服装行业凭仗廉价的休息力资源和弱小的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着出口配额的取消，服装企业面临史无前例的开展机遇。变革开放以来，我国的经济建立有了长足的开展。人民的生死水平明显进步，“衣、食、住、行〞中排在第一位的就是“衣〞，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到样式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心思构成了不同的消费层次。
一、服装市场的消费者是一个庞大的消费群体
目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个相对数量宏大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有压服力的描绘。消费者数量是任何行业都必需思索的影响要素，关于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的大，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评价根据。不只于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的能够。也就是说，当我们在思索中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，思索的不再是人人有衣穿的'成绩，而是满足以后人们不时提升的审美与服饰文明的要求。我国所拥有的是一个具有相当购置才能及旺盛的购置愿望需求弱小的消费群体。
二、服装市场的消费者是一个复杂的群体
消费者的购置行为受支出程度、天文区域、民族习气、宗教信仰、文明传统以及社会开展程度等客观条件的影响，并同时与集体的年龄层次、教育水平、审美兴趣、消费目的等客观要素亲密相关。中国是个具有陈旧历史、悠久传统、版图宽广、民族为多的国度，其服饰消费者在上述种种方面的宏大的差别就表示在服饰消费诉求上的千差万别。因而，除了拥有庞大的相对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购置力剖析，在我国，同时存在着从富有、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。假如以地域为规范做粗略的划分，根本表示为总体购置力和购置愿望由西北向东南递加。
以天津消费者为例，天津市民的支出程度差别较大，因而显示出消费行为的明显差别。研讨市场可以发现，在高中低各层次价钱带上，消费者对服装品牌和作风品种的要求区别较大，低支出程度消费者对服装的价钱要求侧重考究“经济实惠〞;中等支出程度的消费者注重服装既要美观温馨又要价钱合理、易于承受;高支出程度消费者那么有很大不同，他们考究品牌层次、要求服装可以显示其身份档次而无视价钱的上下。因而就要求服装市场的错位运营，以满足各层次消费者的不同需求。
不同的地域差别惹起的消费行为差别水平也随消费者支出程度的上下而变化：在中上层消费者中，它表示的较为突出，但在下层消费者中却并不分明，这是一个个性成绩，目前居于低价位的品牌，其在京津两地的销售业绩和人气水平并没有太大区别。在下层消费群体里，区域差别的影响并不克不及惹起多少消费行业上本质性的不同。无论在哪里，他们的消费都汇集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。
消费目的的不同也会影响消费者的购置行为。关于服饰消费者说，本人穿着和送礼是两个最根本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择规范就很能够集中在价钱这一个要素上了。在这种特殊的消费行业中，惯例的消费者划分准绳就会完全被推翻，即使是很穷困的人也有能够购置几倍于其消费才能的服饰商品，以求“面子过人〞的效果。
以上种种能够引发消费行为差别的要素都是可分辨和可预期的，适合被用来作为例制定消费和营销方案的次要根据及参考，行业厂商应惹起足够的注重。
三、服装消费市场的消费者是一个心思逐步成熟的群体
服装消费者的消费心思逐步成熟的群体，这是飞速变化中的国情招致的必定后果。表示在：
1、消费者的全体支出在继续添加，这将招致对服饰类商品购置需求的增长和实践购置才能的进一步加强;
2、消费者在购置倾向上开场出现两极分化的特点，购置力逐渐向低价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中失掉印证：高档的朴素品牌在中国市场上遭到欢送，中国曾经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大道路的中低价位品牌异样销售看好;
3、生活方式的变化使消费者关于服装品种的需求呈飞速上升的趋向。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种水平的单一和过时。这种变化放慢了国际服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等曾经成为市场上的惯例门类。可以想见在将来的服装市场上，针对性越明白的产品将越受欢送。
4、社会热点、盛行文明、国际潮流都促使消费者的审美口味不时地变化。近二十年来，中国经济程度的明显进步使人们不再局限于服装的适用需求，开场关注服装的打扮自我、表达自我等更深层作用。他们对重生事物和时髦潮流的承受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对本身传统的偏爱和坚持，从某种水平上说，简直是难以捉摸的。
依据服装市场调查统计及品牌材料剖析，掌握国际服装市场的著明企业和著名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进展服装产品市场推行的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，并且定位各有特点，消费群体也有各自消费的爱好。因而如何迷信的剖析京沪商场的详细经销才能、同类产品的销售状况、外地消费者对相关产品品牌的认知水平以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开辟市场的服装企业及预备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商权衡该品牌市场拓展出路的一个重要的根据。
国度信息中心市场信息处结合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告依据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计零碎剖析。调查产品触及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。
调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进展详细剖析：
A、商场销售状况：不同商场的销售才能描绘;
B、消费企业剖析：各种产品消费企业的销售状况，市场占有率以及月度占有率变化;
C、品牌剖析：详细描绘品牌市场变化状况，每月市场份额占有走势。
所以，市场调查报告对消费企业和经销商无疑是翻开和占领两地市场的钥匙。
四、附件资料：
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