目标责任书

202X年xx岗位目标责任书

为使公司各项目标、政策得到切实落实，由直接上级（或销售公司总经理）与城市经理签订202x年目标责任书。城市经理的职责、权力、目标责任与绩效考核指标明确如下： 一、职责：

1. 负责完成公司下达的销售目标及分销指标，合理分配下属销量指标和关键绩效指标，

并督导下属达成。

2. 合理规划下属的拜访线路，并在实践中不定时修正。 3. 负责辖区经/分销商的开发及客情维护。 4. 负责下属作业规范、流程的培训与指导。

5. 负责下辖经/分销商库存，送货及时性、送货量真实性的查核。 6. 负责下属订单和其他销售活动真实性的查核并上报。

7. 负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属工作绩效。 8. 负责辖区内通路价格体系管控以及窜货管理。

9. 负责辖区内客诉的第一时间处理。

二、权力：

1. 公司政策的执行、维护和建议权；

2. 对直接下属（业务经理、地聘业务代表），有考核、奖惩的决定权，有招聘、录用、

任免的建议权；

3. 对本地区经销商选择、撤销的建议权。 三、销售目标责任：

1. 负责区域：

2. 考核周期为202X年 月 日至202X年 月 日

3. 考核销售目标： 万元/年，各品项及月度销售目标如下：

1月 2月 3月 4月 5月 产品1 产品2 产品3 产品4 产品5 产品6 产品7 产品8 第1页共2页

6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

四、绩效考核指标：（具体的KPI指标需讨论确定） 考核指标 权重 考核目标 评定标准 得分评定办法 数据来源 五、相关说明：

1. 2. 3. 4.

公司直辖的城市经理的《目标责任书》由营销公司总经理与城市经理签字。 非直辖城市经理的《目标责任书》，由城市经理与直接上级签字。

城市经理本人或直接下属年度受到各级处罚的，依据公司《员工奖惩条例》执行。 年终奖金计算周期内主动离职或因违反公司《员工奖惩条例》而被辞退的，奖金不予发放。

5. 本责任书一式两份，人力资源部与本人各执一份，本责任书的最终解释权归公司营销

管理委员会。

直接上级/销售公司总经理： 城市经理：

签订日期：202X年 月 日 签订日期：202X年 月 日

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