营销策划(方法、技巧与文案)试题1答案.

营销策划试题1答案

一、名词解释

1、由人的创新性的思维活动对社会产生的经济效应。

2、是创意产生常用的一种方法,多人组成,对一个具体解决办法进行开放式的讨论,不仅新

方案的优选,目的是产生出多个创新性的“点子”。

3、对产品或服务的促销,进行广告、人员销售、销售促进、公关活动等多种方式的设计和安

排。

4、在策划机构与服务企业达成营销策划正式协议之前,由策划机构向企业递交的针对整个营

销策划方案提出的总体策划思路和工作说明。

5、企业将已经具有一定品牌资产的品牌用于其他类别的产品。

二、简答题

1、(1市场营销环境分析,特别是消费者分析和行业/竞争者分析;(2市场细分;(3目标市场选择;(4市场定位;(5战略目标;(6战略模式和阶段

2、逆向思维、组合创造、模仿创造、头脑风暴等

三、论述题

1、

1以顾客为中心,详细调查顾客需求

2做好市场定位,用精练语言概括定位

3营销策划人需要综合素质和能力,知识结构完善

4营销策划需要灵感和创意

5营销策划自身也需要“营销”

6文案规范、图表丰富

2、

1心理学、社会学、经济学等多方面的知识

2意志力、创想力、表达力、洞察力、沟通力等等

四、策划题

1、

1摘要:写明主题和观点

2市场环境分析:蒙牛、伊力等竞争对手分析,牛奶消费需求特征分析

注:本标准答案只需填写试题答案,无需填写试题内容。

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3营销战略:目标市场和定位,战略模式

4营销策略:第一,产品与服务策略;第二,价格策略;第三,渠道策略,第四,促销策略

5营销组织:人员、结构、激励与控制

6预算和实施计划

7风险控制

2、

问题1:第一步,进行专业的市场调查和行业分析;第二步,企业内部有关高层管理人员进行讨论,并与麦肯锡公司人员沟通;第三步,调整麦肯锡方案。

问题2:

1摘要

2市场环境分析:通讯技术分析、竞争环境分析、消费者需求特征分析等

3自身SWOT分析,分析优劣势、外部机会和威胁

4营销战略制定:档次定位、目标市场

5营销策略设计:4P

6风险预测和费用预算等

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