、 ＿鬟ｌ ｌ０ ： ＿ ÷．ｉ 垂 一 ＿ 创业前思考 ．一（五）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单 产品或者直接从国外带回来的产品。 （六）在网上看看其他人都在出售哪些商品，如果出 现此类产品多的话，说明这类产品很有市场。但这样的市 二，定要开一家网上店铺后，最主要的问题是“卖 佣 ， 上交易量较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、 家居饰品等。在这方面，网店与传统的店铺并无太大区别， 寻找好的市场和有竞争力自勺产品，是成功的重要因素。 首先，一定要根据自已的兴趣和能力而定。尽量避 免涉足不熟悉、不擅长的领域。 第二，确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。 目前主流网民有两大特征：一是年轻化，以游戏为主要上 网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族。 了解后，就可以根据自身资源、条件甚至是爱好来确定是 场是不是你的市场，就要看你的产品有没有竞争优势，如 果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品 牌，就要看你的品牌的影响度和产品的性价比。 （七）如果你还不大确定你所想要出售的商品是否有 市场或者是否受网民的欢迎的话，可以让亲友提提意见。 不要认为有些人不会上网，那就不是我的客户，因为他们 很可能就是潜在客户！网上开店只是一种营销渠道，并不 是说没人要的产品，放在网上就有人要，只有网下有人要 的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。 （八）避免甚至杜绝卖假货。 撤下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。如果能寻 找到切合时尚又独特的商品，将是网上店铺的最佳选择。 此外，商品的属性也对销售有制约作用。一般而言， 如何才能找到价格低廉的货源 网店之所以有发展空间，成本较低是重要因素。掌 握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。 １、充当市场猎手密切关注市场变化，充分利用商品 商品的价值高，收入也高，投入也相对较大。对于既无销 售经验，又缺乏原始资金的创业者来讲，确实是不小的负 担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格 偏低的商品是不适合网上销售，因为在邮寄时太高的商品 打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物 来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘 的晶牌服饰，再转手卖掉，利用地域或时空差价获得足够 的利润。 ２、关注外贸产品外贸产品因其质量、款式、面料、 物流费用，分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。 卖什么样的东西最赚钱 （一）不管是什么商品都应该具备独特『生或时尚性。 （二）价格要合理：如果网下可以用相同的价格买到， 价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售 价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币， 使众多买家对此趋之若鹜。 ３、买入品牌积压库存有些品牌商品的库存积压很多， 一就不会有人在网上购买了。 （三）不要在网上出售低过运费的单件商品，这样只 会亏本。 （四）体积要小，这样可以便于运输，减低成本。 些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商 品在网上是备受关注的分类之一，如果你有足够的砍价本 领，能以低廉的价格把库存吃下来，一定能获得丰厚的利 曩曩 ＿ ＿一。… 润。 ４、拿萤Ｉ国外打折商品国外的世界一线品牌在换季或 节日前夕，价格非常便宜。如果 可请他们帮『亡，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是 传统商场的４至７折，也还有１０％至４０％的利润空间。 ５、批发商品一定要多跑地区性的批发市场，如北京 开网店的 ■文／雨之展 的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但 熟悉行隋，还可以拿到很便宜的批发价格。 找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量 好再考虑增大进货量。总之，不管是通过何种渠道寻找货 源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你 的网上商店就有了成功的基础。 囊蠹 ＝童 差 毫 ¨¨ 囊 ≥蔓ｊ — ；；２０１０・１１ 魏韭．敞事／３ 誊耋 善 董 ≥曼 善 薹 誊蠹 ｜川薹