天津分公司推广计划书

【前言】

本计划书是根据天津2010/11/23以前的主体市场状态，以及今后的发展需求来策划的。

经过思考分析，提出如下的计划。

意图明确且便于执行,本案作为初期样板方案,将成为以后活动计划的范本计划,在整体计划执行范围内，力求做到以下几点: 1． 2．

内容客观、细致、科学、节约成本； 在三个月内使伊丽伯特天津收支达到平衡。

【伊丽伯特天津市场现状】 ■ 天津直营店店面存在问题突出：

红桥欧亚达形象床对卖场影响很大需要整改。

灯光要调整开关线路，由于客流少对射灯与筒灯线路区分开。

天津三家直营店饰品（工艺品）进行升级，以适应市场竞争和品牌定位。 卖场形象生动化需要作为重点陈列。如：获奖产品标示牌、店长推荐产品及最畅销产品标示牌展示。深度睡眠展示墙的传播。 希望公司讨论后提出整体解决方案。 ■ 人员问题：

主要体现在人员责任心不强。 导购能力需要提升。

注：人员问题11月底以前解决。

1. 组织结构 说明： 在国内的企业，发生很多执行的挫折，往往缘于多头管理。我们人的劣根性：强势作风，以经验判断是非曲直、更以经验加以评判，造成格局的不融洽，这是企业经营的大忌。 2. 运营模式

前期以产品驱动盈利(2010年11月——2月)、中期以渠道驱动盈利（2011年3月——12月）、长期以品牌驱动获利（2011年12月以后）。 3. 渠道联盟

品牌的行为最终虽然用经营的高度来诠释和标榜，但是目前的产品通路，品牌的建设却是需要各类的渠道联盟来加以宣传、加强和巩固。

■市场推广组

主要负责分公司产品推广及管理工作的计划、组织和实施，为分公司市场营销活动的开展提供市场支持；同时完成相应区域的重点销售项目支持及顾客交流、展示工作。

产品推广

职责概述 直营店 促销推广 市场推广 天津分公司 导购销售 小区推广 团购推广 装设推广 网络销售

在公司领导下，策划线下推广方案，并组织实施市场推广活动，为各项营销活动的开展提供市场支持，实现产品销售及知名度的提升 主要职能 关键业绩指标 1、 制定人员推广及管理计划，组织策划线下推广1、 市场信息收集及时、准确项目及执行效果分析 率 2、 组织进行竞争对手线下活动监控，并提出应对2、 市场推广方案策划情况 策略 3、 协助制定各项市场营销计划 4、 编制线下推广总结报告，并提出改进建议 5、 组织编制合理的线下推广费用预算，控制费用支出 6、 建立健全线下推广工作标准手册 7、 加强与相关产业、机构的联系，发掘并充分利用各种产品宣传推广机会 8、 指导、监督、检查相关人员的日常工作 9、 线下推广文件、资料的管理 辅助职能 1、 分区域完成重点销售项目支持 2、 完成领导交付的其他临时性任务 3、 市场推广活动完成率 4、 区域产品销售支持情况 ■线上推广组

主要负责分公司产品网络推广及平面推广工作的计划、组织和实施，为分公司市场营销活动的开展提供市场支持；同时完成相应区域的重点销售项目支持及顾客交流、展示工作。

产品推广

职责概述 在公司领导下，策划线上推广方案，并组织实施网路及平面推广活动，为各项营销活动的开展提供市场支持，实现产品知名度的提升

主要职能 关键业绩指标 1、 制定网络、平面等线上推广计划，组织策划1、 线上信息发布及时、完整线上推广项目及执行效果分析 性 2、 组织进行竞争对手线上活动监控，并提出应2、 线上推广方案策划情况 对策略 3、 协助制定各项市场营销计划 4、 编制线上推广总结报告，并提出改进建议 5、 组织编制合理的线上推广费用预算，控制费用支出 6、 建立健全线上推广工作标准手册 7、 加强与相关产业、机构的联系，发掘并充分利用各种产品宣传推广机会 8、 指导、监督、检查相关人员的日常工作 9、 线上推广文件、资料的管理 辅助职能 1、 分区域完成重点销售项目支持 2、 完成领导交付的其他临时性任务 3、 线上推广活动完成率 4、 区域产品销售支持情况 【营销计划】前期“三店联动推广”策略 一、思路：以产品获利为主。

针对公司现有产品，整合宣传。以“合作”、“活动”推广为主，公司整体广告推广为辅。

立足于产品，做主要产品的推广计划。 二、推广方式：

（一）、立足产品，做产品的市场推广 主推产品：伊丽伯特 主要手段：市场活动

考虑到产品的目标对象，市场定位，推动销售势能，加大对市场的投入力度。

计划：店面推广为主线

第一阶段（12月20日---12月30日）：结合促销活动，我们在活动基础上建立促销活动模式。

第二阶段：（1月20日---1月30日）：利用前期的促销活动总结本次活动方式。巩固促销成果。

第三阶段：（2月18日---2月28日）：在产品在局部市场有了一定的成熟度和认知度后，在直营店组织“家居艺术节”-----深度睡眠知识讲座（咨询会）。 1．

执行方式

1) 广告投入

广告投入金额(元) 投放途径或方式 第一个月 第二个月 第三个月 店面陈列展架、海店面陈列展架、店面陈列展架、海报、标签 海报、标签 报、标签、资料 做商场最有竞争力的品牌 目的 2) 执行策略

A． 所有营销人员罗列出目标客户、团购客户。并可考虑年底销售黄金

期的销售，开拓特殊的的销售路线。

B． 每个人有对应的追踪对应客户，并作出追踪分析。