一、计划制定:
1、年初草稿《年度销售总体计划》;
2、年底《年度销售总结》草稿;
3、月初《月销售计划表》和《月访客户计划表》草稿;
4、月底《月销售统计表》和《月访客户统计表》的汇票;
第二,客户回访:
目前国内市场车型繁多,技术相当,竞争越来越激烈,已经构成市场威胁。为了稳定和扩大市场,我们必须加强与客户的沟通,协调与客户和直接用户的关系。
为了加强与客户的信息交流,增加感情,每月拜访客户一次;每两个月拜访一次一流客户;对于二级客户,根据实际情况分别安排拜访时间。
1、网络检索:
充分发挥我们的网站和网络资源,通过信息检索掌握销售信息。
2、售后协调:
目前我们公司还是以贸易为主,“卖产品不如卖服务”。下一步,要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品就好像他们喜欢我们提供的服务一样。从稳定市场和长期合作的角度来看,我们必须增强对客户负责的意识,抓住每一个与用户接触的机会,提供热情、细致、周到的售后服务,为公司增加一个制胜的筹码。
第三,发展创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客户
今年销售部将配合公司整体新的营销体系,重新制定和完善市场部20xx年的销售任务计划和绩效考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发和调动营销人员的积极性。营销人员应做好工作日记,每个工作日必须完成拜访两个新客户、三个老客户、四个联系电话的第二、三、四个工作步骤,并根据每月营销任务完成情况和工作日记对营销人员进行综合考核。督促营销人员通过各种手段争取集团和个人客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访过程中及时了解和收集客人的意见和建议,反馈给相关部门和总经理办公室
第四,密切合作,积极协调
与公司其他部门做好工作,密切配合,根据客人需求积极与公司其他部门联系,相互配合,充分发挥公司整体营销活力,创造效益。
加强相关宣传,充分利用各种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。
今年,我将严格遵守公司的规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来。自从我们选择了一个遥远的地方,何伟就历经磨难。我相信我们可以用心赢得美好的事物。
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