如何解决国产美容化妆品_出口难_

Vol.26No.6Dec.2003

如何解决国产美容化妆品“出口难”

杜

梅

淮安

223225)

(江苏淮安市楚州博里人民路西段5号,江苏

中图分类号:TQ658.5

文献标识码:D

文章编号:1006-7264(2003)06-0046-02

说起中国的美容行业,许多人都很自豪。它拥有全世界最大的美容消费市场。2002年达到450亿元的消售额;生产厂家有3000多家。中国各地的美容机构有15412万家,它的从业人员达到2000万人,平均每个就业者的年收入为214万元。有专家预计未来5年,中国美容业的营业额还将再翻一番。但就是这样一个美容大国,国产美容品出口却很低,尤其是美容专业的产品出口更少。业内人士也曾为国产本土美容品走出国门高兴过,但是,纵观那些出口产品,却不过是美容床、美发工具之类劳动密集型的产品,出口量大但价值却极低,有些外国公司还将我们的美容成品当原材料进口。业内人士都知道,我国生产的美容产品其实产品质量、技术都不差,完全比得上国外产品,但就是无法在国际市场上卖个好价钱。有些外国公司以低价进口了中国本土的美容品,然后贴上自己的品牌商标就卖个高价,这是怎样的一种悲哀!

业的心声。在与有关人员交谈后发现,国内外化妆品除了本身质量、品牌形象方面的原因外,还存在以下几个难处:

(1)不了解海外市场这包括对国外市场的消费观念、相关规定、市场竞争情况以及出口程序、国际贸易规则等不甚了解。广东省美协副秘书韦少杰说:“对国外市场缺乏了解是国内企业的通病,他们本身不是贸易公司,许多企业也缺乏这方面的人才,所以对出口程序相当陌生,他们不清楚国外对化妆品生产、销售的要求,没有按外国人的要求包装、说明产品。”

(2)企业资金实力不够

企业规模、资金不足使得国内本土企业难以走出国门,也难以在外国市场进行必要的宣传。比如出国展就需要花费不少人力、物力和财力。据了解,一个企业若参一次展,即使只派1人～2人到外国租一个较低档次(只有基本装修)的摊位,也起码要20万元,如果在装修、档次上稍有些规模和档次,起码需要40万元～50万元。这么大笔的费用,对于国内众多实力不够的美容企业来说,是不太可能的。

(3)营销观念没有与国际接轨

1出口量有限且价低

我国目前走出国门的美容产品,大多走中低档路线,消费群以华人圈和中低收入者为主。美容行业专家子旋教授认为,国内本土的化妆品出口主要是以量取胜,从平均单价比较来看,我国出口的化妆品的单价远比进口产品低。几家被同行认为出口做得较好的美容企业,他们都透露在出口方面其实销售额非常有限。艾丽素公司2002年的化妆品出口额只有几十万元人民币,武汉一家出口做得比较好的企业,一年也只有100万美元的出口额。而欧莱雅公司的美宝莲2001年除在中国销售外,其在海外90个国家市场的销售额达到516亿美元。

许多业内人士深有同感,国内美容化妆品企业的营销策略是炒作,包括铺天盖地的广告炒作、美容名词的美容项目的炒作。超妍化妆品公司邢总认为,把这种营销观念套入国际市场肯定行不通,因为国外化妆品讲究的是产品的技术、工艺的科学和生产流程的严格性。

(4)在海外的认知度低

2国产美容品出口有4难

“国产美容化妆品出口难!”是目前许多美容企

收稿日期:2003-03-10

国内化妆品国际知名度和认知度极低。艾丽素化妆品公司总经理岳慧讲了一个她在外国参展的小故事:那是她第一次到意大利参展,开始外国商人对她的产品赞不绝口,但一看到下端写着“MADEIN

CHINA”就立刻放下产品,还拼命拍走手上的残余气

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第6期杜梅:如何解决国产美容化妆品“出口难”

管理・法规

味。岳慧认为,外国人不认同中国美容化妆品,说明国内化妆品在国际市场上很缺乏认知度和知名度。而

造成这种情况的原因主要是,先前一些化妆品公司为了赚钱而不求质量;另外关于国内化妆品劣质、低档的负面报道也不断涌现,这些都破坏了国内化妆品在海外的健康形象。

象。美容椅、梳、刷和包箱等也将是热销的产品。

(2)俄罗斯及周边东欧市场

俄罗斯及周边东欧国家是典型的重工业国家,轻工业十分落后。俄罗斯及周边东欧国家的经济发展迅速,对美容化妆品的需求相当大,中国产品物美价廉,在这些国家中美名盛传,很适合这个市场的需要。莫斯科美容展是东欧地区最大的专业美容展,参加莫斯科美容展是进入东欧市场的最好选择。

(3)东南亚市场

有专家预测,随着中国与东盟的自由贸易区的建立,双边贸易将增长40%以上。特别是中国企业的美容美发工具、包装箱、美容床椅和美容、美体仪器等非常具有竞争力。在东南亚地区中,泰国的美容化妆品生产起步相对较早,泰国已成为周边国家美容产品集散地,泰国健康美容展是东南亚地区最大型的专业展。

(4)中东地区

3如何进入海外市场

目前,中国美容产品虽然已初步具备海外开辟市场的条件,但很多企业对海外市场还不是很了解。哪些产品具有更强的国际竞争优势?应以哪种渠道挖掘和开拓海外市场?各个国家对进口美容产品的标准是什么,有什么要求等,都不是很清楚。因此,有关专家为大家指点迷津。

311有世界竞争力的产品

目前,我国在国际市场上具有一定竞争力的美容产品主要有:①以中草药为主要成分的、有一定功效性的美容护肤、保健品;②美容化妆品和香水的包装容器;③彩妆、美甲和美发的工具和包装箱;④美容床椅;⑤已通过国际标准认证的美容、美体仪器等。312中国企业可重点开发的市场

(1)欧美市场

中东地区由于地理位置和历史原因,他们自产的主要是石油,其他的物品包括日用品基本是靠进口。目前中东地区是世界上美容化妆品消费量最大的4个市场之一。阿联酋迪拜是一个自由贸易区,也是进中东市场的枢纽和门户,商品进口只须象征性地交

1%～4%的关税。迪拜美容展是中东地区最大型的

欧美需要包装容器。有关人士指出,由于近期经济不景气,欧洲许多名牌美容化妆品公司都开始调整销售策略,注意开发中低档产品市场。因此中国美容化妆品企业的包装容器将是他们采购和委托加工的对

国际专业美容展,只对专业人士开放。高、中、低各个档次的产品在中东地区都能找到自己的市场。

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[5]王静,姜凤超1微波合成反应的新进展[J].有机化学,

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南京理工大学学报,2002,24(6):88～90.

Synthesisofbenzylcinnamatecatalyzedtetrabutylammonium

bromidebyundermicrowaveirradiation

LIDe2jiangLONGDe2qing

1

1

FUHe2qing

2

(1.DepartmentofChemistry,YunyangNormalCollege,Danjiangkou442700,China;2.ResearchInstituteofChemicalEngineering,

SouthChinaUniversityofTechnology,Guangzhou510640,China)

Abstract:Withsodiumcinnamateandbenzylchlorideasrawmaterial,tetrabutylammoniumbroumideascatalyst,benzylcinnamatewassynthe2sizeddirectlyundernormalpressureandmicrowaveirradiation.Theeffectsofamountofcatalyst,powerandtimeofmicrowaveirradiationonyieldwerestudied.Themostsuitablereactionconditionswerethatwith0.05molsodiumcinnamate,themoleratioofsodiumcinnamateandbenzylchloridewas1.0∶1.2,theamountoftetrabutylammoniumbromide1.0g/0.05molsodiumcinnamateandthemicrowaveirradiationtime25minwiththepowerof300W.Theyieldofbenzylcinnamatewasover83%.keywords:fragrance;benzylcinnamate;microwaveirradiation;synthesis

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