移动商务专业《创新案例24》

球迷思维 私人定制 青啤玩转世界杯

在众多世界杯营销案例中，青岛啤酒600600,股吧无疑是将球迷思维应用得最炉火纯青的一个。青岛啤酒所有足球营销活动的宗旨和出发点是基于球迷，在世界杯营销传播链条中，球迷始终是主角，他们不仅是参与者，还是创造者。无论为球迷定制专属助威MV“我的足球预言秀”，还是推出为球迷定制的专属新产品，所有的营销行为都旨在为球迷搭建一个激情、快乐、分享的欢聚体验平台。

世界杯期间，青岛啤酒用一种炫酷的方式邀请球迷定制专属“我的足球预言秀”。5月26日青岛啤酒推出9支互动MV，这9支MV视频分别结合西班牙、阿根廷、德国、荷兰、葡萄牙、法国、英格兰、意大利、巴西9个国家的特色及各球队特点，通过说唱的形式及夸张搞笑的内容，让球迷作为主角表达对喜爱球队的获胜预言。在央视5套《Go，巴西goal》栏目中，由球迷“主演”的个人专属“我的足球预言秀”MV一经播出，就引起社会强烈反响。每逢世界杯，必是啤酒销售旺季。如何让球迷购买更多的啤酒，是青岛啤酒世界杯营销的核心目的。在传递快乐、激情的价值观的同时，将传播效应转化成切切实实的销量，青岛啤酒通过一系列组合拳，给消费者带来不断的惊喜。

为了满足球迷的个性化需求，5月12日，青岛啤酒在世界杯期间“私人定制”了“足球罐”和“足球纪念铝瓶”两款新产品，比百威发布FIFA限量版金罐啤酒早了4天。这两款为球迷定制的专属产品受到了球迷的广泛欢迎和好评，无数网友在网上纷纷晒图表达对新产品的喜爱之情。除了为球迷私人定制产品，青岛啤酒在世界杯期间更构建了一个覆盖线上与线下的促销网。青岛啤酒的促销活动紧贴移动互联网潮流，充分利用手机购物平台和好玩有趣的在线活动，向年轻一代传递快乐、激情的价值观。

世界杯期间，也是一场企业营销的世界杯比赛。青啤在世界杯期间“私人定制”了“足球罐”和“足球纪念铝瓶”两款新产品，既契合了时机，也抓住了消费者的心理，迎得了他们的喜爱，增加了销售量。