走近二手车市场

●二手车巾扭●　近二手车市场　口金月　近　车两消年．费日国趋内流新行车，层出越来不越穷多，的汽媒　体、经销商及消费者都把目光聚焦在新　“小黄牛　是不敢尝试的。　据了解．这些出租车都通过转藉卖　到了外地　其中３０％流向了全国吞吐量最　国ｌＥｌ车整修得最好的地方，并且已衍生　挖掘车源有三招　在畅销车资源如此稀少的情况下．　大的山东枣庄二手车市场。据说．这是全　车市场上，而与新车市场息息相关的二　二手车经销者是如何挖掘到车源的呢？　手车市场却少有人关注。其实．我国的二　业务员总是根辛莆．新年销售员挖掘客　了从停车场、车辆整修、配件生产和供　手车市场虽然起步较晚，规模鞍小．在交　户时有“扫楼”这一招　二手车业务员的　应、油漆等一系列汽车相关产业。同样．　易过程中存在着许多不规范之处．　日我　目标通常是停车场。据说二手车采购员　二手车市场的繁荣还为当地解决了钧　国的二手车市场并不寂寞的，它正以每　都有自己固定的停车场目标．通过询问　３～　万人的劳动就业问题。一般只要花　年２０％－一３０％的速度增长，超过了新车的　车主或司机以找寻车源　另一招是在媒　２０００元左右就可以把一辆ｌｌ的出租车整　Ｅ增长率　日前，记者从上海一位资深的二　体上刊登收购广告　广告上一般都将上　修成新的。不少车还在当地上了牌后返　手车经纪人处了解到，由于二手车丰厚　门看车、估价等免费服务内容予以重点　回上海二手车市场。甚至“黄牛”不通过　的回报率．有许多人都想加入＿ｌ手车经　突出。其实这ｉｔ一是经销商的一个小把戏。　市场直接买来自己使用。另外，河北的沧　销商的行列。　有二手车从业人员坦言，上门服务的日　州、唐山、石家庄也是上海出租车流向较　的是为了确保业务的成交率　因为，如果　集中的地方。　据悉，上海出租车流向外地已经形　投资回报快又高　这位二手车经纪人非常兴奋地告诉　让客户将车开进二手车市场来就意味着　记者，二手车是旧货市场上少有的卖方　客户将面临更多的“诱惑”。到时，这笔　成了固定的网络　上海的二手车经纪公　市场。据他介绍，目前象桑塔纳、奥迪、　业务能不能成为自己的就很难说。因此．　司负责收购出租车公司淘汰的出租车，　本田、丰田等车都是有市无货。仅他们一　为了使客户少受“诱惑”．“采购员”们只　然后再卖给外地的二手车公司．外地的　个公司就有２　ｏ几个客户在排队等着买　好推出上门服务的新招，将客户隔绝在　二手车公司送到汽修厂整修后再卖出去。　车　他非常肯定地说，如果自己有车源，　市场外　除了这曲招外，也有一部分“小　当然，这些都是大生意，需要大量的资　并且不贪心，每辆车只赚５０００元的话，基　黄牛”是采用守株待兔这一招的。他们多　金　一般实力不雄厚的个体“黄牛　是做　本上可以在１　ｏ分钟内出手．如果想赚多　数整天守候在一手车市场门口，把来买　不成的　据记者了解，一般大的经纪公司　一点．也用不了１　ｏ天。　车或卖车的＾堵截在市场外，如果有卖　一年要交易二、三千辆出租车，１０００多　　据悉，一辆１　９９５年的桑塔纳．收　车的．最好能让其把车开到附近僻静的　辆社会车辆。购时是５．５万元，等找到下家出手时就　小马路上，这样“黄牛”就可　排除干扰　是６．５万元，投资回报率高达１８％，而且　（同行竞价）、游刃有余地发挥他的职业　这还不算是卖得最贵的。　相关行业靠着二手车市场乘凉　二手车市场的兴旺带动了许多行业　特长——凭二寸　烂之舌说服客户把车　的“发达”。不计算二手车交易中的相关　那么，不畅销的车的经营状况如何　卖给他．或者说是委托他卖　但是这样的　环节．如评估、办证、整修、汽配等行业　呢？不畅销的车要分两种．一种是根本　成功率可能不是很大．毕竟客户己到了　的兴旺，仅以为二手车从业人员提供韫　就卖不出去的垃圾车，如拼装车、杂牌车　市场门口，怎会有不进市场的可能呢？　务为例，上海人气晟旺的中山北路旧机　等，由于这些车没有好的售后服务，而杂　当然．进了市场的客户也可能成交的，只　动车市场的食堂每天要为几百人供应盎　牌车只能过户一次，且配件少，因此一般　不过利涧肯定会少　，或者说成本高了，　饭；市场小卖部每天要卖掉几千瓶的饮　没人要，合法的经销商当然不会收购这　出手会慢些　料；许多“摩的”等在市场门口．为出　门办事的经纪人提供方便的服务，另外，　些车。另一种不畅销的车是高档车．　般　价格在３Ｏ万元以上，多　高档进口车为　淘汰的出租车如何卖　上海市规定，出租车４～５年必颁更　由于旧车出售需先办理机动车登记证，　　主　做这种车的经销商必须耐得住寂寞，　新　目前上海约肯４万多辆出租车，平　许多旧车因缺少车型数据而办不了证，因为买高档旧车的消费者肯定没有买桑　均每年要淘汰约１．２万辆，每个月约　于是，专门替车主查车型的数据的咨询　　ｏ　ｏｏ辆。井凡．上海还规定，淘汰的　公司应运而生……真是靠着大树好乘凉　塔纳的消费者多．但是，一旦有人要了，　ｌ其利润就远比桑车的利润高　因此．卖这　出租车在　海不能过户，那么，这每月　啊ｌ●　种车的经销商需要胆识和实力．一般的　ｌｏｏｏ辆的山租午都卖给谁了呢？　（本栏主持：钱婵娟）　・　１　６　・