华为进军欧盟市场的SWOT分析

华为进军欧盟市场的SWOT分析

作者：张丹

来源：《商情》2015年第47期

【摘要】在经济全球化背景下，我国以华为为代表的民营企业开始走出国门，活跃在世界经济的大舞台上。同时，华为在2013年市场大会上明确表示，华为将转移自身的国际化战略，将以欧洲市场为战略转移重点。作为中国民营企业中成功“走出去”的代表，华为的成功经验是具有借鉴性的。本文将以华为企业作为研究对象，结合SWOT分析，以此分析华为在欧盟市场面临的国际商务环境，并给出相关政策建议，为今后更多想要走向世界的中国企业提供成功的经验。

【关键词】华为国际化 欧盟市场 SWOT

在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。随着华为进军欧盟市场，其战略的可行性分析也变得势在必行，本文将应用SWOT分析法来对华为在欧盟市场的国际商务环境进行分析。 一、优势分析（S）

华为在近几年实现了快速发展，这充分说明了华为在整个电信行业是具有相当的核心竞争力的。在当今竞争日益激烈的电信市场中，一个企业要想实现快速良好的发展，就必须具有企业自己的核心竞争力。华为的核心竞争力充分体现在他的研发、渠道、市场、销售以及售后服务的各个方面。具体体现在： （一）业务优势

根据美国知名行业调研机构 Dell'Oro 集团最新数据显示，华为2009 年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二季度20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。数据来源：C114中国通信网 （二）技术优势

华为是一家以技术为基础的科技公司，与中国很多企业依靠国外的研究成果不同，华为主要依靠自我研发。为了不断增强加强华为的技术实力，华为长期坚持每年按10%的销售收入作为研发经费，并将其中的10%用于预研，以充分的财力来支持不断探索新的技术、新的领域的

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

需要。2011年，华为的研发经费高达为37.6亿美元，从2001年至2011年，十年时间累计投入研发费用150多亿美元。 二、劣势分析（W）

事事都具有两面性，有利就有弊，华为也存在一些不足的地方，这些劣势主要体现在以下几个方面：

（一）领导个人色彩浓烈

民营企业多由一部分人通过艰苦创业，逐步发展起来的。这样的企业，一方面，由于企业的决策权多掌握在极少数人的手中，有利于决策的快速制定和执行；另一方面，由于这样决策的专制方式，又使得企业带有明显的个人色彩，缺乏民主性。日益蒸蒸日上的华为企业，如果不能够加快企业决策的民主性，则很容易造成由于个人的自大，而带来对企业的巨大损失。 （二）财力相对较弱

华为作为一家民营企业，其财力自然是无法与国内的很多大型国企相比拟的 。同时，由于华为是世界500强中，唯一一家没有上市的公司，组织财力有限。这就造成了华为财政的不透明性，增加了一定的银行融资难度，同时，也限制了华为的再生产能力、生产规模，以及华为的海外投资。 三、机遇分析（O）

金融危机之后，欧盟、美国等先进资本主义国家经济受到重创，相关的电信产业如思科、诺基亚、爱立信等也受到严重影响，业务减少，企业融资困难。相反，中国经济却持续发展，经济总量超过日本，仅次于美国，首次成为世界第二大经济体。中国通信业的高速发展，国内消费市场的高涨，给华为带来了较好的机遇。特别要提出的，在2004年到2011年期间，华为的销售额持续大幅增长。特别是国内的3G 通信市场，蕴含无限广阔的商机，为华为走出国门，实施对外投资的“走出去“战略奠定了良好的国内市场和国内基础。 四、威胁分析（T）

目前，面对激烈的市场竞争，华为的主要威胁有以下几个方面： （一）同行业竞争激烈

金融危机之后，国际市场的竞争越来越激烈。相对于爱立信、西门子、思科等企业，华为在人力资源、公司财力、以及企业内部管理方面都不具有明显优势。随着人们消费能力的提高，以及电信设备技术的日益普及和新技术的出现，华为的低价战略很快就会失去优势。

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

（二）贸易壁垒风险

在2008年金融危机之后，贸易保护主义渐渐抬头。为增加本国出口，减少进口，各国纷纷采取严厉的贸易保护措施。继各种技术壁垒、绿色壁垒之后，又以华为在对外投资中的政治壁垒最为严重。如欧盟先后多次对华为、中兴采取各种方式的制裁 。 五、政策建议 （一）转变营销方式

随着移动电信资费的降低，电信设备也必然要随之减低。可见华为的低价战略并不是长久之计。因此，企业不但要重新进行产品品牌的定位，使产品走出“低价位”的定位，而且要进行积极的营销公关，一方面消除国内及其欧盟消费者对华为品牌的误解，即“便宜没好货”，另一方面加强与我国政府和欧盟政府的沟通，在获得本国政府各项政策支持的基础上，逐渐消除欧盟的政治壁垒，为华为的对外投资扫除唯一的障碍。 （二）提高生产技术

华为应当在已有的专利、技术的基础上，进一步加强企业技术的研发。不但要加大企业对研发以及市场调研的资金投入力度，更需要在全球范围内建立技术人才引进制度。同时，加强与高校的联系，在高校建立相应的人才培养基地。这样不但能够引进先进的技术人才，更能建立企业与大学生的情感联系，培养出他们对企业的忠诚。 参考文献：

[1]叶华光.国际生产折衷理论与中国对外投资[J].黑河学刊，2008，7. [2]燕妍.不同时代背景下的对外直接投资理论[J].经济视角，2011，7 . [3]张帅，张军.西部地区企业对外投资研究[J].区域经济，2011，10. [4] Charles P.Kindle berger， “Monopolistic theory of Direct foreign.

[5] Dunning. J.H.. “Trade Location of Economic Activities and The MNE： A Search for an Eclectic.