销售测试题
一、 单选题（10小题，每题1分，共10分）
1. 关于普通销售必有订单模式说法正确的是（ B ）
a) 必有订单模式，报价单为必选单据，订单需参照报价单生成 b) 必有订单模式，发货单必须参照订单生成 c) 必有订单模式，发票必须参照订单生成 d) 必有订单模式，发票可以手工增加
2. 普通销售业务，关于退货流程，说法不正确的是（ C ）
a) 退货单可以参照订单生成，也可以参照发货单生成 b) 退货单参照发货单生成，再参照退货单生成红字发票
c) 红字发票可以参照发货单生成 d) 红字发票可以参照退货单或订单生成
3. 以下说法不正确的是（ A ）
a) 库存生成出库单时，销售发票复核后生成的发货单，为未审核状态 b) 销售生成出库单时，销售发票复核后，自动生成发货单 c) 销售生成出库单时，销售发票复核后，自动生成销售出库单 d) 库存生成出库单时，销售出库单只能参照发货单生成
4. 关于分期收款业务，说法正确的是（ A ）
a) 分期收款业务，只能先发货后开票 b) 分期收款业务，可以手工增加销售发票
c) 分期收款业务，可以使用先开票后发货的销售模式 d) 分期收款业务，没有必有订单业务的控制选项
5. 取价方式为价格政策时，存货调价单上同一存货有两笔记录，一笔数量下限为10，批发价为5
元；一笔数量下限为0，批发价为8元。在不勾“按数量阶梯取价”的情况下，销售订单数量为10，销售订单上自动带出得单价是多少？（ C ） a) 0 b) 5 c) 8 d) 10
6. 关于委托代销业务，说法正确的是（ A ）
a) 委托代销业务，只能先发货后开票 b) 委托代销业务，可以手工增加销售发票
c) 委托代销业务，可以使用先开票后发货的销售模式 d) 委托代销业务，没有必有订单业务的控制选项 7. 代垫费用单业务，说法正确的是（ C ）
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a) 代垫费用单可以无后续单据 b) 代垫费用单一定无后续单据 c) 代垫费用单可以生成其他应收单 d) 代垫费用单可以生成其他应付单
8. 销售订单数量为7个，允许超订单发货，出库超额上限为3，订货超额上限为4，发货超额上限为5，则发货单上允许保存的最大数量为（ D ）
a) 21 b) 28 c) 35 d) 42
9. 销售订单上数量为100，含税单价为10，税率为17，税额为145.3。若需要将税额修改为147，则单笔容差最小为（ B ）
a) 1.69 b) 1.70 c) 1.71 d) 1.72
10. 以下哪个业务类型不可以录入期初发货单（ A ）
a) 直运销售 b) 普通销售 c) 委托代销 d) 分期收款 二、
多选题（5小题，每题2分，共10分） 说明：多选，少选，错选均不得分
1. 销售管理系统取价方式有哪几种（ ACD ）
a) 最新售价 b) 参考售价 c) 最新成本加成 d) 价格政策
2. 关于普通销售，说法不正确的是（ ABC ）
a) 订单为必选单据，其它单据根据企业实际管理需求而定。 b) 发货单、发票要求数量、金额均为正数
c) 退货单、红字发票要求数量、金额为负数
d) 专用发票合计金额不可以为0，但普通发票可以。
3. 销售管理系统中，委托代销结算单审核后，不会自动生成的单据有（ ABD ）
a) 委托代销发货单
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b) 委托代销调整单 c) 委托代销发票 d) 销售出库单
4. 关于委托代销业务，说法不正确的是（ ABCD ）
a) 可参照发货单生成发票
b) 生成发票后，需要发货单与发票之间做结算 c) 可手工录入销售发票 d) 发货单结算后生成发票
5. 费用支出单业务，说法正确的是（ A D ）
a) 费用支出单可以无后续单据 b) 费用支出单一定无后续单据 c) 费用支出单可以生成其他应收单 d) 费用支出单可以生成其他应付单
三、 简答题（4小题，每题5分，共20分）
1. 简述销售管理中退补标志处理返利换票业务操作流程。
返利业务：可直接根据返利额开具红字发票并标记为［退补］。
换票业务：可先开具与原票金额相反的发票将其冲销，并标记为［退补］；然后再开具内容正确的发票，并标记为［退补］。
2. 请简单说明普通销售业务，开票前和开票后如何进行退货业务。
开票前退货：
参照发货单生成退货单，此退货单不生成发票。
开票后退货：
方法一：参照已经开票的发货单生成退货单，参照发货单（过滤条件――发货单类型：红字记录）生成红字发票。
方法二：手工录入或参照订单生成退货单，参照退货单生成红字发票。
3. 简述完整的委托代销业务流程。 （请附流程图和必要的文字描述）
销售预订单/销售报价单 --完整版学习资料分享---- (业务类型:委托代销) -----WORD格式--可编辑--专业资料-----
4. 简述销售管理系统中“先货后票”和“先票后货”业务流程。 （请附流程图和必要的文字描述）
先货后票：
先录入发货单，参照发货单生成发票。 发票单与发票是N：N的关系。
用于普通销售、分期收款、委托代销
先票后货：
先录入发票，发票复核后自动生成审核状态的发货单。 发货单与发票是1：1的关系。
用于普通销售、销售调拨、零售日报
四、 实务分析题（4小题，每题15分，共60分）
在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。
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合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上
附加：500台或以上，每台返利200元；1千台或以上，每台返利500元
每台彩电的成本为800元。
销售管理系统启用日期为05-01日 报价含税 税率0
1. 05-09日，销售员张三与客户A达成一笔彩电销售合同，合同总数为1千台彩电，按合同中规
定的报价，分三次发货，并要求按最终成交数量进行返利。
05-12日首批发货200台，按报价中价格开票，客户全部报收并付款；
05-15日第二次发货300台，按报价中价格开票，客户接收260台并付款，并作40台退货处理； 05-20日第三次发货500台，客户质检后接收420台，2008-05-22送票上门，并收取货款；
05-23日，因市场原因与客户达成协议，将30台单价为2800的彩电换购为同价值的40台冰箱； 05-25日，客户要求返利。
（此题目请使用普通销售业务模式）
5.9 销售订单，数量1000，存货为彩电，单价为2800。 （2分）
5.12 参照订单生成发货单，数量200，单价为2800，金额5600，存货为彩电；参照发货单生成发票，发票与收款单做了应收核销 （2分）
5.15 参照订单成发货单，数量为300,单价为2800；参照发货单生成退货单40个，参照发货单生成发票，数量为260，金额为728000元，发票与收款单做了全额核销 （2分）
5.20 参照订单生成发货单，数量500，单价为2800，存货为彩电；参照发货单生成退货单，退货数量为80台； （2分）
5.22 参照发货单生成发票，数量为420，金额为1176000，并做同等金额为收款单。 （1分）
5.23 手工录入退货单或参照订单生成，存货为彩电，数量为－30,单价为2800；手工录入兰字销售发货单，存货为冰箱，数量为40，单价为2100，金额为30*2800＝8400 （4分）
5.25 返利金额＝（200+300－40+500－80－30）*200＝850*200 做红字退补销售发票，金额为850*200＝170000 （2分）
在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单
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品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上
附加：500台或以上，每台返利200元；1千台或以上，每台返利500元
每台彩电的成本为800元（无税金额）。
销售管理系统启用日期为05-01日 报价含税 税率0
2. 5月1日，销售员李四与苏宁达成一笔彩电代销合同，合同总数为1万台彩电，按合同中规定
的报价，货已全部发出。每月月底要求销售数量确认收入与成本。现5月月底确认销售数量为290台。
要求：不仅要写出单据流程，还要算出其成本与收入的金额，并写出完整的凭证分录。 （此题目请使用委托代销业务模式）
（1）5.1 业务类型为委托代销的销售订单，数量10000，报价2500； 参照订单生成委托代销发货单，发货单生成销售出库单。（2分）
（2）5月底 参照委托代销发货单生成委托代销结算单，数量为290，报价2500，结算单审核生成委托代销专用发票。（4分） （3）若委托代销按发出商品核算：
委托代销发货单在存货核算做发出商品记账，成本金额为10000*800＝8000000（1分） 并生成凭证 （2分）
借：发出商品 8000000 贷：库存商品 8000000
委托代销发票在存货核算做发出商品记账，成本金额为 290*800＝232000（1分） 并生成凭证 （2分）
借：主营业务成本 232000 贷：发出商品 232000
委托代销发票在应收做审核，发票的金额为290*2500＝725000（1分） 无税金额为 并生成凭证 （2分） 借：应收账款 725000
贷：主营业务收入 725000
—— 或：
（1）5.1 业务类型为委托代销的销售订单，数量10000，报价2500； 参照订单生成委托代销发货单，发货单生成销售出库单。（4分）
（2）5月底 参照委托代销发货单生成委托代销结算单，数量为290，报价2500，结算单审核生成委托代销专用发票。（4分）
（3）若委托代销按普通销售核算290*800＝232000（1分） 其成本凭证为 （2分）
借：主营业务成本 232000
贷：库存商品 232000
委托代销发票在应收做审核，发票的金额为290*2500＝725000（1分） 无税金额为 并生成凭证 （2分） 借：应收账款 725000
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贷：主营业务收入 725000
在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上
附加：500台或以上，每台返利200元；1千台或以上，每台返利500元
每台彩电的成本为800元（无税金额）。
销售管理系统启用日期为05-01日 报价含税 税率0
3. 5月10日，销售员张三与万通公司达成销售协议，销售数量为500台，按合同中规定的报价，
货已全部发出。但由于万通公司资金流问题，此笔销售收入需要分5次确认，每月月底确认，每次确认100个数量的销售收入与成本。 5月31日，确认销售收入与成本。
要求：不仅要写出单据流程，还要算出其成本与收入的金额，并写出完整的凭证分录。
（此题目请使用分期收款业务模式）
（1）5.10 业务类型为分期收款的销售订单，数量为500，报价为2800；参照订单生成发货单与销售出库单。（2分）
（2）销售发货单与发票做发出商品记账，发货单的成本金额500*800；发票的成本金额为100*800（4分）
发货单在存货核算的凭证为（2分）
借：发出商品 400000 贷：库存商品 400000 发票在存货核算的凭证为（2分）
借：主营业务成本 80000 贷：库存商品 80000
发票在应收的凭证为 100*2800 （4分） 借：应收账款 280000
贷：主营业务收入 280000
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4. 存货价格列表 存货编码 001 001 001 001 存货名称 IBM笔记本 IBM笔记本 IBM笔记本 IBM笔记本 存货大类编码 01 01 01 01 数量下限 0 100 500 1000 报价 10000 9500 8700 8000 含税单价 10000 9500 8700 8000 生效日期 2000-1-1 2000-1-1 2000-1-1 2000-1-1 失效日期
客户价格列表 客户名称 A客户 A客户 B客户 存货名称 IBM笔记本 IBM笔记本 IBM笔记本 数量下限 0 50 0 报价 8800 8700 8300 含税单价 8800 8700 8300 生效日期 2000-1-1 2000-1-1 2000-1-1 失效日期 “大类折扣――客户折扣”： A客户，扣率90。 B客户，扣率80。 “批量折扣”： IBM笔记本 数量800，扣率90。 报价含税
以下问题均要求将计算过程写清楚。
（1） 销售选项勾上了“按数量阶梯取价”，当“客户+存货价格”为“是”时，其余价格政策为
否时，录入销售订单，A客户，数量100个，其自动带出的报价是多少？
8700
（2） 销售选项勾上了“使用批量打折”、“按数量阶梯取价”，当“客户+存货价格”为“是”时，，
其余价格政策为否时，录入销售订单，A客户，数量200个，其自动带出的报价是多少？
8700
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（3） 销售选项不勾上“按数量阶梯取价”，当“客户+存货价格”为“是”时，，其余价格政策
为否时，录入销售订单，B客户，数量100个，其自动带出的报价是多少？
8300
（4） 销售选项勾上了“按数量阶梯取价”，当“客户折扣”为“是”，其余价格政策为否时，录
入销售订单，A客户，数量100个，其自动带出的报价是多少？含税单价是多少？
报价是9500
含税单价是9500*0.9＝8550
（5） 销售选项勾上了“使用批量打折”、“按数量阶梯取价”，当“客户折扣”为“是”，，其余
价格政策为否时，录入销售订单，B客户，数量1000个，其自动带出的报价是多少？
报价是8000
8000*0.8*0.9＝5760
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