您的当前位置:首页正文

市场销售工作计划书

2022-02-20 来源:客趣旅游网

  为了让产品尽快流入商业渠道,进一步完善产品的各个分销网络,抢占市场份额,提高产品的销量和市场占有率,特计划如下:

  一、九州通系统分布情况

  序号

  公司名称

  下辖分公司

  协议签订时间

  进货时间

  备注

  中国九州通集团有限公司

  1

  湖北九州通医药有限公司

  武汉

  需公司大力支持配合:广告宣传物料的准备。企业宣传手册、手提袋、圆珠笔、广告伞、笔记本等。

  荆州

  襄樊

  恩施

  江西

  大药房连锁

  九州方圆

  九州通医院

  2

  北京丰科城医药有限公司

  北京

  呼市

  大药房连锁

  3

  上海九州通医药有限公司

  上海

  南京

  大药房连锁

  4

  河南九州通医药有限公司

  郑州

  大药房连锁

  5

  新疆九州通医药有限公司

  乌鲁木齐

  伊梨

  大药房连锁

  6

  山东药山医药有限公司

  济南

  青岛

  临沂

  大药房连锁

  7

  福建九州通医药有限公司

  福州

  温州

  大药房连锁

  8

  广东九州通医药有限公司

  广州

  中山

  大药房连锁

  9

  重庆九州通医药有限公司

  重庆

  大药房连锁

  10

  全国九州通大药房连锁有限公司

  大药房连锁

  二、湖北市场经销商的选择

  1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全,配送能力很强,对周边市场的辐射面比较广,是我们首选的经销商;

  2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的,但是他是九州通网络的有力补充,而且,不担心公司会垮台倒闭,给货款带来风险;

  3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北,从107国道南下的客户由于交通管制,不能进城,大部分就被其拦截了;其次,他的前身是“武汉市新特药有限公司”,在武汉市otc终端的配送能力较强;

  4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

  三、促销活动

  1、采购的返利确定;

  ◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通;

  ◆与经销商公司老板的深入沟通。

  2、营销部开票员的沟通落实;

  ◆发放宣传单页和名片,宣传公司产品的卖点;

  ◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;

  3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作);

  ◆抓住每个公司召开业务会议的机会,用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;

  ◆介绍公司的概况和发展前景,增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

  4、营销部宣传单页的发放和沟通。

  ◆我们自己发放;

  ◆通过经销商内部促销员发放。

  四、周边市场分析

  整个湖北周边市场分四条主线:西南线,恩施→宜昌→荆州→荆门;西北线,十堰→襄樊→随州→孝感;东南线,黄石→黄冈→鄂州→咸宁;江汉平原线,潜江→天门→仙桃。其中,四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

  五、渠道的疏通与归拢

  春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托,充分利用他的网络资源,将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区,首先保证渠道有货,其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货,宜昌康鑫医药经销有限公司,鄂州吴都医药有限公司(网络在黄石)也是渠道的第一梯队。

因篇幅问题不能全部显示,请点此查看更多更全内容