王老吉品牌的发展历程

王老吉品牌的发展历程

一、起源和发展

王老吉的品牌可以追溯到清朝道光年间，由王泽邦在广州创立，其基本配方沿用至今已近180年。180多年的发展历史足以让我们震惊 。

1949年解放后，王老吉凉茶维持了多年，1956年国家实行工商业社会主义改造，将8间历史悠久的中药厂合并，以固定资产和员工数目最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。“文化大革命”期间，“王老吉”一名，被认为是为资本家树碑立传，于是改名为“广州中药九厂”，而“王老吉凉茶”也改名为“广东凉茶”。1982年，中药九厂改名“广州羊城药厂”。1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业，改名“广州羊城药业股份有限公司”。

羊城药业的母公司广州医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司。至此，王老吉凉茶基本就划归在两个实体里，羊城药业主导王老吉在大陆的品牌，香港王老吉主导着王老吉在港澳及海外的品牌。另外，有一个非常重要的事实是：此时两家经营王老吉产品的营业额都是很小的，如果没有后面故事的发生，也许两家产品就相安无事地在低水平规模上运作下去了。这个半路杀出的程咬金就是香港鸿道集团有限公司。这家公司的老板陈鸿道，原是大陆东莞人，后跑到香港发迹。

1995年，陈鸿道从香港王老吉那得到了秘方，开始生产王老吉凉茶，后来卖得不错，开始琢磨在大陆发展业务。1997年在大陆成立了加多宝公司，在东莞开了第一家工厂，又从广药集团处获取了王老吉大陆品牌使用权。从这一系列事情可以看出，陈鸿道是以很低的成本获取了王老吉秘方以及在大陆的品牌使用权。也说明当时王老吉品牌的认知度很低，

用广药集团某领导的话说，把一个“用不上的资源”交给别人去运作。可是这个“用不上的资源”到了加多宝手里就成了宝贝，他们开始大规模市场运作，利用奥运会、亚运会、汶川地震、玉树地震等机会，生生把一个无人问津的品牌做成了妇孺皆知的品牌，“怕上火就喝王老吉”成了三岁小孩都知道的广告语。

附图：

二、商标纠纷案

2000年时再签合同，广药集团与鸿道集团对王老吉商标许可使用合同续约至2010年5月2日。

在2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年。

2005年，参与签约的原广药集团副董事长，总经理李益民，因收受贿赂，被法院一审判处无期徒刑，陈鸿道也早已保释外逃。但王老吉商标却因此被贱租给鸿道集团，从2000年至2011年，广药集团的商标使用费仅增加56万元。

2010年11月，广药集团对外宣布“王老吉”商标价值1080亿，引发加多宝不满。 加多宝随后发表声明称，红罐王老吉产品是由香港鸿道（集团）有限公司中国内地旗下企业加多宝生产和销售的，并非广药集团生产和销售。

2011年4月初，广药集团作为申请人向中国国际经济贸易仲裁委员会递交了仲裁申请

2011年12月29日，“王老吉”商标案在中国国际经济贸易仲裁委员会开庭，但当日仲裁并未出结果。

2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价

值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期3个月至5月10日。而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药集团无法接受，调解失败。

中国国际经济贸易仲裁委员会于今年5月9号，就王老吉商标许可协议争议仲裁做出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团有限公司签订的王老吉商标许可补充协议和关于王老吉商标使用许可合同的补充协议无效。鸿道集团有限公司停止使用王老吉商标。

而在此期间，加多宝已经在做产品品牌的过渡，老包装上写的是凉茶始祖王老吉始于清朝道光年，已有百年历史。现在已经改成了加多宝出品正宗凉茶，获准国家非物质文化遗产代表。广告语也从“怕上火喝王老吉”变成了“怕上火喝正宗凉茶”、“正宗凉茶加多宝出品”。

对于加多宝和广药集团来说，在凉茶饮料这个市场上，一个手中掌握着市场，一个手中掌握着品牌，尽管商标的争夺已经告一段落，但可以肯定的是，真正的竞争才刚刚开始。加多宝集团的销售额达到160亿元，而广药的王老吉销售额只有不到20亿元。

三、品牌价值和面临的挑战

商标本身的价值是无可厚非的，但是关键是什么？是品牌背后有很多因素来支撑，包括你的营销、品牌的策划以及整个经营。当然，我们从股市本身的表现来看的话，最起码市场非常认可这三个字，也就是这三个字本身可能它不止一千多个亿，但是最起码来讲，它的市场价值是不可低估的。

从商标之争、红罐包装之争、再到配方之争，消费者已经厌倦了他们的炒作，谁真假、谁正宗，已经无关紧要了，换一种饮料喝，对于消费者来说是一件非常简单的事。或许这

场风波结束以后，广药集团才能感受到，王老吉之争，带给这个品牌的伤害会有多大。王老吉之争，很可能会让这个正处于成熟期的百年品牌，迅速走向衰退。

加多宝与王老吉对簿公堂所引起的负面效应，已经影响到了品牌本身，这对于加多宝用10年的时间迅速培育起来的百年品牌，影响将是致命的。

随着王老吉商标被广药集团收回，并自建团队销售红罐王老吉凉茶，人们对该品牌的担忧也随之而来。如果广药对“王老吉”的品牌维护不力，很可能就此走上衰退之路。

一个品牌的维护，更多地体现在这个品牌背后企业的经营管理能力，包括渠道、市场把控、与消费者沟通的能力等等，这是一个严谨、科学的体系。人们今天所看到的王老吉的成功，绝对不是品牌这三个字的含金量。一些人担心广药集团可以把商标收回来，却不能把体系搬回来。

在收回王老吉商标之前，广药集团已经在市场上推出绿色纸盒装王老吉，但年销售额不足20亿元。对于一个经营不到20亿元的凉茶团队来说，突然接管一个180亿销售规模的品牌，让人们对王老吉品牌的未来颇感担忧。

企业文化的不同，也将影响到王老吉品牌的未来。医药企业在销售的过程中，有许多的灰色地带，而做饮料的企业在运作方法上相对比较透明。如果医药企业的文化延续到王老吉的品牌、渠道维护上，将会影响到这个百年品牌。而且，作为一家医药企业，突然接棒王老吉的运营，能否传承王老吉的品牌惯性？这种惯性包括企业的价值观、企业文化、与媒体打交道的方式、与老百姓打交道的方式等。

饮料渠道的形成也并非一日之功，培养一批忠诚的经销商，需要有良好的品牌、企业

的价值观、具体操作方法和对经销商的共赢策略，这些因素缺一不可，否则，将会加速品牌的衰退。

凉茶市场的特点是最初的增长快速，到了160亿销售额以后，再增长是一种疲态，也不会再出现最初的增长比例。王老吉已经进入了成熟期，如果品牌维护不好，将很快进入下降期。

而接下来，广药集团计划运用王老吉品牌做多元化产品的“大健康战略”，一些业内人士认为，广药集团必须尽快将渠道资源进行梳理，制定出适合王老吉重新进入竞争状态的营销与品牌策略，才能避免因内部利益纠纷而逐步衰落。

从市场占有率和增长速度看，王老吉品牌市场占有率已经相当高，增长率却开始出现了下降，这说明品牌已经进入了成熟期。广药集团需要做的是延长品牌的成熟期。业内人士称，未来一年内，如果广药集团不能把王老吉的年销售额做到150亿元，则可认定王老吉品牌在走向衰退。

总的来说，王老吉品牌未来面临的挑战和压力是非常巨大的，当然这个凉茶大品牌不是那么轻易能被打倒的，对于我们老百姓来说，不管是加多宝还是王老吉，只要是正宗的好凉茶，我们都会愿意去消费的，至于王老吉未来的发展究竟会怎样，是好是坏？就让我们拭目以待吧！