经纪待遇、晋升与考核
一、 基本待遇 方案①月薪标准 基本底薪 实习物业顾问：1600元 物业顾问：2000元 资深物业顾问：2400元 高级物业顾问:2800元 储备分行经理：3600元 分行经理：4600元 区域经理：7000元 季度业绩达标 任务达则晋升，不达则降级 3万 4。5万 6万 7.5万 9万9万（团队业绩12万) 24万(新开拓分行适当降低标准） 24万×直辖分行数 方案②月薪标准 无底薪高提成 实习物业顾问：45% 物业顾问：50％ 资深物业顾问：55％ 高级物业顾问:60% 储备分行经理：3600元 分行经理：4600元 区域经理：7000元 二、 （一）个人KPI考核标准（物业顾问—-业务经理) 业绩：KPI占比50% ；量化：KPI占比50％ (业绩KPI+量化KPI系数≦100％，超出部分作为季度考核的重要参数）
例1：小王任职于XX地产半岛分行，职称:资深物业顾问，月要求完成业绩是20000元；小王在6月份实际完成16000元业绩，总计成交了租单和售单各一张;另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小王提交的工作报告显示， 小王在6月总共完成了800条房源客源跟进（其中500条属于有效跟进），争取业主钥匙4条,新增房源12套，累计上交有效看楼书30张。根据上述情况，结算小王的收入情况如下： 1、业绩KPI
16000元 20000元 ×50% ＝40% 2、量化KPI 〈 500÷(560－20×2)+4÷5+12÷20+30÷(56－2×2）>÷5×50%＝29%
那么综上所述,小王6月的收入=小王的基本底薪×KPI系数+小王的业绩提成+补贴；即为:2400×(40%+29％）+16000×25%+300精英奖+150饭补+150网络端口补贴=6256元。
例2：小罗任职于XX地产半岛分行，职称：无底薪资深物业顾问，月要求完成业绩是20000元；小罗在6月份实际完成16000元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小罗提交的工作报告显示, 小罗在6月总共完成了800条房源客源跟进(其中500条属于有效跟进），争取业主钥匙4条，新增房源12套，累计上交有效看楼书30张。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下：
1、业绩KPI
16000元 20000元 ×50% ＝40% 2、量化KPI 〈 500÷(560－20×2）+4÷5+12÷20+30÷（56－2×2）>÷5×50％＝29%
那么综上所述，小罗6月的收入=小罗的业绩提成×KPI系数+补贴;即为：16000×55％×（40%+29％)+300精英奖+150饭补+150网络端口补贴=6672元。
（二）部门KPI考核标准
业绩：KPI占比50%；量化：KPI占比30％；人员架构：KPI占比20％；（业绩KPI+量化KPI+人员架构KPI系数≦100％，超出部分作为季度考核的重要参数）
例3：张经理任职于XX地产半岛分行,职称：分行经理,分行月要求完成业绩是50000元；张经理在6月份个人实际完成10000元业绩,总计分行内部成交了租单和售单各两张；综合全部成员（小罗、小王、张经理）业绩总量为16000+16000+10000=42000元。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下: 1、业绩KPI
42000元 50000元 ×50% ＝40% 2、量化KPI <（29%+29％）÷2>×30％＝9%
3、人员架构KPI （在职3人,编制要求为6人）,3÷6×20％=10％
那么综上所述，张经理6月的收入=张经理的基本底薪×KPI系数+张经理的业绩提成+个人补贴+职务分红；即为：4600×（40％+9％+10%）+10000×22％+300精英奖+150饭补+150网络端口补贴+25％分红=5514元+25%分红（分行另行计算）。
（三）企业KPI考核标准
业绩:KPI占比50％;量化：KPI占比30％；人员架构：KPI占比20%；（业绩KPI+量化KPI+人员架构KPI系数≦100%，超出部分作为季度考核的重要参数）
例4：李经理任职于XX地产，职称：区域经理,直辖5家分行，每家分行内部只有一个部门，月要求完成业绩是8万×3+5万×2（新开拓分行适当调低标准）;李经理直辖分行总计有分行经理5名，基层销售人员20名，在6月份实际完成的业绩如下：3万+2。5万+5万+4.2万+1。5万，假定李经理直辖分行全部从业人员的平均量化KPI是30％.根据上述情况，结算小罗的收入情况如下： 1、业绩KPI
162000元 ×50% ＝24% 340000元 4、量化KPI 〈（30%×20）÷20>×30%＝9％
5、人员架构KPI (在职25人,编制要求为6×5人），25÷30×20%=17%
那么综上所述，李经理6月的收入=李经理的基本底薪×KPI系数+李经理的业绩提成+个人补贴+职务分红;即
为：7000×（24%+9％+17%）+0+0精英奖+150饭补+25%分红=3650元+25%分红（分行另行计算）。
三、业绩提成
每月业绩 1元――5000元 5001元――10000元 10001元――20000元 20001元――40000元 40001元――60000元 60001以上 提成 18% 22％ 25% 30％ 35% 40％ 提成最高以40%封顶,这个表格不分段，达到哪一个级别就可全部用这个比例来计算佣金。 四、津贴奖励 1、 网路端口补贴:当月的个人业绩达到5000元以上，奖励150元;全勤奖励50，不休奖200；
头单奖（每个分行当月只有一单头单奖）: 租单：50元； 售单：100元；2、 精英奖：当月的个人业绩达到8000元以上，奖励300元；当月的个人业绩达到35000元以上,奖励600元;当月的个人业绩达到50000元以上，奖励800元； 3、 季度业绩奖励计划,具体方案如下:(待定） 奖金 分行季度业绩 销售员 达到150000元以上 达到200000元以上 达到250000元以上 1000（平分） 2000（平分） 3000（平分） 业务经理 400 800 1200 分行经理 600 1200 1800 区域经理 800 1600 2400 4、年度业绩奖励计划，具体方案如下: 当年度累计个人业绩达到12万元,下一年度每月享有200元精英会员奖. 当年度累计个人业绩达到18万元,下一年度每月享有400元精英会员奖。 当年度累计个人业绩达到24万元,下一年度每月享有600元精英会员奖。
五、领导团队的提成：（以下的提成按分段比例计算）
全体业绩 1元－20000元以内 业务经理 2％ 20000元－40000元以内 40000元以上
六、分行经理、区域经理的利润分红：
单店盈利 1级分行 2级分行 3级分行
分行经理 25%（利润分红） 25%（拓展分红） 2%（伯乐分红） 2。5％ 3% 区域经理 × 25％（拓展分红) 2%（伯乐分红）
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