--
三个月后绩效表 绩效考评表（销售部）
存档编号： ydl11SZ0602
部门： 姓名： 考评时间：得 评价项目 评价标准分 70 分）一、绩
效（50 、月度工作业绩（1 分）目标
X
月度工作业绩目标完成百得分 =15000（商务（完成百分点＝实际到账金0.5 专 分点 额÷ （每个百分点得分）；
最多得 50 分。； 100员） ×完成率 50%以上才可参 与。）
X
月度工作业绩目标完成百得分 =2、月度签单客户 0.05 分点 5 分） 数 （ （每个百分点得分）；最（完成百分点＝实际到帐订单 5× 100； 多得 5分。 个数÷ 完成率 40%以上才可参 与。） 单个收款 500 元以上且当月公司名不重复的订单才算。
3、本月 CRM中 A 类客户积累数 （10 分）
（完成百分点＝ CRM中 A 类客户数÷ 得分 =A 类客户积累完成百分点 10×100； X 0.1 （每个百分点得分）； 完成率 60%以上才可参与，只计算本A 月新增分。 最多得 10
类。） 4、工作达标增长 （5 分）率
5 分。，得 3 分； 85%以上得增长 10％-30%，得 1 分； 30%-60%本月完成业绩总额比上月( 增长
二、日常工作考评（ 30 分） 全勤获得 5 分；请假半天内或迟到 1 次得 4 分；请假 1 天内或迟到 2
次得 3 分；请2 天内或迟3 次得 2 分；更多请假或迟到或 无故缺到 ①考勤纪律（ 5 分） 假 勤旷工该项评0 1、工作态 分为 度全勤出席得 2 ②早晚会出勤率（ 2 分，其他不得分。（因外出见客申 请情况除外） 分） 10 （CRM的规范填写和准时提1 分( 暂不实行 ) ；周报 / 日报 分） 交，得 的规范填 CRM的执行（ 2 分）③1 分；常见销售问题的收集编写补写和准时提 1 分。充，得 交，得 1 分；客户或同事投1 次，扣 0.5 分；客户 全月无投诉， 诉 投诉 2 客服投诉率④客户 / 得 次以上的不得 1 （分）分。 （包括 CRM登记、工作流程执行、下单、外出等工作无出错 纪录）， ①工作流程的执行 的日CRM 1 分。（外全月无失误得 2 分；每失误一次扣、工作质2 程出需记录在 量 （2 分） 10 （ 安排中，失误必须记录在周报或月总结中。） 分）组内电话或上门销售演练，销售主管记录，需提交至客服存 档，以存 2 ②销售技巧演练（ 分）档记录为准。每一次有效的公开演 分。1 分，最多得 2 练得
2 分；完成良好，得 上级安排非本职工作，如按质按时 1.5 完成，得 ③其他分配工作完成 （ 2 分）1 分，勉强完成，分；完成一 0.5 分，其他不得分。得 般，得 ④优秀电话营销案例 3、综合素质 （4 分） （分）10 ①工作经验分享和创新（ 3 分）
--
--
在 CRM中能体现出全月②团队协作已按要求完成每天电话及组织培训量，得4 分；一天未达 能力标扣 1 分 ; 每获得市 分）（2 场部收集成为优秀电话营销案例每次每个得 1 分.
最多得 5 分. 对销售产品提出好点子或改革建议并获得认可的，每次可得 0.5 分， 最多可得 3 分：（ A、对产品的卖点提炼创新的； B、对销售方式或电 话技巧改革创新的；
C、对同事帮带协助签单的。）（建议必须填写在CRM的日报或周报或月总结中。） 是否善于调动团队工作气氛，是否组织开好早晚会 ( 包括部门或小组会议，从组织气氛、演讲能力、主题的吸引性、游戏的投入度去评定 ) ； 是否积极参与培训和团队讨论。 每个项目得 0.5 分，总分 2 分。 对公司或部门或小组的内部管理提出合理化建议得到认可的。每次可 ③合理化建议（ 5 分） 得 0.5 分，最多得 5 分。（建议必须填写在 CRM 的日报或周报或月总 结中。） 绩效考评总分 分（不合50-50 分（良好）； 60-69 分（合格）； 80 、 考核标准：分以上（优 1 30-49 ；70-79 格）； 秀） 分（差）；连续两绩效考评总分 60 分以下须填写附件二；绩效考50 分以下不计算绩效奖金； 、分以下（淘 2 30 评总分个月 汰）本表格背面，用作考评小组面谈工作后的总结，以便对员工的工作绩效跟踪，并需考评、 3 小组成员签名；日完成绩效考评小组面谈工作，并填写好附件部分连同此表一并交至行 1 每月日－ 5 、 4 政主管。
--
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容