养猪企业的商业思维

一. 商业思维包括四个主要部分：商业思想，商业模式，商业计划与商业实践。核心竞争力主要表现：技术优势，地区优势，管理优势，政策优势，市场优势，成本优势，人力优势，资源优势等。 二.商业思想:这里所谓的商业思想是指养猪经营者在整个养猪经营过程中的指导思想。

1．项目定位:定位是指明确项目方向，明确竞争对手，明确已有或可以有的资源，明确项目的市场在哪里。投资和经营者要明确该项目的使命（口号）、愿景、目标、核心价值、品牌应用等。现代企业有许多员工往往是为了某一使命而来的。确定企业的定位要考虑其市场背景是否有差异性、独特性或能满足市场的某一需求。

2．资源整合:就整个经济大环境而言，我们已经进入到了资源稀缺竞争白热化时代，现在是讲究群体团队竞争，智慧取胜多方共赢的时代。许多企业家常讲：整合是一种思想，有时自己是谁并不重要，更重要的是与谁合作。有时的状况是，借整合做事，只要对方优秀照样能赢。整合的本质就是我缺什么？谁有？我有什么？谁要？有整合思想的人没有找不到的东西：钱、物质、人际关系、项目、品牌、渠道等。

把猪养好需要各种资源。品种、饲料、技术、疫苗、人才等，然而又有多少企业在诸多方面都很优秀呢！其实每个项目，每个企业都

有其核心强势的部分，考虑如何能把自己的核心部分培育好，其它交由专业人员去做。

3．打造铁营盘:包括：关键员工培训体系，岗位设定与责任制度，上岗与离岗机制。主要工作包括：（1）告诉他做什么，该如何做。（2）做到什么标准，反复地训练，直到让人放心，而且当你不在的时候，他会做的同样好。（3）计划晋升的人必须会扶植人。（4）写你所做，做你所写。（5）写明标准，写明流程。

养猪企业的管理者员工特别是骨干员工应具备的基本素质包括：目标意识、计划性、独立性、果断性、严谨性、创新意识、灵活性、影响力愿望、成功愿望、挫折承受力、主动性、进取心、自信心、情绪稳定性、社会适应力、乐群性、人际交往技巧、沟通能力、团队合作意识等。

三．养猪企业商业模式

商业模式是指把养猪企业内外各要素整合起来，形成一个完整的具有独特竞争力的运行体系，通过产品和服务持续达到赢利目标的整体解决方案，也即是通常说的商业运作，包括生产，销售，人力和资本的管理。

1，利润模式：一般认为企业的利润模式有自发的和计划的两种模式。目前我们养猪企业的利润模式多属于前者，受影响的因素太多，模式不清楚，利润过程不具特色，优秀的赢利模式应该是建立在对客户行

为的准确理解和把握上，具有独特的价值，难以模仿，且可以持续发展。从企业一开始就确定了自己的四大功能和利润模式：种猪基因，企业咨询与管理，养猪教育，高档肉生产。

2， 产品模式：企业的产品通常有两种模式，一种是以产品为中心，寻找客户；一种是以客户为中心设计产品，包括相同客户不同产品和相同产品不同客户。跟我们养猪相关的产品，饲料，器具，兽药，种猪和肥猪等。

产品的生产模式包括：自产自销，自主研发，贩卖代理，OEM或被OEM，订单生产，资源整合供应等。在国内目前的养猪行业基本上处于买和卖初级阶段，慢慢会过渡到OEM或订单生产。从生产模式上讲，联合体或养猪合作社的模式在中国养猪业将很快成为行业流行主体，下图为烟台福租集团的一个企业设计模式的典型范例。

3，人力资源模式： 养猪场的人员架构可以分为操作层，管理层，领导层，决策层。留人用人之道通常包括：使命留人，薪酬留人，福利留人，前途留人，培训留人，机会留人，成就留人，荣誉留人，情感留人，股份留人。

人才整合是养猪企业目前应该采取的主要措施，包括：外聘，签约合伙，合并收购，外服（智囊团）。

4，公司治理模式：1）公司组织架构

2）权力分配机制： 公司经营过程中通常涉及五大权力分配：决策权、经营权、人事权、财务权、项目经营权： 执行者 董事会 总经理 人事总监 财务总监 项目总监 权力分配 决策权 经营权 人事权 财务权 项目经营 权力内涵 战略规划、重大投资、利益分配、权力机制 目标规划、经营策略、团队建设 人事任免、薪酬福利、职业规划 财务预算、财务审批、资金调动、资本运作 项目利润目标、人事组织、生产管理 3）利益与分配机制: 目前养猪企业利益分配分三种类型，第一，劳务型分配（薪酬，福利）；第二，绩效型管理（奖金，晋升）；第三，资本型分配（期股，身股，银股）。

5， 管控模式：就管理和内部控制的定义而言，养猪企业与其它行业没有太大差别，包括人（选、用、育、留）；财（收、支、调）；物（进、销、存）；事（执行、绩效、奖惩）的管理。常用方法包括：人工管控，制度管控，文化管控，流程管控，利益管控，工具管控（软件），无为管控。

6， 资本模式：目前养猪企业的投资主要是股东投资、信贷融资和政府补贴。近几年风险投资人越来越看重农业项目，其特点是： 1）投资对象一般为创业期（start-up）的半成型企业，多为高新技术企业

2）投资期限3--5年，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%左右的股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押 3）投资决策建立在高度专业化和程序化的基础上

4）风险投资人（venture capitalist）一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务

5）除了种子期（seed）融资外，风险投资人一般也对被投资企业以后各阶段的融资需求给以满足。

6）由于投资项目是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、收购、兼并或其它股权转让方式撤出资本，实现增值 7，扩张模式： 现在养猪企业规模发展很快不断扩大，有的是垂直扩张，从养猪到屠宰加工，或从屠宰加工到养猪，从饲料到养猪或从养猪到饲料，有的是水平扩张不断地并购，不断地扩大项目。扩大的方式多种多样，包括：品牌扩张，人才扩张，管理扩张，资本扩张等等。四种扩张模式：管理咨询、承包经营、参股控股、并购租赁企业。 四．行业市场：畜牧行业如今已经到了商户+商机+市场联合时代。进入本世纪后形成了网络市场，即许多产品可以通过固定的网络市场经营，阿里巴巴是最典型的例子，称为第二代商业市场活动。第三代商业市场活动将随着手机网络的应用而开始。

养猪行业还需经过经过几个阶段。第一，整合，估计10年内有超过50%的企业会被大的公司并购或联合。再过20年也许会集中到10%的大公司。第二，专业化公司阶段，在行业市场逐渐形成过程中，出现一些规模不一定十分大却非常专业的公司，养猪、种猪、肉鸡、猪饲料等。第三，缝隙市场（也叫特色产品），是指针对一些特殊的市场需求而形成的公司，比如高档肉项目、绿色肉项目、绿色产品等。第四，一条龙发展战略，主要指大公司集团在经营项目的形成与成熟，在国内，温氏集团，希望集团等企业已经等到证实。