【一般手机有其中5—8样产品】

*三包服务【现在精仿手机的三包做的不是太好】 *其实产品定位还是要靠产品本身的功能来满足消费者，本身的强大，其实不需要什么附加产品的。精仿n8其实就是如此。

*送U盘，游戏，潮流衣裤都可以尝试，还可以赠送子机【一般比较次的机子】。

*紧记：给消费者的越多消费者越不信任产品本身，这就是中国人的怀疑心态。

四， 宣传策划

1， 合作，与其他相关产品合作。

2， 报纸，杂志与传单形式的宣传，有很好的效果。 3， 活动与优惠，在节日或别的某些日子，可以实

行优惠活动。

4， 套装，可以情侣套装，家庭套装等等，博得大

家

好

感

。

5， 团购，实行薄利多销

6， 以旧换新，旧机加上一定的钱换取新手机。 7， 广告语，电视宣传，代言，新闻，都是有效的

方法。

8， 下面推荐网络购物最实用，增加知名度最快的

方法——软文【下面是笔者为公司写的一篇软文】

爸爸其实很爱你 “用不着你管，我想怎样就怎样”明明大声的对我吼到，又一次赌气进入自己的房间。

我是上海一家外企的部门经理，每天除了工作就是各种各样的应酬。在上海工作的人都知道，如果一不留神，也许明天你就会被挤掉，成为一名货真价实的失业者。我必须努力的工作，拿出120%的心来对待工作。所以也因此老婆在明明才三岁的时候离开我了，独自去了英国，我不知道现在的她过的怎么样，更不想知道。

明明刚刚高一，成绩一直处在中游水平。其实在他妈没有离开时成绩一直都很好。他妈走后好像就变了一个人似的，成绩也每况愈下。

也许是明明缺少母爱，加上我这个做父亲的没有给与太多的关怀，忽略了对他的爱，我们的关系才会发展成现在这个样子。

我想改变这样的情况，我想弥补对明明的爱，所以我准备在过几天明明的生日送他一件有意义的礼物。所以我在网上找了几天，终于找到了我最满意的“它”。

生日那天，明明回来的很晚，我知道他是和朋友庆祝去了。不过事先我就把礼物放到书桌上了。果不其然，明明走进房间，拿起了它。

“明明，对不起，原谅爸爸，因为爸爸要照顾这个家，如果原谅爸爸就快看礼物吧”我在门前对明

明说道。

明明这时脸上通红，慢吞吞的拆开礼物。

看见礼物的明明“哇“的一声叫了出来，“原来是精仿诺基亚n8，我们同学现在都用这个，太棒了，谢谢你，爸爸！”

听见爸爸两字，我差点哭出来，其实我和明明早就不存在矛盾了，只需要一件合适的东西去打开这个结。所以我选择了诺基亚n8至尊豪华版，强大的功能，潮流的趋势，众多的正品，实在是找的礼物。

从那以后，我和明明的感情好了起来。 就在发帖的前一天，我告诉明明我想结婚了，明明竟然答应了而且还说：找个人照顾我也很好，毕竟自己不会一直在我身边。

感谢诺基亚n8至尊豪华版，真心的感谢。

五， 顾客管理

1， 建立形象，网路购物一定要有好的形象，销售人

员态度一定要好，这样才能开展更多的顾客。 2， 拉近距离，提高忠诚度。 3， 增

加

消

费

六，效果分析与总结

千里之行，始于足下，真正能达到目的的只有行动起来，希望认真对待我的策划。

销售方案 分析

您说的非常诚恳，很打动人，也为您的诚信销售感到暖心，所以我虽然我不是学销售的，但是我对手机也算很有研究了。自己作为消费者，当然更了解消费者的心理。

先说一下现在消费者买手机看重的几点和消费观念，水平等

男性：

从高到低排序

品牌，质量，操作系统，性价比，像素，外观

手机平均消费水平在1000---1500之间消费群体

男性（大学生）这类消费者非常看重品牌和质量，大部分男性都会选择口碑好的诺基亚，或者是HTC,三星。年轻人一般都喜欢智能机。但是不可忽视小部分消费者。预计15%

男性（中等收入中年人）这类消费者对手机的追求不会很高，基本属于能有个够用的，又不会太丢面子就可以了。这类应该可以成为主力消费群体。预计30%

女性：

外观，品牌，质量，像素，价格

手机平均消费水平在1000---2000之间消费群体

女性（大学生）这类消费者消费能力很强，喜欢新鲜事物，对外观的重视高于任何一类消费者，N8的外表应该很不凡，桔色的应该比较受女性消费者喜欢，如果精仿的话，不知道粉色或大红的能不能独立制作出来，应该可以成为一个亮点的。预计40%（这个预计值是指有粉色或大红色仿款的情况下）

女性（中等收入中年人）这类消费者大多观念比较旧，不会花太多钱在手机上，但是此类人有贪小便宜的特性，强大的配件可以作为吸引此类消费者的一个亮点。预计15%

推广策略

针对男性的推广策略

要吸引男性比吸引女性要更难，海报的话有个建议，可以做出手机是主体，然后是瑞士军刀的各式军刀在手机背后，这样比较符合男性的审美

针对女性的推广策略 这个重点说一下，女大学生的话可以深入学校销售推广，比如可以招聘一些勤工俭学的大学生，按低保底高提成给工资，拉动校园的消费

另一个是走进社区，一些普通社区，张贴一些广告，准备一些廉价看上去又比较好的小礼品，然后准备好调查表，一些你想了解的信息让他们填写一下，最好加上手机号码，姓名，这样还可以多一个短信推广。小礼品的话个人推荐到厂家定制马克杯（6块钱），成本低，实际效果又好，人家不容易丢掉，会长期使用，印上您的广告，这样人家喝水都可以看到的。

目前最流行的推广方式是网站推广，您应该在威客网也看到过有发帖比赛，就是让人帮你推广，利用大型网络的高流量增加大家的印象和点击率

针对您的问题，精仿确实现在处在比较尴尬的地位，让顾客了解精仿是非常必要的

还一个您定位的问题。虽然配件的想法不错，但实际上，真正大家在意的是手机不是配件，一般有充电器，耳机就行了的。所以单单靠配件是不能起到很大作用的。

建议您做一个类似表格的对比，正品，您的产品，和粗劣山寨的对比。这个视觉冲击力比较强，而且说服很强，您产品的优势也会很明了了。

网站我也去看了，怎么说呢，现在很多这样卖手机的骗子，不说什么版本的，有的根本就是骗了钱然后就消失了。您必须和这些人划清界限，比如拍摄个玩机视频放在首页，还有手机的实物拍摄也很重要的。您必须让消费者感觉到可靠。比如您可以小奖邀请买家写评论再回馈到网上。

您的生产工厂和流行也可以拍摄展示，让顾客知道不是什么山寨小厂出品的，是大厂家出来的货，质量是有保证的。

售后也是很关键的，能做到多好就尽量做好吧。您也可以考虑到淘宝开网店销售，利用淘宝原有的顾客群拉到消费。

还有一点就是降低成本，优化效率。

您说的成本和售价在手机业界比较夸张的了。手机行业一直是暴利行业，但是您那番苦水我听的很难过。希望可能的话，降低成本永远是万能的好方法。

一、前言

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何使两部保密手机之间可以实现保密通话，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、 营销环境分析 （一）宏观环境分析

2008年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2009年全球手机出货量将比2008年下降下降2-5% 。

手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。如果在这个时候，我们能提供一款超越3G的更强大功能为了迎合消费人群的一些特殊要求，相信市场潜力非常广大。 （二）产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

(三)行业竞争状况分析

2009第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4.2％，环比增长3.2％。

厂商 诺基亚 RIM 苹果 三星 其他 合计

09Q3出货量 （万部） 1640 820 740 240 150 730 4330

09Q3份额 37.9% 19.0% 17.1% 5.6% 3.5% 16.8% 100.0%

08Q3出货量 （万部） 1540 600 690 210 150 950 4150

08Q3份额 37.1% 14.6% 16.6% 5.1% 3.7% 22.9% 100.0%

同比增幅 6.6% 35.7% 7.1% 14.7% 0.0% -23.5% 4.2%

（数据由市场咨询顾问和服务提供商IDC 提供）

由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2009年第三季度的份额依旧为37.9％，比去年同期提高了0.8个百分点。排名第二的是RIM，RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％ ，打败iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其09年第三季度依然出货740万部，份额达到17.1%，相信联手中国联通之后，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。我们的手机

在09年第三季度的份额增长率14.7％，市场份额占到了5.6％，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。 （四）消费者市场和购买行为分析

虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，新型功能的手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，2009的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款手机，只要它符合消费者的基本需求，就能获得成功。如果我们能提供一款满足消费者可以在手机上的所有功能之外，还有提供比较科技保密的功能的话，市场。。。。 （五）优劣分析

，优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对的可能影响上。

优势（S） 劣势（W） 机会（O） 威胁（T）  两部保密手机之间可以实现保密通话  在国内，国际上知名度不如知名大厂  非智能手机领域发展不够  没有自己的销售网络  互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台  智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户  目前市场上还没有可以有类似功能的手机品牌市场。  新兴的市场  竞争对手多  随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能  大部分收入都仰仗各个运营商的销售

四、网络营销设计方案

（一）网络营销目标

根据以上分析，我们可以看出在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 （二）网络营销战略

我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。

我们将定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以对通话保密这一项要求非常之高的用户为主；我们希望将的产品打造成科技和时尚的代名词。

（三）网络营销实施策略

从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 1.产品和价格策略

我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。

我们把定位为保密，科技终端的手机。手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，在科技技术上更处于领先的地位，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，可以为通话的双方提供无障碍和保密的功能，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。而且满足人们所需。

目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。 2.渠道与促销策略

我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。 （1）网站建设

公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。 （2）产品推广方案 ①提供免费服务

人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。 ②E-mail策略

a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得公司提供

的奖品或一些其他东西。

b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。 ③广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。 ④合作策略

由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。 3．客户关系管理策略

（1）建立消费者个人信息数据库。

为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。 （2）定期与顾客保持联系。

你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

（3）为你的网站访问者提供免费的在线产品。

这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。 保密手机篇：

营销策略 一

手机的主要使用人群：

1． 该手机属于功能性手机，与其它手机相比，最大的特点就是可以防止通话被**。那么就可以大致列出手机的主要使用人群：拥有重要的商业机密，或军事机密的人群等。如：公司高层，督察，从事设计行业的人等等。

2．该手机的价格高于普通手机，需要有一定经济能力的人才能够购买，这一条也可以说是和上一条相互呼应的。

3． 其他人群：消费者中不乏有一些因为好奇，因对该手机感兴趣而购买手机的人。

即使人数不多，但也是手机的销售对象之一，不能够忽略。

销售地点：

选择手机主要使用人群最多的地方。在其他手机卖场或电子商场可以放上宣传单加以宣传。

产品的宣传与推广：

新产品上市，少不了的就是宣传和推广。

上面说过，该手机得使用人群范围有限，但是宣传范围是没有限度的。

因此在宣传时可以重点以上面所分析的三种人群（高职位，高收入，因好奇而购买）为主要宣传对象。但是也不可以忽略其他的消费者。

主要的宣传手段有：宣传单，书刊广告，广播广告，电视广告等等。

还可以有新型手机产品推广讲座，把该款手机与其它手机进行对比，列举它的优点和优势。有部分消费者肯定不相信手机真的有通话保密功能，这时就需要用手机来

做试验，或直接让消费者体验手机这种独特的功能，让消费者对产品产生信任感。产品推出之后，必会有一部分人群对其表示好奇，因为都想看一看可以保密通话的手机是什么样子的。需要用宣传或者演示来吸引这部分人群，比如在他们购买其他手机时向他们介绍一下这款手机。即使不会购买，也可以增大该手机的知名度。一传十，十传百，手机的知名度自然就高起来了，这是一种免费的宣传，并可以帮助我们找出潜在消费者。

此外，还应该主动寻找消费者，找需要这款手机的人群。根据他们的需求来向他们适当的推荐。 促销手段：

因为是两部保密手机之间可以进行保密通话，所以我们的消费者在购买手机的时候，为了能够与对方秘密通话，必会让对方也准备一台这样的手机。

那么就可以抓住这个特点，进行推销。当一位消费者购买该手机时，可以建议他为对方通话者也购买一台，这样才可以进行秘密通话。或者请他推荐给他身边需要这类手机的朋友，对于消费者来说，朋友之间的推荐要比公司的广告更真实更有可信度。根据公司的情况，可以进行适当的搭配减价，或买第二台时可以减多少元。但是一般来说能够购买这款手机的消费者一定具有高经济实力，所以不会在乎这些钱的。他们更在意的是手机的功能是否符合他们的需要。但是这种方法可以用于吸引其他顾客。 其它：

1． 寻找可靠的分销商，扩大手机的销售范围，以及增加知名度。

2． 会选择这款手机的人群中必定会有女性消费者。可以在手机的外形上作一些设计，推出女性款，比较容易获得女性消费者的青睐。

营销策略 二

以公司名义邀请各大媒体、保护隐私权相关协会、团体、历来隐私受侵犯的热点人物，联合发出倡议：呼吁人们加强隐私保护意识，打击隐私侵犯行为。然后共同签名。

1、 目标客户在全国十分分散，所以要建立电子商务网站，可以在淘宝上免费建立 2、 提供试用服务，满意后购买

3、 向全国最著名的公安部门推销，如果他们不买就送他们一部。然后向全国其他公安部门

推销，就说XX公安部已在使用本手机。

4、 向明星经纪人推荐，通过向娱乐公司询问（就说要与XX明星合作）经纪人电话，向经

纪人电话推销

5、 不间断的用博客、论坛发帖推广，针对富人阶层，在财经博客论坛上大力推广。

营销策略 三

我建议专门开辟一套电视广告娱乐节目加以宣传。或者采用城市广场现场宣传表演。集体思路为：

1.举办猜口型判断通话内容活动。既有两个人进行这款手机的通话表演，二个人在隔音透明环境直播。

2现场观众或参赛顾客通过观察口型判断通话内容，猜中通话语言字数多的观众获胜。

3.可以采取多轮淘汰赛决出比赛大奖。

4.通过这种比赛，可以宣传产品通话保密效果，同时通过这种娱乐表演提高在群众中的知名度。并可以适当插入产品广告。

5.大致思路就这些，如果有兴趣可以进一步细化各个环节。 营销策略 四

一，到宾馆酒楼销售。

为什么这样说呢？一般到宾馆酒楼去**，桑拿的，很多都是家外有家，或在外进行“偷腥”的，或公款消费（正派人士不要动气，当然也有一部分不是这样的，但我说的这种现象也是很多的）。而这部分人刚好就是我们要寻找的猎物，他们的事很怕别人发现，所以手机密保，当然就是他们的考虑之列。再者，这些人即然来这风花雪月的地方消费，当然兜兜里也是有钞票的，所以一定要向他们推销！

那怎样推销最有效呢？

我认为，一种最有效的手法，就是网尽宾馆酒楼内的**们，让她们为你们服务。1，

这些**是很好找的，对任何人来说应该是小菜一碟。2，这些**又是这些人士的最亲密接触者，让她们来推销，优势很大。3，这些**，很多都是势力眼，如果你们给她们的回扣大一点，也许她们会不择手段。

当然我说的这些**，不一定就非是那些a女……其实，那些宾馆酒楼的淑女**也是可以完成这些任务的。

二，找大老板销售。

因为大老板一般都商业机密，他的竞争对手也许正在监视他，他们也有钱，所以花一点钱买这样一部手机，也是防患于未然。经过你们的伶牙利齿，应该也是可以销售一部分的。

三，不正当手段销售法。 这个不道德，我就不说了。 营销策略 五

1.收集各种心声，对症下药。

比如，我们总结一下企业老板，各路明星，商业人士等在手机不保密这个问题上存在什么苦恼？曾今因为手机不能保密而受到哪些伤害。对这些共性的苦恼我们一定得了如指掌，然后针对烦恼宣传手机的功能，对症下药。这样的营销才有力度。

2.通过一个人影响周围的一片

既然，这款手机的目标人群是老板，明星等特殊群体，而这个群体的特殊之处又在于有钱。所以，以一般的“拉下线，获提成”的方法进行推广，我觉得意义不大。下面，我们通过寻找“三个人”来进行营销。

A.怎样找“第一个人”？很简单，从普通人群中找。现在社会送礼成性，求人办事少不了礼尚往来。如果把保密手机定位为高级礼品，这样保密手机的销售人群就从“特殊人群”扩大到了“普通大众”，这无疑是扩大了销售的路子，这个亮点应该把握！

B。“第一个人”通过送礼，就引出了“第二个人”。这里先插几句，“第二个人”才是保密手机的真正使用者。因此对“第一个人”和“第二个人”应采取不同的营

销手段。比如，对于“第一个人”我们可以做这样的广告：保密手机，新时代的高级礼品。送朋友送上司，上档次不说，还可以带给他们安心的生活……而对“第二个人”我们的广告语就应该变：你还在为你的私人通话受监听而担心吗？……

“第二个人”是营销中的重点对象，他们不是我们随随便便就能见到就能宣传的人群，因此我们才会先引入“第一个人”做媒介。那既然已经找到“第二个人”，怎样才能和他们进行正面交锋呢？先留个谜，加664990410详谈。

C。“第二个人”是有威望有权有才的人群。如果是老板，可以把保密手机作为公司的年终奖励奖给下属，也可以作为利润分红分给股东，还可以做节日礼物送给亲人朋友。而受赠人群就是我们要找的“第三个人”。“第三个人”和“第二个人”的关系应该非常密切，他们之间应该会经常通电话，这样就发挥出了保密手机的特效功能，解决了我们一开始提到的问题。

“第三个人”应该是和“第二个人”地位相匹敌的人群，这样“第三个人”又会充当“第二个人”的角色，把保密手机再次推广。这样良性循环，最终我们的保密手机就会占领这个特殊市场。

3.总之，把握“第二个人”最关键！

营销策略 六

1：花钱买人脉。。。派大量的能言善辩之人，最好是跑过保险的，聘几个，到各地娱乐场所，进行活动，认识地下人士，一起玩，吃喝，把关系搞好。。最后，一步步联系上大头，有钱有需求的人，这中间需要大量时间尽力这种关系渠道。。。给他们提成，他们都是社会上无所事事的，，只要有足够的利润，他们肯定玩命的推给他们的朋友，肯定有需要的，，，

2：政府如果认识人，也可以去推，建立渠道，和上述一样，只是用的人不一样，打交道的人不同。。。。。。和政府

3：最中就是高级会所，高级娱乐，享受场所里面的推广

和店主联系分成。和服务员建立分销，有他们的连言密语 大事成以

分销渠道，还有很多，只是怕不对目标人群，不如盗版书上，淘宝里面，，以上渠道需要精心布置，利润分配根据老板你的利润，不足之处望老板一定指出。 营销策略 七 宣传推广策略：

1、事件营销：

在网上看到过陈水扁花费3500万购买保密电话的新闻。像这类事件如果利用得当，那么产品推广的效果会非常的好，而且宣传费用会大大的降低。

当然利用这类事件营销，需要注意的是宣传过程中必须十分注重产品的定位档次，一定不能通过一些低劣的事件进行推广，从而影响到产品的形象。 还比如可以制造XX公司因为什么商业机密泄露，然后公司为管理人员集体配备保密电话，亡羊补牢。这类的新闻也会在社会上产生很大轰动效应。

2、网络推广：

对于目标群体来说，每天需要吸收大量的新闻，来帮助他们做出正确的决定。他们的新闻来源正常渠道，一般是电视、报纸、网络。那么网络应该会接触一些门户网站，比如新闻门户类网站、财经类门户网站等。所以网络的推广就在这类网站和搜索网站上进行，也可以保证产品的形象。另外可以和事件营销结合的方式；同时进行视频广告等宣传方式。

3、发布会或者酒会推广：

因为定义为奢侈品，那么发布会肯定的推广效果肯定会是很好的。同时有一些知名的聚会，或者电视台的访问栏目等此类的活动，厂商可以通过进行赞助到达推广的效果。

4、代言人选：

选择知名人物进行代言，不一定非的是明星。这款产品的主要卖点在于保密，那么选择代言人，可以选择形象比较严谨（或者说严肃）；正面；能够代表社会上层。